社區(qū) 發(fā)現 行業(yè)發(fā)展交流 2014年初入局Amazon,學習無路、...
2014年初入局Amazon,學習無路、跨境從業(yè)7年的一些思考
【2014年】2014年初入局Amazon,學習無路、摸索等級100級、踏上跟賣的陽光大道,是的,確實是陽光大道,時年亞馬遜對跟賣的包容度還在4顆星,因此,在摸索+小白團隊+翻譯工具的背景下,以初生牛犢不怕虎的洪荒之力,實現了業(yè)績噼里啪啦的提升,看著小鋼炮般的成果,看著牛犢團隊天天笑嘻嘻的討論著“刀樂”,連下午茶的都吃起了洋點心,總能莫名升騰出一份小歡喜......此處省略數萬字......因不忍直視的后臺績效等數百原因吧,10月關店了......找了各種大神小神、前輩后生,無力回天......傻坐N天后,繼續(xù)開店,48小時內繼續(xù)被關,嗯,明白了啥是“關聯”,好吧,沒時間抹淚擦汗了,繼續(xù)開吧,開開關關,好吧,你敢關我1個我就再開2,你關我2我就再開4,關我100我再開200......
【2015年】好吧,團隊敲黑板,認真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點69/99的學費參加活動、720度研究產品和包裝、花巨資買些二手拍照設備、科學shangwang上上FB...... 15年年中,穩(wěn)住了...業(yè)績也破10、20、30的推進
【2016年】穩(wěn)住,穩(wěn)住,16年年中突破$50萬/月了,有了一些自己的邏輯,產品好重要啊,好,引進產品工程師,升級,人員進進出出,都能留下點點滴滴,團隊和經營邏輯不斷的添磚加瓦,發(fā)展算是更瓷實了......
【2017年~】17年,繼續(xù)韜光養(yǎng)晦和突破,業(yè)績增的挺好。18年,$5000萬了,嫣然從牛犢成了肥牛了,朝著“牛逼”邁進了......
【一些思考】
N年里,踩過無數個坑,上過無數個當,爆過無數個雷,團隊調整了無數遍......總結了一點小小的理念
1、雖然是做跨境,但不能自我定位為做跨境,跨境只是一種銷售的模式,商業(yè)的本質還是“為用戶提供價值”,優(yōu)質的產品或服務才是永恒不變的王道,所做的產品就是從事的行業(yè),而不是跨境行業(yè),跨境不是行業(yè);
2、除了選品,更要做品,雖然產品容易被抄,但做品的過程沒那么快被抄,你可以賣半年,但我要賣一年或以上,并且要升級后繼續(xù)賣;某品被某人長期賣的好,產品看似普通,但人家可以,跟者未必可以,要相信專業(yè),三年入行,五年才能懂行;
3、不跟風、更不追流行,不求某品大爆大賣,但求穩(wěn)定出單保持利潤,大爆引起供應鏈和資金連鎖反應,隕落后得不償失。其實供應商也是一樣,你穩(wěn)定每月走一個柜半個柜不怕,但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩,他們也是材料和人跟著震蕩,同樣得不償失。平穩(wěn)的銷售,帶來平穩(wěn)的供應鏈,帶來友好的配合;
4、不過分追價,絕大部分日用產品,中國是具有完備生產能力的,如果我把產品成本做到這個地步、把物流做到這個地步、把退稅/補貼/經營費用做到這個程度、把定價定到這個程度,你還要比我低的離譜,好,你低就低吧,我就這樣,我相信你的錢是大風刮的、公司里全是機器人自動化、亞馬遜不收你平臺費......
5、行業(yè)交流可以,不能拿來主義,家家都有自己的邏輯,每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的,不必照搬,搬了砸腳的多,不是對方分享的不對,而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我,我分享了公司在做的一些品和銷售數據,臨走叮囑某品千萬莫做,好吧,老鄉(xiāng)悄悄做了,你好老鄉(xiāng),我的叮囑是真話,你做半年告訴我虧了自己幾十萬,老鄉(xiāng)啊,這品這邊是亞馬遜配套一般貿易一起做、退稅和補貼也有,亞馬遜只圖不虧銷售??;
6、品牌還是要做的,做品牌難,走在做好品牌的道路上還是可以的,慢慢打磨,品牌品牌“品”在前,把品做好才有牌,不可到處撒牌,在品上接不住客;
7、人才是會成長的,小白成了大牛,要拿大牛對待,不能當大白對待,錢是最好的投票,別只投餅,自己的孩子雖然跟自己親,但不能外來的孩子來了才拿出來好吃的,野孩子大多不如親孩子。
寫不完了,先這樣吧,有機會再叨叨
歡迎各位兄臺留言分享自己的思考,同時,尋有共鳴的俠客一起聊天,天南海北偶爾飄個微信聊聊,冷不丁見面了能擼個串就行
———— 一位有一點跨境經歷的小學生Robin
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1.跟風,別人賣什么自己賣什么
2.對產品沒有投入
3.不愛惜自己的‘親孩子’
以上です。