社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 分享個(gè)人白帽精鋪推新經(jīng)驗(yàn)--越分享越富有...
分享個(gè)人白帽精鋪推新經(jīng)驗(yàn)--越分享越富有，2018年初由B2B轉(zhuǎn)AMAZON，三年精品經(jīng)驗(yàn)，主打美國(guó)站。2021年初開始自己做美國(guó)站，資金有限，走精鋪路線。
發(fā)帖7次
被置頂2次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)174次
歷史交流熱度22.87%
歷史交流深度0%
個(gè)人背景：2018年初由B2B轉(zhuǎn)AMAZON，三年精品經(jīng)驗(yàn)，主打美國(guó)站。2021年初開始自己做美國(guó)站，資金有限，走精鋪路線。
?
推新主要流程：選款-測(cè)款-定款，備大貨-上架-廣告強(qiáng)推。
?
推新成功標(biāo)準(zhǔn)：3個(gè)月內(nèi)，小類前20名，日出15單以上。
?
1，選品：低貨值低競(jìng)爭(zhēng)的偏冷門小類目，非季節(jié)性產(chǎn)品，listing數(shù)低于1000條，前10名listing質(zhì)量一般，采購(gòu)價(jià)5RMB左右，售價(jià)10USD左右，市場(chǎng)總?cè)萘?0-200單/日。
?
2，測(cè)款-定款：新建listing質(zhì)量做到中上水平（對(duì)比同類目），單個(gè)樣品30PCS左右即可，測(cè)款重點(diǎn)上架不開廣告、裸跑。裸跑周期15-30天。
? ?好款：如能平均一天出一單，或合計(jì)出單20單以上，則可以判定為好款，可推。測(cè)款期也可開小廣告（低預(yù)算低出價(jià)）再推一把，看在廣告加持下能否提升出單效率。
? ?差款：30天內(nèi)如出單不足10單，pass掉。
? ?一般：其他數(shù)據(jù)，自行斟酌。
??
?
3，備大貨： 根據(jù)市場(chǎng)體量，首批備貨數(shù)量1000-2000PCS，預(yù)計(jì)滿足30-45天的計(jì)劃銷量。如需搶時(shí)間，可同時(shí)發(fā)快遞-空運(yùn)-海運(yùn)。
?
4，新建listing，放棄測(cè)款listing。有條件，在其他店鋪新建、新推，效果可能更好。 PS，亞馬遜的流量分配有一定的隨機(jī)性。
?
5，上架、強(qiáng)推：
? ? ? 第一個(gè)月，廣告預(yù)算70-100美元/天。 PS定價(jià)習(xí)慣中上為主，不刷。
? ? ?廣告：上架第一天，廣告強(qiáng)推。多廣告組（品牌/手動(dòng)/自動(dòng)）；高預(yù)算（30刀起）、高競(jìng)價(jià)(建議競(jìng)價(jià)3倍起，低于兩倍，前三天可能無曝光)。第一個(gè)月只要單量，不要ACOS。
? ? ?COUPON：15% OFF 起。
? ? ? 站外：五折，一個(gè)禮拜左右進(jìn)行第一次站外，費(fèi)用約300RMB，兩天內(nèi)出單預(yù)計(jì)50-200單?？稍囉蒙缃幻襟w折扣功能。一個(gè)禮拜做一次站外，需保持庫(kù)存充足。
? ? ?第一個(gè)月達(dá)到小類15名左右，推廣總成本控制在1-2W RMB左右，日出10單以上。 美國(guó)定價(jià)10美元左右產(chǎn)品的毛利（店鋪利潤(rùn)）大概在12-25RMB之間。
? ? ?第二個(gè)月持續(xù)強(qiáng)推為主、優(yōu)化listing、ACOS為輔。穩(wěn)住第一個(gè)月的排名，同時(shí)爭(zhēng)取維持收支平衡或小有盈利。
? ? ?第三個(gè)月利潤(rùn)為目標(biāo)。 重點(diǎn)優(yōu)化廣告的點(diǎn)擊率，其次轉(zhuǎn)化率。?
? ? ?
? ? ?一月虧，二月平，三月盈，用第三個(gè)月的盈利覆蓋第一個(gè)的虧損。
?
12.13 補(bǔ)充一
? ? ?這個(gè)方法應(yīng)該只適合小微賣家，用較少的投入（2-4W RMB）、精品的方式來主推一款產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為具有較高（80%）的成功率。缺點(diǎn)也很明顯，選品難；掙小錢容易，大錢難；整個(gè)周期也長(zhǎng)。都是利基藍(lán)海產(chǎn)品，也是提高推新成功的保證。
? ? ?不少層主對(duì)測(cè)款不開廣告有不同的做法，也是可以理解的。測(cè)款不開廣告，我甚至還想剔除 新品扶持期 對(duì)測(cè)款的利好影響，以求得 樣品 更真實(shí)的自然競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)是太苛刻了。
?
? ? ? 試用了一年，合計(jì)投入約10W的成本，成功(日出20單起）了三四個(gè)listing（人懶，選品少），養(yǎng)活自己是問題不大，也算是熬過了第一年 求生存的階段。
? ?
? ? ? 現(xiàn)在也是再考慮2022的規(guī)劃：招人、轉(zhuǎn)高客單價(jià)（售價(jià)20-60美元）。?
? ? ? 較高客單價(jià)的推新，應(yīng)該就不太適用于上面這個(gè)方法了。比如測(cè)款也需要投廣告了；首批備貨也不大可能隨隨便便就2K了；推一款采購(gòu)價(jià)50RMB，投入可能就需要20W的資金，甚至更多的資金。較高資金的投入，又很可能帶來其他負(fù)面的連鎖反應(yīng)。
?
? ? ? 之前三年走的是純精品模式，只做一個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血虧，后兩年小掙，今年自己嘗試新產(chǎn)品新模式。
?
? ? ? 寫這個(gè)帖子，也是希望能多跟各位多多學(xué)習(xí)交流，共同進(jìn)步。
?
推新主要流程：選款-測(cè)款-定款，備大貨-上架-廣告強(qiáng)推。
?
推新成功標(biāo)準(zhǔn)：3個(gè)月內(nèi)，小類前20名，日出15單以上。
?
1，選品：低貨值低競(jìng)爭(zhēng)的偏冷門小類目，非季節(jié)性產(chǎn)品，listing數(shù)低于1000條，前10名listing質(zhì)量一般，采購(gòu)價(jià)5RMB左右，售價(jià)10USD左右，市場(chǎng)總?cè)萘?0-200單/日。
?
2，測(cè)款-定款：新建listing質(zhì)量做到中上水平（對(duì)比同類目），單個(gè)樣品30PCS左右即可，測(cè)款重點(diǎn)上架不開廣告、裸跑。裸跑周期15-30天。
? ?好款：如能平均一天出一單，或合計(jì)出單20單以上，則可以判定為好款，可推。測(cè)款期也可開小廣告（低預(yù)算低出價(jià)）再推一把，看在廣告加持下能否提升出單效率。
? ?差款：30天內(nèi)如出單不足10單，pass掉。
? ?一般：其他數(shù)據(jù)，自行斟酌。
??
?
3，備大貨： 根據(jù)市場(chǎng)體量，首批備貨數(shù)量1000-2000PCS，預(yù)計(jì)滿足30-45天的計(jì)劃銷量。如需搶時(shí)間，可同時(shí)發(fā)快遞-空運(yùn)-海運(yùn)。
?
4，新建listing，放棄測(cè)款listing。有條件，在其他店鋪新建、新推，效果可能更好。 PS，亞馬遜的流量分配有一定的隨機(jī)性。
?
5，上架、強(qiáng)推：
? ? ? 第一個(gè)月，廣告預(yù)算70-100美元/天。 PS定價(jià)習(xí)慣中上為主，不刷。
? ? ?廣告：上架第一天，廣告強(qiáng)推。多廣告組（品牌/手動(dòng)/自動(dòng)）；高預(yù)算（30刀起）、高競(jìng)價(jià)(建議競(jìng)價(jià)3倍起，低于兩倍，前三天可能無曝光)。第一個(gè)月只要單量，不要ACOS。
? ? ?COUPON：15% OFF 起。
? ? ? 站外：五折，一個(gè)禮拜左右進(jìn)行第一次站外，費(fèi)用約300RMB，兩天內(nèi)出單預(yù)計(jì)50-200單?？稍囉蒙缃幻襟w折扣功能。一個(gè)禮拜做一次站外，需保持庫(kù)存充足。
? ? ?第一個(gè)月達(dá)到小類15名左右，推廣總成本控制在1-2W RMB左右，日出10單以上。 美國(guó)定價(jià)10美元左右產(chǎn)品的毛利（店鋪利潤(rùn)）大概在12-25RMB之間。
? ? ?第二個(gè)月持續(xù)強(qiáng)推為主、優(yōu)化listing、ACOS為輔。穩(wěn)住第一個(gè)月的排名，同時(shí)爭(zhēng)取維持收支平衡或小有盈利。
? ? ?第三個(gè)月利潤(rùn)為目標(biāo)。 重點(diǎn)優(yōu)化廣告的點(diǎn)擊率，其次轉(zhuǎn)化率。?
? ? ?
? ? ?一月虧，二月平，三月盈，用第三個(gè)月的盈利覆蓋第一個(gè)的虧損。
?
12.13 補(bǔ)充一
? ? ?這個(gè)方法應(yīng)該只適合小微賣家，用較少的投入（2-4W RMB）、精品的方式來主推一款產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為具有較高（80%）的成功率。缺點(diǎn)也很明顯，選品難；掙小錢容易，大錢難；整個(gè)周期也長(zhǎng)。都是利基藍(lán)海產(chǎn)品，也是提高推新成功的保證。
? ? ?不少層主對(duì)測(cè)款不開廣告有不同的做法，也是可以理解的。測(cè)款不開廣告，我甚至還想剔除 新品扶持期 對(duì)測(cè)款的利好影響，以求得 樣品 更真實(shí)的自然競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)是太苛刻了。
?
? ? ? 試用了一年，合計(jì)投入約10W的成本，成功(日出20單起）了三四個(gè)listing（人懶，選品少），養(yǎng)活自己是問題不大，也算是熬過了第一年 求生存的階段。
? ?
? ? ? 現(xiàn)在也是再考慮2022的規(guī)劃：招人、轉(zhuǎn)高客單價(jià)（售價(jià)20-60美元）。?
? ? ? 較高客單價(jià)的推新，應(yīng)該就不太適用于上面這個(gè)方法了。比如測(cè)款也需要投廣告了；首批備貨也不大可能隨隨便便就2K了；推一款采購(gòu)價(jià)50RMB，投入可能就需要20W的資金，甚至更多的資金。較高資金的投入，又很可能帶來其他負(fù)面的連鎖反應(yīng)。
?
? ? ? 之前三年走的是純精品模式，只做一個(gè)產(chǎn)品，售價(jià)60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血虧，后兩年小掙，今年自己嘗試新產(chǎn)品新模式。
?
? ? ? 寫這個(gè)帖子，也是希望能多跟各位多多學(xué)習(xí)交流，共同進(jìn)步。
倒計(jì)時(shí)：
50 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: 七里花樹 、 974607651 、 土豆粉粉糯糯 、 zwbyymxkou 、 喵喵喵333 、 yutianxi886 、 RaymondLuke 、 浪遏飛舟 、 小更新 、 馬鴨子游啊游 、 Franklin8 、 Evachathy 、 Holiday9192 、 得閑出來飲茶 、 Sukijia1987 更多 ?
1.選品不好選，這樣的類目不多
2.測(cè)品不開廣告或者低價(jià)廣告，大貨高價(jià)廣告。有些表現(xiàn)好的產(chǎn)品就被排除走了，可能這個(gè)產(chǎn)品能做，但是你低價(jià)廣告卻打不出去?；蛘邷y(cè)品能達(dá)到預(yù)期，但是大貨廣告卻不行。?
建議 測(cè)品看市場(chǎng)容量多發(fā)一點(diǎn)，測(cè)品也開高價(jià)廣告去測(cè)，如果測(cè)品高價(jià)廣告表現(xiàn)優(yōu)秀，大貨一般也不會(huì)有太大問題
3.站外時(shí)間點(diǎn)要把控好，否則流量激增排名沖上去了，站外只要關(guān)掉立馬就掉下來。很難去維持。