2021年對于做亞馬遜的賣家來說注定是不平凡的一年，亞馬遜布局，運籌帷幄之中

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不謀全局者，不足謀一域
不謀萬世者，不足謀一時

2021年對于做亞馬遜的賣家來說注定是不平凡的一年

賣家數(shù)量激增：在今年三月份的時候亞馬遜招商經(jīng)理就已經(jīng)很難下注冊鏈接，并且提升了注冊難度，賣家只能自注冊開店

店鋪真實審核：店鋪法人視頻驗證，明信片地址驗證，讓亞馬遜賣家人心惶惶，如履薄冰

違規(guī)大賣被封：從五一假期前夕，大賣帕拓遜旗下主品牌Mpow 拉開亞馬遜封號的序幕，不到三個月的時間，被封號賣家數(shù)量迅速攀升。目前被封號者已逼近300個

平臺政策新規(guī)：銷售傭金和配送費用的變化，歐洲VAT稅改，F(xiàn)BM退貨政策的更新，HTML標(biāo)簽的離場等等

物流費用暴漲：切膚之痛，UPS紅單，空派，海運水漲船高，再加上市面低價螺旋式打法，利潤空間壓縮，生活不易，砥礪前行

有機遇就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有機遇，一分為二的看待問題，總沒有錯，機遇就在此不展開了，選擇亞馬遜，客觀來說，利大于弊。針對今年亞馬遜的種種變化，有的人甘愿當(dāng)棋子，而有的人喜歡當(dāng)棋手，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，針對以上的種種現(xiàn)狀，請看以下分析：

店鋪的布局：多店鋪布局，一個字：多，分散風(fēng)險，雞蛋不要放在一個籃子里面，但是不是從服務(wù)商買來的店鋪，找不到法人的店鋪，用假資料注冊的店鋪，所以不但要多，而且要真實，我建議只要是有條件的，能注冊下來真實資料的店鋪，就去注冊，如果你堅持干亞馬遜，那么店鋪你能用得上，即使不干了，店鋪你也可以租出去

模式的布局：沒有精品模式一定是對的，鋪貨模式一定是錯的，只有適合自己國情的模式才是最正確的模式，同樣是社會主義，蘇聯(lián)走的是城市包圍農(nóng)村，中國走的是農(nóng)村包圍城市，對于小賣家來說，精品+精鋪不失為正確的選擇，根據(jù)自己的財務(wù)能力，運營能力，選擇適合自己的模式，所以總結(jié)一句話：打開思維，不管是精品模式，還是鋪貨模式，能掙到錢的模式就是好模式

品牌的布局：亞馬遜的趨勢就是品牌化，在亞馬遜的平臺，品牌化有提升銷量的很多實際功能，在做亞馬遜平臺的時候，一定要尊重兩個人，第一個人是消費者，第二個人是亞馬遜，大家都是成年人了，領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽話的人，并且會給聽話的人傾斜資源，所以打算在亞馬遜長期做的時候，不要去做白名單或者無品牌，萬一你哪天做起來，你再想要改品牌，尤其是多變體的賣家，沒有100%的成功率，我自己親身經(jīng)歷。明天和意外哪個先來臨，你永遠(yuǎn)也不知道，所以做好當(dāng)下

產(chǎn)品鏈的布局：針對小賣家來說，我堅持一個觀點，深耕某一個細(xì)分類目，慢慢打造自己產(chǎn)品的護(hù)城河，相信2/8定律，不要想著什么都做，不要盲目的相信自己，到最后一地雞毛，產(chǎn)品中哪些是流量款，哪些是遞補款，哪些是利潤款，在前期沒有條件下你可以不做，但是你一定得想到。相信事在人為

供應(yīng)端的布局:?供應(yīng)端布局有如下目的，第一就是同樣的產(chǎn)品我能拿到低價，同樣的產(chǎn)品，我的生產(chǎn)周期更短，賬期更長，同樣的產(chǎn)品，我能做一些小改動，小優(yōu)化，有彎道超車的機會，一定不要放過，亞馬遜的飛輪效應(yīng)，同樣適用于每一個亞馬遜每一個環(huán)節(jié)，量變會達(dá)到質(zhì)變，行軍打仗，亙古不變的道理就是，兵馬未動，糧草先行。同級賣家能做好的點，你也要做好，同級賣家做不好的點，你也要做好，放眼望去亞馬遜，你覺得你有什么優(yōu)勢呢？心比天高，但是付出的實際行動很少

團(tuán)隊的布局：人才是成功的主要動力，所以尊重人才，財散人聚，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司，任人唯賢，組織框架一定要明了清楚，提成績效一定要透明公開，給狼吃肉，而不是吃草，做好伯樂的角色，慢慢尋找千里馬，人才可遇不可求，培養(yǎng)機制一定要跟上，新人無知者無畏，好奇的力量說不定會打開新世界的大門，不管想法對的還是錯的，只要有想法就是好事，這是一個團(tuán)隊保持持久成功不可缺少的因素。堅持馬太效應(yīng)，優(yōu)勝劣汰。

運籌帷幄之中，決勝于千里之外，希望各位亞馬遜賣家在跨境征途能夠浪擊長空，中流砥柱