一丶鋪貨和精品模式的差別主要是在思維上 ：

鋪貨通過手上的拼命勞動(dòng)來逃避 思維上的懶惰 。鋪貨和精品的核心區(qū)別是在對(duì)產(chǎn)品本身的用功程度上。

鋪貨不是做產(chǎn)品 而是鋪listing ，鋪貨的listing一般都帶有侵權(quán)元素，侵權(quán)主題，侵權(quán)商標(biāo)，因?yàn)檫@些侵權(quán)自帶流量，容易出單，而且重點(diǎn)是鋪貨Listing鋪多了自己都不知道有沒侵權(quán)，自己把地雷埋下了自己也不知道，那么多l(xiāng)isting也不可能去排查，侵權(quán)問題是鋪貨繞不開的死結(jié)
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現(xiàn)在亞馬遜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常嚴(yán)格。鋪貨總體上就是電腦搬磚浪費(fèi)生命沒有多少價(jià)值，鋪貨會(huì)消磨新人對(duì)亞馬遜的激情，扼殺新人的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，當(dāng)新人完全適應(yīng)了鋪貨，也就變成了一個(gè)機(jī)器人，螺絲釘一樣 腦子廢了。?

鋪貨的變種有做指紋DIY ，但是這也還是逃脫不了鋪貨的核心：鋪listing，每周每個(gè)店鋪1000-2000個(gè)listing，多個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)。 雖然對(duì)產(chǎn)品有了一定的思考，弄一些圖案主題，但是產(chǎn)品還是沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，而且還是很容易就陷入侵權(quán)的陷阱。因?yàn)殇伷肇浉?jìng)爭(zhēng)非常激烈很難出單，而且有些員工為了快速出單也會(huì)主動(dòng)去做侵權(quán)產(chǎn)品。

但是如果用自己精心做的一套系列主題圖案 ，來做出的系列的產(chǎn)品，比如個(gè)性杯子，毛毯，書包。這就變成了做精鋪 ，開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行思考，慢慢往精鋪方向走了。
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從鋪貨轉(zhuǎn)精品會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩者的思維上差異是巨大的，雖然鋪貨可以了解亞馬遜基礎(chǔ)界面操作，了解規(guī)避品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn) 還有等等有用的經(jīng)驗(yàn)，但是做鋪貨的侵權(quán)經(jīng)驗(yàn)反而會(huì)阻礙精品思維的進(jìn)步，而且那些基礎(chǔ)的東西做精品可能還會(huì)學(xué)的更詳細(xì)。?
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因?yàn)楫?dāng)你習(xí)慣隨隨便便操作一下侵權(quán)產(chǎn)品 就賺到快錢 ，哪里會(huì)再愿意認(rèn)認(rèn)真真扣細(xì)節(jié)做產(chǎn)品去賺 細(xì)水慢錢 。鋪貨思維對(duì)精品思維是有毒害的，改正一個(gè)人的思維習(xí)慣是很艱難的，所以做過鋪貨的員工還不如沒有做過亞馬遜的小白員工從頭培養(yǎng)。


新人入行? 方向比努力重要！?年輕人需要不怕吃苦，但是更重要的是努力在正確的道路上 。 正道的路越走越寬，是安心的路，是有積累的路，有希望的路 。錯(cuò)誤的方向，路越走越窄，是提心吊膽的路，耽誤了青春還要被市場(chǎng)無情淘汰，也沒有任何有 價(jià)值的積累，是沒有希望的路。侵權(quán)死店對(duì)員工的積極性打擊也是很大的，做了等于白做，扣的老板還覺得是你搞死了店還要扣工資。。。



二丶對(duì)亞馬遜鋪貨模式的歷史形式分析：

鋪貨對(duì)公司來說是一種好模式，成本低，庫存少，推廣費(fèi)低，額外開銷少，隨便什么人都可以做，員工好招，可替代性強(qiáng) 。因?yàn)樵?6年前亞馬遜平臺(tái)早期需要大量的商品鏈接，所以鋪貨是適合那個(gè)階段的模式。但是大清都已經(jīng)亡了，時(shí)代變了，大人們。。。

隨著亞馬遜的發(fā)展，鋪貨正在被淘汰中，亞馬遜站在買家立場(chǎng)的，亞馬遜一直在改進(jìn)買家的體驗(yàn)，鋪貨一般都是自發(fā)貨FBM的模式，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在平臺(tái)上面的listing已經(jīng)夠多了，目前FBM的listing占亞馬遜listing總數(shù)的6.8% ，自發(fā)貨的listing現(xiàn)在自然流量都分不到多少，F(xiàn)BA沒有去做推廣自然流量也不多。鋪貨出單好的listing會(huì)轉(zhuǎn)為FBA，但賣的好的listing后續(xù)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，listing被跟賣，沒有品牌保護(hù) 等等前期沒有規(guī)劃到的問題，導(dǎo)致銷量不穩(wěn)定。（網(wǎng)紅爆款一般都是先FBM自發(fā)貨，因?yàn)樾枰獡屨际袌?chǎng)先機(jī)，后面馬上FBA發(fā)倉跟上，這部分屬于流星爆款的打造，比如之前的魚鱗褲，現(xiàn)在火爆的魷魚游戲相關(guān)面具，這邊順帶提一下）

亞馬遜現(xiàn)在鼓勵(lì)白嫖鋪貨自發(fā)貨，低于25美元的產(chǎn)品亞馬遜新規(guī)定可以不退貨直接退款。外國(guó)也有很多低收入者喜歡在亞馬遜白嫖鋪貨自發(fā)貨，YOU TO BE 上面也有視頻教外國(guó)人怎么在亞馬遜上白嫖鋪貨自發(fā)貨。自發(fā)貨的模式還容易吃A TO Z ，亞馬遜對(duì)買家的保護(hù)沒有任何道理可言，不退貨全額退款 ，還要扣店鋪績(jī)效。

鋪貨模式可以復(fù)制擴(kuò)大 做成大公司，如某棵樹，某佳。但是鋪貨做不強(qiáng)。因?yàn)殇佖洓]有核心產(chǎn)品 ，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，沒有品牌，沒有價(jià)值積累，某棵樹去年?duì)I業(yè)額55億，純利潤(rùn)15%約為8億左右，今年2021年第三季度虧損11億，已經(jīng)準(zhǔn)備砍掉全部的鋪貨部門，對(duì)于一直做鋪貨模式的員工來說真的是一場(chǎng)無處可躲的災(zāi)難，因?yàn)槠渌佖浌疽粯幼霾幌氯チ耍晕⒉诲e(cuò)的精品公司都不喜歡做鋪貨出身的員工，只有少數(shù)精鋪公司愿意接受。鋪貨就是當(dāng)中間商，二手販子，把國(guó)內(nèi)的商品搬到跨境平臺(tái)上。精品公司比如 某克 ，在經(jīng)歷風(fēng)暴后依然強(qiáng)大。
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三丶個(gè)人推薦的亞馬遜小賣家模式：

我覺得最適合小公司的模式是精一點(diǎn)的精鋪模式（當(dāng)然能賺錢適合自己的模式就是好模式，模式無對(duì)錯(cuò)，不管是鋪貨，精鋪，還是精品），小而美的精品模式，一周就選1個(gè)品，認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查市場(chǎng)數(shù)據(jù)，尋找質(zhì)量合格的供應(yīng)商采購樣品，不一定要發(fā)倉。一個(gè)月實(shí)際就發(fā)倉1-2款產(chǎn)品左右。
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純粹的精品模式需要比較多的資金，也需要員工有比較高的選品能力，對(duì)某一產(chǎn)品類目有垂直深化的理解，完善的供應(yīng)鏈保障，精品都會(huì)打造品牌，這是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，一般的小公司都達(dá)不到這樣的水平。

我說的小而美的精品模式 是要在自己了解的美國(guó)某一產(chǎn)品類目里注冊(cè)自己的品牌，但不是要打造品牌，品牌只是一個(gè)進(jìn)行區(qū)別的商標(biāo)，主要為了亞馬遜的品牌保護(hù)和品牌功能，沒有任何的品牌附加值。然后根據(jù)該類目產(chǎn)品的一些痛點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，提升顧客的使用體驗(yàn)。 當(dāng)然很多小公司甚至沒有了解的類目，那就從成熟的市場(chǎng)中選一個(gè)自己能做的品類（選品先選成熟的市場(chǎng)）看自己能不能做出一些提升用戶體驗(yàn)的改進(jìn)，至少需要有區(qū)別，或者找工廠下一代的改進(jìn)品。

盡量選擇便宜有利潤(rùn)的小產(chǎn)品，低成本試錯(cuò)，比如塑料制品。這些選出來的品都發(fā)海運(yùn)降低成本，這些產(chǎn)品肯定都是能出單的，只是單量的多少問題。積少成多打造好自己小而美的產(chǎn)品，有生存下去的利潤(rùn)，漸漸的多做一些產(chǎn)品，慢慢的做起來。小而美的雜貨鋪。 當(dāng)然也可以做小而美專一品類的精品鋪。



四丶推薦亞馬遜新人進(jìn)的公司：

公司規(guī)模20人左右，公司最好是精鋪模式，然后是精品模式，實(shí)在不行也可以去鋪貨模式的公司。公司已經(jīng)有穩(wěn)定盈利能維持生存的產(chǎn)品，需要有愿意帶新人的主管，整體公司交流氛圍好，員工能夠接觸亞馬遜的全部流程，老板會(huì)放權(quán)，后續(xù)員工能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)店鋪的選品和運(yùn)營(yíng) ，剛開始對(duì)新人的要求不高。另外說下亞馬遜這行對(duì)英語的要求不高，會(huì)用google翻譯就合格了，當(dāng)然會(huì)英語語法 和美國(guó)本土日常英語就更好。千里馬不常有，伯樂更不常有。
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五丶我個(gè)人工作經(jīng)歷：

我25從廈門電子工廠產(chǎn)線工程師 回莆田 轉(zhuǎn)行跨境行業(yè)做ebay，28歲才開始做亞馬遜，之前做了3年ebay，也做過侵權(quán)也做過普貨，創(chuàng)過業(yè)失敗了，不喜歡做鋪貨，可能是因?yàn)槭謶邪?，討厭重?fù)性枯燥的操作，我寧愿動(dòng)腦子，想創(chuàng)意，想改進(jìn)，做精品是有種實(shí)現(xiàn)自己想法的成就，是一種挑戰(zhàn)。今年已經(jīng)30了，現(xiàn)在一家莆田本地的精鋪小公司 ，當(dāng)個(gè)普通員工也兼負(fù)主管的工作。剛?cè)雭嗰R遜行時(shí)有進(jìn)過鋪貨公司，在做了7天了解了亞馬遜模式和鋪貨模式后就離職了，因?yàn)檫@沒有價(jià)值和意義，就是用電腦搬磚。后面進(jìn)入過1家做精品的公司，從助理開始學(xué)習(xí)，到獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，到帶小組。后面再跳槽到這初創(chuàng)公司開荒。
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我們公司目前也是小公司 在莆田，老板和員工一起開荒，相當(dāng)于員工自己當(dāng)小老板，公司就出資金和平臺(tái)。從市場(chǎng)調(diào)查，開品選品，合規(guī)性侵權(quán)審查，尋找供應(yīng)商，樣品定制，大貨進(jìn)貨備貨，listing制作，貼標(biāo)發(fā)倉，圖片PS ，listing優(yōu)化，listing推廣，廣告打法，站外推廣，賬戶運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，安全和售后 ，利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)規(guī)劃。一條龍全部自己做，底薪4000-6000 元加純利潤(rùn)10%-30%抽成，目前收入還算滿意，單量能夠維持生活，也在慢慢提升中，畢竟小公司才開始1年 ，沉淀和積累還是不夠，而且前期也踩過坑，摸著石頭過河。目前模式就是小精品模式，小而美的精品店，也是精鋪的一種。公司目前還有招人。
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六丶我自己總結(jié)的 ，我們到底在亞馬遜上面賣什么 ？?

1.第一級(jí)別，最頂?shù)馁u家，賣的是文化，IP ，品牌 。
這個(gè)對(duì)于普通公司來說只是個(gè)傳說，像我們這種小公司根本只能夢(mèng)里想一想，我們公司的自主小品牌只是為了一個(gè)品牌商標(biāo)對(duì)市場(chǎng)上的其他同類類商品進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)分，主要為了亞馬遜品牌保護(hù)。像賣品牌，賣文化，賣IP 這個(gè)層次是世界名牌公司做的，中國(guó)100年積累后也會(huì)有這樣的公司。


2.第二級(jí)別 ，賣的是外觀，賣創(chuàng)意，賣時(shí)尚設(shè)計(jì) 。
這個(gè)要求也很高，需要有厲害的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì) ，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，最新的時(shí)尚嗅覺 ，絕妙的創(chuàng)意想法，新奇的產(chǎn)品，這個(gè)一般公司也達(dá)不到，這些東西也需要完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航。這個(gè)是厲害的精品公司做的。


3.第三級(jí)別，賣產(chǎn)品功能 ，賣改進(jìn) ，賣顧客體驗(yàn) 。
這個(gè)有很多公司達(dá)到了，就是對(duì)銷量好的產(chǎn)品，有顧客需求的產(chǎn)品，進(jìn)行痛點(diǎn)改進(jìn)，自己開模打造自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，或者只是簡(jiǎn)單的進(jìn)行增加顧客喜歡的顏色變體，只要能改善顧客的產(chǎn)品體驗(yàn)，滿足顧客需求。這個(gè)我覺得就是一般精品公司做的，當(dāng)然我對(duì)精品的了解還不夠充分，還需要學(xué)習(xí)。


4.第四級(jí)別，賣低價(jià)，賣優(yōu)惠，賣性價(jià)比。
賣低價(jià)這個(gè)就是大家痛恨的螺旋大法了，同質(zhì)化嚴(yán)重，大家差不多的的產(chǎn)品，低價(jià)當(dāng)然性價(jià)比就高了。但是這種最低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的結(jié)果是破壞了正常的市場(chǎng)環(huán)境，不但自己賺不到錢 ，還會(huì)讓大家都少賺錢了 。而且低級(jí)必然會(huì)偷工減料，產(chǎn)品質(zhì)量降低，功能減少，降低了顧客的用戶體驗(yàn)。如果劣幣驅(qū)逐良幣 還會(huì)導(dǎo)致需求的顧客減少，市場(chǎng)會(huì)萎縮，沒有利潤(rùn)連創(chuàng)新都少了，可能有人能螺旋到壟斷類目的那天，但是還會(huì)有更多的低價(jià)模仿挑戰(zhàn)者不停的冒出來，最后整個(gè)類目陷入低價(jià)陷阱，產(chǎn)品質(zhì)量下降，劣幣驅(qū)逐良幣，亞馬遜平臺(tái)的顧客體驗(yàn)下降，亞馬遜價(jià)值降低，亞馬遜自己也賺不到錢。

很多外貿(mào)公司就是處于這個(gè)階段，某688的幫運(yùn)工。一般正常的公司也就賣賣較高性價(jià)比 在合理的價(jià)格范圍內(nèi)，還是有利潤(rùn)的 ，但是有些剛?cè)胄械墓就肟康蛢r(jià)進(jìn)場(chǎng)，就能壟斷市場(chǎng)類目，這種行為最終只會(huì)導(dǎo)致自己的資金壓力巨大，干的半死又沒有利潤(rùn)，最后資金鏈斷裂，團(tuán)隊(duì)落魄解散。產(chǎn)品從來都不是用價(jià)格來衡量的。很多美國(guó)顧客也知道一分錢一分貨的道理。


我寫的前2個(gè)級(jí)別都是頂尖大佬，他們是在創(chuàng)造顧客的需求，難度大 ，當(dāng)然相應(yīng)獲得的利潤(rùn)是巨大的。我自己想一般的賣家盡量做第3級(jí)別，滿足顧客的需求，自己的產(chǎn)品有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。即使公司要做第4級(jí)別 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最好也要做到有合理的利潤(rùn)，而不是去妄想通過螺旋壟斷市場(chǎng)來獲得暴利，當(dāng)一個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我個(gè)人覺得一般公司沒有完全的準(zhǔn)備 和超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就不要做，至少不會(huì)血本無歸。



七丶知無不言是個(gè)好地方：

我們上班時(shí)間我都允許員工逛論壇，很多精品思維，選品思維，技術(shù)方法都是我看帖子自己學(xué)習(xí)的，現(xiàn)實(shí)生活中大家一般都敝帚自珍 ，一般的公司里更沒人會(huì)真心教你，都是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。所以自己想要成長(zhǎng)需要自主學(xué)習(xí)，要自己有主觀能動(dòng)性，知無不言上面帖子分享的思維，還需要自己再思考總結(jié)，去除糟粕，取其精華，化為自己的想法，然后再實(shí)踐來檢驗(yàn)下。



八丶個(gè)人對(duì)于亞馬遜行業(yè)的未來展望：

個(gè)人認(rèn)為亞馬遜還有5年以上的紅利期，目前還是個(gè)好行業(yè)，是塊好土地，種瓜得瓜，種豆得豆，請(qǐng)新人沉下心來做，沉淀，沉淀，再沉淀，積累，積累 ，再積累，最后轟然爆發(fā) ！



九丶最后再升華下主題：

我們?yōu)槭裁匆鰜嗰R遜？我們是為了賺錢而做亞馬遜。那當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜上賣中國(guó)商品時(shí)也帶著中國(guó)的商品走向世界，后疫情時(shí)代，中國(guó)是唯一 一個(gè)從疫情中快速恢復(fù)生產(chǎn)的國(guó)家，中國(guó)以前是世界的血淚代工廠，我們賺著微薄的利潤(rùn)，外國(guó)收割著中國(guó)的人口紅利，躺在品牌，IP , 專利上過著富裕的生活。這是一次機(jī)會(huì)，是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，中國(guó)以后肯定還是世界制造業(yè)工廠，但我希望能夠出現(xiàn)更多的自主品牌，將利潤(rùn)留在中國(guó) 。而不是打價(jià)格戰(zhàn) 給資本家做扶貧。當(dāng)然這條路還很長(zhǎng)，但總要有人往這邊走不是嗎 ？正如朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的英雄先烈們，（致敬冰雕連永垂不朽！）這場(chǎng)仗我們這代人不打，就會(huì)留給我們下一代人打，我熱愛著我們的祖國(guó)人民！??

加油！ 站起來 ，中國(guó)人 ！



十丶后記
本來只想寫一點(diǎn)，后面越寫越多，本文從評(píng)價(jià)鋪貨切入，亞馬遜的東西太多了，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我自己修正排版過多次，感謝大家的閱讀，歡迎留評(píng)，祝大家利潤(rùn)多多 ，單量多多。?