社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 10W+存款，家有工廠，服裝類產(chǎn)品，零基...
10W+存款，家有工廠，服裝類產(chǎn)品，零基礎(chǔ)小白怎么開始單干亞馬遜？
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我有一個(gè)朋友！上周找我聊說到：他想自己邊學(xué)邊開始做亞馬遜，準(zhǔn)備找我咨詢咨詢相關(guān)的問題。
背景介紹：
他是一個(gè)潮州仔，家里有工廠，做的是家居服裝類。目前他自己是在一家公司做視頻后期，同時(shí)他也精通PR/PS等相關(guān)軟件。但是對(duì)于跨境電商而言完全是小白，有的是工廠資源、同時(shí)有存款10W+，人脈很廣善于交際。
現(xiàn)在他想在開一家亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的店鋪去出售他家的服裝產(chǎn)品。還問到我?guī)c(diǎn)：
1-威皮S要怎么選，多少錢一個(gè)月，阿里云怎么樣；
2-是不是先從美國(guó)站點(diǎn)做起，歐洲站點(diǎn)還有VAT稅，賊貴，是不是這個(gè)道理？
...
我突然覺得這完完全全就是小白，怎么敢就想馬上入局的啊！但同時(shí)，我其實(shí)也不太懂很多關(guān)于市場(chǎng)和單干方面的內(nèi)容知識(shí)。我做亞馬遜運(yùn)營(yíng)也才只有不到兩年的時(shí)間，做的品類也不是服裝類，但是我聽聞做服裝類產(chǎn)品好麻煩，太多sku而且利潤(rùn)低退貨率高，這對(duì)于新手而言不是更不友好了。
此外我也在社區(qū)看到過很多單干的案例，身邊的朋友也有在單干亞馬遜的。但是你要是問我從零到一要做什么，哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，我都回答不出來的。這里有個(gè)原因的話，我做亞馬遜的公司都是比較大一點(diǎn)的公司，很多流程都很規(guī)范，大家各司其職，所以對(duì)于一些方面我就難以接觸得到，這也是大公司的一個(gè)弊端吧。而對(duì)于小公司，相信有很多運(yùn)營(yíng)是身兼多職的，運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、美工、客服等可能都是自己，這樣的好處就在于可以很快掌握運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面和清楚流程。
先拋磚引玉！根據(jù)我自己這差不多兩年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，目前我朋友的這個(gè)狀況可能需要先做得一些事情：
1-行業(yè)了解-先通過知無不言社區(qū)和其他信息渠道了解亞馬遜行業(yè)最近的情況，是否說除了亞馬遜還有更適合自己狀況的跨境電商平臺(tái)。
2-基礎(chǔ)信息-了解亞馬遜開店所需要的資料、運(yùn)營(yíng)環(huán)境、物流配送、資金成本估算等信息。
3-找合伙人-確定以上是可以入局之后，找到一個(gè)熟悉運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、物流等全能的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，哈哈哈，這個(gè)應(yīng)該很難。因?yàn)橐运壳暗馁Y質(zhì)，根本不pei一個(gè)單干doge！
4-市場(chǎng)調(diào)研-這個(gè)也就是我們運(yùn)營(yíng)或者開發(fā)需要去做的事情，運(yùn)營(yíng)方面需要通過各種工具去了解目前該服裝類目的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量、價(jià)格定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等調(diào)查分析。還可能需要他去了解其他工廠服裝類產(chǎn)品的成本、信息、材質(zhì)等。
5-開店上架-一切準(zhǔn)備就緒后，就開始注冊(cè)開店，創(chuàng)建鏈接，按照運(yùn)營(yíng)的推廣計(jì)劃去推廣引流。
以上純屬個(gè)人愚見，太簡(jiǎn)單了！所以特地前來社區(qū)請(qǐng)教下大家！目前我朋友的這個(gè)狀況，想要依靠自家工廠的優(yōu)勢(shì)去入局亞馬遜，需要從哪些方面做考慮準(zhǔn)備，哪些是作為單干人特別需要注意的地方？
補(bǔ)充幾點(diǎn)：
1-以他目前這個(gè)背景，他這樣從零到開店上架，估計(jì)需要多長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用成本包括哪些，具體需要多少？
2-他的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分別是什么，怎么放大他的優(yōu)勢(shì)，減小其劣勢(shì)？
3-求位大佬分享下從0到一單干亞馬遜的各項(xiàng)步驟清單吧！
信息有限，大家先看看，有需要補(bǔ)充完善的信息，等我找他吃飯聊聊的時(shí)候再補(bǔ)充！
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更新一下??！
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我的這位朋友算得上是富二代，家在潮州做生意，人在深圳上班，家在深圳也有一套房，獨(dú)生子，這套房自然也就是他的?，F(xiàn)在做剪輯拍攝也純屬個(gè)人興趣愛好。資金方面，這只是他的存款，但是如果他確定是要做的話，估計(jì)可以拿出來的遠(yuǎn)不止于此。
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人員方面，他的想法可能就是自己邊學(xué)邊做，但是這肯定不現(xiàn)實(shí)吧。所以合伙肯定也是其中的一個(gè)方向，大家不用太拘謹(jǐn)于資金和人員方面的問題。他的資金和人脈資源都挺多的。
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因此大家可以提提一些合伙人相關(guān)的建議，資金需要多少，怎么分配，怎么運(yùn)營(yíng)，我作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)也剛好可以開開眼界學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呀。既然大部分人都勸退亞馬遜服裝類，那我覺得他真的可以試試。成長(zhǎng)從來都不是依靠說教，而是靠南墻。（doge）
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背景介紹：
他是一個(gè)潮州仔，家里有工廠，做的是家居服裝類。目前他自己是在一家公司做視頻后期，同時(shí)他也精通PR/PS等相關(guān)軟件。但是對(duì)于跨境電商而言完全是小白，有的是工廠資源、同時(shí)有存款10W+，人脈很廣善于交際。
現(xiàn)在他想在開一家亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的店鋪去出售他家的服裝產(chǎn)品。還問到我?guī)c(diǎn)：
1-威皮S要怎么選，多少錢一個(gè)月，阿里云怎么樣；
2-是不是先從美國(guó)站點(diǎn)做起，歐洲站點(diǎn)還有VAT稅，賊貴，是不是這個(gè)道理？
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我突然覺得這完完全全就是小白，怎么敢就想馬上入局的啊！但同時(shí)，我其實(shí)也不太懂很多關(guān)于市場(chǎng)和單干方面的內(nèi)容知識(shí)。我做亞馬遜運(yùn)營(yíng)也才只有不到兩年的時(shí)間，做的品類也不是服裝類，但是我聽聞做服裝類產(chǎn)品好麻煩，太多sku而且利潤(rùn)低退貨率高，這對(duì)于新手而言不是更不友好了。
此外我也在社區(qū)看到過很多單干的案例，身邊的朋友也有在單干亞馬遜的。但是你要是問我從零到一要做什么，哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，我都回答不出來的。這里有個(gè)原因的話，我做亞馬遜的公司都是比較大一點(diǎn)的公司，很多流程都很規(guī)范，大家各司其職，所以對(duì)于一些方面我就難以接觸得到，這也是大公司的一個(gè)弊端吧。而對(duì)于小公司，相信有很多運(yùn)營(yíng)是身兼多職的，運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、美工、客服等可能都是自己，這樣的好處就在于可以很快掌握運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面和清楚流程。
先拋磚引玉！根據(jù)我自己這差不多兩年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來看，目前我朋友的這個(gè)狀況可能需要先做得一些事情：
1-行業(yè)了解-先通過知無不言社區(qū)和其他信息渠道了解亞馬遜行業(yè)最近的情況，是否說除了亞馬遜還有更適合自己狀況的跨境電商平臺(tái)。
2-基礎(chǔ)信息-了解亞馬遜開店所需要的資料、運(yùn)營(yíng)環(huán)境、物流配送、資金成本估算等信息。
3-找合伙人-確定以上是可以入局之后，找到一個(gè)熟悉運(yùn)營(yíng)、開發(fā)、物流等全能的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，哈哈哈，這個(gè)應(yīng)該很難。因?yàn)橐运壳暗馁Y質(zhì)，根本不pei一個(gè)單干doge！
4-市場(chǎng)調(diào)研-這個(gè)也就是我們運(yùn)營(yíng)或者開發(fā)需要去做的事情，運(yùn)營(yíng)方面需要通過各種工具去了解目前該服裝類目的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)容量、價(jià)格定位、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等調(diào)查分析。還可能需要他去了解其他工廠服裝類產(chǎn)品的成本、信息、材質(zhì)等。
5-開店上架-一切準(zhǔn)備就緒后，就開始注冊(cè)開店，創(chuàng)建鏈接，按照運(yùn)營(yíng)的推廣計(jì)劃去推廣引流。
以上純屬個(gè)人愚見，太簡(jiǎn)單了！所以特地前來社區(qū)請(qǐng)教下大家！目前我朋友的這個(gè)狀況，想要依靠自家工廠的優(yōu)勢(shì)去入局亞馬遜，需要從哪些方面做考慮準(zhǔn)備，哪些是作為單干人特別需要注意的地方？
補(bǔ)充幾點(diǎn)：
1-以他目前這個(gè)背景，他這樣從零到開店上架，估計(jì)需要多長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用成本包括哪些，具體需要多少？
2-他的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分別是什么，怎么放大他的優(yōu)勢(shì)，減小其劣勢(shì)？
3-求位大佬分享下從0到一單干亞馬遜的各項(xiàng)步驟清單吧！
信息有限，大家先看看，有需要補(bǔ)充完善的信息，等我找他吃飯聊聊的時(shí)候再補(bǔ)充！
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更新一下??！
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我的這位朋友算得上是富二代，家在潮州做生意，人在深圳上班，家在深圳也有一套房，獨(dú)生子，這套房自然也就是他的?，F(xiàn)在做剪輯拍攝也純屬個(gè)人興趣愛好。資金方面，這只是他的存款，但是如果他確定是要做的話，估計(jì)可以拿出來的遠(yuǎn)不止于此。
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人員方面，他的想法可能就是自己邊學(xué)邊做，但是這肯定不現(xiàn)實(shí)吧。所以合伙肯定也是其中的一個(gè)方向，大家不用太拘謹(jǐn)于資金和人員方面的問題。他的資金和人脈資源都挺多的。
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因此大家可以提提一些合伙人相關(guān)的建議，資金需要多少，怎么分配，怎么運(yùn)營(yíng)，我作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)也剛好可以開開眼界學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)呀。既然大部分人都勸退亞馬遜服裝類，那我覺得他真的可以試試。成長(zhǎng)從來都不是依靠說教，而是靠南墻。（doge）
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做服裝賺錢的也有，虧錢的更多，為什么呢？
1、退貨率很難控制（大部分20-40%），女裝的高，男裝的低；
2、季節(jié)性太強(qiáng)；
3、SKU多；
4、廣告很難控制；
5、做女裝要一直研究時(shí)尚款型顏色等；做男裝相對(duì)簡(jiǎn)單，質(zhì)量舒適度；
6、最重要的：決策人有沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)驗(yàn)的人管事的話虧死你，我們一年多虧了500多個(gè)。
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如果真要做也是可以的：
1、選品建議選男裝；最好從單品去突破；
2、定顏色和款型之前要做好大量的數(shù)據(jù)調(diào)查再定，其實(shí)做電商我覺得就是做數(shù)據(jù)，特別是服裝行業(yè)；
3、前期入場(chǎng)的時(shí)候最好選一年四季都可以賣的，就是不要有季節(jié)性的款式；
4、做足數(shù)據(jù)開好款之后，前期兩三個(gè)顏色多尺碼多條裝去打造單鏈接；
5、后期陸續(xù)增加顏色，單鏈接要做好，要做到20個(gè)顏色以上，甚至多顏色打包成一個(gè)SKU，單鏈接打造個(gè)一年半載賺錢了再研究新款新鏈接；
6、剩下的事情就是復(fù)制之前的操作，優(yōu)化解決遇到的問題，招更多的人，開更多的店，更多的品牌，增加更多的款式，正?？梢宰霰泵勒镜木涂梢宰鰵W洲市場(chǎng)，慢慢的堅(jiān)持下去這樣就能做起來了。
7、能做好選品，選款，規(guī)劃，決策，做好投入預(yù)算，堅(jiān)持下去做出成果服裝行業(yè)其實(shí)是非常可怕的，我們?nèi)莸拇罄幸荒陙嗰R遜幾十個(gè)億。
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但是這里面有太多細(xì)節(jié)，太多環(huán)節(jié)了，基本上如果在戰(zhàn)略上錯(cuò)一步就是萬劫不復(fù)，別說10萬，100萬進(jìn)去水花都不會(huì)有~慎重思考、謹(jǐn)慎入場(chǎng)，至于怎么開店怎么運(yùn)營(yíng)怎么賣那些我覺得都不是什么大問題。
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