社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營銷技術(shù)解決方案 站外的終極目的是讓自己的站點成為唯一成交...
站外的終極目的是讓自己的站點成為唯一成交頁，脫離亞馬遜，你會發(fā)現(xiàn)有沒有中間商賺傭金了??！也不用擔(dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號等等了。
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首先，感謝各位的回帖，我發(fā)帖的本質(zhì)就是引人出來交流討論，但是貌似很少人。。。
我的意思就是這樣的，前期站外和站內(nèi)是同時進行的，前期站外是肯定不能脫離amazon的（我認(rèn)為這樣做，站外起來的更快），引用下hank的話來說：站外就像是免費大巴。把顧客送到amazon，慢慢的，人多了，我開始建鐵路，換成了軌道交通（優(yōu)化自己的“獨立站”），火車上開始有乘務(wù)員，賣瓜子水果（可以直接在站內(nèi)交易了，有人管理，有售后等），接著我直接在車站旁建立一座自己的商店，你不用上車就能買到你正準(zhǔn)備去amazon買的東西（不用點擊去amazon購買了），并且在我商店購買還有優(yōu)惠。
當(dāng)然這里用火車和大巴做比喻不恰當(dāng)，因為點擊從獨立站進入amazon只需要短短幾秒。
那么這里說的，就是怎么把站外的客戶留在自建站內(nèi)（站內(nèi)還是在做，并沒有停掉，能多點收益，為什么停呢？），我所謂前期插入聯(lián)盟鏈接，也是同樣道理，能多拿點傭金，為什么不拿？
當(dāng)然，這所有的一切都得以用戶的需求及滿意度為本（舉例：在你站點注冊太繁瑣了，我直接去amazon購買了，當(dāng)然可能去亞馬遜一看，發(fā)現(xiàn)價格比獨立站貴，又回來了，也有可能干脆不買了）。
?
用客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題，以賣家的身份來解決問題。
我覺得所謂從商，應(yīng)善于隨機應(yīng)變，例如我覺得開一個獅頭鵝店會讓我有額外收益，在某些地方很有市場潛力，并且我有把握做好，我絕對會去做（這里指出，亞馬遜還在繼續(xù)）。為什么不去做？
也就是所謂的“利益最大化”吧，可能這樣說，會有人擺高姿態(tài)瞧不起我。就像聲音傳播需要介質(zhì)一樣，我的夢想要是想實現(xiàn)，就得通過金錢這個“介質(zhì)”。
僅表達個人觀點。
---------------------------------分割線--------------------------------------一，?首先，為什么我做亞馬遜，還要往站外發(fā)展？（拿自己的想法舉例）
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二， 下面說說怎么做站外
以在社交網(wǎng)站做CPC為例
做站外，前期其實和在亞馬遜上是差不多的。曝光，點擊，點擊2，轉(zhuǎn)化（注意：這里多了個點擊）
曝光：通過CPC廣告，引導(dǎo)“精準(zhǔn)客戶”點擊。
點擊：“精準(zhǔn)客戶”點擊廣告，進入著落頁（你打造的獨立站）
點擊2：“精準(zhǔn)客戶”點擊你在站內(nèi)的購買鏈接，去亞馬遜購買（此時會過濾掉一部分購買欲望不強的客戶），然后到達你amazon listing頁面的就是特別精準(zhǔn)客戶。不過濾會導(dǎo)致很多無用流量，從而降低你listing的權(quán)重。
轉(zhuǎn)化就不說了，都明白。
然后大家想一想，這個步驟是不是和亞馬遜差不多？只不過流量不是亞馬遜“分配”的，而是我們自己引導(dǎo)來的。
也就是原本的： 客戶到amazon-----搜索關(guān)鍵詞----再到我們產(chǎn)品頁面-----購買
變成了： 客戶點擊我們的CPC廣告-----獨立站產(chǎn)品頁面------我們產(chǎn)品頁面----購買
這時我們的獨立站只不過扮演了個“過濾頁”的作用，將精準(zhǔn)客戶帶入亞馬遜。而到達亞馬遜之后，我們listing下面會有很多競爭對手，也就是說，我們辛辛苦苦引導(dǎo)來的流量，會變成別人的客戶。這就是為什么我說的為什么要自己成為唯一成交頁的目的，截流。
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下面我說說，我現(xiàn)在打算怎么做站外。
先做好獨立站頁面（過濾，并且防止獨立站太簡陋或相關(guān)性低導(dǎo)致客戶流失），然后通過各種站外引流手段（CPC,SNS,SEO,EDM），將較精準(zhǔn)的流量引入獨立站,獨立站負(fù)責(zé)過濾，然后精準(zhǔn)客戶到亞馬遜產(chǎn)生訂單。
我這里說的，各種站外引流手段，只對于能引入獨立站的，還有些可以直接引入amazon的（找做聯(lián)盟營銷的，KOL如YouTuBe紅人下面的到amazon的鏈接就是聯(lián)盟鏈接）。前期由于是將流量引入amazon，所以可以將聯(lián)盟鏈接插入獨立站（獲取傭金，此傭金由亞馬遜支付）
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然后在獨立站流量變得可觀時，推出注冊賬號，在本地購買有優(yōu)惠的服務(wù)（也可使用facebook登錄，或是其他的，反正就是為了防止“注冊”這一步驟導(dǎo)致客戶流失）。此時可以爬客戶郵箱等信息（email direct marketing），后面就可以搞郵件營銷
注意，上一步的本地購買優(yōu)惠，是為了讓客戶留在你的網(wǎng)站，然后后續(xù)發(fā)優(yōu)惠券等，也就是用盡一切手段讓客戶產(chǎn)生對你網(wǎng)站購買的依賴性，這里慢慢開展自己的海外倉。
當(dāng)客戶累計的夠多，再看看站內(nèi)數(shù)據(jù)，慢慢的脫離掉亞馬遜。anker之前站內(nèi)的就是到亞馬遜購買的鏈接，現(xiàn)在變成直接在站內(nèi)購買了（想一想為什么？）。
還有，你得打造品牌，此時可用CPM，紅人推廣，以及電視廣告都行，像腦白金一樣的廣告語最好（每次過節(jié)都想到這句話）。
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脫離亞馬遜后，你會發(fā)現(xiàn)有沒有中間商賺傭金了??！也不用擔(dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號等等了。
不過說到這里，我想說這樣去做，是要花費很多心思的，工作量巨大，你要處理的事情很多。
這也是我給自己指的一條路，我后面會這樣去做，去實行。
我個人是個很喜歡分享的人，在這里也是想分享一下自己的想法，同時，我也希望大家多交流，共同進步。
還有一點，這只是個思路分享，并不是實例分析。
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我的意思就是這樣的，前期站外和站內(nèi)是同時進行的，前期站外是肯定不能脫離amazon的（我認(rèn)為這樣做，站外起來的更快），引用下hank的話來說：站外就像是免費大巴。把顧客送到amazon，慢慢的，人多了，我開始建鐵路，換成了軌道交通（優(yōu)化自己的“獨立站”），火車上開始有乘務(wù)員，賣瓜子水果（可以直接在站內(nèi)交易了，有人管理，有售后等），接著我直接在車站旁建立一座自己的商店，你不用上車就能買到你正準(zhǔn)備去amazon買的東西（不用點擊去amazon購買了），并且在我商店購買還有優(yōu)惠。
當(dāng)然這里用火車和大巴做比喻不恰當(dāng)，因為點擊從獨立站進入amazon只需要短短幾秒。
那么這里說的，就是怎么把站外的客戶留在自建站內(nèi)（站內(nèi)還是在做，并沒有停掉，能多點收益，為什么停呢？），我所謂前期插入聯(lián)盟鏈接，也是同樣道理，能多拿點傭金，為什么不拿？
當(dāng)然，這所有的一切都得以用戶的需求及滿意度為本（舉例：在你站點注冊太繁瑣了，我直接去amazon購買了，當(dāng)然可能去亞馬遜一看，發(fā)現(xiàn)價格比獨立站貴，又回來了，也有可能干脆不買了）。
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用客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題，以賣家的身份來解決問題。
我覺得所謂從商，應(yīng)善于隨機應(yīng)變，例如我覺得開一個獅頭鵝店會讓我有額外收益，在某些地方很有市場潛力，并且我有把握做好，我絕對會去做（這里指出，亞馬遜還在繼續(xù)）。為什么不去做？
也就是所謂的“利益最大化”吧，可能這樣說，會有人擺高姿態(tài)瞧不起我。就像聲音傳播需要介質(zhì)一樣，我的夢想要是想實現(xiàn)，就得通過金錢這個“介質(zhì)”。
僅表達個人觀點。
---------------------------------分割線--------------------------------------一，?首先，為什么我做亞馬遜，還要往站外發(fā)展？（拿自己的想法舉例）
- 做站外，能獲取額外流量，額外訂單，從而達到擴大銷售量，增加銷售額的目的。
- 站外帶來的訂單，同時可以提高我們在亞馬遜上的排名。所以做站外，增加銷量的同時，又讓我們在亞馬遜上擁有更多的站內(nèi)流量。
- 有的站內(nèi)推不動的產(chǎn)品，可以在站外推起來，從而帶動站內(nèi)。
- 另一個角度講，做站外的同時，你也擴大了站內(nèi)的市場容量。（帶來了額外的客戶，所以導(dǎo)致需求量變大，那么供就得增長）
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二， 下面說說怎么做站外
以在社交網(wǎng)站做CPC為例
做站外，前期其實和在亞馬遜上是差不多的。曝光，點擊，點擊2，轉(zhuǎn)化（注意：這里多了個點擊）
曝光：通過CPC廣告，引導(dǎo)“精準(zhǔn)客戶”點擊。
點擊：“精準(zhǔn)客戶”點擊廣告，進入著落頁（你打造的獨立站）
點擊2：“精準(zhǔn)客戶”點擊你在站內(nèi)的購買鏈接，去亞馬遜購買（此時會過濾掉一部分購買欲望不強的客戶），然后到達你amazon listing頁面的就是特別精準(zhǔn)客戶。不過濾會導(dǎo)致很多無用流量，從而降低你listing的權(quán)重。
轉(zhuǎn)化就不說了，都明白。
然后大家想一想，這個步驟是不是和亞馬遜差不多？只不過流量不是亞馬遜“分配”的，而是我們自己引導(dǎo)來的。
也就是原本的： 客戶到amazon-----搜索關(guān)鍵詞----再到我們產(chǎn)品頁面-----購買
變成了： 客戶點擊我們的CPC廣告-----獨立站產(chǎn)品頁面------我們產(chǎn)品頁面----購買
這時我們的獨立站只不過扮演了個“過濾頁”的作用，將精準(zhǔn)客戶帶入亞馬遜。而到達亞馬遜之后，我們listing下面會有很多競爭對手，也就是說，我們辛辛苦苦引導(dǎo)來的流量，會變成別人的客戶。這就是為什么我說的為什么要自己成為唯一成交頁的目的，截流。
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下面我說說，我現(xiàn)在打算怎么做站外。
先做好獨立站頁面（過濾，并且防止獨立站太簡陋或相關(guān)性低導(dǎo)致客戶流失），然后通過各種站外引流手段（CPC,SNS,SEO,EDM），將較精準(zhǔn)的流量引入獨立站,獨立站負(fù)責(zé)過濾，然后精準(zhǔn)客戶到亞馬遜產(chǎn)生訂單。
我這里說的，各種站外引流手段，只對于能引入獨立站的，還有些可以直接引入amazon的（找做聯(lián)盟營銷的，KOL如YouTuBe紅人下面的到amazon的鏈接就是聯(lián)盟鏈接）。前期由于是將流量引入amazon，所以可以將聯(lián)盟鏈接插入獨立站（獲取傭金，此傭金由亞馬遜支付）
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然后在獨立站流量變得可觀時，推出注冊賬號，在本地購買有優(yōu)惠的服務(wù)（也可使用facebook登錄，或是其他的，反正就是為了防止“注冊”這一步驟導(dǎo)致客戶流失）。此時可以爬客戶郵箱等信息（email direct marketing），后面就可以搞郵件營銷
注意，上一步的本地購買優(yōu)惠，是為了讓客戶留在你的網(wǎng)站，然后后續(xù)發(fā)優(yōu)惠券等，也就是用盡一切手段讓客戶產(chǎn)生對你網(wǎng)站購買的依賴性，這里慢慢開展自己的海外倉。
當(dāng)客戶累計的夠多，再看看站內(nèi)數(shù)據(jù)，慢慢的脫離掉亞馬遜。anker之前站內(nèi)的就是到亞馬遜購買的鏈接，現(xiàn)在變成直接在站內(nèi)購買了（想一想為什么？）。
還有，你得打造品牌，此時可用CPM，紅人推廣，以及電視廣告都行，像腦白金一樣的廣告語最好（每次過節(jié)都想到這句話）。
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脫離亞馬遜后，你會發(fā)現(xiàn)有沒有中間商賺傭金了??！也不用擔(dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號等等了。
不過說到這里，我想說這樣去做，是要花費很多心思的，工作量巨大，你要處理的事情很多。
這也是我給自己指的一條路，我后面會這樣去做，去實行。
我個人是個很喜歡分享的人，在這里也是想分享一下自己的想法，同時，我也希望大家多交流，共同進步。
還有一點，這只是個思路分享，并不是實例分析。
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AndyWang123456 - 日出千單說的是我嗎
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