昨天東海會(huì)的一個(gè)小伙伴過來辦公室喝茶，他從2015年開始做跨境，開始兩年自主創(chuàng)業(yè)，后面到亞馬遜公司里面做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，去年帶那公司做了2個(gè)多億的銷售額，今年他選擇出來創(chuàng)業(yè)了，2個(gè)月不到的時(shí)間，現(xiàn)在一個(gè)月有5w多美金，一年內(nèi)估計(jì)可以做到5000w，還是挺不錯(cuò)的。

合作方式：
他是跟工廠合作，工廠出錢，包括產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)，fba費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)（拍照，推廣費(fèi)等），他負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，目前只有他1個(gè)人，每個(gè)月工廠會(huì)給一定的基礎(chǔ)工資，賬號(hào)，資料都是他出的。
占股方式：
他占30%的基礎(chǔ)分成，根據(jù)業(yè)績(jī)情況，還會(huì)有10-20%的激勵(lì)分成，年底分紅。

他為啥能這么快做起來？
2個(gè)月不到做了5w美金/月，客單價(jià)80美金+，這個(gè)戰(zhàn)績(jī)是蠻不錯(cuò)的，他能快速做起來，其實(shí)是聚齊了我們之前說的電商5要素：產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，資金，管理。

他做了9年的跨境，原來在前公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，運(yùn)營(yíng)操盤方面是完全沒問題了，而且品類又很熟悉，工廠這邊有平臺(tái)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，資金都沒有問題，這個(gè)工廠所在行業(yè)內(nèi)是排前10%的。

這5要素都是頂配，能快速做起來，不足為期，還是那句話，成長(zhǎng)速度跟時(shí)間關(guān)系不大，跟核心要素湊齊的速度有關(guān)。

工廠為啥愿意跟他合作？
其實(shí)工廠比賣家更焦慮，因?yàn)槊刻旃潭ㄙM(fèi)用擺在那，工廠端內(nèi)卷也非常嚴(yán)重，每個(gè)工廠都有一個(gè)做to C的心，工廠又很有錢，都是老錢，沒地方花，如果有一個(gè)運(yùn)營(yíng)很厲害的人說要合作，一般答應(yīng)都是非常爽快的。

跟工廠合作有啥好處？
1.成本下降了1/3，因?yàn)椴少?gòu)價(jià)直接按成本價(jià)左右了，原來作為賣家呢，需要拿貨。
2.很多問題工廠很上心了，比如很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題，原來拿貨呢，這個(gè)本來是這樣的，沒辦法解決的，但合作之后，這問題可以解決，那個(gè)也可以解決。
3.利益一致了，大家都是一起去賺c端消費(fèi)者的錢，原來的方式呢，工廠希望賣家多拿貨，賣家希望在C端多賣貨，利益是不統(tǒng)一的。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)方的好處：
1.模式變得很輕了，相當(dāng)于給工廠賦能，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)變成傳統(tǒng)行業(yè)，模式非常重，這樣合作的方式可以快速跑起來
2.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，門檻更高了，比如原來口袋里只有10w塊，只能玩10w的市場(chǎng)，現(xiàn)在有1000w了，那整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)都是可以玩的，門檻更高，避免很多擁擠的市場(chǎng)，成功率也會(huì)更高。

其實(shí)做1000w/年跟做1個(gè)億/年，運(yùn)營(yíng)的方式是差不多的，不同的是類目，產(chǎn)品單價(jià)不同，投入的資金不一樣。

所以，當(dāng)我們?cè)诋?dāng)前環(huán)境很擁擠的時(shí)候，可以想辦法升高一個(gè)維度，再去打市場(chǎng)，跳出原來的局，去解決原來的問題，這時(shí)候就是降維打擊，成功率反而會(huì)更高，這也是我現(xiàn)在做的事情。

前兩周還聊了一個(gè)小伙伴，他們也是跟工廠合作，去年他做了5000w左右，他的合作方式略微不同，大家可以參考：

他的合作方式
原來：
工廠出貨，fba和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用55開，項(xiàng)目支付運(yùn)營(yíng)方1-2個(gè)人的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，利潤(rùn)55分，年底分紅；

因?yàn)槟甑追旨t，資金周轉(zhuǎn)會(huì)比較慢，現(xiàn)在他們改成了每月分紅，分紅比例降低到了20-30%，資金回籠更快了。

這是另外的方式，大家可以參考一下。

總的來說，對(duì)于我們這些貿(mào)易商的賣家，這樣的合作方式其實(shí)是非常好的，我們?cè)谏弦黄矊戇^，13個(gè)亞馬遜中后期生存策略（5000字長(zhǎng)文?。。。?a href="http://xrfireworks.com.cn/question/62382?notification_id=50162286undefinedrf=falseundefinedcomment_unfold=questionundefineditem_id=680685,680714,681112,681426#!answer_681426" rel="nofollow" target="_blank">http://xrfireworks.com.cn/question/62382? 梳理我們的核心能力，把更多人提供賦能，把自己模式變輕，抱團(tuán)出海，反而能闖出一條更好的路，這是中后期非常好的生存策略之一。
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歡迎大家補(bǔ)充更多的合作策略～~