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關于新品推廣的一些猜想，我們經(jīng)常看到一些爆款上架之后會在極短的時間內(nèi)沖到很高的排名，并且很快拿下一些關鍵詞的首頁位置，為什么？憑什么？
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我們經(jīng)?？吹揭恍┍钌霞苤髸跇O短的時間內(nèi)沖到很高的排名，并且很快拿下一些關鍵詞的首頁位置，為什么？憑什么？
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眾所周知，在產(chǎn)品上架初期平臺并不能很清晰的給出產(chǎn)品畫像然后去匹配對應的消費人群，這個時候我們開自動廣告效果不是很好即便出價很高得到的展示何點擊也寥寥無幾，并且跑出來的詞也是千奇百怪（也可能是你listing本身沒有做好）;當然如果你是做類目深耕的也許平臺可以根據(jù)你的核心關鍵詞和你歷史數(shù)據(jù)給你匹配到相對合理的關鍵詞，這也是大賬號比小賬號推新要相對容易一點的猜想。
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但是，不管是什么賬號也不可能做到上架幾天就做到日出百單甚至幾百單（正常出單），所以必然需要人為干預去獲得流量傾斜，從而近一步獲得更多的自然流。
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目前市場上常規(guī)做法有以下幾種，
一、S單，這種操作簡單可控，同時還能按自己的需求上評，積累權重和增加買家的購買信心；但是，缺點也非常明顯，容易被抓導致封號，投資打水漂。
二、站外放單， 通過高額折扣，短時間快速把產(chǎn)品排名拉起來，但是一旦停止折扣那么很快排名就會跌下來，損失大于收益。
三，站內(nèi)精準廣告搶首頁， 這種算是純白帽玩法了，先不說大詞沒有權重你能不能上首頁，即便上了首頁一次一兩美金的點擊費，也不是普通賣家可以承受的（有人會說可以先打長尾詞積累權重，可是長尾詞點擊和出單有限，對于新品拉排名作用有限）。
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那為什么很多新品上架很快就能做到日出一兩百單呢，從而引爆listing？
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猜想一、鋌而走險，通過大量補單把產(chǎn)品排名固定到某個想要的位置，這個時候會出現(xiàn)這樣的疑問，S單很難累計權重即便是通過關鍵詞S單（很多新品關鍵詞根本搜不到），那么這樣做的不是純純的浪費錢嗎？
我覺得亞馬遜的搜索機制可能是這樣子的，對應的坑位需要相應的GMV做支撐，當你的GMV滿足這個坑位所需要的GMV時，你就能拿到這個坑位對應的流量和推薦，吃到坑位流量。當你在一個完整的流量周期內(nèi)都可以一直鎖定坑位那么就能吃到這個坑位的絕大部分流量（前提是你產(chǎn)品不比競品差的情況下）；參考黑水管理論。當然坑位流量給到你之后，也需要你能承接下來，所以我們可以看到很多新品初期定價相對偏高，后面有個明顯的降價操作，主要就是希望能夠在流量給到的情況下，轉化能夠優(yōu)于競品，從而吃掉這個坑位的流量，擠掉競品。（吃到和吃掉不一樣啊~）
我們做亞馬遜比較久的賣家都能感受到，我們的賬號基本上每天出單量和金額都不會有大幅變化，基本上上下波動在10%左右（高客單價的產(chǎn)品參考單量）。這樣是不是反證了，你在什么樣的排名就能吃到多少流量，出多少單；流量有圈層，在對應的圈層就只能出這么多單或者營業(yè)額。當某個賣家直接用大量訂單破了這個圈層的訂單天花板，是不是可能進入更大的流量圈層；這么想的話，補單鎖定排名邏輯就比較合理了。
在一個完整的流量周期內(nèi)，我的單子比競品多，轉化比競品好，那么平臺為什么不推我呢？
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猜想二、通過站外放單很快把排名擠到很靠前的位置，我為什么吃不到坑位流量穩(wěn)住排名？
正常的情況下，你是在很短的時間內(nèi)沖到很靠前的位置，但是你并不能在這個排名穩(wěn)定下來，也就是說你的后續(xù)輸出不足；如果你是平臺某個listing突然出了很多單，并且不是自然搜索單，你會覺得這個產(chǎn)品值得推薦嘛！但是如果你能持續(xù)出單，鎖定這個排名呢？參考社媒推廣的帖子，最終拿到bs的例子，并不是通過站外放單不能把排名頂上去，從而拿到關鍵詞排名，而是你在某個坑位待的時間太短，不足以讓平臺認可你。如果你可以控制社媒的出單量，并且每天穩(wěn)定在某個坑位走完一整個流量周期，然后降價吃掉競品的坑位流量，應該結果是和猜想一一樣。
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猜想三、站內(nèi)精準關鍵詞鎖首頁（不一定要首頁首位，太貴了），新品沒有rew背書轉化很差，acos巨高，真的能推起來新品嗎？
現(xiàn)在很多新品基本上上架的時候都會做種子鏈接，然后合并，上架之后都會有一些rew，很少有光禿禿的情況。如果你認真的去研究過精準關鍵詞的廣告，你會發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量轉化率是要高于自然訂單的轉化率（在增長建議那邊輸入你的asin查你的轉化率，不要在業(yè)務報告看那個不準）。廣告排名帶來的點擊和轉化都能帶動自然位的上升，可以仔細的研究一下，我這邊看的是這種情況，但是如果你停掉廣告（在你拿到權重前）那么自然位也會下滑或者消失，即便你拿到權重，如果你停掉廣告，也可能會被競品擠掉自然位，所以還是不能輕易關掉效果好的廣告詞。
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新品通過低價和巨量的廣告獲得足夠多的單量也是可以鎖定坑位排名，拿到對應的坑位流量，這種方式獲得的坑位流量是很容易被你鎖死吃掉的。當你通過一個流量周期之后基本上也是可以把產(chǎn)品推到相應的位置，你可以反差bs看看他們的廣告花費，你就會發(fā)現(xiàn)頭部如果不舍得在廣告上面持續(xù)投入一樣可能會被擠掉，只是頭部平臺會給他更高的流量圈層，獲得更多的流量，同時流量可能更泛，可能他的轉化率連行業(yè)平均值都到不了。
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通過這幾個猜想，大概可以得出當你的產(chǎn)品不比競品差的時候，新品要做的是想辦法成交更多的單量和銷售額，不管什么方法只要你能超過競品的單量和轉化，那么平臺就推你，就能擠掉競品。
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以上都是個人YY的猜想，沒有實操過，歡迎實力大佬分享經(jīng)驗去驗證流量圈層和坑位GMV的猜想！
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眾所周知，在產(chǎn)品上架初期平臺并不能很清晰的給出產(chǎn)品畫像然后去匹配對應的消費人群，這個時候我們開自動廣告效果不是很好即便出價很高得到的展示何點擊也寥寥無幾，并且跑出來的詞也是千奇百怪（也可能是你listing本身沒有做好）;當然如果你是做類目深耕的也許平臺可以根據(jù)你的核心關鍵詞和你歷史數(shù)據(jù)給你匹配到相對合理的關鍵詞，這也是大賬號比小賬號推新要相對容易一點的猜想。
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但是，不管是什么賬號也不可能做到上架幾天就做到日出百單甚至幾百單（正常出單），所以必然需要人為干預去獲得流量傾斜，從而近一步獲得更多的自然流。
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目前市場上常規(guī)做法有以下幾種，
一、S單，這種操作簡單可控，同時還能按自己的需求上評，積累權重和增加買家的購買信心；但是，缺點也非常明顯，容易被抓導致封號，投資打水漂。
二、站外放單， 通過高額折扣，短時間快速把產(chǎn)品排名拉起來，但是一旦停止折扣那么很快排名就會跌下來，損失大于收益。
三，站內(nèi)精準廣告搶首頁， 這種算是純白帽玩法了，先不說大詞沒有權重你能不能上首頁，即便上了首頁一次一兩美金的點擊費，也不是普通賣家可以承受的（有人會說可以先打長尾詞積累權重，可是長尾詞點擊和出單有限，對于新品拉排名作用有限）。
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那為什么很多新品上架很快就能做到日出一兩百單呢，從而引爆listing？
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猜想一、鋌而走險，通過大量補單把產(chǎn)品排名固定到某個想要的位置，這個時候會出現(xiàn)這樣的疑問，S單很難累計權重即便是通過關鍵詞S單（很多新品關鍵詞根本搜不到），那么這樣做的不是純純的浪費錢嗎？
我覺得亞馬遜的搜索機制可能是這樣子的，對應的坑位需要相應的GMV做支撐，當你的GMV滿足這個坑位所需要的GMV時，你就能拿到這個坑位對應的流量和推薦，吃到坑位流量。當你在一個完整的流量周期內(nèi)都可以一直鎖定坑位那么就能吃到這個坑位的絕大部分流量（前提是你產(chǎn)品不比競品差的情況下）；參考黑水管理論。當然坑位流量給到你之后，也需要你能承接下來，所以我們可以看到很多新品初期定價相對偏高，后面有個明顯的降價操作，主要就是希望能夠在流量給到的情況下，轉化能夠優(yōu)于競品，從而吃掉這個坑位的流量，擠掉競品。（吃到和吃掉不一樣啊~）
我們做亞馬遜比較久的賣家都能感受到，我們的賬號基本上每天出單量和金額都不會有大幅變化，基本上上下波動在10%左右（高客單價的產(chǎn)品參考單量）。這樣是不是反證了，你在什么樣的排名就能吃到多少流量，出多少單；流量有圈層，在對應的圈層就只能出這么多單或者營業(yè)額。當某個賣家直接用大量訂單破了這個圈層的訂單天花板，是不是可能進入更大的流量圈層；這么想的話，補單鎖定排名邏輯就比較合理了。
在一個完整的流量周期內(nèi)，我的單子比競品多，轉化比競品好，那么平臺為什么不推我呢？
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猜想二、通過站外放單很快把排名擠到很靠前的位置，我為什么吃不到坑位流量穩(wěn)住排名？
正常的情況下，你是在很短的時間內(nèi)沖到很靠前的位置，但是你并不能在這個排名穩(wěn)定下來，也就是說你的后續(xù)輸出不足；如果你是平臺某個listing突然出了很多單，并且不是自然搜索單，你會覺得這個產(chǎn)品值得推薦嘛！但是如果你能持續(xù)出單，鎖定這個排名呢？參考社媒推廣的帖子，最終拿到bs的例子，并不是通過站外放單不能把排名頂上去，從而拿到關鍵詞排名，而是你在某個坑位待的時間太短，不足以讓平臺認可你。如果你可以控制社媒的出單量，并且每天穩(wěn)定在某個坑位走完一整個流量周期，然后降價吃掉競品的坑位流量，應該結果是和猜想一一樣。
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猜想三、站內(nèi)精準關鍵詞鎖首頁（不一定要首頁首位，太貴了），新品沒有rew背書轉化很差，acos巨高，真的能推起來新品嗎？
現(xiàn)在很多新品基本上上架的時候都會做種子鏈接，然后合并，上架之后都會有一些rew，很少有光禿禿的情況。如果你認真的去研究過精準關鍵詞的廣告，你會發(fā)現(xiàn)廣告帶來的流量轉化率是要高于自然訂單的轉化率（在增長建議那邊輸入你的asin查你的轉化率，不要在業(yè)務報告看那個不準）。廣告排名帶來的點擊和轉化都能帶動自然位的上升，可以仔細的研究一下，我這邊看的是這種情況，但是如果你停掉廣告（在你拿到權重前）那么自然位也會下滑或者消失，即便你拿到權重，如果你停掉廣告，也可能會被競品擠掉自然位，所以還是不能輕易關掉效果好的廣告詞。
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新品通過低價和巨量的廣告獲得足夠多的單量也是可以鎖定坑位排名，拿到對應的坑位流量，這種方式獲得的坑位流量是很容易被你鎖死吃掉的。當你通過一個流量周期之后基本上也是可以把產(chǎn)品推到相應的位置，你可以反差bs看看他們的廣告花費，你就會發(fā)現(xiàn)頭部如果不舍得在廣告上面持續(xù)投入一樣可能會被擠掉，只是頭部平臺會給他更高的流量圈層，獲得更多的流量，同時流量可能更泛，可能他的轉化率連行業(yè)平均值都到不了。
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通過這幾個猜想，大概可以得出當你的產(chǎn)品不比競品差的時候，新品要做的是想辦法成交更多的單量和銷售額，不管什么方法只要你能超過競品的單量和轉化，那么平臺就推你，就能擠掉競品。
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以上都是個人YY的猜想，沒有實操過，歡迎實力大佬分享經(jīng)驗去驗證流量圈層和坑位GMV的猜想！
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甘先生 - 11年電商經(jīng)驗，歡迎加V交流：gankaiming，5年天貓6年亞馬遜，現(xiàn)ALL IN TK
贊同來自: 無敵奶凡 、 mtmtmt 、 不錯的冰紅茶 、 Viol9 、 恰似一粒浮塵 、 跨境Oliver 、 九千歲 、 一個糟老頭 、 有點意思 、 豬豬豬麒麟 、 我是小小小白吖 、 錢多多多duo 、 飛飛哇咔咔 、 LyleTeng 、 想不到好的名字啊 、 Joanna安安 、 醒時明月醉清風 、 lee2513 、 匿名不知名用戶 、 會走的皮皮蝦 、 zx6921056 、 光木光木光木 、 丞相何故發(fā)笑 、 上海蟹 、 rita0506 、 Loe2439 、 DamenChoi 、 哦幺發(fā)鈦猜 、 波妞在此 、 起風了22 、 JaxonYu 、 fen999 、 稔諗123 、 1658559322 、 zz瓊瓊95 、 lanceqin 、 亞麻搬磚呆毛 、 001001 、 Hope6666 、 是月丶流光 、 廣州土著小K 、 知了知了知了 、 lee善長 、 假設我是好人 、 皮卡丘k55 、 樣咩樣咩樣咩 、 啊不是吧 、 setvw1234 、 百萬美金數(shù)字游民 、 夜涼風起 、 LittleNora 、 等一風雪夜歸人 、 jaychoufever 、 YONGHUM 、 空城已去 、 肉靈2級分離者 、 HenryLee0129 、 火火Jaden 、 這次叫什么好呢 、 fineyishun 、 zhangchenzhang 、 sucre07 、 優(yōu)質(zhì)韭菜 、 NachoWu 、 yitian5039 、 七里花樹 、 Bru1in 更多 ?
這個就得涉及到你得提前測款，鏈接有足夠的評價/QA/視頻等內(nèi)容時，測試你們核心關鍵詞。轉化率能夠達到你的預期目標，這個時候你再用新鏈接去快速沖，來流量才能接得住。
1. 純靠刷免評我覺得很難，一是風險很高很容易被查。二是成本太高。如果你轉化率合格的情況下，拿這個預算去開廣告至少在風險層面是低了很多。而免評更多適合去做補單，比如按你的銷量節(jié)奏，某些日子單量下滑，或者銷量持續(xù)幾天不能做增量，這個時候單量不能持續(xù)做增量你得補單去彌補，當然白帽的話可以用廣告去補。然后免評也可以前期幫廣告快速提升權重，但是這個量不能大，如果你主要靠免評風險太大。很容易投入全部打水漂。
2. 站外放單是能夠有效提升銷量權重，缺陷是時效短穩(wěn)定性差。如果你是熱門產(chǎn)品+折扣力度給力，可以多個站外輪流掛上，時間周期拉長到至少2周，效果會比較好。如果不是，那放單建議在其他手段沖排名期間做一個火上澆油的輔助即可，不適合單獨放，必須和其他手段，比如廣告/BD/等其他手段一起使用。
3. 廣告：用廣告必須提前確保你沖刺階段轉化率是合格的至少，這個往往得需要你是有一定量基礎評價到底。同時最好是用種子鏈接測過款的或者玩過這個類目很熟悉，知道該用什么詞沖效率最高。 然后涉及到首頁出價的問題，樓主哥們說PPC1-2出不起，殊不知很多品類首頁要出到3-5才能穩(wěn)定拿到。這么高的PPC是否應該沖首頁流量就得綜合考慮你的毛利，廣告花費，轉化率等等核心數(shù)據(jù)了，簡單來說你hold不住就不要在新品階段沖首頁，吃商品頁流量也不是也不行。你轉化率合格的情況下，跑一段時間權重就能快速起量，這個時候你再去沖首頁至少不用那么燒錢了。當然你也可以用補單去快速沖廣告權重。
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4. 很多新品沒有快速引爆基本上是幾個通病：
1是沒有準備種子鏈接，慢慢等VINE/VP評價到位，白白浪費新品期。?
2. 廣告投放初期還在測試轉化率，測試關鍵詞精準度。你新品期開始最晚第二周就要進入沖刺階段，你還不確定怎樣投放效率最高。?
3. 廣告投放因為新品沒有權重，拿到的都是商品頁流量，轉化率不穩(wěn)定。想拿搜索頁出價又hold不住，這個時候如果轉化率還不穩(wěn)定，ACOS包不住，撐不住幾天又開始降價。競價頻繁上上下下，完全沒有節(jié)奏。
4. 沖刺前沒有提前測款，或者沖刺后發(fā)現(xiàn)轉化率hold不住，流量來了也接不住，然后數(shù)據(jù)快速下滑。
所以還是磨刀不誤砍柴工，提前把運營方案，財務模型拆解好，轉化率測好，種子鏈接準備好。再去做沖刺動作才有可能上去，不然真的挺看運氣和吃產(chǎn)品本身競爭力的。