亞馬遜賣家如何布局站外流量，或者是配合獨立站來做，like“anker”玩法

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過去獨立站暴富神話與今年亞馬遜的“ 封店潮 ”，賣家們被動或主動的選擇了“ 獨立站 ”這個賽道，估計前幾批經(jīng)常的賣家有人哭有人笑，賺錢的都在默默賺錢，偷偷地~ 賊低調(diào) ；出來嗷嗷的都是沒有賺到錢，就有一搭沒一搭踩踩這個新賽道?
最廣為流傳的就是shopify+fb，快速入門，但是玩過的人都知道，其實這種模式很適合爆款，但是對于長期做亞馬遜精品的fba賣家，似乎也不太合適。
對于以品牌、產(chǎn)品為主的亞馬遜賣家，廣告絕對不是唯一。
那么亞馬遜應該如何順利接入獨立站？亞馬遜想要站外流量，要怎么做，是否可以搭配著獨立站一起做?
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一、亞馬遜新品初期，如何通過獨立站給listing帶來更多的單量? ??
這一點相信之前逛過anker.com的賣家都知道，只需要在每個獨立站產(chǎn)品頁面修改一下代碼。在購物車上方嵌入“by on amazon”，就直接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上，讓客戶下單。
如果害怕降低了listing的轉(zhuǎn)化率，增加一步：給你的寶貝listing搭建一個landing page~
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二、如果要讓獨立站變成第二銷售渠道？團隊要如何組建？
這里最理想的狀態(tài)就是直接從亞馬遜團隊里面挑選幾個骨干出來，人員搭配至少如下：戰(zhàn)略布局一人、優(yōu)化師一人、美工一人、（現(xiàn)在很多亞馬遜公司都有自己的站外引流部門，可以直接從這里培養(yǎng)出一個優(yōu)化師）
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三、亞馬遜賣家轉(zhuǎn)獨立站常見問題
-產(chǎn)品是否合適獨立站
-獨立站的前期規(guī)劃是賺錢還是賺規(guī)模？
-產(chǎn)品定價
-品牌?
-獨立站的投入產(chǎn)出分析?
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四、如何利用亞馬遜優(yōu)勢為獨立站推廣引流（雙向作用，A-B、B-A）
仔細觀察的人，可以察覺到去年anker的獨立站是一直給亞馬遜供給流量的，但是今年都撤出了。找不到關鍵的button了，但是網(wǎng)站流量足夠穩(wěn)定，并且亞馬遜的品牌效應也在給網(wǎng)站不斷加持和給予信任度。
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五、低成本制定獨立站運營推廣策略，更低成本的布局站外流量。
除了廣告，facebook以及Google 。還有特別重要的紅人營銷渠道，如何正確做海外紅人營銷？（越做越好，流量越大）
-紅人的等級與作用?
-如何搭建自己的社媒品牌矩陣
-與紅人合作的方式
-紅人的費用?
-正確評估紅人的營銷效果
-找紅人
-管理紅人
這里的紅人營銷，一定一定要找與產(chǎn)品相匹配的紅人來合作。
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要做獨立站，絕對不是短期內(nèi)的規(guī)劃，必須是做好了長期部署。花錢分兩種：1是消費；2是投資，與其給亞馬遜不間斷砸錢cpc難以培養(yǎng)用戶粘性，還不如嘗試一下做好品牌網(wǎng)站，不管是付費or免費流量都可以留存部分的用戶下來?
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這里只是淺淺聊過，希望大佬們駐足可以發(fā)表下看法?
讓這里變成一個提供亞馬遜賣家，想法獨立站的知識獲取小口子。
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3 個回復

癡嗔月 - 加油，年輕人

贊同來自: 墻頭青蛙、小脖子 、 余濤 、 shaishai 、 一個糟老頭

假如你手里有500萬，那么你先從facebook去下首創(chuàng)個賬號，去更新一下你所賣的產(chǎn)品然后通過優(yōu)質(zhì)的文案和配圖去吸引更多的facebook用戶積攢粉絲。
然后你可以用這500萬去搞產(chǎn)品，產(chǎn)品看你怎么選，首先質(zhì)量要過關，然后價格要親民，不能太高也不能太低。
然后是你的listing，圖片和LOGO要符合美國人的審美，一定要做的非常的好看，然后產(chǎn)品圖片就更加不用多說了。然后產(chǎn)品做類目霸屏，這個就看你們的運營能力了。如果類目霸屏能操作成功的話那么你的第一步就算是成功了。接下來就是垂直發(fā)展。不斷的迭代升級。同時你的facebook那邊要不斷的輸送源源不斷的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。然后再到你的下一步。
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