不謀全局者，不足謀一域
不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)

2021年對(duì)于做亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年

賣家數(shù)量激增：在今年三月份的時(shí)候亞馬遜招商經(jīng)理就已經(jīng)很難下注冊(cè)鏈接，并且提升了注冊(cè)難度，賣家只能自注冊(cè)開(kāi)店

店鋪真實(shí)審核：店鋪法人視頻驗(yàn)證，明信片地址驗(yàn)證，讓亞馬遜賣家人心惶惶，如履薄冰

違規(guī)大賣被封：從五一假期前夕，大賣帕拓遜旗下主品牌Mpow 拉開(kāi)亞馬遜封號(hào)的序幕，不到三個(gè)月的時(shí)間，被封號(hào)賣家數(shù)量迅速攀升。目前被封號(hào)者已逼近300個(gè)

平臺(tái)政策新規(guī)：銷售傭金和配送費(fèi)用的變化，歐洲VAT稅改，F(xiàn)BM退貨政策的更新，HTML標(biāo)簽的離場(chǎng)等等

物流費(fèi)用暴漲：切膚之痛，UPS紅單，空派，海運(yùn)水漲船高，再加上市面低價(jià)螺旋式打法，利潤(rùn)空間壓縮，生活不易，砥礪前行

有機(jī)遇就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)就有機(jī)遇，一分為二的看待問(wèn)題，總沒(méi)有錯(cuò)，機(jī)遇就在此不展開(kāi)了，選擇亞馬遜，客觀來(lái)說(shuō)，利大于弊。針對(duì)今年亞馬遜的種種變化，有的人甘愿當(dāng)棋子，而有的人喜歡當(dāng)棋手，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，針對(duì)以上的種種現(xiàn)狀，請(qǐng)看以下分析：

店鋪的布局：多店鋪布局，一個(gè)字：多，分散風(fēng)險(xiǎn)，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里面，但是不是從服務(wù)商買來(lái)的店鋪，找不到法人的店鋪，用假資料注冊(cè)的店鋪，所以不但要多，而且要真實(shí)，我建議只要是有條件的，能注冊(cè)下來(lái)真實(shí)資料的店鋪，就去注冊(cè)，如果你堅(jiān)持干亞馬遜，那么店鋪你能用得上，即使不干了，店鋪你也可以租出去

模式的布局：沒(méi)有精品模式一定是對(duì)的，鋪貨模式一定是錯(cuò)的，只有適合自己國(guó)情的模式才是最正確的模式，同樣是社會(huì)主義，蘇聯(lián)走的是城市包圍農(nóng)村，中國(guó)走的是農(nóng)村包圍城市，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，精品+精鋪不失為正確的選擇，根據(jù)自己的財(cái)務(wù)能力，運(yùn)營(yíng)能力，選擇適合自己的模式，所以總結(jié)一句話：打開(kāi)思維，不管是精品模式，還是鋪貨模式，能掙到錢的模式就是好模式

品牌的布局：亞馬遜的趨勢(shì)就是品牌化，在亞馬遜的平臺(tái)，品牌化有提升銷量的很多實(shí)際功能，在做亞馬遜平臺(tái)的時(shí)候，一定要尊重兩個(gè)人，第一個(gè)人是消費(fèi)者，第二個(gè)人是亞馬遜，大家都是成年人了，領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽(tīng)話的人，并且會(huì)給聽(tīng)話的人傾斜資源，所以打算在亞馬遜長(zhǎng)期做的時(shí)候，不要去做白名單或者無(wú)品牌，萬(wàn)一你哪天做起來(lái)，你再想要改品牌，尤其是多變體的賣家，沒(méi)有100%的成功率，我自己親身經(jīng)歷。明天和意外哪個(gè)先來(lái)臨，你永遠(yuǎn)也不知道，所以做好當(dāng)下

產(chǎn)品鏈的布局：針對(duì)小賣家來(lái)說(shuō)，我堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，深耕某一個(gè)細(xì)分類目，慢慢打造自己產(chǎn)品的護(hù)城河，相信2/8定律，不要想著什么都做，不要盲目的相信自己，到最后一地雞毛，產(chǎn)品中哪些是流量款，哪些是遞補(bǔ)款，哪些是利潤(rùn)款，在前期沒(méi)有條件下你可以不做，但是你一定得想到。相信事在人為

供應(yīng)端的布局:?供應(yīng)端布局有如下目的，第一就是同樣的產(chǎn)品我能拿到低價(jià)，同樣的產(chǎn)品，我的生產(chǎn)周期更短，賬期更長(zhǎng)，同樣的產(chǎn)品，我能做一些小改動(dòng)，小優(yōu)化，有彎道超車的機(jī)會(huì)，一定不要放過(guò)，亞馬遜的飛輪效應(yīng)，同樣適用于每一個(gè)亞馬遜每一個(gè)環(huán)節(jié)，量變會(huì)達(dá)到質(zhì)變，行軍打仗，亙古不變的道理就是，兵馬未動(dòng)，糧草先行。同級(jí)賣家能做好的點(diǎn)，你也要做好，同級(jí)賣家做不好的點(diǎn)，你也要做好，放眼望去亞馬遜，你覺(jué)得你有什么優(yōu)勢(shì)呢？心比天高，但是付出的實(shí)際行動(dòng)很少

團(tuán)隊(duì)的布局：人才是成功的主要?jiǎng)恿?，所以尊重人才，?cái)散人聚，尤其是創(chuàng)業(yè)型公司，任人唯賢，組織框架一定要明了清楚，提成績(jī)效一定要透明公開(kāi)，給狼吃肉，而不是吃草，做好伯樂(lè)的角色，慢慢尋找千里馬，人才可遇不可求，培養(yǎng)機(jī)制一定要跟上，新人無(wú)知者無(wú)畏，好奇的力量說(shuō)不定會(huì)打開(kāi)新世界的大門，不管想法對(duì)的還是錯(cuò)的，只要有想法就是好事，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持持久成功不可缺少的因素。堅(jiān)持馬太效應(yīng)，優(yōu)勝劣汰。

運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，希望各位亞馬遜賣家在跨境征途能夠浪擊長(zhǎng)空，中流砥柱