1.賬號(hào)安全的坑

很多人注冊(cè)店鋪，注冊(cè)完之后，不管是二審、KYC、賬號(hào)關(guān)聯(lián)等都是注冊(cè)店鋪的難點(diǎn)。如果說(shuō)你本身是跟著一個(gè)公司干的，你的信息給公司使用了或者說(shuō)你的信用卡給公司使用了，然后你自己再去注冊(cè)店鋪，自己?jiǎn)胃傻臅r(shí)候可能會(huì)遇到各種各樣的關(guān)聯(lián)問(wèn)題。很多老鐵，無(wú)論知情或者不知情，都有由于自己的信用卡自己的一些信息被公司使用來(lái)注冊(cè)店鋪，當(dāng)自己注冊(cè)店鋪出現(xiàn)關(guān)聯(lián)公司店鋪的事情。你遇到二審、KYC，然后你沒有相應(yīng)的資料去提供，然后資料造假。
之前，可能注冊(cè)店鋪的時(shí)候服務(wù)商給你做一個(gè)賬單什么很容易過(guò)。但是現(xiàn)在越來(lái)越嚴(yán)了，基本上你造假被亞馬遜檢測(cè)出來(lái)，直接是把你這個(gè)賬號(hào)可能就拒死了。當(dāng)然我相信大家應(yīng)該都見過(guò)很多種因?yàn)橘Y料造假直接是沒有救的，不管你找誰(shuí)可能都沒有救，這是賬號(hào)安全的一個(gè)坑。
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2.選品發(fā)貨的坑

現(xiàn)在做亞馬遜的不外乎三種：公司賣家、幾人合伙、個(gè)人單干。公司賣家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)一些，各種規(guī)章制度、風(fēng)控安全做的很到位。對(duì)于幾個(gè)人合伙、個(gè)人單個(gè)而言，相應(yīng)的不是很完善。可能會(huì)出現(xiàn)決策失誤造成很大損失，更嚴(yán)重者可能傾家蕩產(chǎn)。這個(gè)決策失誤往往是選品的坑。內(nèi)卷，各種價(jià)格戰(zhàn)宣告大通貨的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)。如果你還是大通貨，必然是不長(zhǎng)久，因?yàn)閺?fù)制你的產(chǎn)品太容易。
很多人選品選了大通貨，可能剛選品時(shí)利潤(rùn)很高，并且發(fā)過(guò)去的第一批貨就掙了些錢。于是，第二批竭盡所能，傾注所有的資金發(fā)了大量貨。等到貨到了之后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)涌入很多賣家，低價(jià)螺旋層出不窮，結(jié)果大量貨件擠壓造成資金無(wú)法回籠。清貨吧，損失太大；不清貨吧，每天只賣幾單，舉步維艱。
所以，一定要根據(jù)Review、QA、競(jìng)品鏈接文案描述，去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的痛點(diǎn)和客戶的潛在需求點(diǎn)，在功能、外觀等方面改良，更好的滿足市場(chǎng)需求。大家選品后不要首批貨發(fā)太多，小規(guī)模測(cè)款就行。不然發(fā)現(xiàn)到貨了市場(chǎng)開始內(nèi)卷了、產(chǎn)品質(zhì)量有瑕疵了、市場(chǎng)變小了、發(fā)過(guò)去的品既有的推品方法死活推不起來(lái)了......清貨的時(shí)候就頭疼了
等到補(bǔ)貨的時(shí)候，我們補(bǔ)1.5-2個(gè)月的量就行，多批少量的發(fā)，不要一下子發(fā)太多。一方面占據(jù)資金太多，另一方面要承受高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)， 旺季倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是平時(shí)的3倍，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)更高。此外， 還有市場(chǎng)變差的風(fēng)險(xiǎn)，一定要合理補(bǔ)貨，不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。
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3.自我定位的坑
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賣家體量與推品目標(biāo)、策略不匹配，很多人自己做亞馬遜，不知道自己目標(biāo)定位。目標(biāo)適合不適合你，太大的目標(biāo)可能你資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，目標(biāo)太小可能錯(cuò)失推品良機(jī)。小賣，每天預(yù)算很少，你用大賣的推品方法，顯然是不起作用的；大/中賣拿著小賣的推品方法，太柔和，進(jìn)度太慢。
對(duì)于單量目標(biāo)：
--個(gè)人小賣家20-30單就可以了，你的推品方法也可以很柔和。
--中等賣家及格線30-40單，目標(biāo)是100+，當(dāng)然是越多越好，這是你的預(yù)期。
--大賣家的目標(biāo)就是我要進(jìn)Top，我進(jìn)完頭部之后還沒有完，我后面還要布置更多的鏈接，形成類目壟斷。

所以，定位好自己的目標(biāo)，你的推品策略也要和目標(biāo)相匹配。中等賣家、大賣家、小賣家的推品策略，廣告打法肯定不一樣。
小賣家你可以去嘗試推大詞，如果大詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你可以嘗試多打幾個(gè)精準(zhǔn)詞，能夠推起來(lái)幾個(gè)精準(zhǔn)詞也能帶來(lái)不少訂單；大賣和中賣自然是實(shí)力很強(qiáng)，各種推品策略都會(huì)用，無(wú)論站內(nèi)站外，推廣預(yù)算充足，發(fā)揮的空間就很大了。不同類目、不同客單打法不一。
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4.產(chǎn)品推廣的坑
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產(chǎn)品推廣設(shè)置需多次檢查
1.賣家反饋應(yīng)用促銷優(yōu)惠券造成虧損，我們?cè)谠O(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，一定要小心，設(shè)置完需再次檢查。

多渠道推廣產(chǎn)品使用要算準(zhǔn)。一開始在站外做推廣，忘記站內(nèi)的優(yōu)惠券力度也很大，產(chǎn)品又是當(dāng)季熱銷，整體折扣力度會(huì)很大，一旦放出來(lái)優(yōu)惠后，賣家單子會(huì)出得很快，就會(huì)造成嚴(yán)重虧損。這時(shí)就算是聯(lián)系亞馬遜，也沒有辦法挽救。發(fā)放優(yōu)惠前確認(rèn)好成本清算。建議做推廣規(guī)劃前，要理清楚手頭上已做的規(guī)劃和促銷活動(dòng)，做疊加時(shí)跟成本進(jìn)行核算。不然確認(rèn)疊加優(yōu)惠后，造成虧損是無(wú)法取消的。

2.黑5網(wǎng)1活動(dòng)是否都要參加？

有的賣家面對(duì)各種促銷活動(dòng)，每一個(gè)都提報(bào)，由優(yōu)惠券、會(huì)員專享、鎮(zhèn)店之寶等。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，報(bào)促銷活動(dòng)一方面是通過(guò)促銷提升銷售；另一方面通過(guò)促銷活動(dòng)來(lái)清貨騰庫(kù)存給熱賣品，把滯銷物來(lái)通過(guò)促銷賣掉，這樣即便不盈利但清出庫(kù)存，也把店鋪的產(chǎn)品流量帶動(dòng)起來(lái)了。另外像LDBA也不是想報(bào)就能報(bào)，要看下后臺(tái)提示，哪些符合要求哪些可以報(bào)。如果賣家不想付LDBA費(fèi)用，新賣家們可以嘗試下會(huì)員專享，即便后臺(tái)沒有推薦，也可以去提報(bào)的一個(gè)活動(dòng)。
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理清活動(dòng)規(guī)則，了解每個(gè)活動(dòng)的目的和作用，再根據(jù)自己產(chǎn)品類型和銷售表現(xiàn)，根據(jù)推廣目標(biāo)選擇適合活動(dòng)。

3.FBA一到貨就狂燒廣告，但效果平平。

很多新賣家一到貨先去做廣告，但過(guò)了兩周轉(zhuǎn)化率極差，那是什么問(wèn)題？在開廣告前，沒有對(duì)產(chǎn)品listing有完整了解。listing是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的，只有l(wèi)isting優(yōu)化好了，廣告數(shù)據(jù)才能提高。很多新賣家做listing時(shí)有一個(gè)習(xí)慣，看同行怎么做就跟著怎么做，不注意是否與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，也不展示產(chǎn)品功能性描述，導(dǎo)致了部分listing不完整：核心關(guān)鍵詞缺失、主圖或附圖不清晰。所以廣告前要先優(yōu)化好listing，檢查listing是否有偏差。廣告開啟后周期性檢查數(shù)據(jù)報(bào)告，糾正偏差。

4.惡意差評(píng)。

被惡意差評(píng)怎么辦？首先要分析差評(píng)原因，是產(chǎn)品的本身問(wèn)題還是其他問(wèn)題。如果各方面都合規(guī)，差評(píng)又是來(lái)自于未購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的賣家，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并評(píng)論了不符事實(shí)的內(nèi)容，可以通過(guò)聯(lián)系客服申請(qǐng)刪掉差評(píng)。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，也要收集惡意差評(píng)的證據(jù)。
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