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不S單不測評的純白帽玩法下，對于產(chǎn)品推廣來說，有時候等待是必要且重要的，但是等待的過程往往讓人焦慮。你們的產(chǎn)品推廣需要這種漫長的等待嗎？會不會焦慮？如果會，大家是如何應(yīng)付這種焦慮的呢？
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簡單介紹一下背景：做了將近4年的亞馬遜運營，換過幾個類目和公司（基本上換個公司就換一個類目），今年開始單干。一直以來運營的類型偏向于精鋪FBA：通過多選品少發(fā)貨的測款方式代替精細(xì)化調(diào)研選品，減少前期選品投入和損失。一直都是純白帽玩法，從沒做過S單和測評。一方面自己膽子小，不敢找服務(wù)商嘗試；一方面自己進入的這些公司基本都沒有公開的S單測評資源，部分領(lǐng)導(dǎo)有一些這方面資源但是都是自己用不會分享。沒做過爆款，一般是培養(yǎng)幾個出單利潤還可以的listing撐起整個店鋪，基本都是5+10+30這種模式（5款銷量20+的，10款銷量5+的，30款銷量2+的）。大概是這個意思，具體數(shù)字不完全相同。
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我自己在產(chǎn)品推廣過程中的感覺是適合市場的產(chǎn)品，上架就能很快出單，但是大部分這些產(chǎn)品需要長期培養(yǎng)才能慢慢熬出來，這個長期培養(yǎng)的過程對我來說就是等待。在將上架、開廣告和優(yōu)化一兩次廣告之后，剩下的就是等。主要是等評價（只有前期銷量表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品我才會做vine，大部分產(chǎn)品都是等自然評價），等評價的過程是漫長的，特別是新品很容易等來的第一個評價就是差評。遇到差評，銷量就大打折扣。這時候就更需要等待，在對產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下，哪怕acos飆升，也還是要維持一定的廣告花費，保持一定的出單，等待好評的到來，等到好評比差評多，等到好評覆蓋滿第一頁。一般等到好評覆蓋滿第一頁的時候，這個產(chǎn)品的銷量就能慢慢恢復(fù)到應(yīng)有的水平了，漫長的培養(yǎng)期算是結(jié)束。
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這場等待對我現(xiàn)在的產(chǎn)品來說差不多是6-8個月，這段時間里，我要忍住不去頻繁的動廣告，不去動listing。只是認(rèn)真的品檢、包裝，讓產(chǎn)品的質(zhì)量問題盡可能的少。剩下的都交給時間。這種等待的過程，特別容易焦慮，特別想去做些什么來緩解這種焦慮。看著原本處于銷量上升期的產(chǎn)品因為一個差評銷量直線下降，很長一段時間恢復(fù)不到從前，真的是很大的打擊。特別是在帶新店的時候，這種焦慮和打擊更是十分折磨人，因為新店意味著沒有老款作為底子，一切從零開始，特別想做些什么讓店鋪銷量快點起來。
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你們的產(chǎn)品推廣需要這種漫長的等待嗎？會不會焦慮？如果會，大家是如何應(yīng)付這種焦慮的呢？
我自己現(xiàn)在是一焦慮就去選品，選品后就可以重復(fù)拍圖、文案、發(fā)貨、廣告這些步驟，有事做焦慮就少一點。
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我自己在產(chǎn)品推廣過程中的感覺是適合市場的產(chǎn)品，上架就能很快出單，但是大部分這些產(chǎn)品需要長期培養(yǎng)才能慢慢熬出來，這個長期培養(yǎng)的過程對我來說就是等待。在將上架、開廣告和優(yōu)化一兩次廣告之后，剩下的就是等。主要是等評價（只有前期銷量表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品我才會做vine，大部分產(chǎn)品都是等自然評價），等評價的過程是漫長的，特別是新品很容易等來的第一個評價就是差評。遇到差評，銷量就大打折扣。這時候就更需要等待，在對產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下，哪怕acos飆升，也還是要維持一定的廣告花費，保持一定的出單，等待好評的到來，等到好評比差評多，等到好評覆蓋滿第一頁。一般等到好評覆蓋滿第一頁的時候，這個產(chǎn)品的銷量就能慢慢恢復(fù)到應(yīng)有的水平了，漫長的培養(yǎng)期算是結(jié)束。
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這場等待對我現(xiàn)在的產(chǎn)品來說差不多是6-8個月，這段時間里，我要忍住不去頻繁的動廣告，不去動listing。只是認(rèn)真的品檢、包裝，讓產(chǎn)品的質(zhì)量問題盡可能的少。剩下的都交給時間。這種等待的過程，特別容易焦慮，特別想去做些什么來緩解這種焦慮。看著原本處于銷量上升期的產(chǎn)品因為一個差評銷量直線下降，很長一段時間恢復(fù)不到從前，真的是很大的打擊。特別是在帶新店的時候，這種焦慮和打擊更是十分折磨人，因為新店意味著沒有老款作為底子，一切從零開始，特別想做些什么讓店鋪銷量快點起來。
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你們的產(chǎn)品推廣需要這種漫長的等待嗎？會不會焦慮？如果會，大家是如何應(yīng)付這種焦慮的呢？
我自己現(xiàn)在是一焦慮就去選品，選品后就可以重復(fù)拍圖、文案、發(fā)貨、廣告這些步驟，有事做焦慮就少一點。
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感同身受，就資歷尚淺的經(jīng)驗，談一些不成熟的看法，希望可以拋磚引玉，得到大麥的指點
目前的焦慮主要存在內(nèi)外兩方面。
外部方面：
1.市場反饋慢，等待數(shù)據(jù)驗證及積累的過程倍感煎熬。自從S單、測評風(fēng)波后，目前大多賣家面臨的均是這樣的困境，直接體現(xiàn)在了市場競價及品類競爭上，所以，題主的4年運營經(jīng)驗十分關(guān)鍵，這時候較豐富的經(jīng)驗?zāi)軌蚯逦牧私鈹?shù)據(jù)積累的重要性，在面對忐忑不安、數(shù)據(jù)假象的時候能夠克制自己。
2.單干的至今周轉(zhuǎn)，運營壓力，相信每個單干的朋友都能感受到近兩年的壓力，在波動的市場上，投入的時間、資金和風(fēng)險如果沒有更大的回報，其實往往不如上班來的輕松，對心理的壓力會少很多，且業(yè)務(wù)精力十分集中，不會像單干一樣散式的分散。
3.以上兩點，共同促成了急促調(diào)整運營手段的沖動和自我壓力。
其實關(guān)鍵點在于，基于運營經(jīng)驗和對品類的熟悉度，你對該品類的市場結(jié)構(gòu)是否清晰？競品的主要占有領(lǐng)域是否摸透？該品下的總量市場是存量的還是逐漸萎縮的？這些直接影響了你的運營手法和信心。
曾經(jīng)有前輩指導(dǎo)“廣告優(yōu)化是一個永無止盡的過程”，在面對一個存量市場里，不沖擊爆款的慢跑反而是一種優(yōu)勢，試想，如果突擊式躍進，即便不談預(yù)算的投入和各詞的推廣成功度，也只是提前吃掉了未來會吃掉的市場。為此僅僅因為焦慮和信心不足而付出的這樣的風(fēng)險與溢出的價值，值得嗎？題主可以反問一下。
另一方面，所有的運營手段都建立在開闊流量，試錯及復(fù)盤上，大言不慚的講，以四年的經(jīng)驗，經(jīng)營多個類目，其實真實的廣告水平可能并不見得多么的傲人，在對已有數(shù)據(jù)的復(fù)盤上，是否通過自己的數(shù)據(jù)操作，當(dāng)時的心態(tài)，處境，數(shù)據(jù)背后的場景，所營造的結(jié)果，從這個角度出發(fā)，不僅是平復(fù)躁動的心還是一種歸納提升的方法，問題不在于未來，而源于過去。理解這點，對廣告的認(rèn)識會完全不同
內(nèi)部方面：
1.當(dāng)進行單干的時候，就要考慮資金的利用率及機會成本，也就是說一旦經(jīng)營波動，不僅虧損的是精力和資金，且原本應(yīng)得的工資也成了雙重加碼的秤砣。在做事的時候要面面俱到，沒有清晰的反饋，沒有完整的時間計劃。這點是焦慮的一個原因
2.無論是打包、質(zhì)檢、運營還是其他的店鋪操作，其實只是一種盈利的方式，一種工作模式。當(dāng)你所有的精力被此占據(jù)而不得該有的補償時，會產(chǎn)生巨大的潛在應(yīng)求渴望，會造成對目標(biāo)的回報期許。生意只是生意，不代表著付出等額的回報，或超額的回報，帶著心理包袱做判斷的結(jié)果必然是動搖自己
3.基于以上兩點，建議①，整理完整的計劃，以時間點為準(zhǔn)，不斷的調(diào)整，像運營一樣，這個過程中會發(fā)現(xiàn)自己真實的需求和潛在的精力浪費，許多事情對重要性來講并不是必要的，可能僅僅是潛意識寬慰自己的舉動，這是一個認(rèn)識自己的過程，也是一個建立良性循環(huán)的過程。②放空心態(tài)，單干不代表著與外界隔絕，生活需要多種色彩，帶著清晰的意識會對你的計劃執(zhí)行及盈余非常有幫助
一個熟練掌握殺魚水平，大放厥詞的運營，希望能寬慰到你，能選擇單干本身就是一種前進，敬佩你的勇氣和堅定，祝好
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