一丶鋪貨和精品模式的差別主要是在思維上 ：

鋪貨通過手上的拼命勞動來逃避 思維上的懶惰 。鋪貨和精品的核心區(qū)別是在對產(chǎn)品本身的用功程度上。

鋪貨不是做產(chǎn)品 而是鋪listing ，鋪貨的listing一般都帶有侵權(quán)元素，侵權(quán)主題，侵權(quán)商標，因為這些侵權(quán)自帶流量，容易出單，而且重點是鋪貨Listing鋪多了自己都不知道有沒侵權(quán)，自己把地雷埋下了自己也不知道，那么多l(xiāng)isting也不可能去排查，侵權(quán)問題是鋪貨繞不開的死結(jié)
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現(xiàn)在亞馬遜的知識產(chǎn)權(quán)保護非常嚴格。鋪貨總體上就是電腦搬磚浪費生命沒有多少價值，鋪貨會消磨新人對亞馬遜的激情，扼殺新人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，當(dāng)新人完全適應(yīng)了鋪貨，也就變成了一個機器人，螺絲釘一樣 腦子廢了。?

鋪貨的變種有做指紋DIY ，但是這也還是逃脫不了鋪貨的核心：鋪listing，每周每個店鋪1000-2000個listing，多個店鋪運營。 雖然對產(chǎn)品有了一定的思考，弄一些圖案主題，但是產(chǎn)品還是沒有什么競爭力，而且還是很容易就陷入侵權(quán)的陷阱。因為鋪普貨競爭非常激烈很難出單，而且有些員工為了快速出單也會主動去做侵權(quán)產(chǎn)品。

但是如果用自己精心做的一套系列主題圖案 ，來做出的系列的產(chǎn)品，比如個性杯子，毛毯，書包。這就變成了做精鋪 ，開始對產(chǎn)品進行思考，慢慢往精鋪方向走了。
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從鋪貨轉(zhuǎn)精品會發(fā)現(xiàn)這兩者的思維上差異是巨大的，雖然鋪貨可以了解亞馬遜基礎(chǔ)界面操作，了解規(guī)避品牌侵權(quán)風(fēng)險 還有等等有用的經(jīng)驗，但是做鋪貨的侵權(quán)經(jīng)驗反而會阻礙精品思維的進步，而且那些基礎(chǔ)的東西做精品可能還會學(xué)的更詳細。?
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因為當(dāng)你習(xí)慣隨隨便便操作一下侵權(quán)產(chǎn)品 就賺到快錢 ，哪里會再愿意認認真真扣細節(jié)做產(chǎn)品去賺 細水慢錢 。鋪貨思維對精品思維是有毒害的，改正一個人的思維習(xí)慣是很艱難的，所以做過鋪貨的員工還不如沒有做過亞馬遜的小白員工從頭培養(yǎng)。


新人入行? 方向比努力重要！?年輕人需要不怕吃苦，但是更重要的是努力在正確的道路上 。 正道的路越走越寬，是安心的路，是有積累的路，有希望的路 。錯誤的方向，路越走越窄，是提心吊膽的路，耽誤了青春還要被市場無情淘汰，也沒有任何有 價值的積累，是沒有希望的路。侵權(quán)死店對員工的積極性打擊也是很大的，做了等于白做，扣的老板還覺得是你搞死了店還要扣工資。。。



二丶對亞馬遜鋪貨模式的歷史形式分析：

鋪貨對公司來說是一種好模式，成本低，庫存少，推廣費低，額外開銷少，隨便什么人都可以做，員工好招，可替代性強 。因為在16年前亞馬遜平臺早期需要大量的商品鏈接，所以鋪貨是適合那個階段的模式。但是大清都已經(jīng)亡了，時代變了，大人們。。。

隨著亞馬遜的發(fā)展，鋪貨正在被淘汰中，亞馬遜站在買家立場的，亞馬遜一直在改進買家的體驗，鋪貨一般都是自發(fā)貨FBM的模式，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在平臺上面的listing已經(jīng)夠多了，目前FBM的listing占亞馬遜listing總數(shù)的6.8% ，自發(fā)貨的listing現(xiàn)在自然流量都分不到多少，F(xiàn)BA沒有去做推廣自然流量也不多。鋪貨出單好的listing會轉(zhuǎn)為FBA，但賣的好的listing后續(xù)會因為產(chǎn)品質(zhì)量，listing被跟賣，沒有品牌保護 等等前期沒有規(guī)劃到的問題，導(dǎo)致銷量不穩(wěn)定。（網(wǎng)紅爆款一般都是先FBM自發(fā)貨，因為需要搶占市場先機，后面馬上FBA發(fā)倉跟上，這部分屬于流星爆款的打造，比如之前的魚鱗褲，現(xiàn)在火爆的魷魚游戲相關(guān)面具，這邊順帶提一下）

亞馬遜現(xiàn)在鼓勵白嫖鋪貨自發(fā)貨，低于25美元的產(chǎn)品亞馬遜新規(guī)定可以不退貨直接退款。外國也有很多低收入者喜歡在亞馬遜白嫖鋪貨自發(fā)貨，YOU TO BE 上面也有視頻教外國人怎么在亞馬遜上白嫖鋪貨自發(fā)貨。自發(fā)貨的模式還容易吃A TO Z ，亞馬遜對買家的保護沒有任何道理可言，不退貨全額退款 ，還要扣店鋪績效。

鋪貨模式可以復(fù)制擴大 做成大公司，如某棵樹，某佳。但是鋪貨做不強。因為鋪貨沒有核心產(chǎn)品 ，產(chǎn)品競爭力不強，沒有品牌，沒有價值積累，某棵樹去年營業(yè)額55億，純利潤15%約為8億左右，今年2021年第三季度虧損11億，已經(jīng)準備砍掉全部的鋪貨部門，對于一直做鋪貨模式的員工來說真的是一場無處可躲的災(zāi)難，因為其他鋪貨公司一樣做不下去了，而稍微不錯的精品公司都不喜歡做鋪貨出身的員工，只有少數(shù)精鋪公司愿意接受。鋪貨就是當(dāng)中間商，二手販子，把國內(nèi)的商品搬到跨境平臺上。精品公司比如 某克 ，在經(jīng)歷風(fēng)暴后依然強大。
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三丶個人推薦的亞馬遜小賣家模式：

我覺得最適合小公司的模式是精一點的精鋪模式（當(dāng)然能賺錢適合自己的模式就是好模式，模式無對錯，不管是鋪貨，精鋪，還是精品），小而美的精品模式，一周就選1個品，認真仔細的調(diào)查市場數(shù)據(jù)，尋找質(zhì)量合格的供應(yīng)商采購樣品，不一定要發(fā)倉。一個月實際就發(fā)倉1-2款產(chǎn)品左右。
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純粹的精品模式需要比較多的資金，也需要員工有比較高的選品能力，對某一產(chǎn)品類目有垂直深化的理解，完善的供應(yīng)鏈保障，精品都會打造品牌，這是一個長久的過程，一般的小公司都達不到這樣的水平。

我說的小而美的精品模式 是要在自己了解的美國某一產(chǎn)品類目里注冊自己的品牌，但不是要打造品牌，品牌只是一個進行區(qū)別的商標，主要為了亞馬遜的品牌保護和品牌功能，沒有任何的品牌附加值。然后根據(jù)該類目產(chǎn)品的一些痛點進行改進，提升顧客的使用體驗。 當(dāng)然很多小公司甚至沒有了解的類目，那就從成熟的市場中選一個自己能做的品類（選品先選成熟的市場）看自己能不能做出一些提升用戶體驗的改進，至少需要有區(qū)別，或者找工廠下一代的改進品。

盡量選擇便宜有利潤的小產(chǎn)品，低成本試錯，比如塑料制品。這些選出來的品都發(fā)海運降低成本，這些產(chǎn)品肯定都是能出單的，只是單量的多少問題。積少成多打造好自己小而美的產(chǎn)品，有生存下去的利潤，漸漸的多做一些產(chǎn)品，慢慢的做起來。小而美的雜貨鋪。 當(dāng)然也可以做小而美專一品類的精品鋪。



四丶推薦亞馬遜新人進的公司：

公司規(guī)模20人左右，公司最好是精鋪模式，然后是精品模式，實在不行也可以去鋪貨模式的公司。公司已經(jīng)有穩(wěn)定盈利能維持生存的產(chǎn)品，需要有愿意帶新人的主管，整體公司交流氛圍好，員工能夠接觸亞馬遜的全部流程，老板會放權(quán)，后續(xù)員工能夠獨立負責(zé)店鋪的選品和運營 ，剛開始對新人的要求不高。另外說下亞馬遜這行對英語的要求不高，會用google翻譯就合格了，當(dāng)然會英語語法 和美國本土日常英語就更好。千里馬不常有，伯樂更不常有。
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五丶我個人工作經(jīng)歷：

我25從廈門電子工廠產(chǎn)線工程師 回莆田 轉(zhuǎn)行跨境行業(yè)做ebay，28歲才開始做亞馬遜，之前做了3年ebay，也做過侵權(quán)也做過普貨，創(chuàng)過業(yè)失敗了，不喜歡做鋪貨，可能是因為手懶吧，討厭重復(fù)性枯燥的操作，我寧愿動腦子，想創(chuàng)意，想改進，做精品是有種實現(xiàn)自己想法的成就，是一種挑戰(zhàn)。今年已經(jīng)30了，現(xiàn)在一家莆田本地的精鋪小公司 ，當(dāng)個普通員工也兼負主管的工作。剛?cè)雭嗰R遜行時有進過鋪貨公司，在做了7天了解了亞馬遜模式和鋪貨模式后就離職了，因為這沒有價值和意義，就是用電腦搬磚。后面進入過1家做精品的公司，從助理開始學(xué)習(xí)，到獨立運營，到帶小組。后面再跳槽到這初創(chuàng)公司開荒。
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我們公司目前也是小公司 在莆田，老板和員工一起開荒，相當(dāng)于員工自己當(dāng)小老板，公司就出資金和平臺。從市場調(diào)查，開品選品，合規(guī)性侵權(quán)審查，尋找供應(yīng)商，樣品定制，大貨進貨備貨，listing制作，貼標發(fā)倉，圖片PS ，listing優(yōu)化，listing推廣，廣告打法，站外推廣，賬戶運營規(guī)劃，安全和售后 ，利潤統(tǒng)計規(guī)劃。一條龍全部自己做，底薪4000-6000 元加純利潤10%-30%抽成，目前收入還算滿意，單量能夠維持生活，也在慢慢提升中，畢竟小公司才開始1年 ，沉淀和積累還是不夠，而且前期也踩過坑，摸著石頭過河。目前模式就是小精品模式，小而美的精品店，也是精鋪的一種。公司目前還有招人。
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六丶我自己總結(jié)的 ，我們到底在亞馬遜上面賣什么 ？?

1.第一級別，最頂?shù)馁u家，賣的是文化，IP ，品牌 。
這個對于普通公司來說只是個傳說，像我們這種小公司根本只能夢里想一想，我們公司的自主小品牌只是為了一個品牌商標對市場上的其他同類類商品進行產(chǎn)品區(qū)分，主要為了亞馬遜品牌保護。像賣品牌，賣文化，賣IP 這個層次是世界名牌公司做的，中國100年積累后也會有這樣的公司。


2.第二級別 ，賣的是外觀，賣創(chuàng)意，賣時尚設(shè)計 。
這個要求也很高，需要有厲害的設(shè)計團隊 ，創(chuàng)意團隊，最新的時尚嗅覺 ，絕妙的創(chuàng)意想法，新奇的產(chǎn)品，這個一般公司也達不到，這些東西也需要完善的知識產(chǎn)權(quán)專利團隊的保駕護航。這個是厲害的精品公司做的。


3.第三級別，賣產(chǎn)品功能 ，賣改進 ，賣顧客體驗 。
這個有很多公司達到了，就是對銷量好的產(chǎn)品，有顧客需求的產(chǎn)品，進行痛點改進，自己開模打造自己產(chǎn)品的競爭力，或者只是簡單的進行增加顧客喜歡的顏色變體，只要能改善顧客的產(chǎn)品體驗，滿足顧客需求。這個我覺得就是一般精品公司做的，當(dāng)然我對精品的了解還不夠充分，還需要學(xué)習(xí)。


4.第四級別，賣低價，賣優(yōu)惠，賣性價比。
賣低價這個就是大家痛恨的螺旋大法了，同質(zhì)化嚴重，大家差不多的的產(chǎn)品，低價當(dāng)然性價比就高了。但是這種最低級的價格競爭帶來的結(jié)果是破壞了正常的市場環(huán)境，不但自己賺不到錢 ，還會讓大家都少賺錢了 。而且低級必然會偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量降低，功能減少，降低了顧客的用戶體驗。如果劣幣驅(qū)逐良幣 還會導(dǎo)致需求的顧客減少，市場會萎縮，沒有利潤連創(chuàng)新都少了，可能有人能螺旋到壟斷類目的那天，但是還會有更多的低價模仿挑戰(zhàn)者不停的冒出來，最后整個類目陷入低價陷阱，產(chǎn)品質(zhì)量下降，劣幣驅(qū)逐良幣，亞馬遜平臺的顧客體驗下降，亞馬遜價值降低，亞馬遜自己也賺不到錢。

很多外貿(mào)公司就是處于這個階段，某688的幫運工。一般正常的公司也就賣賣較高性價比 在合理的價格范圍內(nèi)，還是有利潤的 ，但是有些剛?cè)胄械墓就肟康蛢r進場，就能壟斷市場類目，這種行為最終只會導(dǎo)致自己的資金壓力巨大，干的半死又沒有利潤，最后資金鏈斷裂，團隊落魄解散。產(chǎn)品從來都不是用價格來衡量的。很多美國顧客也知道一分錢一分貨的道理。


我寫的前2個級別都是頂尖大佬，他們是在創(chuàng)造顧客的需求，難度大 ，當(dāng)然相應(yīng)獲得的利潤是巨大的。我自己想一般的賣家盡量做第3級別，滿足顧客的需求，自己的產(chǎn)品有一定的競爭力。即使公司要做第4級別 價格競爭時，最好也要做到有合理的利潤，而不是去妄想通過螺旋壟斷市場來獲得暴利，當(dāng)一個類目競爭異常激烈，我個人覺得一般公司沒有完全的準備 和超強的競爭力，那就不要做，至少不會血本無歸。



七丶知無不言是個好地方：

我們上班時間我都允許員工逛論壇，很多精品思維，選品思維，技術(shù)方法都是我看帖子自己學(xué)習(xí)的，現(xiàn)實生活中大家一般都敝帚自珍 ，一般的公司里更沒人會真心教你，都是存在競爭關(guān)系。所以自己想要成長需要自主學(xué)習(xí)，要自己有主觀能動性，知無不言上面帖子分享的思維，還需要自己再思考總結(jié)，去除糟粕，取其精華，化為自己的想法，然后再實踐來檢驗下。



八丶個人對于亞馬遜行業(yè)的未來展望：

個人認為亞馬遜還有5年以上的紅利期，目前還是個好行業(yè)，是塊好土地，種瓜得瓜，種豆得豆，請新人沉下心來做，沉淀，沉淀，再沉淀，積累，積累 ，再積累，最后轟然爆發(fā) ！



九丶最后再升華下主題：

我們?yōu)槭裁匆鰜嗰R遜？我們是為了賺錢而做亞馬遜。那當(dāng)我們在亞馬遜上賣中國商品時也帶著中國的商品走向世界，后疫情時代，中國是唯一 一個從疫情中快速恢復(fù)生產(chǎn)的國家，中國以前是世界的血淚代工廠，我們賺著微薄的利潤，外國收割著中國的人口紅利，躺在品牌，IP , 專利上過著富裕的生活。這是一次機會，是中國產(chǎn)業(yè)升級的機會，中國以后肯定還是世界制造業(yè)工廠，但我希望能夠出現(xiàn)更多的自主品牌，將利潤留在中國 。而不是打價格戰(zhàn) 給資本家做扶貧。當(dāng)然這條路還很長，但總要有人往這邊走不是嗎 ？正如朝鮮戰(zhàn)爭的英雄先烈們，（致敬冰雕連永垂不朽?。┻@場仗我們這代人不打，就會留給我們下一代人打，我熱愛著我們的祖國人民！??

加油！ 站起來 ，中國人 ！



十丶后記
本來只想寫一點，后面越寫越多，本文從評價鋪貨切入，亞馬遜的東西太多了，實踐才是檢驗真理的唯一標準，我自己修正排版過多次，感謝大家的閱讀，歡迎留評，祝大家利潤多多 ，單量多多。?