社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 個(gè)人賣家創(chuàng)業(yè)未半，5月中旬到現(xiàn)在，產(chǎn)品盈...
個(gè)人賣家創(chuàng)業(yè)未半，5月中旬到現(xiàn)在，產(chǎn)品盈利了2.2w rmb，但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單，亞馬遜越來(lái)越走向“重資產(chǎn)”化，各位同行對(duì)如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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入行三年，做過(guò)很多BSR，對(duì)自己的水平也很自信，年初決定創(chuàng)業(yè)，籌備數(shù)月，第一個(gè)產(chǎn)品在5月中旬正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)...
首先說(shuō)結(jié)論：5月中旬到現(xiàn)在，產(chǎn)品盈利了2.2w rmb；
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但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單，心里也多出了一塊石頭“備貨”雖然盈利了，但是產(chǎn)品也步入淡季，還有1200多庫(kù)存（其實(shí)在早期補(bǔ)貨的時(shí)候，我已經(jīng)足夠的克制和理性了）市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈，我們賣15.99?現(xiàn)在的新品9.99開(kāi)沖，實(shí)在是頂不住，排名下滑，靠BD維持，但是銷量也只能達(dá)到旺季時(shí)候的60%左右，庫(kù)存壓力比較大；
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這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)矛盾的問(wèn)題：個(gè)人賣家沒(méi)有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，這些風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各方面“備貨”“物流時(shí)效”“惡性競(jìng)爭(zhēng)”等等因素，都是個(gè)人賣家無(wú)法承受之重，某一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，鏈接就有崩盤的可能性；
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亞馬遜越來(lái)越走向“重資產(chǎn)”化，雖然有句話說(shuō)，有多大錢辦多大事，風(fēng)險(xiǎn)的把控是一方面，但是風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生的時(shí)候，作為個(gè)人賣家，很有可能虧的無(wú)法承受
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現(xiàn)在在想，是老實(shí)回去上班呢，還是繼續(xù)堅(jiān)持呢？各位同行，對(duì)如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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首先說(shuō)結(jié)論：5月中旬到現(xiàn)在，產(chǎn)品盈利了2.2w rmb；
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但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單，心里也多出了一塊石頭“備貨”雖然盈利了，但是產(chǎn)品也步入淡季，還有1200多庫(kù)存（其實(shí)在早期補(bǔ)貨的時(shí)候，我已經(jīng)足夠的克制和理性了）市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈，我們賣15.99?現(xiàn)在的新品9.99開(kāi)沖，實(shí)在是頂不住，排名下滑，靠BD維持，但是銷量也只能達(dá)到旺季時(shí)候的60%左右，庫(kù)存壓力比較大；
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這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)了這個(gè)矛盾的問(wèn)題：個(gè)人賣家沒(méi)有承受風(fēng)險(xiǎn)的能力，這些風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各方面“備貨”“物流時(shí)效”“惡性競(jìng)爭(zhēng)”等等因素，都是個(gè)人賣家無(wú)法承受之重，某一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，鏈接就有崩盤的可能性；
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亞馬遜越來(lái)越走向“重資產(chǎn)”化，雖然有句話說(shuō)，有多大錢辦多大事，風(fēng)險(xiǎn)的把控是一方面，但是風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生的時(shí)候，作為個(gè)人賣家，很有可能虧的無(wú)法承受
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現(xiàn)在在想，是老實(shí)回去上班呢，還是繼續(xù)堅(jiān)持呢？各位同行，對(duì)如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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鼠小新 - 分享是最好的學(xué)習(xí)
贊同來(lái)自: 想飛的魚 、 小橙子真沒(méi)有你的 、 valar 、 一席之地丶 、 1410812122 、 真的非常抱歉 、 Garyis 、 黑色的 、 Gary0728 、 ghostallwin 、 zhizhizzz 、 Lucas986 、 weixin65047 、 Snowball 、 嗷嗷嗷uu 、 tantgang 、 林子565 、 能力越小責(zé)任越小 、 Carooo 、 となりのトトロ? 、 發(fā)大財(cái)了 、 NinaQin 、 Arashi 、 隋唐英雄傳氣 、 林點(diǎn) 、 輕盈弄水 更多 ?
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題主可以回想自己當(dāng)初是因?yàn)槭裁闯鰜?lái)單干的，再?zèng)Q定是不是要回去。
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雖然很多人說(shuō)亞馬遜越來(lái)越重資產(chǎn)了，我在公司的時(shí)候也這樣覺(jué)得。備貨囤貨都是上百萬(wàn)，看起來(lái)很夸張，風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)很大。但認(rèn)真分析一下：當(dāng)你真的在一個(gè)類目里立住了，其實(shí)銷量什么的還是很穩(wěn)定的。我做過(guò)的類目里多的是15、16年的top100，有比它們便宜很多的新品前仆后繼但是都沒(méi)動(dòng)搖這些top的地位。所以我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)不風(fēng)險(xiǎn)的，得看你選的產(chǎn)品。如果你選的就是那種價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品，那確實(shí)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，很難守好自己的產(chǎn)品護(hù)城河。但你如果選的是那種價(jià)格敏感度低，客戶相比低價(jià)更在乎質(zhì)量和口碑的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)就要小一些。
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備貨、物流時(shí)效、惡性競(jìng)爭(zhēng)這些因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)是客觀存在。但是做生意本來(lái)就有風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做好我們能做的。剩下的問(wèn)題就兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。另外多培養(yǎng)起來(lái)幾個(gè)listing,來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是有必要的。不至于一條listing壞了，就整個(gè)完蛋。
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還有我建議題主盡量往利潤(rùn)高的產(chǎn)品進(jìn)軍，15.99甚至9.99就可以往里沖的產(chǎn)品，還要走海運(yùn)，利潤(rùn)基本都是從運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品成本里摳出來(lái)的，這種低貨值的產(chǎn)品本身就容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)，拼的就是供應(yīng)鏈和資金，這些都是大公司的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)于小賣家特別是單干賣家實(shí)在有些勉強(qiáng)。做利潤(rùn)高的產(chǎn)品，賣一單就有一單的利潤(rùn)，哪怕銷量低些，起碼每個(gè)周期都有回款，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來(lái)了，生意也慢慢的能轉(zhuǎn)起來(lái)。
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題主可以回想自己當(dāng)初是因?yàn)槭裁闯鰜?lái)單干的，再?zèng)Q定是不是要回去。
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雖然很多人說(shuō)亞馬遜越來(lái)越重資產(chǎn)了，我在公司的時(shí)候也這樣覺(jué)得。備貨囤貨都是上百萬(wàn)，看起來(lái)很夸張，風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)很大。但認(rèn)真分析一下：當(dāng)你真的在一個(gè)類目里立住了，其實(shí)銷量什么的還是很穩(wěn)定的。我做過(guò)的類目里多的是15、16年的top100，有比它們便宜很多的新品前仆后繼但是都沒(méi)動(dòng)搖這些top的地位。所以我覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)不風(fēng)險(xiǎn)的，得看你選的產(chǎn)品。如果你選的就是那種價(jià)格敏感度很高的產(chǎn)品，那確實(shí)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，很難守好自己的產(chǎn)品護(hù)城河。但你如果選的是那種價(jià)格敏感度低，客戶相比低價(jià)更在乎質(zhì)量和口碑的產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)就要小一些。
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備貨、物流時(shí)效、惡性競(jìng)爭(zhēng)這些因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)是客觀存在。但是做生意本來(lái)就有風(fēng)險(xiǎn)，我們只能做好我們能做的。剩下的問(wèn)題就兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。另外多培養(yǎng)起來(lái)幾個(gè)listing,來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也是有必要的。不至于一條listing壞了，就整個(gè)完蛋。
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還有我建議題主盡量往利潤(rùn)高的產(chǎn)品進(jìn)軍，15.99甚至9.99就可以往里沖的產(chǎn)品，還要走海運(yùn)，利潤(rùn)基本都是從運(yùn)費(fèi)、產(chǎn)品成本里摳出來(lái)的，這種低貨值的產(chǎn)品本身就容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)產(chǎn)品陷入價(jià)格戰(zhàn)，拼的就是供應(yīng)鏈和資金，這些都是大公司的強(qiáng)項(xiàng)，對(duì)于小賣家特別是單干賣家實(shí)在有些勉強(qiáng)。做利潤(rùn)高的產(chǎn)品，賣一單就有一單的利潤(rùn)，哪怕銷量低些，起碼每個(gè)周期都有回款，現(xiàn)金流轉(zhuǎn)起來(lái)了，生意也慢慢的能轉(zhuǎn)起來(lái)。
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