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10W+存款，家有工廠，服裝類產(chǎn)品，零基礎小白怎么開始單干亞馬遜？
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我有一個朋友！上周找我聊說到：他想自己邊學邊開始做亞馬遜，準備找我咨詢咨詢相關的問題。
背景介紹：
他是一個潮州仔，家里有工廠，做的是家居服裝類。目前他自己是在一家公司做視頻后期，同時他也精通PR/PS等相關軟件。但是對于跨境電商而言完全是小白，有的是工廠資源、同時有存款10W+，人脈很廣善于交際。
現(xiàn)在他想在開一家亞馬遜美國站點的店鋪去出售他家的服裝產(chǎn)品。還問到我?guī)c：
1-威皮S要怎么選，多少錢一個月，阿里云怎么樣；
2-是不是先從美國站點做起，歐洲站點還有VAT稅，賊貴，是不是這個道理？
...
我突然覺得這完完全全就是小白，怎么敢就想馬上入局的啊！但同時，我其實也不太懂很多關于市場和單干方面的內容知識。我做亞馬遜運營也才只有不到兩年的時間，做的品類也不是服裝類，但是我聽聞做服裝類產(chǎn)品好麻煩，太多sku而且利潤低退貨率高，這對于新手而言不是更不友好了。
此外我也在社區(qū)看到過很多單干的案例，身邊的朋友也有在單干亞馬遜的。但是你要是問我從零到一要做什么，哪些是關鍵點，我都回答不出來的。這里有個原因的話，我做亞馬遜的公司都是比較大一點的公司，很多流程都很規(guī)范，大家各司其職，所以對于一些方面我就難以接觸得到，這也是大公司的一個弊端吧。而對于小公司，相信有很多運營是身兼多職的，運營、開發(fā)、美工、客服等可能都是自己，這樣的好處就在于可以很快掌握運營的各個方面和清楚流程。
先拋磚引玉！根據(jù)我自己這差不多兩年的亞馬遜運營經(jīng)驗來看，目前我朋友的這個狀況可能需要先做得一些事情：
1-行業(yè)了解-先通過知無不言社區(qū)和其他信息渠道了解亞馬遜行業(yè)最近的情況，是否說除了亞馬遜還有更適合自己狀況的跨境電商平臺。
2-基礎信息-了解亞馬遜開店所需要的資料、運營環(huán)境、物流配送、資金成本估算等信息。
3-找合伙人-確定以上是可以入局之后，找到一個熟悉運營、開發(fā)、物流等全能的亞馬遜運營，哈哈哈，這個應該很難。因為以他目前的資質，根本不pei一個單干doge！
4-市場調研-這個也就是我們運營或者開發(fā)需要去做的事情，運營方面需要通過各種工具去了解目前該服裝類目的情況，競爭對手、市場容量、價格定位、產(chǎn)品優(yōu)勢等調查分析。還可能需要他去了解其他工廠服裝類產(chǎn)品的成本、信息、材質等。
5-開店上架-一切準備就緒后，就開始注冊開店，創(chuàng)建鏈接，按照運營的推廣計劃去推廣引流。
以上純屬個人愚見，太簡單了！所以特地前來社區(qū)請教下大家！目前我朋友的這個狀況，想要依靠自家工廠的優(yōu)勢去入局亞馬遜，需要從哪些方面做考慮準備，哪些是作為單干人特別需要注意的地方？
補充幾點：
1-以他目前這個背景，他這樣從零到開店上架，估計需要多長時間，費用成本包括哪些，具體需要多少？
2-他的優(yōu)勢劣勢分別是什么，怎么放大他的優(yōu)勢，減小其劣勢？
3-求位大佬分享下從0到一單干亞馬遜的各項步驟清單吧！
信息有限，大家先看看，有需要補充完善的信息，等我找他吃飯聊聊的時候再補充！
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更新一下！！
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我的這位朋友算得上是富二代，家在潮州做生意，人在深圳上班，家在深圳也有一套房，獨生子，這套房自然也就是他的?，F(xiàn)在做剪輯拍攝也純屬個人興趣愛好。資金方面，這只是他的存款，但是如果他確定是要做的話，估計可以拿出來的遠不止于此。
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人員方面，他的想法可能就是自己邊學邊做，但是這肯定不現(xiàn)實吧。所以合伙肯定也是其中的一個方向，大家不用太拘謹于資金和人員方面的問題。他的資金和人脈資源都挺多的。
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因此大家可以提提一些合伙人相關的建議，資金需要多少，怎么分配，怎么運營，我作為亞馬遜運營也剛好可以開開眼界學習學習呀。既然大部分人都勸退亞馬遜服裝類，那我覺得他真的可以試試。成長從來都不是依靠說教，而是靠南墻。（doge）
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背景介紹：
他是一個潮州仔，家里有工廠，做的是家居服裝類。目前他自己是在一家公司做視頻后期，同時他也精通PR/PS等相關軟件。但是對于跨境電商而言完全是小白，有的是工廠資源、同時有存款10W+，人脈很廣善于交際。
現(xiàn)在他想在開一家亞馬遜美國站點的店鋪去出售他家的服裝產(chǎn)品。還問到我?guī)c：
1-威皮S要怎么選，多少錢一個月，阿里云怎么樣；
2-是不是先從美國站點做起，歐洲站點還有VAT稅，賊貴，是不是這個道理？
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我突然覺得這完完全全就是小白，怎么敢就想馬上入局的啊！但同時，我其實也不太懂很多關于市場和單干方面的內容知識。我做亞馬遜運營也才只有不到兩年的時間，做的品類也不是服裝類，但是我聽聞做服裝類產(chǎn)品好麻煩，太多sku而且利潤低退貨率高，這對于新手而言不是更不友好了。
此外我也在社區(qū)看到過很多單干的案例，身邊的朋友也有在單干亞馬遜的。但是你要是問我從零到一要做什么，哪些是關鍵點，我都回答不出來的。這里有個原因的話，我做亞馬遜的公司都是比較大一點的公司，很多流程都很規(guī)范，大家各司其職，所以對于一些方面我就難以接觸得到，這也是大公司的一個弊端吧。而對于小公司，相信有很多運營是身兼多職的，運營、開發(fā)、美工、客服等可能都是自己，這樣的好處就在于可以很快掌握運營的各個方面和清楚流程。
先拋磚引玉！根據(jù)我自己這差不多兩年的亞馬遜運營經(jīng)驗來看，目前我朋友的這個狀況可能需要先做得一些事情：
1-行業(yè)了解-先通過知無不言社區(qū)和其他信息渠道了解亞馬遜行業(yè)最近的情況，是否說除了亞馬遜還有更適合自己狀況的跨境電商平臺。
2-基礎信息-了解亞馬遜開店所需要的資料、運營環(huán)境、物流配送、資金成本估算等信息。
3-找合伙人-確定以上是可以入局之后，找到一個熟悉運營、開發(fā)、物流等全能的亞馬遜運營，哈哈哈，這個應該很難。因為以他目前的資質，根本不pei一個單干doge！
4-市場調研-這個也就是我們運營或者開發(fā)需要去做的事情，運營方面需要通過各種工具去了解目前該服裝類目的情況，競爭對手、市場容量、價格定位、產(chǎn)品優(yōu)勢等調查分析。還可能需要他去了解其他工廠服裝類產(chǎn)品的成本、信息、材質等。
5-開店上架-一切準備就緒后，就開始注冊開店，創(chuàng)建鏈接，按照運營的推廣計劃去推廣引流。
以上純屬個人愚見，太簡單了！所以特地前來社區(qū)請教下大家！目前我朋友的這個狀況，想要依靠自家工廠的優(yōu)勢去入局亞馬遜，需要從哪些方面做考慮準備，哪些是作為單干人特別需要注意的地方？
補充幾點：
1-以他目前這個背景，他這樣從零到開店上架，估計需要多長時間，費用成本包括哪些，具體需要多少？
2-他的優(yōu)勢劣勢分別是什么，怎么放大他的優(yōu)勢，減小其劣勢？
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信息有限，大家先看看，有需要補充完善的信息，等我找他吃飯聊聊的時候再補充！
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我的這位朋友算得上是富二代，家在潮州做生意，人在深圳上班，家在深圳也有一套房，獨生子，這套房自然也就是他的?，F(xiàn)在做剪輯拍攝也純屬個人興趣愛好。資金方面，這只是他的存款，但是如果他確定是要做的話，估計可以拿出來的遠不止于此。
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人員方面，他的想法可能就是自己邊學邊做，但是這肯定不現(xiàn)實吧。所以合伙肯定也是其中的一個方向，大家不用太拘謹于資金和人員方面的問題。他的資金和人脈資源都挺多的。
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因此大家可以提提一些合伙人相關的建議，資金需要多少，怎么分配，怎么運營，我作為亞馬遜運營也剛好可以開開眼界學習學習呀。既然大部分人都勸退亞馬遜服裝類，那我覺得他真的可以試試。成長從來都不是依靠說教，而是靠南墻。（doge）
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做服裝賺錢的也有，虧錢的更多，為什么呢？
1、退貨率很難控制（大部分20-40%），女裝的高，男裝的低；
2、季節(jié)性太強；
3、SKU多；
4、廣告很難控制；
5、做女裝要一直研究時尚款型顏色等；做男裝相對簡單，質量舒適度；
6、最重要的：決策人有沒有經(jīng)驗，沒有經(jīng)驗的人管事的話虧死你，我們一年多虧了500多個。
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如果真要做也是可以的：
1、選品建議選男裝；最好從單品去突破；
2、定顏色和款型之前要做好大量的數(shù)據(jù)調查再定，其實做電商我覺得就是做數(shù)據(jù)，特別是服裝行業(yè)；
3、前期入場的時候最好選一年四季都可以賣的，就是不要有季節(jié)性的款式；
4、做足數(shù)據(jù)開好款之后，前期兩三個顏色多尺碼多條裝去打造單鏈接；
5、后期陸續(xù)增加顏色，單鏈接要做好，要做到20個顏色以上，甚至多顏色打包成一個SKU，單鏈接打造個一年半載賺錢了再研究新款新鏈接；
6、剩下的事情就是復制之前的操作，優(yōu)化解決遇到的問題，招更多的人，開更多的店，更多的品牌，增加更多的款式，正?？梢宰霰泵勒镜木涂梢宰鰵W洲市場，慢慢的堅持下去這樣就能做起來了。
7、能做好選品，選款，規(guī)劃，決策，做好投入預算，堅持下去做出成果服裝行業(yè)其實是非常可怕的，我們泉州的大佬一年亞馬遜幾十個億。
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但是這里面有太多細節(jié)，太多環(huán)節(jié)了，基本上如果在戰(zhàn)略上錯一步就是萬劫不復，別說10萬，100萬進去水花都不會有~慎重思考、謹慎入場，至于怎么開店怎么運營怎么賣那些我覺得都不是什么大問題。
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