社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請求一些新品運營思路，4年跨境老狗真的蚌...
請求一些新品運營思路，4年跨境老狗真的蚌埠住了，一直是自己單干，所以運營的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去
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做了亞馬遜有4年多了，一直按照自己的思路去運營，起起伏伏，有好過，也有低谷過，這次果不其然好一段時間又跌了
我是服裝類賣家，主要問題是每次只要業(yè)績好點，過段時間肯定會跌，自己都快沒信心做下去了，因為一直是自己單干，所以運營的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去，每次都是頭一個月一天10多單，然后慢慢就10單以下，在過一段時間就在2-3單一天了，到最后又變成庫存，測評也有做，但是不多，廣告也有開
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現(xiàn)在真的不知道要怎么做了，以前賣的好的listing也是不停的往下跌，也沒發(fā)現(xiàn)是差評增多和退貨率增加，有沒有運營大神可以指導下運營思路，大家可以互相探討下，現(xiàn)在主要問題就是新品沖不上去，老品排名維持不住。
我是服裝類賣家，主要問題是每次只要業(yè)績好點，過段時間肯定會跌，自己都快沒信心做下去了，因為一直是自己單干，所以運營的思路沒怎么改變，基本上我開發(fā)的新品都能出單，很少出現(xiàn)那種上架了后不出單的產(chǎn)品，但是就是排名上不去，每次都是頭一個月一天10多單，然后慢慢就10單以下，在過一段時間就在2-3單一天了，到最后又變成庫存，測評也有做，但是不多，廣告也有開
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現(xiàn)在真的不知道要怎么做了，以前賣的好的listing也是不停的往下跌，也沒發(fā)現(xiàn)是差評增多和退貨率增加，有沒有運營大神可以指導下運營思路，大家可以互相探討下，現(xiàn)在主要問題就是新品沖不上去，老品排名維持不住。
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
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首先對樓主的選品能力及鏈接的撰寫能力樹個大拇指。但是很明顯樓主的產(chǎn)品很多都吃到了新品期的流量權(quán)重紅利。
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在新品期，訂單量整體都不錯。但是過了新品期之后，面對流量訂單的下滑，樓主有些不知所措。
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一般來說，亞馬遜的新品扶持期為1個月。為亞馬遜fba上架開始計算。在新品扶持期，無論是廣告權(quán)重，轉(zhuǎn)化率權(quán)重，還是關(guān)聯(lián)權(quán)重
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上面，都給于比較大力的支持，同時，對于評論率也放的比較寬。所以我們要提前選好產(chǎn)品，先調(diào)查好關(guān)鍵詞。前期布局好Listing的
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關(guān)鍵詞，對于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。 很明顯這些步驟樓主做的都不錯
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如果在新品期過后，流量下降，訂單下滑的情況下，應(yīng)該如何做才能維持鏈接的權(quán)重持續(xù)的上升呢？
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產(chǎn)品表現(xiàn)下滑的主要2個因素：流量下降和轉(zhuǎn)化率下降
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1.如果流量下降，就需要判斷流量的來源來判斷出現(xiàn)問題。比如說以平常的100個流量，有50%的來自廣告，那我們還有50%可能都是自然流量。那自然流量核心在于關(guān)鍵詞排名。那如果是廣告流量下降，就馬上分析廣告的曝光，點擊率，轉(zhuǎn)化率的情況可以判斷哪些方面導致的訂單下降。
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2.如果是轉(zhuǎn)換率下降。立馬查看是否有差評。如果有差評，首先要優(yōu)先想到如何刪除差評。第二個方面要分析引進的流量是否不精準，更多垃圾流量也會導致你的轉(zhuǎn)化率下滑。垃圾流量更多的在于廣告。
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除了以上操作以外還可以做如下動作：
第一，重新優(yōu)化鏈接，包括圖片，標題，賣點。特別是QA,可以部署一些很不錯的買家視頻到QA上。
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第二，調(diào)整廣告。打開你的廣告報告，找出這個廣告報告里面以前做的好的廣告組和那個詞，找到他以后，在原有的基礎(chǔ)之上增加投入，增加提高進價。千萬不要去新開一個廣告組，而在老的好的廣告主的前提條件下增大投入，這點是最有效的方法。
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第三， 站內(nèi)使用大額優(yōu)惠卷，配合廣告，進行補單。
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第四，連續(xù)3次4次做秒殺
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第五，站外在facebook 上去找紅人，帶了新的一種流量。
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總結(jié)：過了新品扶持期，鏈接權(quán)重下降一定要采取必要手段去維持。