社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營(yíng)銷技術(shù)解決方案 站外的終極目的是讓自己的站點(diǎn)成為唯一成交...
站外的終極目的是讓自己的站點(diǎn)成為唯一成交頁(yè)，脫離亞馬遜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有中間商賺傭金了！！也不用擔(dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號(hào)等等了。
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首先，感謝各位的回帖，我發(fā)帖的本質(zhì)就是引人出來(lái)交流討論，但是貌似很少人。。。
我的意思就是這樣的，前期站外和站內(nèi)是同時(shí)進(jìn)行的，前期站外是肯定不能脫離amazon的（我認(rèn)為這樣做，站外起來(lái)的更快），引用下hank的話來(lái)說(shuō)：站外就像是免費(fèi)大巴。把顧客送到amazon，慢慢的，人多了，我開(kāi)始建鐵路，換成了軌道交通（優(yōu)化自己的“獨(dú)立站”），火車上開(kāi)始有乘務(wù)員，賣瓜子水果（可以直接在站內(nèi)交易了，有人管理，有售后等），接著我直接在車站旁建立一座自己的商店，你不用上車就能買到你正準(zhǔn)備去amazon買的東西（不用點(diǎn)擊去amazon購(gòu)買了），并且在我商店購(gòu)買還有優(yōu)惠。
當(dāng)然這里用火車和大巴做比喻不恰當(dāng)，因?yàn)辄c(diǎn)擊從獨(dú)立站進(jìn)入amazon只需要短短幾秒。
那么這里說(shuō)的，就是怎么把站外的客戶留在自建站內(nèi)（站內(nèi)還是在做，并沒(méi)有停掉，能多點(diǎn)收益，為什么停呢？），我所謂前期插入聯(lián)盟鏈接，也是同樣道理，能多拿點(diǎn)傭金，為什么不拿？
當(dāng)然，這所有的一切都得以用戶的需求及滿意度為本（舉例：在你站點(diǎn)注冊(cè)太繁瑣了，我直接去amazon購(gòu)買了，當(dāng)然可能去亞馬遜一看，發(fā)現(xiàn)價(jià)格比獨(dú)立站貴，又回來(lái)了，也有可能干脆不買了）。
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用客戶的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以賣家的身份來(lái)解決問(wèn)題。
我覺(jué)得所謂從商，應(yīng)善于隨機(jī)應(yīng)變，例如我覺(jué)得開(kāi)一個(gè)獅頭鵝店會(huì)讓我有額外收益，在某些地方很有市場(chǎng)潛力，并且我有把握做好，我絕對(duì)會(huì)去做（這里指出，亞馬遜還在繼續(xù)）。為什么不去做？
也就是所謂的“利益最大化”吧，可能這樣說(shuō)，會(huì)有人擺高姿態(tài)瞧不起我。就像聲音傳播需要介質(zhì)一樣，我的夢(mèng)想要是想實(shí)現(xiàn)，就得通過(guò)金錢這個(gè)“介質(zhì)”。
僅表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)。
---------------------------------分割線--------------------------------------一，?首先，為什么我做亞馬遜，還要往站外發(fā)展？（拿自己的想法舉例）
?
二， 下面說(shuō)說(shuō)怎么做站外
以在社交網(wǎng)站做CPC為例
做站外，前期其實(shí)和在亞馬遜上是差不多的。曝光，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊2，轉(zhuǎn)化（注意：這里多了個(gè)點(diǎn)擊）
曝光：通過(guò)CPC廣告，引導(dǎo)“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊。
點(diǎn)擊：“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入著落頁(yè)（你打造的獨(dú)立站）
點(diǎn)擊2：“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊你在站內(nèi)的購(gòu)買鏈接，去亞馬遜購(gòu)買（此時(shí)會(huì)過(guò)濾掉一部分購(gòu)買欲望不強(qiáng)的客戶），然后到達(dá)你amazon listing頁(yè)面的就是特別精準(zhǔn)客戶。不過(guò)濾會(huì)導(dǎo)致很多無(wú)用流量，從而降低你listing的權(quán)重。
轉(zhuǎn)化就不說(shuō)了，都明白。
然后大家想一想，這個(gè)步驟是不是和亞馬遜差不多？只不過(guò)流量不是亞馬遜“分配”的，而是我們自己引導(dǎo)來(lái)的。
也就是原本的： 客戶到amazon-----搜索關(guān)鍵詞----再到我們產(chǎn)品頁(yè)面-----購(gòu)買
變成了： 客戶點(diǎn)擊我們的CPC廣告-----獨(dú)立站產(chǎn)品頁(yè)面------我們產(chǎn)品頁(yè)面----購(gòu)買
這時(shí)我們的獨(dú)立站只不過(guò)扮演了個(gè)“過(guò)濾頁(yè)”的作用，將精準(zhǔn)客戶帶入亞馬遜。而到達(dá)亞馬遜之后，我們listing下面會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是說(shuō)，我們辛辛苦苦引導(dǎo)來(lái)的流量，會(huì)變成別人的客戶。這就是為什么我說(shuō)的為什么要自己成為唯一成交頁(yè)的目的，截流。
?
下面我說(shuō)說(shuō)，我現(xiàn)在打算怎么做站外。
先做好獨(dú)立站頁(yè)面（過(guò)濾，并且防止獨(dú)立站太簡(jiǎn)陋或相關(guān)性低導(dǎo)致客戶流失），然后通過(guò)各種站外引流手段（CPC,SNS,SEO,EDM），將較精準(zhǔn)的流量引入獨(dú)立站,獨(dú)立站負(fù)責(zé)過(guò)濾，然后精準(zhǔn)客戶到亞馬遜產(chǎn)生訂單。
我這里說(shuō)的，各種站外引流手段，只對(duì)于能引入獨(dú)立站的，還有些可以直接引入amazon的（找做聯(lián)盟營(yíng)銷的，KOL如YouTuBe紅人下面的到amazon的鏈接就是聯(lián)盟鏈接）。前期由于是將流量引入amazon，所以可以將聯(lián)盟鏈接插入獨(dú)立站（獲取傭金，此傭金由亞馬遜支付）
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然后在獨(dú)立站流量變得可觀時(shí)，推出注冊(cè)賬號(hào)，在本地購(gòu)買有優(yōu)惠的服務(wù)（也可使用facebook登錄，或是其他的，反正就是為了防止“注冊(cè)”這一步驟導(dǎo)致客戶流失）。此時(shí)可以爬客戶郵箱等信息（email direct marketing），后面就可以搞郵件營(yíng)銷
注意，上一步的本地購(gòu)買優(yōu)惠，是為了讓客戶留在你的網(wǎng)站，然后后續(xù)發(fā)優(yōu)惠券等，也就是用盡一切手段讓客戶產(chǎn)生對(duì)你網(wǎng)站購(gòu)買的依賴性，這里慢慢開(kāi)展自己的海外倉(cāng)。
當(dāng)客戶累計(jì)的夠多，再看看站內(nèi)數(shù)據(jù)，慢慢的脫離掉亞馬遜。anker之前站內(nèi)的就是到亞馬遜購(gòu)買的鏈接，現(xiàn)在變成直接在站內(nèi)購(gòu)買了（想一想為什么？）。
還有，你得打造品牌，此時(shí)可用CPM，紅人推廣，以及電視廣告都行，像腦白金一樣的廣告語(yǔ)最好（每次過(guò)節(jié)都想到這句話）。
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脫離亞馬遜后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有中間商賺傭金了?。∫膊挥脫?dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號(hào)等等了。
不過(guò)說(shuō)到這里，我想說(shuō)這樣去做，是要花費(fèi)很多心思的，工作量巨大，你要處理的事情很多。
這也是我給自己指的一條路，我后面會(huì)這樣去做，去實(shí)行。
我個(gè)人是個(gè)很喜歡分享的人，在這里也是想分享一下自己的想法，同時(shí)，我也希望大家多交流，共同進(jìn)步。
還有一點(diǎn)，這只是個(gè)思路分享，并不是實(shí)例分析。
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我的意思就是這樣的，前期站外和站內(nèi)是同時(shí)進(jìn)行的，前期站外是肯定不能脫離amazon的（我認(rèn)為這樣做，站外起來(lái)的更快），引用下hank的話來(lái)說(shuō)：站外就像是免費(fèi)大巴。把顧客送到amazon，慢慢的，人多了，我開(kāi)始建鐵路，換成了軌道交通（優(yōu)化自己的“獨(dú)立站”），火車上開(kāi)始有乘務(wù)員，賣瓜子水果（可以直接在站內(nèi)交易了，有人管理，有售后等），接著我直接在車站旁建立一座自己的商店，你不用上車就能買到你正準(zhǔn)備去amazon買的東西（不用點(diǎn)擊去amazon購(gòu)買了），并且在我商店購(gòu)買還有優(yōu)惠。
當(dāng)然這里用火車和大巴做比喻不恰當(dāng)，因?yàn)辄c(diǎn)擊從獨(dú)立站進(jìn)入amazon只需要短短幾秒。
那么這里說(shuō)的，就是怎么把站外的客戶留在自建站內(nèi)（站內(nèi)還是在做，并沒(méi)有停掉，能多點(diǎn)收益，為什么停呢？），我所謂前期插入聯(lián)盟鏈接，也是同樣道理，能多拿點(diǎn)傭金，為什么不拿？
當(dāng)然，這所有的一切都得以用戶的需求及滿意度為本（舉例：在你站點(diǎn)注冊(cè)太繁瑣了，我直接去amazon購(gòu)買了，當(dāng)然可能去亞馬遜一看，發(fā)現(xiàn)價(jià)格比獨(dú)立站貴，又回來(lái)了，也有可能干脆不買了）。
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用客戶的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以賣家的身份來(lái)解決問(wèn)題。
我覺(jué)得所謂從商，應(yīng)善于隨機(jī)應(yīng)變，例如我覺(jué)得開(kāi)一個(gè)獅頭鵝店會(huì)讓我有額外收益，在某些地方很有市場(chǎng)潛力，并且我有把握做好，我絕對(duì)會(huì)去做（這里指出，亞馬遜還在繼續(xù)）。為什么不去做？
也就是所謂的“利益最大化”吧，可能這樣說(shuō)，會(huì)有人擺高姿態(tài)瞧不起我。就像聲音傳播需要介質(zhì)一樣，我的夢(mèng)想要是想實(shí)現(xiàn)，就得通過(guò)金錢這個(gè)“介質(zhì)”。
僅表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)。
---------------------------------分割線--------------------------------------一，?首先，為什么我做亞馬遜，還要往站外發(fā)展？（拿自己的想法舉例）
- 做站外，能獲取額外流量，額外訂單，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售量，增加銷售額的目的。
- 站外帶來(lái)的訂單，同時(shí)可以提高我們?cè)趤嗰R遜上的排名。所以做站外，增加銷量的同時(shí)，又讓我們?cè)趤嗰R遜上擁有更多的站內(nèi)流量。
- 有的站內(nèi)推不動(dòng)的產(chǎn)品，可以在站外推起來(lái)，從而帶動(dòng)站內(nèi)。
- 另一個(gè)角度講，做站外的同時(shí)，你也擴(kuò)大了站內(nèi)的市場(chǎng)容量。（帶來(lái)了額外的客戶，所以導(dǎo)致需求量變大，那么供就得增長(zhǎng)）
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二， 下面說(shuō)說(shuō)怎么做站外
以在社交網(wǎng)站做CPC為例
做站外，前期其實(shí)和在亞馬遜上是差不多的。曝光，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊2，轉(zhuǎn)化（注意：這里多了個(gè)點(diǎn)擊）
曝光：通過(guò)CPC廣告，引導(dǎo)“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊。
點(diǎn)擊：“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入著落頁(yè)（你打造的獨(dú)立站）
點(diǎn)擊2：“精準(zhǔn)客戶”點(diǎn)擊你在站內(nèi)的購(gòu)買鏈接，去亞馬遜購(gòu)買（此時(shí)會(huì)過(guò)濾掉一部分購(gòu)買欲望不強(qiáng)的客戶），然后到達(dá)你amazon listing頁(yè)面的就是特別精準(zhǔn)客戶。不過(guò)濾會(huì)導(dǎo)致很多無(wú)用流量，從而降低你listing的權(quán)重。
轉(zhuǎn)化就不說(shuō)了，都明白。
然后大家想一想，這個(gè)步驟是不是和亞馬遜差不多？只不過(guò)流量不是亞馬遜“分配”的，而是我們自己引導(dǎo)來(lái)的。
也就是原本的： 客戶到amazon-----搜索關(guān)鍵詞----再到我們產(chǎn)品頁(yè)面-----購(gòu)買
變成了： 客戶點(diǎn)擊我們的CPC廣告-----獨(dú)立站產(chǎn)品頁(yè)面------我們產(chǎn)品頁(yè)面----購(gòu)買
這時(shí)我們的獨(dú)立站只不過(guò)扮演了個(gè)“過(guò)濾頁(yè)”的作用，將精準(zhǔn)客戶帶入亞馬遜。而到達(dá)亞馬遜之后，我們listing下面會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是說(shuō)，我們辛辛苦苦引導(dǎo)來(lái)的流量，會(huì)變成別人的客戶。這就是為什么我說(shuō)的為什么要自己成為唯一成交頁(yè)的目的，截流。
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下面我說(shuō)說(shuō)，我現(xiàn)在打算怎么做站外。
先做好獨(dú)立站頁(yè)面（過(guò)濾，并且防止獨(dú)立站太簡(jiǎn)陋或相關(guān)性低導(dǎo)致客戶流失），然后通過(guò)各種站外引流手段（CPC,SNS,SEO,EDM），將較精準(zhǔn)的流量引入獨(dú)立站,獨(dú)立站負(fù)責(zé)過(guò)濾，然后精準(zhǔn)客戶到亞馬遜產(chǎn)生訂單。
我這里說(shuō)的，各種站外引流手段，只對(duì)于能引入獨(dú)立站的，還有些可以直接引入amazon的（找做聯(lián)盟營(yíng)銷的，KOL如YouTuBe紅人下面的到amazon的鏈接就是聯(lián)盟鏈接）。前期由于是將流量引入amazon，所以可以將聯(lián)盟鏈接插入獨(dú)立站（獲取傭金，此傭金由亞馬遜支付）
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然后在獨(dú)立站流量變得可觀時(shí)，推出注冊(cè)賬號(hào)，在本地購(gòu)買有優(yōu)惠的服務(wù)（也可使用facebook登錄，或是其他的，反正就是為了防止“注冊(cè)”這一步驟導(dǎo)致客戶流失）。此時(shí)可以爬客戶郵箱等信息（email direct marketing），后面就可以搞郵件營(yíng)銷
注意，上一步的本地購(gòu)買優(yōu)惠，是為了讓客戶留在你的網(wǎng)站，然后后續(xù)發(fā)優(yōu)惠券等，也就是用盡一切手段讓客戶產(chǎn)生對(duì)你網(wǎng)站購(gòu)買的依賴性，這里慢慢開(kāi)展自己的海外倉(cāng)。
當(dāng)客戶累計(jì)的夠多，再看看站內(nèi)數(shù)據(jù)，慢慢的脫離掉亞馬遜。anker之前站內(nèi)的就是到亞馬遜購(gòu)買的鏈接，現(xiàn)在變成直接在站內(nèi)購(gòu)買了（想一想為什么？）。
還有，你得打造品牌，此時(shí)可用CPM，紅人推廣，以及電視廣告都行，像腦白金一樣的廣告語(yǔ)最好（每次過(guò)節(jié)都想到這句話）。
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脫離亞馬遜后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有中間商賺傭金了?。∫膊挥脫?dān)心半夜有跟賣，光頭貝封你賬號(hào)等等了。
不過(guò)說(shuō)到這里，我想說(shuō)這樣去做，是要花費(fèi)很多心思的，工作量巨大，你要處理的事情很多。
這也是我給自己指的一條路，我后面會(huì)這樣去做，去實(shí)行。
我個(gè)人是個(gè)很喜歡分享的人，在這里也是想分享一下自己的想法，同時(shí)，我也希望大家多交流，共同進(jìn)步。
還有一點(diǎn)，這只是個(gè)思路分享，并不是實(shí)例分析。
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AndyWang123456 - 日出千單說(shuō)的是我嗎
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