為什么大賣一到年底就融資，中小賣一年下來就賺一堆庫存見不到現(xiàn)金？

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比如一年下來做了1000萬美金，毛利按25%，全年毛利250萬美金。假設(shè)10-12月3個月銷量占全年的40%即400萬美金（不同公司占比不一樣，這里只是根據(jù)我經(jīng)驗假設(shè)），毛利按25%等于100萬美金，同時假設(shè) 投入產(chǎn)出比=毛利/(采購+頭程運(yùn)費(fèi))*100%=70%（實際上很多公司達(dá)不到這個數(shù)字，不信可以拿自己公司的數(shù)據(jù)算算，如果這個值在100%以上的，一般都活的比較好），即10-12月的銷貨成本是142萬美金，一般年底備貨3個月則庫存占用資金也等于142萬美金（包括本年滯銷庫存等）。
于是，全年才掙250萬美金毛利，1-9月的毛利是250-100=150萬美金，但10月之前要備夠3個月的貨，就得先花掉142萬美金，前9個月的毛利就剩下8萬美金了，而且這只是賬面上的毛利（有些收款還沒到賬），還沒扣去1-9月份的辦公室和倉庫租金、人力成本以及各項管理費(fèi)用支出，還有未上線的產(chǎn)品開發(fā)成本等，所以一到旺季資金就緊缺，如果旺季因為銷量不及預(yù)期甚至賬號掛掉或者listing被搞導(dǎo)致貨賣不掉，全年下來，不光掙賺不到錢，還白白付出一年的運(yùn)營費(fèi)用成本，一夜回到解放前。
這只是一個4年運(yùn)營的分析結(jié)果，歡迎留言討論。