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12/7 更新 走精品路線， 啟動(dòng)資金100萬(wàn)，后續(xù)還要繼續(xù)加碼， 但是錢轉(zhuǎn)不動(dòng)

發(fā)帖22次 被置頂2次 被推薦2次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)234次 歷史交流熱度14.51% 歷史交流深度0%
12/17更新， 事情過(guò)去1個(gè)多月了， 回來(lái)更新下，把自己的經(jīng)歷分享下

雖然只有一個(gè)月時(shí)間， 發(fā)了文章后有一些朋友加了微信， 并把我拉進(jìn)一些群里， 很感謝各位熱心朋友和知無(wú)不言這個(gè)平臺(tái)！??

產(chǎn)品在周轉(zhuǎn)起來(lái)，事情轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在BS斷貨了， 而我因?yàn)閭湄洺渥愕脑螂m然頂不掉他， 但是流量分過(guò)來(lái)很多。 最近一個(gè)月銷售6.5W美金，

總結(jié)是亞馬遜投入比預(yù)期要大很多很多， 現(xiàn)在回款也依然跟不上采購(gòu)的速度，所以會(huì)繼續(xù)投入150W左右采購(gòu)開(kāi)發(fā)，?
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半年后目標(biāo)月銷到10W - 15W 美金， 朋友們半年后見(jiàn)
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各位前輩好， 本人10月份開(kāi)始做的新手， 簡(jiǎn)單介紹下情況， 希望各位大神拍磚指點(diǎn)迷津，感激不盡??！
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本人90年， 洛杉磯研究生畢業(yè)后在洛杉磯找了物流的差事，原本的工資 5000多美金不算獎(jiǎng)金，比上不足比下有余，這在LA這種地方就是中等水平。?
上個(gè)月辭職后開(kāi)始全職亞馬遜，因?yàn)樵具@邊認(rèn)識(shí)的物流資源所以我以比較便宜的價(jià)格租了海外倉(cāng)和一間很小的辦公室。
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1： 選品，目前只做了兩款產(chǎn)品， 一款單價(jià)30美金左右， 利潤(rùn)30%, 每天出單10-20之間， 差的時(shí)候三四單， 好的時(shí)候30幾單。 但是我原本過(guò)于有信心， 直接讓工廠安排了100萬(wàn)的貨， 貨馬上要到洛杉磯自己的倉(cāng)庫(kù)了。很是頭疼， 廣告也上了秒殺等活動(dòng)都報(bào)名了， 找遍了身邊能S單的朋友。 但是出單一直半死不活， 小類目排名50左右， 大類目排名10000.? ACOS也很不穩(wěn)定， 雖然只有一個(gè)月， 好的時(shí)候8%，高的時(shí)候300%
第二個(gè)產(chǎn)品售價(jià)$125， 已經(jīng)處于斷貨狀態(tài)， 這次只安排了30萬(wàn)的貨款， 在路上， 馬上也要入倉(cāng)庫(kù)了。
目前10月份銷售額1.2W美金左右，這樣資金壓力有點(diǎn)大
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期間也花了10幾萬(wàn)測(cè)試了一些新品，但是都失敗， 貨還在倉(cāng)庫(kù)壓著
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第一個(gè)困惑的地方就是， 是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品， 因?yàn)槭稚现挥袃蓚€(gè)產(chǎn)品。 如果開(kāi)發(fā)新品是垂直繼續(xù)做下去還是在同樣的大類目情況下稍微拓展
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2： 關(guān)于資金， 其實(shí)我原本的計(jì)劃投資是100W - 200W之間， 但是目前看來(lái)是要超出這個(gè)預(yù)算了， 利息也是一個(gè)很大開(kāi)支。
請(qǐng)教下大神們， 你們的貨款一般是銷售額的多少壓著的，我的貨全部都走海運(yùn)，所以我原本是以5個(gè)月左右的周轉(zhuǎn)去壓庫(kù)存， 但是目前感覺(jué)不穩(wěn)定因素太多。?
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懇請(qǐng)各位指點(diǎn)， 謝謝！
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已邀請(qǐng):
我發(fā)現(xiàn)我這個(gè)評(píng)論回復(fù)是萬(wàn)能的，可以回復(fù)好多人的問(wèn)題。
這才發(fā)現(xiàn)，大家遇到的問(wèn)題都是一樣的。
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就是八個(gè)字
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不忘初心，方得始終。
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我們做亞馬遜除了部分人是為了好玩以后，大部分人的目的還是為了賺錢。既然賺錢就要以賺錢的樣子來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

賺錢

這個(gè)是初心。

不要被一些所謂的日出千單，黑科技，爆款等跟你目前沒(méi)有半毛錢關(guān)系的環(huán)節(jié)點(diǎn)惹到了。

利潤(rùn)=銷量*單個(gè)利潤(rùn)值-單個(gè)獲客成本

所以在操作亞馬遜的時(shí)候。首先要看的是兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是這個(gè)行業(yè)類目下，以我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，單個(gè)利潤(rùn)值夠不夠我們折騰。第二個(gè)就是獲客成本費(fèi)用高不高。這些判斷清楚以后，我們要做的就是想盡一切辦法提升銷量而不是先把銷量做大。再去解決這些問(wèn)題。本末倒置，焉能不敗也。

我本身是做國(guó)內(nèi)電商出身。當(dāng)初畢業(yè)以后，找不到工作。去做了一段時(shí)間物流，呀呀呀的。搬貨恁是恁搬不過(guò)人家。被老板嫌棄，帶著一副眼鏡，干這活。不妥當(dāng)啊。我重新思考，就發(fā)現(xiàn)一個(gè)行業(yè)不要學(xué)歷。做電商---那個(gè)時(shí)候全球人民看不起做電商的。

國(guó)內(nèi)電商基本上也經(jīng)歷了這么一個(gè)過(guò)程。而且這個(gè)速度非?？?。我想說(shuō)的是歷史不會(huì)重現(xiàn)。歷史規(guī)律一定不斷。

國(guó)內(nèi)電商做了幾個(gè)類目的TOP以外。我就把目標(biāo)轉(zhuǎn)向到了跨境。然后就開(kāi)始從亞馬遜開(kāi)始操作。

剛剛開(kāi)始，也聽(tīng)朋友說(shuō)你操作就要跟國(guó)內(nèi)一樣。打爆款。一個(gè)爆款基本上就發(fā)了。然后我找一個(gè)產(chǎn)品3C配件的。

上來(lái)一頓操作猛如虎，結(jié)果確是二百五。完了。虧了不少。還好。皮厚，不要臉。想想活著就挺好的。反思了一下。發(fā)現(xiàn)自己走偏了。趕緊調(diào)整自己。在反思的過(guò)程中極度懷疑過(guò)自己。曾經(jīng)一度認(rèn)為自己不適合做這一塊。

調(diào)整思路開(kāi)始琢磨。

啥子產(chǎn)品賺錢，啥子產(chǎn)品是我現(xiàn)在能夠承擔(dān)相就風(fēng)險(xiǎn)的，啥子產(chǎn)品是符合上述兩點(diǎn)，而且供應(yīng)鏈上還有優(yōu)勢(shì)的。三個(gè)緯度一定。目標(biāo)就好辦了。然后把利潤(rùn)=銷量*單個(gè)利潤(rùn)值-單個(gè)獲客成本這個(gè)恒定的真理公式套一下產(chǎn)品。分析一下行業(yè)。發(fā)現(xiàn)好多都不能做。能做的越來(lái)越少。

然后終于從個(gè)護(hù)跟戶外里面找到幾個(gè)大賣看不上，小賣不想做的（訂單量太少了）的產(chǎn)品。我心里美美的。供應(yīng)商覺(jué)得我傻，這孩子瘋了。這么點(diǎn)智商能做好亞馬遜嗎？結(jié)果是我每天出幾單，最好的時(shí)候出十來(lái)單，但是利潤(rùn)值高。單個(gè)獲客成本跟單個(gè)維持成本低。

我湖南人，在這個(gè)時(shí)候又想到了曾文正公的一個(gè)非常著名的話“結(jié)硬寨，打呆仗”。這就是我的思想支撐點(diǎn)。就是呆呆的弄。

那么說(shuō)了這么多。我更想強(qiáng)調(diào)一個(gè)東西就是毛爺爺?shù)姆謱永碚?----來(lái)自毛選第一部分。

做事情一定要清楚自己是什么慫樣，一定要把自己想的很慫很慫。不要一上來(lái)就覺(jué)得老子天下第一。無(wú)所不能，無(wú)人能敵。最終，落下個(gè)既生瑜，何生亮的悲痛歷史規(guī)律。

第一個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是徹底的認(rèn)識(shí)自己。有多大能耐。第二個(gè)環(huán)節(jié)才是根據(jù)自己的能耐去尋找相應(yīng)的賣家市場(chǎng)打，假定你老爸要是給了你2000W。跟你說(shuō)敗家子，去吧，干掉它。那你找我。我來(lái)幫你。如果都是農(nóng)村的孩子。背后只有農(nóng)村，黑土地，那就別瞎折騰。還有就是那怕是你是國(guó)內(nèi)電商的TOP賣家也別得瑟。這已經(jīng)換了人間了。你又得思考商業(yè)要素重組了，項(xiàng)目重新思考了。你無(wú)非試錯(cuò)的機(jī)會(huì)比人家多了N次而已。不代表你能贏。
第三環(huán)節(jié)，如果兩者都思考清楚了。確定了。明白了。然后你就懂了。你的風(fēng)險(xiǎn)能力就只能扛得住一天出幾單，十幾單，幾十單，上百單的命運(yùn)。所謂的日出百單，千單，那里面的功用一定是不是一樣的。要么先入為主。有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。要么他是為了討好資本大爺?shù)摹＝o人家講故事用的。所謂能因事制宜者才是神。

理解了到這里，你就更應(yīng)該明白了。別去糾結(jié)什么藍(lán)海。你應(yīng)該找的就是能夠賺錢，哪怕一兩單也行。獲客成本跟維持成本都要低，要低于利潤(rùn)值。哪怕你一個(gè)月賺3500塊錢。也是一個(gè)積累。然后再找一個(gè)這樣子的產(chǎn)品。一步一步往上疊加上去。就可以了。記住了——————在沒(méi)有把握的情況下，結(jié)硬寨，打呆仗。對(duì)了。再說(shuō)最后一點(diǎn)。如果一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)項(xiàng)目最后分析下來(lái)。需要推廣資源很好，很強(qiáng)，需要很多的核算環(huán)節(jié)，需要很強(qiáng)的等等種種。那別做了。你有那腦子也不會(huì)虧本了。也不用在這里聽(tīng)我瞎呼呼。一個(gè)好的項(xiàng)目最好核算簡(jiǎn)單，資源占用低，效能好。
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