社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 亞馬遜開荒三個(gè)月，一些思考和感悟！
亞馬遜開荒三個(gè)月，一些思考和感悟！
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1.去年年底離職后，因?yàn)樵谏弦环莨ぷ髦懈杏X收獲挺大，還是想在亞馬遜平臺(tái)能做出一點(diǎn)成績(jī)。所以后續(xù)找的都是亞馬遜相關(guān)崗位。在經(jīng)過一些時(shí)間的篩選后，選擇了具有挑戰(zhàn)性的開荒。目前我們的團(tuán)隊(duì)配置還算合理：自有工廠、老板投資人、資深的設(shè)計(jì)、以及我。后面又招聘了一個(gè)做建模渲染的美工?；旧下槿鸽m小，五臟俱全?？傮w上我這邊權(quán)限還算很大，決策中基本有一定的話語(yǔ)權(quán)。
2.由于品類還是類似，所以也算輕車熟路，3個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)策劃十幾二十款產(chǎn)品，陸續(xù)發(fā)貨到貨。有些產(chǎn)品也陸續(xù)收到一些市場(chǎng)的反饋?？傮w上而言和沒有偏離預(yù)期太遠(yuǎn)，有幾款表現(xiàn)還相當(dāng)不錯(cuò)。項(xiàng)目前期還是算備貨謹(jǐn)慎，一來(lái)老板雖自己折騰了一段時(shí)間亞馬遜，但經(jīng)驗(yàn)有限，總體上我們還是前期偏保守策略；二來(lái)，項(xiàng)目前期確實(shí)也需試錯(cuò)，不要太大壓力。表現(xiàn)不錯(cuò)的貨也就有斷貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，也有一些產(chǎn)品偏差，白花大量廣告。
3.目前總體就是節(jié)奏還是偏緊湊，但也確實(shí)感覺下一階段，所需做的內(nèi)容太多的話，估計(jì)要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，往公司體系上走。所以也是督促自己不斷學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)選品以及數(shù)據(jù)分析復(fù)盤上，在工廠供應(yīng)鏈及工藝了解上，在美工視覺內(nèi)容上，在廣告操作以及AI領(lǐng)域等各方面不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)。
4.同時(shí)在知無(wú)不言開貼，主要平時(shí)也看得多，另外也是希望多向大家交流學(xué)習(xí)。
2.由于品類還是類似，所以也算輕車熟路，3個(gè)月時(shí)間，已經(jīng)策劃十幾二十款產(chǎn)品，陸續(xù)發(fā)貨到貨。有些產(chǎn)品也陸續(xù)收到一些市場(chǎng)的反饋?？傮w上而言和沒有偏離預(yù)期太遠(yuǎn)，有幾款表現(xiàn)還相當(dāng)不錯(cuò)。項(xiàng)目前期還是算備貨謹(jǐn)慎，一來(lái)老板雖自己折騰了一段時(shí)間亞馬遜，但經(jīng)驗(yàn)有限，總體上我們還是前期偏保守策略；二來(lái)，項(xiàng)目前期確實(shí)也需試錯(cuò)，不要太大壓力。表現(xiàn)不錯(cuò)的貨也就有斷貨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，也有一些產(chǎn)品偏差，白花大量廣告。
3.目前總體就是節(jié)奏還是偏緊湊，但也確實(shí)感覺下一階段，所需做的內(nèi)容太多的話，估計(jì)要擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，往公司體系上走。所以也是督促自己不斷學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)選品以及數(shù)據(jù)分析復(fù)盤上，在工廠供應(yīng)鏈及工藝了解上，在美工視覺內(nèi)容上，在廣告操作以及AI領(lǐng)域等各方面不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)。
4.同時(shí)在知無(wú)不言開貼，主要平時(shí)也看得多，另外也是希望多向大家交流學(xué)習(xí)。
倒計(jì)時(shí)：
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Dingyi1105 - DD
贊同來(lái)自: 努力玩轉(zhuǎn)亞馬遜 、 努力積極奮斗 、 EverOn1y 、 Cpb666 、 驀然回首 、 Randyyy 、 跨境小鳥 、 yayizi 、 爆單小天才 、 皮薄餡多小肉包 、 Epicappuccino 、 chenchen12345 、 開放社會(huì) 、 清水池的沙11 、 sellerbig 、 阿甘改不了名字 、 亞馬遜小路 、 今天能早睡嗎 更多 ?
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1.?你說剛離職后就選了亞馬遜相關(guān)崗位繼續(xù)做，其實(shí)我也挺能理解的。
我當(dāng)時(shí)也是看著某個(gè)方向能打，干脆就all in下去了，而且你這邊團(tuán)隊(duì)配置很緊湊但挺有戰(zhàn)斗力的，設(shè)計(jì)+建模+你主運(yùn)營(yíng)決策，說實(shí)話這組合不輸很多5人小團(tuán)隊(duì)。
另外，權(quán)限大是一方面，更重要是你能把這個(gè)責(zé)任感拉得住。我一開始起盤品牌的時(shí)候也都是親自把關(guān)：包裝、打樣、成本結(jié)構(gòu)、資料合規(guī)，都是一步步踩出來(lái)的，有點(diǎn)像你說的“麻雀雖小，五臟俱全”。
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2.關(guān)于選品和節(jié)奏這段，我太有感觸了。
你們3個(gè)月做了十幾二十款，其實(shí)節(jié)奏不慢，我剛開始做的時(shí)候也走了一點(diǎn)“SKU越多越好”的老思路，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不太對(duì)，SKU跟團(tuán)隊(duì)消化能力、廣告結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈節(jié)奏都要匹配才行。
我們現(xiàn)在是慢慢練出一種判斷力：哪些SKU是“慢熱型但長(zhǎng)期有潛力的”，不能輕易斷貨；哪些是“表面爆款”，廣告燒得快、轉(zhuǎn)化掉得也快，一補(bǔ)貨就翻車。這個(gè)真的是靠踩坑才能練出來(lái)的。
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3.?你說“節(jié)奏緊湊、但感覺進(jìn)入下一階段”，仿佛看到了我自己hhh
我們品牌做了一年之后目前也進(jìn)入這個(gè)階段：你已經(jīng)不是拼上線數(shù)量，而是要把內(nèi)部體系搭起來(lái)。不能再是那種粗放式的運(yùn)營(yíng)，所以我們就開始著手做一些“系統(tǒng)化的東西”，比如SKU上線前必須配好對(duì)應(yīng)的資料包、每月每季度做數(shù)據(jù)復(fù)盤、廣告策略拆解，還有內(nèi)容文案打版。我覺得這個(gè)階段就像你說的：不是做事做不完，而是知道“做體系”的時(shí)候到了。
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4.最后你說希望多交流學(xué)習(xí)，這個(gè)我也非常認(rèn)同。
我平時(shí)也看知無(wú)不言比較多，說實(shí)話像我這種做純電/重品類的賣家圈子確實(shí)小，但哪怕在這里，可以愿意分享自己感受，互通一下節(jié)奏、思路、結(jié)構(gòu)打法的帖子還挺少的。所以這才忍不住也想說兩句，希望可以給你帶來(lái)靈感或幫助。
對(duì)了，我在不斷逐漸摸索的過程中，現(xiàn)在我們的想法嘗試搭“品牌內(nèi)容 + 合規(guī)機(jī)制 + 多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)”的整體打法。這個(gè)目前也是剛有了一些思路和框架，如果你后面考慮往場(chǎng)景產(chǎn)品線、品牌建設(shè)、合規(guī)策略那邊延伸，也歡迎一起多多交流~