自亞馬遜開始吸納中國賣家入駐開始，到今年已經(jīng)是七個年頭，在這七年的時間里，賣家數(shù)量像躥升的火箭一樣，每年都是急劇增加。

賣家數(shù)量的劇增，帶來的不僅僅是競爭的加強(qiáng)，同時，對賣家影響最大的，那就是利潤越來越薄，產(chǎn)品生命周期越來越短，運(yùn)營成本越來越高。



但是，每年依然還是會有大量的賣家前仆后繼的進(jìn)入亞馬遜平臺，期望從平臺中能找到不一樣的人生。

亞馬遜就像是一桌圍城，高墻內(nèi)外，風(fēng)光各不相同。

自9月份，亞馬遜2020年的賣家招商工作已經(jīng)開始，對于那些想在2020年切入亞馬遜的賣家來說，有以下一些真誠的建議，新手賣家可以結(jié)合自己的情況，認(rèn)真思考一下。

1、認(rèn)清形勢，保持平常心

亞馬遜早已經(jīng)過了撿錢的時代，這是鐵打的事實。

在2016年之前切入的賣家，我想現(xiàn)在都應(yīng)該是基本實現(xiàn)了人生的財務(wù)自由。

但是時代不同了，競爭情況不同了，如果你在這個時候還在幻想著能靠亞馬遜來實現(xiàn)一夜暴富的夢想，那你可以考慮轉(zhuǎn)行了，亞馬遜根本無法滿足你的這個“夢想”。

市面上有太多不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，整天以爆炸性的新聞來博取眼球，什么“日出千單爆款秘籍”、“月銷百萬美金打造計劃”等等，做為一名資深跨境賣家，連我看到這個標(biāo)題都是熱血沸騰，就更別說那些想入坑的跨境小白了。

但是，生意的本質(zhì)終究是互相成全，靠欺騙和忽悠得來的收益，終究會以另外一種方式給你懲罰。

如果真的有這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我愿意把我所有的員工都送過去培訓(xùn)一下，等他們學(xué)成歸來，那我豈不是可以坐等入選福布斯榜單了？

有些故事，聽聽就好，如果你認(rèn)真，那你就輸了。

2、風(fēng)險增加，要有抗風(fēng)險能力

不可否認(rèn)，現(xiàn)在的亞馬遜越來越往重資產(chǎn)的方向在發(fā)展。做了很多年的賣家都在感嘆，最近幾年感覺都是在賺取庫存。

那什么時候可以真正看到現(xiàn)金? 答案很簡單，那就是放棄亞馬遜的那一天。

也有很多小賣家問我，自發(fā)貨現(xiàn)在還有沒有機(jī)會？

我想機(jī)會肯定是有的，但是終究會來越來越小。

現(xiàn)在FBA的產(chǎn)品在曝光度和權(quán)重上已經(jīng)被平臺賦予了很多的傾斜，而且這種照顧以后肯定會來越來越多，除非你自發(fā)貨的產(chǎn)品真的是屬于市場稀缺的超級藍(lán)海類目產(chǎn)品，否則自發(fā)貨的產(chǎn)品永遠(yuǎn)無法和FBA的產(chǎn)品進(jìn)行公平競爭。

況且，亞馬遜估計在2020年就會將一日達(dá)的政策進(jìn)行實施，那么在大部分商品都可以實現(xiàn)一日達(dá)的時候，你的產(chǎn)品要從中國發(fā)貨，消費(fèi)者會有這個耐心和精力去選擇長達(dá)4-15天的等待？

所以，選擇了FBA，就是選擇了風(fēng)險，但是這種風(fēng)險又是你不得不去承擔(dān)的。新進(jìn)入的賣家一定要在進(jìn)入前計算好自己的抗風(fēng)險等級。

3、注重品牌，眼光要放長遠(yuǎn)

亞馬遜越來越注重精品和品牌，這是身邊賣家朋友普遍認(rèn)可的觀點?？梢哉f注冊品牌幾乎是現(xiàn)在賣家的標(biāo)配。

沒有品牌，你會失去很多的運(yùn)營手段。

沒有品牌，你的產(chǎn)品被跟賣的時候你只能束手無策。

雖然有時候注冊了品牌的賣家也會對跟賣束手無策，但是起碼注冊品牌的店鋪，趕跟賣的手段會比沒有品牌的店鋪多的多。

有些賣家覺得品牌注冊商標(biāo)的周期太長，費(fèi)用太高，那其實都取決于你的創(chuàng)業(yè)意圖，是想做長期存在的企業(yè)，還是只想打一槍就跑。

如果你創(chuàng)業(yè)只是個短期的行為，那我不建議你出來創(chuàng)業(yè)，因為說的直接一點，這樣的短期行為根本無法成功。

當(dāng)然了，你可以反駁我，那也是因為你家里有礦，沒礦的年輕人，一定要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成是長期的事業(yè)來做。

所謂“兵馬未動，糧草先行”，在你準(zhǔn)備店鋪注冊的時候，你就應(yīng)該同步的把商標(biāo)進(jìn)行申請。至于后續(xù)的品牌如何推廣、商標(biāo)如何設(shè)計，那都可以根據(jù)店鋪的銷量來進(jìn)行對癥下藥。

品牌意識很重要，亞馬遜早晚會成為品牌的天下。

4、關(guān)于無貨源，也說兩句

無貨源這個概念已經(jīng)熱炒了幾年了，相信已經(jīng)入坑的賣家對這個概念會有很深刻的認(rèn)識。在知乎上我做過一個詳細(xì)的解答，現(xiàn)在我直接復(fù)制過來，覺得說的對的，可以認(rèn)真思考一下，覺得說的不對的，直接略過就好。



5、關(guān)于獨立站

也是非?；鸨囊粋€話題，鋪天蓋地的宣傳也是讓很多賣家仿佛看到了新的方向。

獨立站是個很好地方向，但前提是你已經(jīng)有足夠的資金和運(yùn)營實力，如果你還是新手，想去獨立站一展身手，那么等待你的就只有折戟沉沙了。

獨立站的見效非常慢，燒錢非?？欤@些都基本超出了新手小白賣家的承受范圍。如果你在獲取流量相對容易的亞馬遜上都無法獲得成功，那么你怎么確保去獨立站就一定可以一鳴驚人呢？

那些做獨立站的賣家基本都是已經(jīng)在站內(nèi)做的相當(dāng)出色的賣家，為了加大銷售額，才跑去獨立站那邊進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

如果新手賣家想要去獨立站開天辟地，那么很大概率，你會輸?shù)暮軕K。

6、重視產(chǎn)品本身

亞馬遜終究是個電商平臺，電商平臺的本質(zhì)是產(chǎn)品為王，一切的運(yùn)營手段都應(yīng)該以產(chǎn)品作為思考的核心。

如果你的產(chǎn)品沒有過硬的質(zhì)量，那么即便你上了很多的review，即便你剛開始將產(chǎn)品推的很高，但是隨著時間的推移，這款產(chǎn)品終究會被淘汰出亞馬遜平臺。

因為世界上沒人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣出去”，這種話只能說是一種短視行為，賣出去又怎樣，難道沒有退貨和差評嗎？

找到好產(chǎn)品，開發(fā)出有知識產(chǎn)權(quán)護(hù)體的獨特產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢。

1688上拿的大路貨，盈利周期會越來越短。
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這些都是一些宏觀的方向，至于精確到具體該怎么操作，還是要根據(jù)不同的類目和產(chǎn)品來進(jìn)行計劃。
最后，希望這個旺季大家都可以大賣。