社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 一位30歲非常迷茫的亞馬遜運營求建議:轉(zhuǎn)...
一位30歲非常迷茫的亞馬遜運營求建議:轉(zhuǎn)型B2B業(yè)務還是繼續(xù)亞馬遜運營?求職業(yè)發(fā)展方向指引!
本人17年畢業(yè)在港資上市工廠做過兩年多外貿(mào)工作,20年辭職來深圳和同學創(chuàng)業(yè)亞馬遜,20年剛碰上亞馬遜爆發(fā)一波,最好的時候單sku日出400多單,一度看到希望。但好景不長,到21年4月店鋪觸發(fā)二審無法通過,店鋪被關(原因是20年8月注冊這個店鋪時招商經(jīng)理已不下注冊鏈接,由于剛進這一行當時什么都不是很懂就找服務商花300多買了一條注冊鏈接,這是我進入亞馬遜行業(yè)踩的最嚴重的一個坑)。從此一夜回到解放前,在21年8月找了份亞馬遜的工作邊上班邊注冊了新賬號繼續(xù)開始自己的創(chuàng)業(yè)夢,21年10月到22年3月每月自己的店鋪凈利潤有個小2萬人民幣,當時對亞馬遜還是抱很大希望的,但在22年3月某天收到一條官方郵件說我的店鋪有操控評論的嫌疑,出單好的產(chǎn)品被嚴重限流,單量斷涯式下滑,燃起的希望被潑了一盆冷水。
為了方便運營自己的店鋪,22年4月?lián)Q了一份不用加班的工作,當然還是亞馬遜運營。22年4月到今年又上了兩三款產(chǎn)品都沒能推起來,越到后面感覺推新品尤為艱難。雪上加霜的是上兩個月店鋪還來了個TRO,對方要金額嚴重超出我的心理能接受的價格,談崩后棄店了。20年從事亞馬遜到現(xiàn)在沒賺也沒虧。
現(xiàn)在上班的這份工作也做快兩年了,產(chǎn)品是3d打印耗材(關鍵詞3d printer filament),類目內(nèi)卷特別嚴重,很多賣十幾美金,大詞首頁cpc超過$4。公司除了提供產(chǎn)品和美工沒有其它資源。這一年多時間上了幾條鏈接排名都不好,最好的時候小類排名80多,廣告ACOS最好還是去年28%左右。今年Acos都在30-40%之間,每次開會老板看到ACOS超過30%都黑臉,現(xiàn)在做到自我懷疑,自我否定了。今年感覺越來越卷,賣10美金的非常多。這一整年非常的焦慮與不安。
這幾年來對在亞馬遜行業(yè)打工暴富的想法已經(jīng)徹底不抱希望。明年打算換工作,有考慮換回到B端業(yè)務,自己的英語口語水平也還行,主要是年紀越來越大想找個想對穩(wěn)定的行業(yè),因為我做亞馬遜的這幾年很沒安全感,感覺隨時都會被替代。但是另外一種想法是想繼續(xù)再做一年亞馬遜運營,主要是對亞馬遜創(chuàng)業(yè)還抱有一絲希望,不想輕易放棄。
希望各位能在以下幾方面給出一點建議和見解,非常感謝!
1.根據(jù)你們所做的類目,對比3d打印耗材這個類目,結合你們自身經(jīng)驗覺得這個類目的競爭程度處在一個什么程度,我想知道現(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品大多數(shù)都這么卷嗎?這對我明年是否需要轉(zhuǎn)行起決定性作用
2.有這幾年做B端的知友希望能反饋一下目前的現(xiàn)狀,因為我已經(jīng)幾年沒接觸過B端行業(yè)了, 希望能給些建議和提醒讓我心里有個底
3.對我個人想繼續(xù)自己注冊亞馬遜店鋪邊上班邊創(chuàng)業(yè)的想法有沒有建議
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下面來嘗試回答LZ的三個問題:
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問題一 卷不卷?——亞馬遜類目千千萬萬,不是做這個類目的,很難評判這個類目卷不卷,但是你可以參考2個標準:
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根據(jù)LZ提供的信息,Lee稍微看了下3d printer filament這個類目,以下是Lee的分析:
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1.filament類目有兩種不同類型的產(chǎn)品:
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但是LZ并沒有說他具體做的是哪種,我們可以按典型價格分為9.99? 13.99? 25.99去估算
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2. 按LZ自述,最好的時候做到80多名,Lee用銷量插件看了下,現(xiàn)在大概是2000月銷量,但是這個類目具有一定的季節(jié)性產(chǎn)品, 目前處于旺季,那么合理推測之前的銷量大概只有旺季一半,1000per month,也就是30 per day。Lee看了下亞馬遜給出的第80名的銷量,也基本吻合。從銷量上來說,LZ的產(chǎn)品做的不算差。
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3. 根據(jù)以上2點,我們可以算一算LZ的情況了:
已知:LZ的filament售價可能在9.99 13.99 25.99三個價位,今年Acos都在30-40%之間(按35%估算),大詞首頁cpc超過$4(按$4估算)其實Lee寫到這里大概可以估出LZ做的是25.99這一檔,因為只有這一檔的價位才能對應到30%-40%的Acos。我們可以驗證下:
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廣告轉(zhuǎn)化率@$25.99=CPC/25.99/Acos=43%
廣告轉(zhuǎn)化率@$13.99=CPC/13.99/Acos=81%
廣告轉(zhuǎn)化率@$9.99=CPC/9.99/Acos=114%
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在當今充分內(nèi)卷的環(huán)境下,后2種廣告轉(zhuǎn)化率不能說沒有,也可以說基本不存在,結合LZ說的很多人價格做到十幾美金,今年甚至做到10美金,說明LZ肯定不是賣這個價的,所以最有可能的價位就是20美金以上了。
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那么LZ的利潤也呼之欲出了,Lee帶利潤計算工具看了下,毛利潤大概是15%-20%(不計廣告費),這個時候廣告費就很重要了,20%的利潤完全支撐不起30%的acos,你燒的越多,虧的越多。如果你現(xiàn)在是廣告出單占比較高的話,這個產(chǎn)品的利潤就非常稀薄了。
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那么我們看下20美金以上價位的競爭情況是什么樣的,是否可以不通過燒廣告來維持一定的單量呢:
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Lee看完以后是這樣的
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綜上,處于完全競爭的3D打印耗材類目,應該是非常卷的。其他類目按這套方法去分析,LZ可以自行判斷。
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問題二略過
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問題三,其實也很好回答,從LZ的自述來看,經(jīng)常吃紅線類的虧,例如黑鏈接注冊,吃TRO官司等,坦白來說,LZ對亞馬遜缺乏敬畏之心,也許之前很少想過合規(guī)運營這四個字。其實合規(guī)運營對大麥小麥一樣重要,甚至對小麥更加重要,因為你的店鋪就是你的全部身家。也許LZ還停留在疫情時代亞馬遜簡單粗暴 人傻錢多的回憶里,但事實上我們已經(jīng)進入下半場了。所以如果LZ沒有想清楚后內(nèi)卷時代亞馬遜的經(jīng)營思路,Lee是不建議再去嘗試貿(mào)然啟動單干了。
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有關亞馬遜處于什么時代。可以參考Lee寫的如果亞馬遜有康波周期,我們目前處于波峰還是底谷?
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以上
希望能幫到你,謝謝