社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)求一些新品運(yùn)營(yíng)思路，4年跨境老狗真的蚌...
請(qǐng)求一些新品運(yùn)營(yíng)思路，4年跨境老狗真的蚌埠住了，一直是自己?jiǎn)胃?，所以運(yùn)營(yíng)的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去
發(fā)帖59次
被置頂3次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)157次
歷史交流熱度5.57%
歷史交流深度0%
做了亞馬遜有4年多了，一直按照自己的思路去運(yùn)營(yíng)，起起伏伏，有好過，也有低谷過，這次果不其然好一段時(shí)間又跌了
我是服裝類賣家，主要問題是每次只要業(yè)績(jī)好點(diǎn)，過段時(shí)間肯定會(huì)跌，自己都快沒信心做下去了，因?yàn)橐恢笔亲约簡(jiǎn)胃?，所以運(yùn)營(yíng)的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去，每次都是頭一個(gè)月一天10多單，然后慢慢就10單以下，在過一段時(shí)間就在2-3單一天了，到最后又變成庫(kù)存，測(cè)評(píng)也有做，但是不多，廣告也有開
?
現(xiàn)在真的不知道要怎么做了，以前賣的好的listing也是不停的往下跌，也沒發(fā)現(xiàn)是差評(píng)增多和退貨率增加，有沒有運(yùn)營(yíng)大神可以指導(dǎo)下運(yùn)營(yíng)思路，大家可以互相探討下，現(xiàn)在主要問題就是新品沖不上去，老品排名維持不住。
我是服裝類賣家，主要問題是每次只要業(yè)績(jī)好點(diǎn)，過段時(shí)間肯定會(huì)跌，自己都快沒信心做下去了，因?yàn)橐恢笔亲约簡(jiǎn)胃?，所以運(yùn)營(yíng)的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去，每次都是頭一個(gè)月一天10多單，然后慢慢就10單以下，在過一段時(shí)間就在2-3單一天了，到最后又變成庫(kù)存，測(cè)評(píng)也有做，但是不多，廣告也有開
?
現(xiàn)在真的不知道要怎么做了，以前賣的好的listing也是不停的往下跌，也沒發(fā)現(xiàn)是差評(píng)增多和退貨率增加，有沒有運(yùn)營(yíng)大神可以指導(dǎo)下運(yùn)營(yíng)思路，大家可以互相探討下，現(xiàn)在主要問題就是新品沖不上去，老品排名維持不住。
倒計(jì)時(shí)：
51 個(gè)回復(fù)
什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來自: creeper 、 安德列的高 、 愛哭的毛毛蟲 、 jophia 、 xlj2021 、 yutianxi886 、 卡比獸yoyo 、 我一定會(huì)回來的 、 跨境小T 、 星空6011 、 為所欲為 、 xeniaris 、 藍(lán)晨羽奕 、 小塞塞 、 熱蘇打 、 何方何方 、 mayday78 、 搬磚的SUKI 、 華西華西 、 努力奮斗加油 、 Bryce布萊斯 、 Leetreasure 、 做人最緊要系開心 、 Keduoli 、 躺平可掙不到錢 、 咕嚕咕嚕呱唧 、 rhxq世界和平 、 林某某 、 馳騁四海 、 xnkeai 、 聰明瓜子 、 卑微的打工仔 、 古月胡 、 張小刀 、 永遠(yuǎn)有李 、 林小只 、 知無所言 、 mazx5566 、 花開的聲音 、 做慈善的米粒賣家 、 ojbkjack 、 漣漪123 、 精神小伙z 、 wy駕校敵敵魏 、 跨境小小K 、 xiaoxulife 、 avaaaaa 、 不要懷疑你說得對(duì) 、 被亞馬遜折磨的365天 、 LanRanO 、 Hazellin 更多 ?
?
首先對(duì)樓主的選品能力及鏈接的撰寫能力樹個(gè)大拇指。但是很明顯樓主的產(chǎn)品很多都吃到了新品期的流量權(quán)重紅利。
?
在新品期，訂單量整體都不錯(cuò)。但是過了新品期之后，面對(duì)流量訂單的下滑，樓主有些不知所措。
?
一般來說，亞馬遜的新品扶持期為1個(gè)月。為亞馬遜fba上架開始計(jì)算。在新品扶持期，無論是廣告權(quán)重，轉(zhuǎn)化率權(quán)重，還是關(guān)聯(lián)權(quán)重
?
上面，都給于比較大力的支持，同時(shí)，對(duì)于評(píng)論率也放的比較寬。所以我們要提前選好產(chǎn)品，先調(diào)查好關(guān)鍵詞。前期布局好Listing的
?
關(guān)鍵詞，對(duì)于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。 很明顯這些步驟樓主做的都不錯(cuò)
?
如果在新品期過后，流量下降，訂單下滑的情況下，應(yīng)該如何做才能維持鏈接的權(quán)重持續(xù)的上升呢？
?
產(chǎn)品表現(xiàn)下滑的主要2個(gè)因素：流量下降和轉(zhuǎn)化率下降
?
1.如果流量下降，就需要判斷流量的來源來判斷出現(xiàn)問題。比如說以平常的100個(gè)流量，有50%的來自廣告，那我們還有50%可能都是自然流量。那自然流量核心在于關(guān)鍵詞排名。那如果是廣告流量下降，就馬上分析廣告的曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率的情況可以判斷哪些方面導(dǎo)致的訂單下降。
?
2.如果是轉(zhuǎn)換率下降。立馬查看是否有差評(píng)。如果有差評(píng)，首先要優(yōu)先想到如何刪除差評(píng)。第二個(gè)方面要分析引進(jìn)的流量是否不精準(zhǔn)，更多垃圾流量也會(huì)導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化率下滑。垃圾流量更多的在于廣告。
?
除了以上操作以外還可以做如下動(dòng)作：
第一，重新優(yōu)化鏈接，包括圖片，標(biāo)題，賣點(diǎn)。特別是QA,可以部署一些很不錯(cuò)的買家視頻到QA上。
?
第二，調(diào)整廣告。打開你的廣告報(bào)告，找出這個(gè)廣告報(bào)告里面以前做的好的廣告組和那個(gè)詞，找到他以后，在原有的基礎(chǔ)之上增加投入，增加提高進(jìn)價(jià)。千萬不要去新開一個(gè)廣告組，而在老的好的廣告主的前提條件下增大投入，這點(diǎn)是最有效的方法。
?
第三， 站內(nèi)使用大額優(yōu)惠卷，配合廣告，進(jìn)行補(bǔ)單。
?
第四，連續(xù)3次4次做秒殺
?
第五，站外在facebook 上去找紅人，帶了新的一種流量。
?
總結(jié)：過了新品扶持期，鏈接權(quán)重下降一定要采取必要手段去維持。