社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 個人賣家創(chuàng)業(yè)未半，5月中旬到現(xiàn)在，產品盈...
個人賣家創(chuàng)業(yè)未半，5月中旬到現(xiàn)在，產品盈利了2.2w rmb，但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡單，亞馬遜越來越走向“重資產”化，各位同行對如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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入行三年，做過很多BSR，對自己的水平也很自信，年初決定創(chuàng)業(yè)，籌備數(shù)月，第一個產品在5月中旬正式開始運營...
首先說結論：5月中旬到現(xiàn)在，產品盈利了2.2w rmb；
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但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡單，心里也多出了一塊石頭“備貨”雖然盈利了，但是產品也步入淡季，還有1200多庫存（其實在早期補貨的時候，我已經(jīng)足夠的克制和理性了）市場價格戰(zhàn)激烈，我們賣15.99?現(xiàn)在的新品9.99開沖，實在是頂不住，排名下滑，靠BD維持，但是銷量也只能達到旺季時候的60%左右，庫存壓力比較大；
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這時候我才發(fā)現(xiàn)了這個矛盾的問題：個人賣家沒有承受風險的能力，這些風險來自各方面“備貨”“物流時效”“惡性競爭”等等因素，都是個人賣家無法承受之重，某一個環(huán)節(jié)出錯，鏈接就有崩盤的可能性；
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亞馬遜越來越走向“重資產”化，雖然有句話說，有多大錢辦多大事，風險的把控是一方面，但是風險真的發(fā)生的時候，作為個人賣家，很有可能虧的無法承受
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現(xiàn)在在想，是老實回去上班呢，還是繼續(xù)堅持呢？各位同行，對如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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首先說結論：5月中旬到現(xiàn)在，產品盈利了2.2w rmb；
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但是我發(fā)現(xiàn)事情并不簡單，心里也多出了一塊石頭“備貨”雖然盈利了，但是產品也步入淡季，還有1200多庫存（其實在早期補貨的時候，我已經(jīng)足夠的克制和理性了）市場價格戰(zhàn)激烈，我們賣15.99?現(xiàn)在的新品9.99開沖，實在是頂不住，排名下滑，靠BD維持，但是銷量也只能達到旺季時候的60%左右，庫存壓力比較大；
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這時候我才發(fā)現(xiàn)了這個矛盾的問題：個人賣家沒有承受風險的能力，這些風險來自各方面“備貨”“物流時效”“惡性競爭”等等因素，都是個人賣家無法承受之重，某一個環(huán)節(jié)出錯，鏈接就有崩盤的可能性；
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亞馬遜越來越走向“重資產”化，雖然有句話說，有多大錢辦多大事，風險的把控是一方面，但是風險真的發(fā)生的時候，作為個人賣家，很有可能虧的無法承受
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現(xiàn)在在想，是老實回去上班呢，還是繼續(xù)堅持呢？各位同行，對如今亞馬遜創(chuàng)業(yè)，有何建議和想法？
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鼠小新 - 分享是最好的學習
贊同來自: 想飛的魚 、 小橙子真沒有你的 、 valar 、 一席之地丶 、 1410812122 、 真的非常抱歉 、 Garyis 、 黑色的 、 Gary0728 、 ghostallwin 、 zhizhizzz 、 Lucas986 、 weixin65047 、 Snowball 、 嗷嗷嗷uu 、 tantgang 、 林子565 、 能力越小責任越小 、 Carooo 、 となりのトトロ? 、 發(fā)大財了 、 NinaQin 、 Arashi 、 隋唐英雄傳氣 、 林點 、 輕盈弄水 更多 ?
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題主可以回想自己當初是因為什么出來單干的，再決定是不是要回去。
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雖然很多人說亞馬遜越來越重資產了，我在公司的時候也這樣覺得。備貨囤貨都是上百萬，看起來很夸張，風險看起來很大。但認真分析一下：當你真的在一個類目里立住了，其實銷量什么的還是很穩(wěn)定的。我做過的類目里多的是15、16年的top100，有比它們便宜很多的新品前仆后繼但是都沒動搖這些top的地位。所以我覺得風險不風險的，得看你選的產品。如果你選的就是那種價格敏感度很高的產品，那確實容易陷入價格戰(zhàn)，很難守好自己的產品護城河。但你如果選的是那種價格敏感度低，客戶相比低價更在乎質量和口碑的產品，風險就要小一些。
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備貨、物流時效、惡性競爭這些因素帶來的風險，確實是客觀存在。但是做生意本來就有風險，我們只能做好我們能做的。剩下的問題就兵來將擋，水來土掩。另外多培養(yǎng)起來幾個listing,來分擔風險也是有必要的。不至于一條listing壞了，就整個完蛋。
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還有我建議題主盡量往利潤高的產品進軍，15.99甚至9.99就可以往里沖的產品，還要走海運，利潤基本都是從運費、產品成本里摳出來的，這種低貨值的產品本身就容易陷入價格戰(zhàn)。當產品陷入價格戰(zhàn)，拼的就是供應鏈和資金，這些都是大公司的強項，對于小賣家特別是單干賣家實在有些勉強。做利潤高的產品，賣一單就有一單的利潤，哪怕銷量低些，起碼每個周期都有回款，現(xiàn)金流轉起來了，生意也慢慢的能轉起來。
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雖然很多人說亞馬遜越來越重資產了，我在公司的時候也這樣覺得。備貨囤貨都是上百萬，看起來很夸張，風險看起來很大。但認真分析一下：當你真的在一個類目里立住了，其實銷量什么的還是很穩(wěn)定的。我做過的類目里多的是15、16年的top100，有比它們便宜很多的新品前仆后繼但是都沒動搖這些top的地位。所以我覺得風險不風險的，得看你選的產品。如果你選的就是那種價格敏感度很高的產品，那確實容易陷入價格戰(zhàn)，很難守好自己的產品護城河。但你如果選的是那種價格敏感度低，客戶相比低價更在乎質量和口碑的產品，風險就要小一些。
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備貨、物流時效、惡性競爭這些因素帶來的風險，確實是客觀存在。但是做生意本來就有風險，我們只能做好我們能做的。剩下的問題就兵來將擋，水來土掩。另外多培養(yǎng)起來幾個listing,來分擔風險也是有必要的。不至于一條listing壞了，就整個完蛋。
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還有我建議題主盡量往利潤高的產品進軍，15.99甚至9.99就可以往里沖的產品，還要走海運，利潤基本都是從運費、產品成本里摳出來的，這種低貨值的產品本身就容易陷入價格戰(zhàn)。當產品陷入價格戰(zhàn)，拼的就是供應鏈和資金，這些都是大公司的強項，對于小賣家特別是單干賣家實在有些勉強。做利潤高的產品，賣一單就有一單的利潤，哪怕銷量低些，起碼每個周期都有回款，現(xiàn)金流轉起來了，生意也慢慢的能轉起來。
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