我們每個(gè)人去做每一件事都有一個(gè)初衷，為什么要做亞馬遜，你為自己找到了理由了？對(duì)于個(gè)人，我覺(jué)得，你做亞馬遜是做對(duì)了，這里相對(duì)于個(gè)人先談?wù)勀銖膩嗰R遜學(xué)到了什么又獲得了什么？這里我談?wù)剛€(gè)人的感悟吧。

我相信大部分都跟我一樣，做亞馬遜的初衷無(wú)非是學(xué)會(huì)了，自己可以出來(lái)做SOHO，自己開(kāi)家店，然后賣貨，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，迎娶白富美。哈哈哈，是不是想得很美好。反正我當(dāng)初做亞馬遜的原因是這個(gè)。

剛接觸亞馬遜那會(huì)兒是2015年，那時(shí)候估計(jì)很多都是在做B2B，都在研究怎么開(kāi)發(fā)新客戶。開(kāi)發(fā)新客戶的渠道無(wú)非就是這幾個(gè)：1.平臺(tái)，像阿里國(guó)際站、Global Sources,世界工廠網(wǎng)等等，各種平臺(tái)，只要通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，就能獲得詢盤，省力更省心對(duì)吧。2.展會(huì)，廣交會(huì)，深圳電子展，香港，上海，美國(guó)，德國(guó)，迪拜等等各種展會(huì)，通過(guò)展會(huì)，讓客戶認(rèn)識(shí)我們，然后進(jìn)行客戶更進(jìn)，客戶深度開(kāi)發(fā)和維護(hù)。3.主動(dòng)通過(guò)各種谷歌google，yahoo,等搜索引擎采集國(guó)外買家郵箱進(jìn)行EDM開(kāi)發(fā)。4.通過(guò)Facebook，Linkedin，Youtube等社交媒體建立主頁(yè)，結(jié)合自己搭建的網(wǎng)站，推廣公司的產(chǎn)品，吸引詢盤。5.通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，出口數(shù)據(jù)，采集相關(guān)行業(yè)買家資料，分析，然后獲取客戶的聯(lián)系方式等等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，B2B的開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高對(duì)不對(duì)，B2B獲取客戶的成本越來(lái)越高，周期越來(lái)越長(zhǎng)，大部分朋友都跳槽轉(zhuǎn)型去做B2C，速賣通，eBay，亞馬遜，那時(shí)候亞馬遜也剛剛火起來(lái)，大部分早期做B2C的賣家就搶占了大量的市場(chǎng)份額，相信早期做速賣通、ebay的賣家都能成功得做亞馬遜，賣貨思維早已深入他們的內(nèi)心，通過(guò)平臺(tái)快速賣貨已經(jīng)成為主流。就是因?yàn)檫@樣我跳槽了，入坑亞馬遜了，對(duì)亞馬遜這個(gè)平臺(tái)半知不解吧，畢竟沒(méi)做過(guò)B2C。

剛剛接觸亞馬遜那會(huì)兒，簡(jiǎn)直發(fā)現(xiàn)了新大陸啊，以前在做B2B，MADAN（馬丹）,累得要死，從開(kāi)發(fā)客戶，出樣品單，大貨，質(zhì)檢，報(bào)關(guān)，訂艙，出貨，收款...亞馬遜成交速度如此之快，形成了巨大的反差，上架產(chǎn)品快速出單瞬間蒙蔽了我的雙眼，至此，立志要從亞馬遜創(chuàng)出一片天地。那時(shí)候相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)估計(jì)沒(méi)有現(xiàn)在那么活躍，大家都先悶聲發(fā)大財(cái)中，哪里有時(shí)間去分享啊，對(duì)吧。從實(shí)踐中摸索是學(xué)習(xí)最快的方式，沒(méi)有之一。A9算法，流量入口，站外各種deal推廣，F(xiàn)acebook粉絲運(yùn)營(yíng)等等各種知識(shí)都是自己慢慢去研究，普及各方面的知識(shí)，因?yàn)橛蠦2B的背景，對(duì)站外很多玩法早已熟透于心，這就不說(shuō)了。跑題了。接觸了亞馬遜，我了解了什么？

1.亞馬遜作為主流的跨境電商平臺(tái)，有著巨大的流量，有了流量入口意味著什么，意味著訂單，只要流量入口沒(méi)有變（流量入口還在劇增），一直都是可以做的，只要光頭貝索斯不出去吃喝嫖賭被曝光，影響亞馬遜的股價(jià)，亞馬遜都是會(huì)高速發(fā)展的。從平臺(tái)的各種動(dòng)作就知道，主流站點(diǎn)，歐美日到澳大利亞，印度等，從發(fā)達(dá)國(guó)家到發(fā)展中國(guó)家，亞馬遜的布局就是要將貨送到全球各個(gè)地區(qū)，亞馬遜發(fā)展可謂是迅猛，搶占著本土電商市場(chǎng)份額，因?yàn)閬嗰R遜的理念要知道，以客戶為核心，優(yōu)化各種平臺(tái)規(guī)則，就是為了讓每個(gè)顧客都有優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。所以，做亞馬遜還是端正好態(tài)度，認(rèn)真做，只要你想打造國(guó)際品牌，亞馬遜就是一個(gè)巨大的流量入口。跟著平臺(tái)走，保證有肉吃。有肉吃是有肉吃，但是不知道是牛肉還是雞肋，這個(gè)自己體會(huì)，哈哈哈。

2.學(xué)會(huì)了做亞馬遜，估計(jì)對(duì)電商模式已經(jīng)了解了很多了吧。電商平臺(tái)又不止亞馬遜一個(gè)對(duì)吧，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)大把，京東，天貓，網(wǎng)易考拉等，國(guó)外電商ebay，速賣通，wish（玩法不一樣）等。我們只需要通過(guò)快速得去了解每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，算法，運(yùn)營(yíng)手段（可以去找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，先普及基本知識(shí)，在實(shí)踐中摸索自己的玩法），這樣你又會(huì)做多好幾個(gè)平臺(tái)了吧，反正電商的模式都是一樣的，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品，再通過(guò)物流把貨物寄給你。相信大部分都是這樣。對(duì)了，還要說(shuō)一下，亞馬遜的站內(nèi)推廣，也就是所謂的CPC，你對(duì)CPC廣告投放應(yīng)該有深度了解了吧，對(duì)于以后玩站外，深度了解CPA、CPS、CPM、CPT等就有基礎(chǔ)了，各種廣告投放機(jī)制，最起碼你能融會(huì)貫通，人家一說(shuō)，你就懂，對(duì)于以后玩谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，Youtube廣告等，有個(gè)基礎(chǔ)在，可以吹水嘛。

3.學(xué)會(huì)了做亞馬遜，是否慢慢了解到，站內(nèi)的流量不足以支撐你的野心？對(duì)此，我們就對(duì)站外，拋開(kāi)平臺(tái)，去打開(kāi)站外的大門，臥槽，原來(lái)站外需要普及的知識(shí)點(diǎn)這么多，聯(lián)盟，社交媒體營(yíng)銷，自建站（可以去看一下顧小北搭建的自建站，里面有很多關(guān)于自建站的知識(shí)點(diǎn)，人家玩站外出身）等等，其實(shí)整一套系統(tǒng)都是有跡可循的。我們先來(lái)看看國(guó)內(nèi)人家怎么做營(yíng)銷的，再去通過(guò)相同模式去看國(guó)外。國(guó)內(nèi)有做電商，如天貓、京東、網(wǎng)易考拉等，新媒體營(yíng)銷（非常重要，想玩站外先去普及一下國(guó)內(nèi)新媒體營(yíng)銷是什么，有哪些新興的平臺(tái)）等，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷方式直接簡(jiǎn)單粗暴。國(guó)外也是一樣的，賣貨渠道就是通過(guò)著主流兩個(gè)渠道去賣貨，我們想玩都是可以的，只要你懂得這里面就是在玩什么，我們就可以通過(guò)同樣的模式去打造國(guó)外的品牌，平臺(tái)變了，規(guī)則變了，玩法也會(huì)跟著變，但是核心是沒(méi)有變的。就那拿型的抖音來(lái)說(shuō)，抖音用戶，流量龐大，大多數(shù)都是免費(fèi)流量，客戶粘性比較低，但是人家都是通過(guò)抖音干什么？通過(guò)抖音把流量引到自己的電商平臺(tái)，達(dá)到賣貨的目的，有了流量，經(jīng)過(guò)幾層過(guò)濾后就變成鐵粉（粉絲變現(xiàn)），在此，還是推薦一本書《流量池》，寫得非常好，有助于我們區(qū)深度了解國(guó)外怎么去玩流量。國(guó)外也是一樣的，無(wú)論是FACEBOOK, YOUTUBE, PINTEREST等，都是在獲取流量，有免費(fèi)流量，付費(fèi)流量，這就又要講到廣告了，先去了解廣告的機(jī)制，什么是CPA、CPS、CPM、CPT，CPC，這就不講了。玩站外一定要去深度了解每個(gè)平臺(tái)的廣告機(jī)制，了解了廣告機(jī)制，對(duì)于后期做自建站特別有用。現(xiàn)在已經(jīng)很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在講怎么玩Shopify+facebook廣告了，還有，Shopify+Youtube，Shopify+等等，原理一樣的，就是把用戶吸引到自己搭建的平臺(tái)上面，從而達(dá)到賣貨的目的。

4.學(xué)了亞馬遜之后，我慢慢了解工具的重要性，工具讓我們辦事更加有效率（工具也就是所說(shuō)的軟件）。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，無(wú)非就是活用各種工具，就像做亞馬遜，選品工具，店鋪管理工具，物流工具等等，站外推廣工具，各種付費(fèi)工具層出不窮，但是唯一的目的就是提高辦事效率。你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，一個(gè)行業(yè)的興起衍生出多少的工具，多少軟件公司，說(shuō)到軟件公司還是國(guó)外的比較厲害一點(diǎn)吧，畢竟海外的數(shù)據(jù)都是掌握在鬼老自己的手中，你想要獲取大把老外的用戶數(shù)據(jù)，可以付費(fèi)買一下國(guó)外的軟件，進(jìn)行深度營(yíng)銷。很多鬼老發(fā)大財(cái)都不是說(shuō)做亞馬遜發(fā)大財(cái)，是通過(guò)倒賣軟件發(fā)財(cái)?shù)?，一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)歷程比較久，但是卻很實(shí)用，只擊痛點(diǎn)，用戶更加為此付費(fèi)。在此又說(shuō)一句，很多鬼老開(kāi)培訓(xùn)課都不要錢（這很重要），他會(huì)慢慢引導(dǎo)你去使用他的工具然后達(dá)到利潤(rùn)暴增的目的。

5.學(xué)了做亞馬遜...太多了，不想吐槽了。

總結(jié)：保持開(kāi)放的心態(tài)，多去學(xué)習(xí)研究，實(shí)踐，即使公司不給錢你，你也自己去花錢去學(xué)習(xí)實(shí)踐，因?yàn)檫@對(duì)可以提升個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升你在任何一家公司的議價(jià)能力，為什么有些人去了公司底薪是幾萬(wàn)，有些確實(shí)幾千，區(qū)別就是在這里。很多時(shí)候我們?cè)诠径贾皇窃谥貜?fù)做一件事情，信息渠道，知識(shí)渠道，實(shí)戰(zhàn)技能等都是要自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)研究的，因?yàn)樵诠九嘤?xùn)資源有限，獲取知識(shí)和實(shí)踐技能的平臺(tái)有限。希望當(dāng)你去一家公司面試的時(shí)候，更多的是考慮你可以為公司做什么，怎么樣做得更好的目的，提升能力的同時(shí)也能掙到錢，這才是打工最主要的目的。