亞馬遜-2021年小賣家創(chuàng)業(yè)小點子

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2020年，注定是不平凡的一年。
2021年
選擇一款熟悉的產(chǎn)品，集中資金，資源，精力，把一款產(chǎn)品做好從一個站點去突破，不要貪心，只有足夠的專注，才能利用合理的資金資源，快速實現(xiàn)盈利。從0到1的過程需要積累，更需要沉淀。亞馬遜給我們新賣家的試錯成本，門檻越來越高。既然決定去做一款產(chǎn)品，備貨充足、要有不成功便成仁的決心。競爭激烈側(cè)面體現(xiàn)了產(chǎn)品的需求，有需求就有市場，有市場就有盈利，有盈利也有虧損。一款產(chǎn)品是否成功取決于自己的預期利潤，不忘初心方得始終。
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匿名用戶

贊同來自: 清風沉雪

我的總結(jié)大概有以下這些：

1. 盲目跟風，選平臺熱賣品：比如藍牙耳機，移動電源這些，不是不可以做，但對于新賣家小賣家來說，競爭激勵壓力大，有太多不可控的因素；

2. 偷懶圖輕松，代銷網(wǎng)站一鍵上架：這種情況在內(nèi)地的FBM無貨源鋪貨模式中非常多，很忙很累難賺錢；

3. 缺少市場分析和競品調(diào)研的“僅憑個人偏好”，且固執(zhí)己見：由于中西偏好差異，審美差異，文化壁壘，應用場景差異等都是不可逾越之鴻溝，往往容易導致選品失??；

4. 盲目追求高質(zhì)量：雖然亞馬遜客戶對產(chǎn)品品質(zhì)要求相對較高，但賣家如果一味的追求高質(zhì)量，就意味著高成本，而高成本意味著必須高售價，高售價意味著沒優(yōu)勢和沒銷量；

5. 盲目追求差異化：容易導致運營周期長，風險加大，比如功能有區(qū)別帶來成本增加，獨家私模導致成本高、進展慢、品質(zhì)不穩(wěn)，數(shù)量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會導致成本更高等等；

6. 盲目追求市場大：大爆款往往被大賣把持，黑白通吃，競爭激烈，對新賣家小賣家來說，未必能夠有發(fā)展的空間和機會，比如電子類的“吉祥三寶”；
7. 盲目追求偏冷門，競爭小：有賣家因為懼怕競爭而選擇太冷門的產(chǎn)品，沒有搜索結(jié)果，固然是沒有競爭了，但沒有搜索也意味著沒有市場；

8. 盲目追求新奇特：對于新奇特的產(chǎn)品，我的定義是看到后喜歡，但腦子里原本沒有概念，而亞馬遜的購物過程往往（甚至是只能）經(jīng)由關鍵詞搜索而來，新奇特的產(chǎn)品因為不好界定關鍵詞，往往無法聚焦用戶，自然也無法打造出爆款；

9. 投機心理和僥幸心理下的侵權(quán)：打擦邊球，踏雷區(qū)，選仿牌和侵權(quán)產(chǎn)品，以及無知自信的達克效應造成的誤選侵權(quán)產(chǎn)品，關于侵權(quán)，我一直將其定義為賣家運營中應該遠離的紅線和雷區(qū)，不可觸碰。

與這些選品之坑對應的，我一直建議，選品應該分兩個步驟：第一步，培養(yǎng)出良好的底層思維，第二步，在底層思維的基礎上，總結(jié)出高效具體的選品方法。

關于選品的底層思維，我總結(jié)了三點：剛需制勝，田忌賽馬，遠離侵權(quán)。

在具體的選品方法上，我個人最推崇的是Best Sellers二階選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪交叉復制法，這兩個選品方法的核心都是以市場為導向進行選品。
通過這些具體的方法選出具體的產(chǎn)品，再用列清單比較的方式把選出來的產(chǎn)品套入到選品的底層思維中，選品的好壞優(yōu)劣立現(xiàn)。

當然，談及選品，經(jīng)常會被賣家問及“有多少個搜索結(jié)果的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品”這樣的問題，但對于搜索結(jié)果的數(shù)量，我還真的不是特別在意，原因是亞馬遜所展示出來的搜索結(jié)果不精準，甚至可以說是偏差很大的，既然是一個偏差很大的數(shù)字，也就失去了參考的意義。

另一方面，我習慣于把大而空的抽象的數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的可執(zhí)行可參考的語言，所以，相對于搜索結(jié)果數(shù)量的多少，我更喜歡直接的去評估Best Seller榜單一些特定排名的日銷量，如果我知道第一名日銷100單而第100名日銷3單，那我基本上就知道了打造這款產(chǎn)品的銷量天花板和競爭熱度。
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無論做什么事情，都是需要一點一滴慢慢積累，慢慢沉淀，到后面我們才可能跑得更快更穩(wěn)。加油！
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