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不S單不測(cè)評(píng)的純白帽玩法下，對(duì)于產(chǎn)品推廣來(lái)說(shuō)，有時(shí)候等待是必要且重要的，但是等待的過(guò)程往往讓人焦慮。你們的產(chǎn)品推廣需要這種漫長(zhǎng)的等待嗎？會(huì)不會(huì)焦慮？如果會(huì)，大家是如何應(yīng)付這種焦慮的呢？

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簡(jiǎn)單介紹一下背景：做了將近4年的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，換過(guò)幾個(gè)類目和公司（基本上換個(gè)公司就換一個(gè)類目），今年開(kāi)始單干。一直以來(lái)運(yùn)營(yíng)的類型偏向于精鋪FBA：通過(guò)多選品少發(fā)貨的測(cè)款方式代替精細(xì)化調(diào)研選品，減少前期選品投入和損失。一直都是純白帽玩法，從沒(méi)做過(guò)S單和測(cè)評(píng)。一方面自己膽子小，不敢找服務(wù)商嘗試；一方面自己進(jìn)入的這些公司基本都沒(méi)有公開(kāi)的S單測(cè)評(píng)資源，部分領(lǐng)導(dǎo)有一些這方面資源但是都是自己用不會(huì)分享。沒(méi)做過(guò)爆款，一般是培養(yǎng)幾個(gè)出單利潤(rùn)還可以的listing撐起整個(gè)店鋪，基本都是5+10+30這種模式（5款銷量20+的，10款銷量5+的，30款銷量2+的）。大概是這個(gè)意思，具體數(shù)字不完全相同。
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我自己在產(chǎn)品推廣過(guò)程中的感覺(jué)是適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，上架就能很快出單，但是大部分這些產(chǎn)品需要長(zhǎng)期培養(yǎng)才能慢慢熬出來(lái)，這個(gè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)就是等待。在將上架、開(kāi)廣告和優(yōu)化一兩次廣告之后，剩下的就是等。主要是等評(píng)價(jià)（只有前期銷量表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品我才會(huì)做vine，大部分產(chǎn)品都是等自然評(píng)價(jià)），等評(píng)價(jià)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，特別是新品很容易等來(lái)的第一個(gè)評(píng)價(jià)就是差評(píng)。遇到差評(píng)，銷量就大打折扣。這時(shí)候就更需要等待，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有信心的前提下，哪怕acos飆升，也還是要維持一定的廣告花費(fèi)，保持一定的出單，等待好評(píng)的到來(lái)，等到好評(píng)比差評(píng)多，等到好評(píng)覆蓋滿第一頁(yè)。一般等到好評(píng)覆蓋滿第一頁(yè)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的銷量就能慢慢恢復(fù)到應(yīng)有的水平了，漫長(zhǎng)的培養(yǎng)期算是結(jié)束。
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這場(chǎng)等待對(duì)我現(xiàn)在的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)差不多是6-8個(gè)月，這段時(shí)間里，我要忍住不去頻繁的動(dòng)廣告，不去動(dòng)listing。只是認(rèn)真的品檢、包裝，讓產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題盡可能的少。剩下的都交給時(shí)間。這種等待的過(guò)程，特別容易焦慮，特別想去做些什么來(lái)緩解這種焦慮。看著原本處于銷量上升期的產(chǎn)品因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)銷量直線下降，很長(zhǎng)一段時(shí)間恢復(fù)不到從前，真的是很大的打擊。特別是在帶新店的時(shí)候，這種焦慮和打擊更是十分折磨人，因?yàn)樾碌暌馕吨鴽](méi)有老款作為底子，一切從零開(kāi)始，特別想做些什么讓店鋪銷量快點(diǎn)起來(lái)。
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你們的產(chǎn)品推廣需要這種漫長(zhǎng)的等待嗎？會(huì)不會(huì)焦慮？如果會(huì)，大家是如何應(yīng)付這種焦慮的呢？
我自己現(xiàn)在是一焦慮就去選品，選品后就可以重復(fù)拍圖、文案、發(fā)貨、廣告這些步驟，有事做焦慮就少一點(diǎn)。
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已邀請(qǐng):
題主，你好，看你的描述能感受的出來(lái)對(duì)推新時(shí)期等待的焦慮。
感同身受，就資歷尚淺的經(jīng)驗(yàn)，談一些不成熟的看法，希望可以拋磚引玉，得到大麥的指點(diǎn)
目前的焦慮主要存在內(nèi)外兩方面。
外部方面：
1.市場(chǎng)反饋慢，等待數(shù)據(jù)驗(yàn)證及積累的過(guò)程倍感煎熬。自從S單、測(cè)評(píng)風(fēng)波后，目前大多賣家面臨的均是這樣的困境，直接體現(xiàn)在了市場(chǎng)競(jìng)價(jià)及品類競(jìng)爭(zhēng)上，所以，題主的4年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)十分關(guān)鍵，這時(shí)候較豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚯逦牧私鈹?shù)據(jù)積累的重要性，在面對(duì)忐忑不安、數(shù)據(jù)假象的時(shí)候能夠克制自己。
2.單干的至今周轉(zhuǎn)，運(yùn)營(yíng)壓力，相信每個(gè)單干的朋友都能感受到近兩年的壓力，在波動(dòng)的市場(chǎng)上，投入的時(shí)間、資金和風(fēng)險(xiǎn)如果沒(méi)有更大的回報(bào)，其實(shí)往往不如上班來(lái)的輕松，對(duì)心理的壓力會(huì)少很多，且業(yè)務(wù)精力十分集中，不會(huì)像單干一樣散式的分散。
3.以上兩點(diǎn)，共同促成了急促調(diào)整運(yùn)營(yíng)手段的沖動(dòng)和自我壓力。
其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于，基于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)品類的熟悉度，你對(duì)該品類的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是否清晰？競(jìng)品的主要占有領(lǐng)域是否摸透？該品下的總量市場(chǎng)是存量的還是逐漸萎縮的？這些直接影響了你的運(yùn)營(yíng)手法和信心。
曾經(jīng)有前輩指導(dǎo)“廣告優(yōu)化是一個(gè)永無(wú)止盡的過(guò)程”，在面對(duì)一個(gè)存量市場(chǎng)里，不沖擊爆款的慢跑反而是一種優(yōu)勢(shì)，試想，如果突擊式躍進(jìn)，即便不談?lì)A(yù)算的投入和各詞的推廣成功度，也只是提前吃掉了未來(lái)會(huì)吃掉的市場(chǎng)。為此僅僅因?yàn)榻箲]和信心不足而付出的這樣的風(fēng)險(xiǎn)與溢出的價(jià)值，值得嗎？題主可以反問(wèn)一下。
另一方面，所有的運(yùn)營(yíng)手段都建立在開(kāi)闊流量，試錯(cuò)及復(fù)盤(pán)上，大言不慚的講，以四年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)多個(gè)類目，其實(shí)真實(shí)的廣告水平可能并不見(jiàn)得多么的傲人，在對(duì)已有數(shù)據(jù)的復(fù)盤(pán)上，是否通過(guò)自己的數(shù)據(jù)操作，當(dāng)時(shí)的心態(tài)，處境，數(shù)據(jù)背后的場(chǎng)景，所營(yíng)造的結(jié)果，從這個(gè)角度出發(fā)，不僅是平復(fù)躁動(dòng)的心還是一種歸納提升的方法，問(wèn)題不在于未來(lái)，而源于過(guò)去。理解這點(diǎn)，對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)會(huì)完全不同
內(nèi)部方面：
1.當(dāng)進(jìn)行單干的時(shí)候，就要考慮資金的利用率及機(jī)會(huì)成本，也就是說(shuō)一旦經(jīng)營(yíng)波動(dòng)，不僅虧損的是精力和資金，且原本應(yīng)得的工資也成了雙重加碼的秤砣。在做事的時(shí)候要面面俱到，沒(méi)有清晰的反饋，沒(méi)有完整的時(shí)間計(jì)劃。這點(diǎn)是焦慮的一個(gè)原因
2.無(wú)論是打包、質(zhì)檢、運(yùn)營(yíng)還是其他的店鋪操作，其實(shí)只是一種盈利的方式，一種工作模式。當(dāng)你所有的精力被此占據(jù)而不得該有的補(bǔ)償時(shí)，會(huì)產(chǎn)生巨大的潛在應(yīng)求渴望，會(huì)造成對(duì)目標(biāo)的回報(bào)期許。生意只是生意，不代表著付出等額的回報(bào)，或超額的回報(bào)，帶著心理包袱做判斷的結(jié)果必然是動(dòng)搖自己
3.基于以上兩點(diǎn)，建議①，整理完整的計(jì)劃，以時(shí)間點(diǎn)為準(zhǔn)，不斷的調(diào)整，像運(yùn)營(yíng)一樣，這個(gè)過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的需求和潛在的精力浪費(fèi)，許多事情對(duì)重要性來(lái)講并不是必要的，可能僅僅是潛意識(shí)寬慰自己的舉動(dòng)，這是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己的過(guò)程，也是一個(gè)建立良性循環(huán)的過(guò)程。②放空心態(tài)，單干不代表著與外界隔絕，生活需要多種色彩，帶著清晰的意識(shí)會(huì)對(duì)你的計(jì)劃執(zhí)行及盈余非常有幫助
一個(gè)熟練掌握殺魚(yú)水平，大放厥詞的運(yùn)營(yíng)，希望能寬慰到你，能選擇單干本身就是一種前進(jìn)，敬佩你的勇氣和堅(jiān)定，祝好
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