社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于新品推廣的一些猜想，我們經(jīng)?？吹揭恍?..
關(guān)于新品推廣的一些猜想，我們經(jīng)?？吹揭恍┍钌霞苤髸?huì)在極短的時(shí)間內(nèi)沖到很高的排名，并且很快拿下一些關(guān)鍵詞的首頁位置，為什么？憑什么？
發(fā)帖1次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)16次
歷史交流熱度1.13%
歷史交流深度0%
我們經(jīng)?？吹揭恍┍钌霞苤髸?huì)在極短的時(shí)間內(nèi)沖到很高的排名，并且很快拿下一些關(guān)鍵詞的首頁位置，為什么？憑什么？
?
眾所周知，在產(chǎn)品上架初期平臺(tái)并不能很清晰的給出產(chǎn)品畫像然后去匹配對應(yīng)的消費(fèi)人群，這個(gè)時(shí)候我們開自動(dòng)廣告效果不是很好即便出價(jià)很高得到的展示何點(diǎn)擊也寥寥無幾，并且跑出來的詞也是千奇百怪（也可能是你listing本身沒有做好）;當(dāng)然如果你是做類目深耕的也許平臺(tái)可以根據(jù)你的核心關(guān)鍵詞和你歷史數(shù)據(jù)給你匹配到相對合理的關(guān)鍵詞，這也是大賬號(hào)比小賬號(hào)推新要相對容易一點(diǎn)的猜想。
?
但是，不管是什么賬號(hào)也不可能做到上架幾天就做到日出百單甚至幾百單（正常出單），所以必然需要人為干預(yù)去獲得流量傾斜，從而近一步獲得更多的自然流。
?
目前市場上常規(guī)做法有以下幾種，
一、S單，這種操作簡單可控，同時(shí)還能按自己的需求上評，積累權(quán)重和增加買家的購買信心；但是，缺點(diǎn)也非常明顯，容易被抓導(dǎo)致封號(hào)，投資打水漂。
二、站外放單， 通過高額折扣，短時(shí)間快速把產(chǎn)品排名拉起來，但是一旦停止折扣那么很快排名就會(huì)跌下來，損失大于收益。
三，站內(nèi)精準(zhǔn)廣告搶首頁， 這種算是純白帽玩法了，先不說大詞沒有權(quán)重你能不能上首頁，即便上了首頁一次一兩美金的點(diǎn)擊費(fèi)，也不是普通賣家可以承受的（有人會(huì)說可以先打長尾詞積累權(quán)重，可是長尾詞點(diǎn)擊和出單有限，對于新品拉排名作用有限）。
?
那為什么很多新品上架很快就能做到日出一兩百單呢，從而引爆listing？
?
猜想一、鋌而走險(xiǎn)，通過大量補(bǔ)單把產(chǎn)品排名固定到某個(gè)想要的位置，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的疑問，S單很難累計(jì)權(quán)重即便是通過關(guān)鍵詞S單（很多新品關(guān)鍵詞根本搜不到），那么這樣做的不是純純的浪費(fèi)錢嗎？
我覺得亞馬遜的搜索機(jī)制可能是這樣子的，對應(yīng)的坑位需要相應(yīng)的GMV做支撐，當(dāng)你的GMV滿足這個(gè)坑位所需要的GMV時(shí)，你就能拿到這個(gè)坑位對應(yīng)的流量和推薦，吃到坑位流量。當(dāng)你在一個(gè)完整的流量周期內(nèi)都可以一直鎖定坑位那么就能吃到這個(gè)坑位的絕大部分流量（前提是你產(chǎn)品不比競品差的情況下）；參考黑水管理論。當(dāng)然坑位流量給到你之后，也需要你能承接下來，所以我們可以看到很多新品初期定價(jià)相對偏高，后面有個(gè)明顯的降價(jià)操作，主要就是希望能夠在流量給到的情況下，轉(zhuǎn)化能夠優(yōu)于競品，從而吃掉這個(gè)坑位的流量，擠掉競品。（吃到和吃掉不一樣啊~）
我們做亞馬遜比較久的賣家都能感受到，我們的賬號(hào)基本上每天出單量和金額都不會(huì)有大幅變化，基本上上下波動(dòng)在10%左右（高客單價(jià)的產(chǎn)品參考單量）。這樣是不是反證了，你在什么樣的排名就能吃到多少流量，出多少單；流量有圈層，在對應(yīng)的圈層就只能出這么多單或者營業(yè)額。當(dāng)某個(gè)賣家直接用大量訂單破了這個(gè)圈層的訂單天花板，是不是可能進(jìn)入更大的流量圈層；這么想的話，補(bǔ)單鎖定排名邏輯就比較合理了。
在一個(gè)完整的流量周期內(nèi)，我的單子比競品多，轉(zhuǎn)化比競品好，那么平臺(tái)為什么不推我呢？
?
猜想二、通過站外放單很快把排名擠到很靠前的位置，我為什么吃不到坑位流量穩(wěn)住排名？
正常的情況下，你是在很短的時(shí)間內(nèi)沖到很靠前的位置，但是你并不能在這個(gè)排名穩(wěn)定下來，也就是說你的后續(xù)輸出不足；如果你是平臺(tái)某個(gè)listing突然出了很多單，并且不是自然搜索單，你會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品值得推薦嘛！但是如果你能持續(xù)出單，鎖定這個(gè)排名呢？參考社媒推廣的帖子，最終拿到bs的例子，并不是通過站外放單不能把排名頂上去，從而拿到關(guān)鍵詞排名，而是你在某個(gè)坑位待的時(shí)間太短，不足以讓平臺(tái)認(rèn)可你。如果你可以控制社媒的出單量，并且每天穩(wěn)定在某個(gè)坑位走完一整個(gè)流量周期，然后降價(jià)吃掉競品的坑位流量，應(yīng)該結(jié)果是和猜想一一樣。
?
猜想三、站內(nèi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞鎖首頁（不一定要首頁首位，太貴了），新品沒有rew背書轉(zhuǎn)化很差，acos巨高，真的能推起來新品嗎？
現(xiàn)在很多新品基本上上架的時(shí)候都會(huì)做種子鏈接，然后合并，上架之后都會(huì)有一些rew，很少有光禿禿的情況。如果你認(rèn)真的去研究過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量轉(zhuǎn)化率是要高于自然訂單的轉(zhuǎn)化率（在增長建議那邊輸入你的asin查你的轉(zhuǎn)化率，不要在業(yè)務(wù)報(bào)告看那個(gè)不準(zhǔn)）。廣告排名帶來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都能帶動(dòng)自然位的上升，可以仔細(xì)的研究一下，我這邊看的是這種情況，但是如果你停掉廣告（在你拿到權(quán)重前）那么自然位也會(huì)下滑或者消失，即便你拿到權(quán)重，如果你停掉廣告，也可能會(huì)被競品擠掉自然位，所以還是不能輕易關(guān)掉效果好的廣告詞。
?
新品通過低價(jià)和巨量的廣告獲得足夠多的單量也是可以鎖定坑位排名，拿到對應(yīng)的坑位流量，這種方式獲得的坑位流量是很容易被你鎖死吃掉的。當(dāng)你通過一個(gè)流量周期之后基本上也是可以把產(chǎn)品推到相應(yīng)的位置，你可以反差bs看看他們的廣告花費(fèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部如果不舍得在廣告上面持續(xù)投入一樣可能會(huì)被擠掉，只是頭部平臺(tái)會(huì)給他更高的流量圈層，獲得更多的流量，同時(shí)流量可能更泛，可能他的轉(zhuǎn)化率連行業(yè)平均值都到不了。
?
通過這幾個(gè)猜想，大概可以得出當(dāng)你的產(chǎn)品不比競品差的時(shí)候，新品要做的是想辦法成交更多的單量和銷售額，不管什么方法只要你能超過競品的單量和轉(zhuǎn)化，那么平臺(tái)就推你，就能擠掉競品。
?
以上都是個(gè)人YY的猜想，沒有實(shí)操過，歡迎實(shí)力大佬分享經(jīng)驗(yàn)去驗(yàn)證流量圈層和坑位GMV的猜想！
?
眾所周知，在產(chǎn)品上架初期平臺(tái)并不能很清晰的給出產(chǎn)品畫像然后去匹配對應(yīng)的消費(fèi)人群，這個(gè)時(shí)候我們開自動(dòng)廣告效果不是很好即便出價(jià)很高得到的展示何點(diǎn)擊也寥寥無幾，并且跑出來的詞也是千奇百怪（也可能是你listing本身沒有做好）;當(dāng)然如果你是做類目深耕的也許平臺(tái)可以根據(jù)你的核心關(guān)鍵詞和你歷史數(shù)據(jù)給你匹配到相對合理的關(guān)鍵詞，這也是大賬號(hào)比小賬號(hào)推新要相對容易一點(diǎn)的猜想。
?
但是，不管是什么賬號(hào)也不可能做到上架幾天就做到日出百單甚至幾百單（正常出單），所以必然需要人為干預(yù)去獲得流量傾斜，從而近一步獲得更多的自然流。
?
目前市場上常規(guī)做法有以下幾種，
一、S單，這種操作簡單可控，同時(shí)還能按自己的需求上評，積累權(quán)重和增加買家的購買信心；但是，缺點(diǎn)也非常明顯，容易被抓導(dǎo)致封號(hào)，投資打水漂。
二、站外放單， 通過高額折扣，短時(shí)間快速把產(chǎn)品排名拉起來，但是一旦停止折扣那么很快排名就會(huì)跌下來，損失大于收益。
三，站內(nèi)精準(zhǔn)廣告搶首頁， 這種算是純白帽玩法了，先不說大詞沒有權(quán)重你能不能上首頁，即便上了首頁一次一兩美金的點(diǎn)擊費(fèi)，也不是普通賣家可以承受的（有人會(huì)說可以先打長尾詞積累權(quán)重，可是長尾詞點(diǎn)擊和出單有限，對于新品拉排名作用有限）。
?
那為什么很多新品上架很快就能做到日出一兩百單呢，從而引爆listing？
?
猜想一、鋌而走險(xiǎn)，通過大量補(bǔ)單把產(chǎn)品排名固定到某個(gè)想要的位置，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的疑問，S單很難累計(jì)權(quán)重即便是通過關(guān)鍵詞S單（很多新品關(guān)鍵詞根本搜不到），那么這樣做的不是純純的浪費(fèi)錢嗎？
我覺得亞馬遜的搜索機(jī)制可能是這樣子的，對應(yīng)的坑位需要相應(yīng)的GMV做支撐，當(dāng)你的GMV滿足這個(gè)坑位所需要的GMV時(shí)，你就能拿到這個(gè)坑位對應(yīng)的流量和推薦，吃到坑位流量。當(dāng)你在一個(gè)完整的流量周期內(nèi)都可以一直鎖定坑位那么就能吃到這個(gè)坑位的絕大部分流量（前提是你產(chǎn)品不比競品差的情況下）；參考黑水管理論。當(dāng)然坑位流量給到你之后，也需要你能承接下來，所以我們可以看到很多新品初期定價(jià)相對偏高，后面有個(gè)明顯的降價(jià)操作，主要就是希望能夠在流量給到的情況下，轉(zhuǎn)化能夠優(yōu)于競品，從而吃掉這個(gè)坑位的流量，擠掉競品。（吃到和吃掉不一樣啊~）
我們做亞馬遜比較久的賣家都能感受到，我們的賬號(hào)基本上每天出單量和金額都不會(huì)有大幅變化，基本上上下波動(dòng)在10%左右（高客單價(jià)的產(chǎn)品參考單量）。這樣是不是反證了，你在什么樣的排名就能吃到多少流量，出多少單；流量有圈層，在對應(yīng)的圈層就只能出這么多單或者營業(yè)額。當(dāng)某個(gè)賣家直接用大量訂單破了這個(gè)圈層的訂單天花板，是不是可能進(jìn)入更大的流量圈層；這么想的話，補(bǔ)單鎖定排名邏輯就比較合理了。
在一個(gè)完整的流量周期內(nèi)，我的單子比競品多，轉(zhuǎn)化比競品好，那么平臺(tái)為什么不推我呢？
?
猜想二、通過站外放單很快把排名擠到很靠前的位置，我為什么吃不到坑位流量穩(wěn)住排名？
正常的情況下，你是在很短的時(shí)間內(nèi)沖到很靠前的位置，但是你并不能在這個(gè)排名穩(wěn)定下來，也就是說你的后續(xù)輸出不足；如果你是平臺(tái)某個(gè)listing突然出了很多單，并且不是自然搜索單，你會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品值得推薦嘛！但是如果你能持續(xù)出單，鎖定這個(gè)排名呢？參考社媒推廣的帖子，最終拿到bs的例子，并不是通過站外放單不能把排名頂上去，從而拿到關(guān)鍵詞排名，而是你在某個(gè)坑位待的時(shí)間太短，不足以讓平臺(tái)認(rèn)可你。如果你可以控制社媒的出單量，并且每天穩(wěn)定在某個(gè)坑位走完一整個(gè)流量周期，然后降價(jià)吃掉競品的坑位流量，應(yīng)該結(jié)果是和猜想一一樣。
?
猜想三、站內(nèi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞鎖首頁（不一定要首頁首位，太貴了），新品沒有rew背書轉(zhuǎn)化很差，acos巨高，真的能推起來新品嗎？
現(xiàn)在很多新品基本上上架的時(shí)候都會(huì)做種子鏈接，然后合并，上架之后都會(huì)有一些rew，很少有光禿禿的情況。如果你認(rèn)真的去研究過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量轉(zhuǎn)化率是要高于自然訂單的轉(zhuǎn)化率（在增長建議那邊輸入你的asin查你的轉(zhuǎn)化率，不要在業(yè)務(wù)報(bào)告看那個(gè)不準(zhǔn)）。廣告排名帶來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都能帶動(dòng)自然位的上升，可以仔細(xì)的研究一下，我這邊看的是這種情況，但是如果你停掉廣告（在你拿到權(quán)重前）那么自然位也會(huì)下滑或者消失，即便你拿到權(quán)重，如果你停掉廣告，也可能會(huì)被競品擠掉自然位，所以還是不能輕易關(guān)掉效果好的廣告詞。
?
新品通過低價(jià)和巨量的廣告獲得足夠多的單量也是可以鎖定坑位排名，拿到對應(yīng)的坑位流量，這種方式獲得的坑位流量是很容易被你鎖死吃掉的。當(dāng)你通過一個(gè)流量周期之后基本上也是可以把產(chǎn)品推到相應(yīng)的位置，你可以反差bs看看他們的廣告花費(fèi)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)頭部如果不舍得在廣告上面持續(xù)投入一樣可能會(huì)被擠掉，只是頭部平臺(tái)會(huì)給他更高的流量圈層，獲得更多的流量，同時(shí)流量可能更泛，可能他的轉(zhuǎn)化率連行業(yè)平均值都到不了。
?
通過這幾個(gè)猜想，大概可以得出當(dāng)你的產(chǎn)品不比競品差的時(shí)候，新品要做的是想辦法成交更多的單量和銷售額，不管什么方法只要你能超過競品的單量和轉(zhuǎn)化，那么平臺(tái)就推你，就能擠掉競品。
?
以上都是個(gè)人YY的猜想，沒有實(shí)操過，歡迎實(shí)力大佬分享經(jīng)驗(yàn)去驗(yàn)證流量圈層和坑位GMV的猜想！
倒計(jì)時(shí)：
71 個(gè)回復(fù)
甘先生 - 11年電商經(jīng)驗(yàn)，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: 無敵奶凡 、 mtmtmt 、 不錯(cuò)的冰紅茶 、 Viol9 、 恰似一粒浮塵 、 跨境Oliver 、 九千歲 、 一個(gè)糟老頭 、 有點(diǎn)意思 、 豬豬豬麒麟 、 我是小小小白吖 、 錢多多多duo 、 飛飛哇咔咔 、 LyleTeng 、 想不到好的名字啊 、 Joanna安安 、 醒時(shí)明月醉清風(fēng) 、 lee2513 、 匿名不知名用戶 、 會(huì)走的皮皮蝦 、 zx6921056 、 光木光木光木 、 丞相何故發(fā)笑 、 上海蟹 、 rita0506 、 Loe2439 、 DamenChoi 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 波妞在此 、 起風(fēng)了22 、 JaxonYu 、 fen999 、 稔諗123 、 1658559322 、 zz瓊瓊95 、 lanceqin 、 亞麻搬磚呆毛 、 001001 、 Hope6666 、 是月丶流光 、 廣州土著小K 、 知了知了知了 、 lee善長 、 假設(shè)我是好人 、 皮卡丘k55 、 樣咩樣咩樣咩 、 啊不是吧 、 setvw1234 、 百萬美金數(shù)字游民 、 夜涼風(fēng)起 、 LittleNora 、 等一風(fēng)雪夜歸人 、 jaychoufever 、 YONGHUM 、 空城已去 、 肉靈2級(jí)分離者 、 HenryLee0129 、 火火Jaden 、 這次叫什么好呢 、 fineyishun 、 zhangchenzhang 、 sucre07 、 優(yōu)質(zhì)韭菜 、 NachoWu 、 yitian5039 、 七里花樹 、 Bru1in 更多 ?
這個(gè)就得涉及到你得提前測款，鏈接有足夠的評價(jià)/QA/視頻等內(nèi)容時(shí)，測試你們核心關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)到你的預(yù)期目標(biāo)，這個(gè)時(shí)候你再用新鏈接去快速?zèng)_，來流量才能接得住。
1. 純靠刷免評我覺得很難，一是風(fēng)險(xiǎn)很高很容易被查。二是成本太高。如果你轉(zhuǎn)化率合格的情況下，拿這個(gè)預(yù)算去開廣告至少在風(fēng)險(xiǎn)層面是低了很多。而免評更多適合去做補(bǔ)單，比如按你的銷量節(jié)奏，某些日子單量下滑，或者銷量持續(xù)幾天不能做增量，這個(gè)時(shí)候單量不能持續(xù)做增量你得補(bǔ)單去彌補(bǔ)，當(dāng)然白帽的話可以用廣告去補(bǔ)。然后免評也可以前期幫廣告快速提升權(quán)重，但是這個(gè)量不能大，如果你主要靠免評風(fēng)險(xiǎn)太大。很容易投入全部打水漂。
2. 站外放單是能夠有效提升銷量權(quán)重，缺陷是時(shí)效短穩(wěn)定性差。如果你是熱門產(chǎn)品+折扣力度給力，可以多個(gè)站外輪流掛上，時(shí)間周期拉長到至少2周，效果會(huì)比較好。如果不是，那放單建議在其他手段沖排名期間做一個(gè)火上澆油的輔助即可，不適合單獨(dú)放，必須和其他手段，比如廣告/BD/等其他手段一起使用。
3. 廣告：用廣告必須提前確保你沖刺階段轉(zhuǎn)化率是合格的至少，這個(gè)往往得需要你是有一定量基礎(chǔ)評價(jià)到底。同時(shí)最好是用種子鏈接測過款的或者玩過這個(gè)類目很熟悉，知道該用什么詞沖效率最高。 然后涉及到首頁出價(jià)的問題，樓主哥們說PPC1-2出不起，殊不知很多品類首頁要出到3-5才能穩(wěn)定拿到。這么高的PPC是否應(yīng)該沖首頁流量就得綜合考慮你的毛利，廣告花費(fèi)，轉(zhuǎn)化率等等核心數(shù)據(jù)了，簡單來說你hold不住就不要在新品階段沖首頁，吃商品頁流量也不是也不行。你轉(zhuǎn)化率合格的情況下，跑一段時(shí)間權(quán)重就能快速起量，這個(gè)時(shí)候你再去沖首頁至少不用那么燒錢了。當(dāng)然你也可以用補(bǔ)單去快速?zèng)_廣告權(quán)重。
?
4. 很多新品沒有快速引爆基本上是幾個(gè)通病：
1是沒有準(zhǔn)備種子鏈接，慢慢等VINE/VP評價(jià)到位，白白浪費(fèi)新品期。?
2. 廣告投放初期還在測試轉(zhuǎn)化率，測試關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度。你新品期開始最晚第二周就要進(jìn)入沖刺階段，你還不確定怎樣投放效率最高。?
3. 廣告投放因?yàn)樾缕窙]有權(quán)重，拿到的都是商品頁流量，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定。想拿搜索頁出價(jià)又hold不住，這個(gè)時(shí)候如果轉(zhuǎn)化率還不穩(wěn)定，ACOS包不住，撐不住幾天又開始降價(jià)。競價(jià)頻繁上上下下，完全沒有節(jié)奏。
4. 沖刺前沒有提前測款，或者沖刺后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率hold不住，流量來了也接不住，然后數(shù)據(jù)快速下滑。
所以還是磨刀不誤砍柴工，提前把運(yùn)營方案，財(cái)務(wù)模型拆解好，轉(zhuǎn)化率測好，種子鏈接準(zhǔn)備好。再去做沖刺動(dòng)作才有可能上去，不然真的挺看運(yùn)氣和吃產(chǎn)品本身競爭力的。