社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 分享個人白帽精鋪推新經(jīng)驗--越分享越富有...
分享個人白帽精鋪推新經(jīng)驗--越分享越富有，2018年初由B2B轉(zhuǎn)AMAZON，三年精品經(jīng)驗，主打美國站。2021年初開始自己做美國站，資金有限，走精鋪路線。
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個人背景：2018年初由B2B轉(zhuǎn)AMAZON，三年精品經(jīng)驗，主打美國站。2021年初開始自己做美國站，資金有限，走精鋪路線。
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推新主要流程：選款-測款-定款，備大貨-上架-廣告強推。
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推新成功標(biāo)準(zhǔn)：3個月內(nèi)，小類前20名，日出15單以上。
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1，選品：低貨值低競爭的偏冷門小類目，非季節(jié)性產(chǎn)品，listing數(shù)低于1000條，前10名listing質(zhì)量一般，采購價5RMB左右，售價10USD左右，市場總?cè)萘?0-200單/日。
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2，測款-定款：新建listing質(zhì)量做到中上水平（對比同類目），單個樣品30PCS左右即可，測款重點上架不開廣告、裸跑。裸跑周期15-30天。
? ?好款：如能平均一天出一單，或合計出單20單以上，則可以判定為好款，可推。測款期也可開小廣告（低預(yù)算低出價）再推一把，看在廣告加持下能否提升出單效率。
? ?差款：30天內(nèi)如出單不足10單，pass掉。
? ?一般：其他數(shù)據(jù)，自行斟酌。
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3，備大貨： 根據(jù)市場體量，首批備貨數(shù)量1000-2000PCS，預(yù)計滿足30-45天的計劃銷量。如需搶時間，可同時發(fā)快遞-空運-海運。
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4，新建listing，放棄測款listing。有條件，在其他店鋪新建、新推，效果可能更好。 PS，亞馬遜的流量分配有一定的隨機(jī)性。
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5，上架、強推：
? ? ? 第一個月，廣告預(yù)算70-100美元/天。 PS定價習(xí)慣中上為主，不刷。
? ? ?廣告：上架第一天，廣告強推。多廣告組（品牌/手動/自動）；高預(yù)算（30刀起）、高競價(建議競價3倍起，低于兩倍，前三天可能無曝光)。第一個月只要單量，不要ACOS。
? ? ?COUPON：15% OFF 起。
? ? ? 站外：五折，一個禮拜左右進(jìn)行第一次站外，費用約300RMB，兩天內(nèi)出單預(yù)計50-200單?？稍囉蒙缃幻襟w折扣功能。一個禮拜做一次站外，需保持庫存充足。
? ? ?第一個月達(dá)到小類15名左右，推廣總成本控制在1-2W RMB左右，日出10單以上。 美國定價10美元左右產(chǎn)品的毛利（店鋪利潤）大概在12-25RMB之間。
? ? ?第二個月持續(xù)強推為主、優(yōu)化listing、ACOS為輔。穩(wěn)住第一個月的排名，同時爭取維持收支平衡或小有盈利。
? ? ?第三個月利潤為目標(biāo)。 重點優(yōu)化廣告的點擊率，其次轉(zhuǎn)化率。?
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? ? ?一月虧，二月平，三月盈，用第三個月的盈利覆蓋第一個的虧損。
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12.13 補充一
? ? ?這個方法應(yīng)該只適合小微賣家，用較少的投入（2-4W RMB）、精品的方式來主推一款產(chǎn)品，個人認(rèn)為具有較高（80%）的成功率。缺點也很明顯，選品難；掙小錢容易，大錢難；整個周期也長。都是利基藍(lán)海產(chǎn)品，也是提高推新成功的保證。
? ? ?不少層主對測款不開廣告有不同的做法，也是可以理解的。測款不開廣告，我甚至還想剔除 新品扶持期 對測款的利好影響，以求得 樣品 更真實的自然競爭力，確實是太苛刻了。
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? ? ? 試用了一年，合計投入約10W的成本，成功(日出20單起）了三四個listing（人懶，選品少），養(yǎng)活自己是問題不大，也算是熬過了第一年 求生存的階段。
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? ? ? 現(xiàn)在也是再考慮2022的規(guī)劃：招人、轉(zhuǎn)高客單價（售價20-60美元）。?
? ? ? 較高客單價的推新，應(yīng)該就不太適用于上面這個方法了。比如測款也需要投廣告了；首批備貨也不大可能隨隨便便就2K了；推一款采購價50RMB，投入可能就需要20W的資金，甚至更多的資金。較高資金的投入，又很可能帶來其他負(fù)面的連鎖反應(yīng)。
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? ? ? 之前三年走的是純精品模式，只做一個產(chǎn)品，售價60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血虧，后兩年小掙，今年自己嘗試新產(chǎn)品新模式。
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? ? ? 寫這個帖子，也是希望能多跟各位多多學(xué)習(xí)交流，共同進(jìn)步。
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推新主要流程：選款-測款-定款，備大貨-上架-廣告強推。
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推新成功標(biāo)準(zhǔn)：3個月內(nèi)，小類前20名，日出15單以上。
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1，選品：低貨值低競爭的偏冷門小類目，非季節(jié)性產(chǎn)品，listing數(shù)低于1000條，前10名listing質(zhì)量一般，采購價5RMB左右，售價10USD左右，市場總?cè)萘?0-200單/日。
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2，測款-定款：新建listing質(zhì)量做到中上水平（對比同類目），單個樣品30PCS左右即可，測款重點上架不開廣告、裸跑。裸跑周期15-30天。
? ?好款：如能平均一天出一單，或合計出單20單以上，則可以判定為好款，可推。測款期也可開小廣告（低預(yù)算低出價）再推一把，看在廣告加持下能否提升出單效率。
? ?差款：30天內(nèi)如出單不足10單，pass掉。
? ?一般：其他數(shù)據(jù)，自行斟酌。
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3，備大貨： 根據(jù)市場體量，首批備貨數(shù)量1000-2000PCS，預(yù)計滿足30-45天的計劃銷量。如需搶時間，可同時發(fā)快遞-空運-海運。
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4，新建listing，放棄測款listing。有條件，在其他店鋪新建、新推，效果可能更好。 PS，亞馬遜的流量分配有一定的隨機(jī)性。
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5，上架、強推：
? ? ? 第一個月，廣告預(yù)算70-100美元/天。 PS定價習(xí)慣中上為主，不刷。
? ? ?廣告：上架第一天，廣告強推。多廣告組（品牌/手動/自動）；高預(yù)算（30刀起）、高競價(建議競價3倍起，低于兩倍，前三天可能無曝光)。第一個月只要單量，不要ACOS。
? ? ?COUPON：15% OFF 起。
? ? ? 站外：五折，一個禮拜左右進(jìn)行第一次站外，費用約300RMB，兩天內(nèi)出單預(yù)計50-200單?？稍囉蒙缃幻襟w折扣功能。一個禮拜做一次站外，需保持庫存充足。
? ? ?第一個月達(dá)到小類15名左右，推廣總成本控制在1-2W RMB左右，日出10單以上。 美國定價10美元左右產(chǎn)品的毛利（店鋪利潤）大概在12-25RMB之間。
? ? ?第二個月持續(xù)強推為主、優(yōu)化listing、ACOS為輔。穩(wěn)住第一個月的排名，同時爭取維持收支平衡或小有盈利。
? ? ?第三個月利潤為目標(biāo)。 重點優(yōu)化廣告的點擊率，其次轉(zhuǎn)化率。?
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? ? ?一月虧，二月平，三月盈，用第三個月的盈利覆蓋第一個的虧損。
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12.13 補充一
? ? ?這個方法應(yīng)該只適合小微賣家，用較少的投入（2-4W RMB）、精品的方式來主推一款產(chǎn)品，個人認(rèn)為具有較高（80%）的成功率。缺點也很明顯，選品難；掙小錢容易，大錢難；整個周期也長。都是利基藍(lán)海產(chǎn)品，也是提高推新成功的保證。
? ? ?不少層主對測款不開廣告有不同的做法，也是可以理解的。測款不開廣告，我甚至還想剔除 新品扶持期 對測款的利好影響，以求得 樣品 更真實的自然競爭力，確實是太苛刻了。
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? ? ? 試用了一年，合計投入約10W的成本，成功(日出20單起）了三四個listing（人懶，選品少），養(yǎng)活自己是問題不大，也算是熬過了第一年 求生存的階段。
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? ? ? 現(xiàn)在也是再考慮2022的規(guī)劃：招人、轉(zhuǎn)高客單價（售價20-60美元）。?
? ? ? 較高客單價的推新，應(yīng)該就不太適用于上面這個方法了。比如測款也需要投廣告了；首批備貨也不大可能隨隨便便就2K了；推一款采購價50RMB，投入可能就需要20W的資金，甚至更多的資金。較高資金的投入，又很可能帶來其他負(fù)面的連鎖反應(yīng)。
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? ? ? 之前三年走的是純精品模式，只做一個產(chǎn)品，售價60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血虧，后兩年小掙，今年自己嘗試新產(chǎn)品新模式。
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? ? ? 寫這個帖子，也是希望能多跟各位多多學(xué)習(xí)交流，共同進(jìn)步。
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1.選品不好選，這樣的類目不多
2.測品不開廣告或者低價廣告，大貨高價廣告。有些表現(xiàn)好的產(chǎn)品就被排除走了，可能這個產(chǎn)品能做，但是你低價廣告卻打不出去。或者測品能達(dá)到預(yù)期，但是大貨廣告卻不行。?
建議 測品看市場容量多發(fā)一點，測品也開高價廣告去測，如果測品高價廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，大貨一般也不會有太大問題
3.站外時間點要把控好，否則流量激增排名沖上去了，站外只要關(guān)掉立馬就掉下來。很難去維持。