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為什么大賣一到年底就融資,中小賣一年下來就賺一堆庫存見不到現(xiàn)金?

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比如一年下來做了1000萬美金,毛利按25%,全年毛利250萬美金。假設10-12月3個月銷量占全年的40%即400萬美金(不同公司占比不一樣,這里只是根據(jù)我經驗假設),毛利按25%等于100萬美金,同時假設 投入產出比=毛利/(采購+頭程運費)*100%=70%(實際上很多公司達不到這個數(shù)字,不信可以拿自己公司的數(shù)據(jù)算算,如果這個值在100%以上的,一般都活的比較好),即10-12月的銷貨成本是142萬美金,一般年底備貨3個月則庫存占用資金也等于142萬美金(包括本年滯銷庫存等)。
于是,全年才掙250萬美金毛利,1-9月的毛利是250-100=150萬美金,但10月之前要備夠3個月的貨,就得先花掉142萬美金,前9個月的毛利就剩下8萬美金了,而且這只是賬面上的毛利(有些收款還沒到賬),還沒扣去1-9月份的辦公室和倉庫租金、人力成本以及各項管理費用支出,還有未上線的產品開發(fā)成本等,所以一到旺季資金就緊缺,如果旺季因為銷量不及預期甚至賬號掛掉或者listing被搞導致貨賣不掉,全年下來,不光掙賺不到錢,還白白付出一年的運營費用成本,一夜回到解放前。
這只是一個4年運營的分析結果,歡迎留言討論。
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所以做亞馬遜其實就是做慈善?養(yǎng)活了鏈上各個環(huán)節(jié),結果沒錢賺。
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