社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 關(guān)于于降本的一些思考之...
亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 關(guān)于于降本的一些思考之一
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所謂降低成本，價(jià)格優(yōu)勢(shì)---其實(shí)無(wú)論在電商還是其他渠道，都是產(chǎn)品突破的重要手段之一。而且即使我們不打價(jià)格戰(zhàn)，降本也是利潤(rùn)的直接來(lái)源
我們?cè)诋a(chǎn)品上市后依賴(lài)采購(gòu)砍價(jià)去降低成本，其實(shí)是不對(duì)的。價(jià)格談判（砍價(jià)）大多時(shí)候只能解決10~20%，有超過(guò)80%的成本都產(chǎn)生于早期開(kāi)發(fā)階段，所以產(chǎn)品成本優(yōu)化也是我一年當(dāng)中重要的工作內(nèi)容。
總結(jié)出幾個(gè)方法：
1.減少非必要定制，減少工藝復(fù)雜度大多數(shù)時(shí)候市場(chǎng)上面的材料和零件都是有標(biāo)準(zhǔn)的尺寸規(guī)格的，這種標(biāo)品因?yàn)榭蛻?hù)需求大，供應(yīng)商采購(gòu)量大，那么價(jià)格肯定是有優(yōu)勢(shì)的，我們自己定制的產(chǎn)品規(guī)格，一是量小，二是往往會(huì)造成很多廢料，這兩者都會(huì)造成價(jià)格升高。除此之外，太多定制會(huì)增加工藝的復(fù)雜度，工人操作也不容易熟悉，整體的效率和質(zhì)量肯定也受影響
2.功能取舍增加一個(gè)功能大多數(shù)情況是大大增加產(chǎn)品成本（需要做功能價(jià)值分析）。大多數(shù)情況下我們要打爆款的產(chǎn)品只需要保留產(chǎn)品基本功能和核心賣(mài)點(diǎn)功能，其余為了保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要做優(yōu)化取舍
3.從BOM入手，優(yōu)化物料成本
我之前一個(gè)同事開(kāi)發(fā)燒烤的套裝，一共5個(gè)SKU（只是配件搭配稍有不同），我發(fā)現(xiàn)竟然有5個(gè)不同的收納袋和5本不同的說(shuō)明書(shū)，這些物料其實(shí)完全可以統(tǒng)一化，讓5個(gè)SKU共用一種收納袋和說(shuō)明書(shū)，這樣集中采購(gòu)，一是量大后物料本身成本大大降低，二是采購(gòu)人員的工作復(fù)雜度也大大降低
4.選取距離較近的供應(yīng)商
這個(gè)很好理解，各個(gè)物料的供應(yīng)商肯定要相對(duì)集中，如果地區(qū)分布很遠(yuǎn)，一是物流成本高，二是影響整體的備貨交貨效率。我們以前經(jīng)常發(fā)生就是成品生產(chǎn)好了，配件還沒(méi)到工廠。還有距離進(jìn)也方便管控和溝通，降低溝通成本
5.避免過(guò)度包裝
電商產(chǎn)品包裝主要還是保護(hù)力和簡(jiǎn)潔。我們經(jīng)常用磨砂的拉鏈袋和自封袋代替彩盒，印上LOGO也一樣簡(jiǎn)約而不失體面，關(guān)鍵產(chǎn)品體積也小了很多
6.材質(zhì)替換，避免質(zhì)量過(guò)剩
通常來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品品質(zhì)能穩(wěn)定在4星半以上，價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，那么已經(jīng)具備爆款的潛質(zhì)了。比如木制玩具，頂級(jí)的質(zhì)量一般是使用櫸木為主（價(jià)格高昂），但是我們針對(duì)電商的用戶(hù)，開(kāi)發(fā)的時(shí)候我們會(huì)大量使用椴木甚至楊木來(lái)代替（價(jià)格適中）?？偠灾且囂劫|(zhì)量和價(jià)格的平衡點(diǎn)到底在哪，過(guò)剩了要適當(dāng)妥協(xié)，不足要適當(dāng)優(yōu)化
7.優(yōu)化重量和體積
亞馬遜的一個(gè)極大成本是尾程派送，0~1磅，1~2磅，2磅以上，每跳一個(gè)檔成本要增加很多，所以如果產(chǎn)品在定義階段能將重量和體積的限制劃分進(jìn)去，卡住合適的規(guī)格，那么整體的成本將合理許多（之前說(shuō)過(guò)某賣(mài)家將傳統(tǒng)尺寸鍵盤(pán)縮短為標(biāo)準(zhǔn)尺寸鍵盤(pán)的經(jīng)典案例）
?先去吃飯了 后面想到了再說(shuō)
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我們?cè)诋a(chǎn)品上市后依賴(lài)采購(gòu)砍價(jià)去降低成本，其實(shí)是不對(duì)的。價(jià)格談判（砍價(jià)）大多時(shí)候只能解決10~20%，有超過(guò)80%的成本都產(chǎn)生于早期開(kāi)發(fā)階段，所以產(chǎn)品成本優(yōu)化也是我一年當(dāng)中重要的工作內(nèi)容。
總結(jié)出幾個(gè)方法：
1.減少非必要定制，減少工藝復(fù)雜度大多數(shù)時(shí)候市場(chǎng)上面的材料和零件都是有標(biāo)準(zhǔn)的尺寸規(guī)格的，這種標(biāo)品因?yàn)榭蛻?hù)需求大，供應(yīng)商采購(gòu)量大，那么價(jià)格肯定是有優(yōu)勢(shì)的，我們自己定制的產(chǎn)品規(guī)格，一是量小，二是往往會(huì)造成很多廢料，這兩者都會(huì)造成價(jià)格升高。除此之外，太多定制會(huì)增加工藝的復(fù)雜度，工人操作也不容易熟悉，整體的效率和質(zhì)量肯定也受影響
2.功能取舍增加一個(gè)功能大多數(shù)情況是大大增加產(chǎn)品成本（需要做功能價(jià)值分析）。大多數(shù)情況下我們要打爆款的產(chǎn)品只需要保留產(chǎn)品基本功能和核心賣(mài)點(diǎn)功能，其余為了保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，需要做優(yōu)化取舍
3.從BOM入手，優(yōu)化物料成本
我之前一個(gè)同事開(kāi)發(fā)燒烤的套裝，一共5個(gè)SKU（只是配件搭配稍有不同），我發(fā)現(xiàn)竟然有5個(gè)不同的收納袋和5本不同的說(shuō)明書(shū)，這些物料其實(shí)完全可以統(tǒng)一化，讓5個(gè)SKU共用一種收納袋和說(shuō)明書(shū)，這樣集中采購(gòu)，一是量大后物料本身成本大大降低，二是采購(gòu)人員的工作復(fù)雜度也大大降低
4.選取距離較近的供應(yīng)商
這個(gè)很好理解，各個(gè)物料的供應(yīng)商肯定要相對(duì)集中，如果地區(qū)分布很遠(yuǎn)，一是物流成本高，二是影響整體的備貨交貨效率。我們以前經(jīng)常發(fā)生就是成品生產(chǎn)好了，配件還沒(méi)到工廠。還有距離進(jìn)也方便管控和溝通，降低溝通成本
5.避免過(guò)度包裝
電商產(chǎn)品包裝主要還是保護(hù)力和簡(jiǎn)潔。我們經(jīng)常用磨砂的拉鏈袋和自封袋代替彩盒，印上LOGO也一樣簡(jiǎn)約而不失體面，關(guān)鍵產(chǎn)品體積也小了很多
6.材質(zhì)替換，避免質(zhì)量過(guò)剩
通常來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品品質(zhì)能穩(wěn)定在4星半以上，價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，那么已經(jīng)具備爆款的潛質(zhì)了。比如木制玩具，頂級(jí)的質(zhì)量一般是使用櫸木為主（價(jià)格高昂），但是我們針對(duì)電商的用戶(hù)，開(kāi)發(fā)的時(shí)候我們會(huì)大量使用椴木甚至楊木來(lái)代替（價(jià)格適中）?？偠灾且囂劫|(zhì)量和價(jià)格的平衡點(diǎn)到底在哪，過(guò)剩了要適當(dāng)妥協(xié)，不足要適當(dāng)優(yōu)化
7.優(yōu)化重量和體積
亞馬遜的一個(gè)極大成本是尾程派送，0~1磅，1~2磅，2磅以上，每跳一個(gè)檔成本要增加很多，所以如果產(chǎn)品在定義階段能將重量和體積的限制劃分進(jìn)去，卡住合適的規(guī)格，那么整體的成本將合理許多（之前說(shuō)過(guò)某賣(mài)家將傳統(tǒng)尺寸鍵盤(pán)縮短為標(biāo)準(zhǔn)尺寸鍵盤(pán)的經(jīng)典案例）
?先去吃飯了 后面想到了再說(shuō)
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倒計(jì)時(shí)：
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詩(shī)酒相伴走天涯 - 踏遍天下功祿門(mén)，難尋半隅隱殘身，夢(mèng)得桃花盛開(kāi)處，神仙作伴看茶人。
贊同來(lái)自: qwqwqw 、 HenryXie 、 Wintermelon 、 貴賓晚上好 、 xiaohan 、 Fan Persie 、 f1220m1102 更多 ?
買(mǎi)賣(mài)肯定是要雙贏，還是留給供應(yīng)商一部分空間的好，多從其他方面考慮。
如果是分開(kāi)采購(gòu)的話(huà)，盡量做到主件方供應(yīng)商能夠接收配件并包裝好，這樣會(huì)省了自己很多時(shí)間成本，
都能一家做的話(huà)當(dāng)然是最好（同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)也大大增加）。
其他成本降低的話(huà)有很多方面，國(guó)內(nèi)物流，國(guó)際物流，還有就是樓主有說(shuō)過(guò)：體積、重量、包裝，
材質(zhì)物料這些應(yīng)該是設(shè)計(jì)或者改動(dòng)初期就需要考慮到。
這中間的話(huà)，結(jié)合時(shí)間成本衡量下來(lái)應(yīng)該差不多達(dá)到你自己的預(yù)期值了，
如果差很多，那么費(fèi)那么多精力做干啥。趕緊下一個(gè)產(chǎn)品。。