社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜-2021年小賣家創(chuàng)業(yè)小點(diǎn)子
亞馬遜-2021年小賣家創(chuàng)業(yè)小點(diǎn)子
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2020年，注定是不平凡的一年。
2021年
選擇一款熟悉的產(chǎn)品，集中資金，資源，精力，把一款產(chǎn)品做好從一個(gè)站點(diǎn)去突破，不要貪心，只有足夠的專注，才能利用合理的資金資源，快速實(shí)現(xiàn)盈利。從0到1的過(guò)程需要積累，更需要沉淀。亞馬遜給我們新賣家的試錯(cuò)成本，門檻越來(lái)越高。既然決定去做一款產(chǎn)品，備貨充足、要有不成功便成仁的決心。競(jìng)爭(zhēng)激烈側(cè)面體現(xiàn)了產(chǎn)品的需求，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有盈利，有盈利也有虧損。一款產(chǎn)品是否成功取決于自己的預(yù)期利潤(rùn)，不忘初心方得始終。
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選擇一款熟悉的產(chǎn)品，集中資金，資源，精力，把一款產(chǎn)品做好從一個(gè)站點(diǎn)去突破，不要貪心，只有足夠的專注，才能利用合理的資金資源，快速實(shí)現(xiàn)盈利。從0到1的過(guò)程需要積累，更需要沉淀。亞馬遜給我們新賣家的試錯(cuò)成本，門檻越來(lái)越高。既然決定去做一款產(chǎn)品，備貨充足、要有不成功便成仁的決心。競(jìng)爭(zhēng)激烈側(cè)面體現(xiàn)了產(chǎn)品的需求，有需求就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有盈利，有盈利也有虧損。一款產(chǎn)品是否成功取決于自己的預(yù)期利潤(rùn)，不忘初心方得始終。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 清風(fēng)沉雪
1. 盲目跟風(fēng)，選平臺(tái)熱賣品：比如藍(lán)牙耳機(jī)，移動(dòng)電源這些，不是不可以做，但對(duì)于新賣家小賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)壓力大，有太多不可控的因素；
2. 偷懶圖輕松，代銷網(wǎng)站一鍵上架：這種情況在內(nèi)地的FBM無(wú)貨源鋪貨模式中非常多，很忙很累難賺錢；
3. 缺少市場(chǎng)分析和競(jìng)品調(diào)研的“僅憑個(gè)人偏好”，且固執(zhí)己見(jiàn)：由于中西偏好差異，審美差異，文化壁壘，應(yīng)用場(chǎng)景差異等都是不可逾越之鴻溝，往往容易導(dǎo)致選品失?。?br />
4. 盲目追求高質(zhì)量：雖然亞馬遜客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求相對(duì)較高，但賣家如果一味的追求高質(zhì)量，就意味著高成本，而高成本意味著必須高售價(jià)，高售價(jià)意味著沒(méi)優(yōu)勢(shì)和沒(méi)銷量；
5. 盲目追求差異化：容易導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)加大，比如功能有區(qū)別帶來(lái)成本增加，獨(dú)家私模導(dǎo)致成本高、進(jìn)展慢、品質(zhì)不穩(wěn)，數(shù)量差異化，造成成本更高，搭配差異化和包裝差異化同樣會(huì)導(dǎo)致成本更高等等；
6. 盲目追求市場(chǎng)大：大爆款往往被大賣把持，黑白通吃，競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)新賣家小賣家來(lái)說(shuō)，未必能夠有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，比如電子類的“吉祥三寶”；
7. 盲目追求偏冷門，競(jìng)爭(zhēng)?。河匈u家因?yàn)閼峙赂?jìng)爭(zhēng)而選擇太冷門的產(chǎn)品，沒(méi)有搜索結(jié)果，固然是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了，但沒(méi)有搜索也意味著沒(méi)有市場(chǎng)；
8. 盲目追求新奇特：對(duì)于新奇特的產(chǎn)品，我的定義是看到后喜歡，但腦子里原本沒(méi)有概念，而亞馬遜的購(gòu)物過(guò)程往往（甚至是只能）經(jīng)由關(guān)鍵詞搜索而來(lái)，新奇特的產(chǎn)品因?yàn)椴缓媒缍P(guān)鍵詞，往往無(wú)法聚焦用戶，自然也無(wú)法打造出爆款；
9. 投機(jī)心理和僥幸心理下的侵權(quán)：打擦邊球，踏雷區(qū)，選仿牌和侵權(quán)產(chǎn)品，以及無(wú)知自信的達(dá)克效應(yīng)造成的誤選侵權(quán)產(chǎn)品，關(guān)于侵權(quán)，我一直將其定義為賣家運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該遠(yuǎn)離的紅線和雷區(qū)，不可觸碰。
與這些選品之坑對(duì)應(yīng)的，我一直建議，選品應(yīng)該分兩個(gè)步驟：第一步，培養(yǎng)出良好的底層思維，第二步，在底層思維的基礎(chǔ)上，總結(jié)出高效具體的選品方法。
關(guān)于選品的底層思維，我總結(jié)了三點(diǎn)：剛需制勝，田忌賽馬，遠(yuǎn)離侵權(quán)。
在具體的選品方法上，我個(gè)人最推崇的是Best Sellers二階選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪交叉復(fù)制法，這兩個(gè)選品方法的核心都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行選品。
通過(guò)這些具體的方法選出具體的產(chǎn)品，再用列清單比較的方式把選出來(lái)的產(chǎn)品套入到選品的底層思維中，選品的好壞優(yōu)劣立現(xiàn)。
當(dāng)然，談及選品，經(jīng)常會(huì)被賣家問(wèn)及“有多少個(gè)搜索結(jié)果的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品”這樣的問(wèn)題，但對(duì)于搜索結(jié)果的數(shù)量，我還真的不是特別在意，原因是亞馬遜所展示出來(lái)的搜索結(jié)果不精準(zhǔn)，甚至可以說(shuō)是偏差很大的，既然是一個(gè)偏差很大的數(shù)字，也就失去了參考的意義。
另一方面，我習(xí)慣于把大而空的抽象的數(shù)字轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的可執(zhí)行可參考的語(yǔ)言，所以，相對(duì)于搜索結(jié)果數(shù)量的多少，我更喜歡直接的去評(píng)估Best Seller榜單一些特定排名的日銷量，如果我知道第一名日銷100單而第100名日銷3單，那我基本上就知道了打造這款產(chǎn)品的銷量天花板和競(jìng)爭(zhēng)熱度。
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無(wú)論做什么事情，都是需要一點(diǎn)一滴慢慢積累，慢慢沉淀，到后面我們才可能跑得更快更穩(wěn)。加油！
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