社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 經(jīng)營(yíng)管理 如今亞馬遜現(xiàn)狀下，小賣家精品模式怎么走，...
如今亞馬遜現(xiàn)狀下，小賣家精品模式怎么走，希望聆聽各位在店鋪規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的想法
發(fā)帖17次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)162次
歷史交流熱度17.53%
歷史交流深度0%
公司背景：60人左右的公司規(guī)模，做了4年多的精鋪模式，20年產(chǎn)出2個(gè)億，美國(guó)、歐洲都有做，業(yè)績(jī)主要靠歐洲撐起，店鋪、品牌大概有十幾個(gè)，產(chǎn)品都是1688上外購(gòu)，無專門的產(chǎn)品開發(fā)部門，運(yùn)營(yíng)兼職開發(fā)，事情雜多，在運(yùn)營(yíng)上投入的時(shí)間較少，佛系運(yùn)營(yíng)，基本都是白帽操作，也比較保守。今年銷量、利潤(rùn)一直在跌，這也是大多數(shù)小賣面臨的問題。
?
懸賞問題：現(xiàn)在想另外組建一個(gè)全新精品模式的團(tuán)隊(duì)，目前已確定要做3條產(chǎn)品線，但如今這艱難行情，小賣家的精品模式要怎么走，希望能有人可以從店鋪規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 這4點(diǎn)方向來指導(dǎo)下我，越詳細(xì)越好，問題被采納的，可以進(jìn)一步私聊有償請(qǐng)教，謝謝！
?
2021年10月12日更新以下相關(guān)信息：
1. 計(jì)劃是3條產(chǎn)品線，3個(gè)全新店鋪，一條產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)一品牌一個(gè)店鋪
2. 產(chǎn)品線情況：計(jì)劃3條，有2條產(chǎn)品線是從原有公司精鋪數(shù)據(jù)里面挑出來的，另外準(zhǔn)備開拓1條全新產(chǎn)品線，都是屬于中等市場(chǎng)體量，中等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3. 運(yùn)營(yíng)上以站外放單+站內(nèi)廣告為主，S單少量，不走暴力玩法。
4. 產(chǎn)品推廣后希望能在半年左右達(dá)到盈虧持平狀態(tài)。
?
懸賞問題：現(xiàn)在想另外組建一個(gè)全新精品模式的團(tuán)隊(duì)，目前已確定要做3條產(chǎn)品線，但如今這艱難行情，小賣家的精品模式要怎么走，希望能有人可以從店鋪規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 這4點(diǎn)方向來指導(dǎo)下我，越詳細(xì)越好，問題被采納的，可以進(jìn)一步私聊有償請(qǐng)教，謝謝！
?
2021年10月12日更新以下相關(guān)信息：
1. 計(jì)劃是3條產(chǎn)品線，3個(gè)全新店鋪，一條產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)一品牌一個(gè)店鋪
2. 產(chǎn)品線情況：計(jì)劃3條，有2條產(chǎn)品線是從原有公司精鋪數(shù)據(jù)里面挑出來的，另外準(zhǔn)備開拓1條全新產(chǎn)品線，都是屬于中等市場(chǎng)體量，中等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
3. 運(yùn)營(yíng)上以站外放單+站內(nèi)廣告為主，S單少量，不走暴力玩法。
4. 產(chǎn)品推廣后希望能在半年左右達(dá)到盈虧持平狀態(tài)。
倒計(jì)時(shí)：
13 個(gè)回復(fù)
金木水火土 - 看心情胡說八道！GZH-南牧跨境
贊同來自: cindy603220519 、 卷卷卷卷耳 、 FutureFly 、 星夢(mèng)緣 、 MIEason 、 30幾高齡小賣家 、 kaptgjamwph 、 CR7 、 阿四AIR 、 Meijia 、 Davidcjs 、 sxludan 、 用戶已存在 、 Dooona 、 6candy6 、 老阿姨888 、 JamesGodson 、 678630 、 eel520 、 黃哈哈30 、 落寞一線蟑螂 、 cccii1 、 漫漫人生 、 Lyf4Tz 、 Entropy 、 Miles11 、 Cenlia 、 fineyishun 、 MIMI思密達(dá) 、 RubyChannn 、 麥麥聊跨境 、 千年千里無痕 、 Robin先生 、 Ace198 更多 ?
?
有幸，我精鋪和精品的模式都有做過，有一些經(jīng)驗(yàn)。此篇是針對(duì)精品模式給你的建議：
?
背景梳理：
?
按照你的背景來說，如果你的毛利潤(rùn)率能保持在20%-30%，其實(shí)你的人效還是可以的。
?
首先，著重告訴你們一點(diǎn)的情況是，如果你是真心做純精品模式，那你們需要做好心理上和思想上的的準(zhǔn)備：這將跟鋪貨模式是完全2個(gè)不同的方向，有些人在老路子上時(shí)間走長(zhǎng)了，在新的路上稍微有點(diǎn)坎坷，可能就受不住，而后就不了了之或者直接放棄了?。?！
?
做好精品模式，你需要具備哪些東西？
?
?
那我們?cè)倏纯淳纺Ｊ胶途伳Ｊ降暮诵膮^(qū)別是什么？知其然，知其所以然！這樣你們會(huì)更好的理解后面的布局。
?
?
當(dāng)然，還有其他方面的不同，比如是否需要品牌的加持，是否需要海外倉的配合，廠家的選擇方面等等。但主要是這三個(gè)方面，這是基本盤面，弄清楚這些對(duì)比，我們?cè)賮碚f下你提出的店鋪規(guī)劃，品牌規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃！
?
我們一一來突破，在這之前我們需要錨定幾個(gè)基本條件：（假設(shè)）
?
店鋪規(guī)劃：總共6個(gè)店鋪。1個(gè)產(chǎn)品2個(gè)店鋪（一主一副）：主店鋪負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，副店鋪主要是防止主店鋪被封和庫容不夠進(jìn)行跟賣！
?
品牌規(guī)劃：有2種選擇。第一，每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)申請(qǐng)一個(gè)品牌。好處是能更好的在競(jìng)對(duì)面前隱藏自己的實(shí)力，占據(jù)更多的坑位且在顧客面前顯得更為專業(yè)！第二，只使用一個(gè)品牌。好處是能快速的積累品牌效應(yīng)，讓顧客更快認(rèn)識(shí)到你。但是也會(huì)讓自己更快暴露在競(jìng)對(duì)面前，如果你什么都賣的話，會(huì)顯得你不專業(yè)！一旦這個(gè)品牌有問題，所有產(chǎn)品都會(huì)下架！? 綜上所述，我建議你用第一個(gè)方式！
?
產(chǎn)品規(guī)劃：其實(shí)你已經(jīng)確定先做3個(gè)產(chǎn)品線了，那就先做確定的。貪多嚼不爛的道理你們應(yīng)該懂，但是在這之前，這三個(gè)產(chǎn)品是你們?cè)诒姸喈a(chǎn)品中篩選出來的，比如是500個(gè)產(chǎn)品中一層一層的選出來的，而不是在6個(gè)產(chǎn)品中選出3個(gè)，那可能失敗的概率比較大。意思就是在確定了之前，一定要做好充足的市場(chǎng)調(diào)研！選品極其重要?。?！其實(shí)你們有比較好的產(chǎn)品庫基礎(chǔ)，就是精鋪的那些產(chǎn)品，可以從中做出第一輪選擇！當(dāng)然，每個(gè)類目的精品玩法都是不一樣的，比如廣告怎么打，S單怎么刷，站外在什么階段去配合等等！選擇你們比較熟悉且有優(yōu)勢(shì)的去做?。ㄟ@個(gè)有機(jī)會(huì)我們有緣再去探討）
?
?
運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：
人員方面：上面已經(jīng)提到如果是按3個(gè)產(chǎn)品算的話，我建議是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)運(yùn)營(yíng)！外加一個(gè)操盤的組長(zhǎng)，控制全局！
?
運(yùn)營(yíng)方面：所有環(huán)節(jié)都需要精細(xì)化：比如文案需要精細(xì)化（所有模塊能加上的都需要加上，比如7張圖/A+/視頻等等），售后精細(xì)化（搞懂購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的客戶心里才能更好的服務(wù)他們），廣告精細(xì)化（熟悉所有競(jìng)對(duì)以及他們的運(yùn)營(yíng)玩法），活動(dòng)精細(xì)化（站外的各種活動(dòng)要掌握和節(jié)奏，什么時(shí)間做什么事情）等等
?
備貨方面：這個(gè)環(huán)節(jié)為什么要單獨(dú)拿出來說呢？因?yàn)檫@個(gè)非常核心！其實(shí)，在疫情這些日子以及亞馬遜政策的改變，我們能肯定的一點(diǎn)是：站在最后的一定是有貨的賣家！所以咱們?cè)趥湄浀臅r(shí)候力求精益求精！比如：我們選擇了產(chǎn)品A，通過市調(diào)，產(chǎn)品上架能做到10單/天，然后通過運(yùn)營(yíng)能在1周后會(huì)勻速做到50單/天，那么就需要（10+50）*7/2=210個(gè)，但是我們需要考慮到產(chǎn)品的安全周期比如說10天，物流運(yùn)輸時(shí)間（快遞5天，空派10天，海運(yùn)30天），產(chǎn)品生產(chǎn)周期比方是10天，如果我們首批的量以海運(yùn)運(yùn)輸算的話就是（10+30+10）*50+210=2710個(gè)，同時(shí)還要考慮到讓廠家備料，一般情況下根據(jù)動(dòng)銷再做出第二批和第三批的備貨時(shí)間，所以就會(huì)有一票在亞馬遜倉庫，一票在海上還有一票在廠家倉庫的說法！
?
篇幅有限，暫時(shí)就簡(jiǎn)單寫到這里吧。希望能給一些方向和幫助！
?