亞馬遜開荒三個月，一些思考和感悟！

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1.去年年底離職后，因為在上一份工作中感覺收獲挺大，還是想在亞馬遜平臺能做出一點成績。所以后續(xù)找的都是亞馬遜相關崗位。在經過一些時間的篩選后，選擇了具有挑戰(zhàn)性的開荒。目前我們的團隊配置還算合理：自有工廠、老板投資人、資深的設計、以及我。后面又招聘了一個做建模渲染的美工?；旧下槿鸽m小，五臟俱全?？傮w上我這邊權限還算很大，決策中基本有一定的話語權。

2.由于品類還是類似，所以也算輕車熟路，3個月時間，已經策劃十幾二十款產品，陸續(xù)發(fā)貨到貨。有些產品也陸續(xù)收到一些市場的反饋。總體上而言和沒有偏離預期太遠，有幾款表現(xiàn)還相當不錯。項目前期還是算備貨謹慎，一來老板雖自己折騰了一段時間亞馬遜，但經驗有限，總體上我們還是前期偏保守策略；二來，項目前期確實也需試錯，不要太大壓力。表現(xiàn)不錯的貨也就有斷貨風險。當然，也有一些產品偏差，白花大量廣告。

3.目前總體就是節(jié)奏還是偏緊湊，但也確實感覺下一階段，所需做的內容太多的話，估計要擴充團隊，往公司體系上走。所以也是督促自己不斷學習。在市場選品以及數(shù)據分析復盤上，在工廠供應鏈及工藝了解上，在美工視覺內容上，在廣告操作以及AI領域等各方面不斷學習精進。

4.同時在知無不言開貼，主要平時也看得多，另外也是希望多向大家交流學習。

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Dingyi1105 - DD

贊同來自: 努力玩轉亞馬遜、努力積極奮斗 、 EverOn1y 、 Cpb666 、 驀然回首、 Randyyy 、 跨境小鳥 、 yayizi 、爆單小天才 、 皮薄餡多小肉包 、 Epicappuccino 、 chenchen12345 、 開放社會、清水池的沙11 、 sellerbig 、 阿甘改不了名字 、 亞馬遜小路、今天能早睡嗎更多 ?

樓主這條寫得很實在，我這邊是做儲能電池的（品類偏重、合規(guī)麻煩，屬于那種從0搭出來的品牌），人在廣州，也算是長期開荒型玩家?？赐昴氵@三個月的推進節(jié)奏，挺有共鳴的，順手補幾句我自己的實操感受，咱們可以互相交流下：
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1.?你說剛離職后就選了亞馬遜相關崗位繼續(xù)做，其實我也挺能理解的。
我當時也是看著某個方向能打，干脆就all in下去了，而且你這邊團隊配置很緊湊但挺有戰(zhàn)斗力的，設計+建模+你主運營決策，說實話這組合不輸很多5人小團隊。
另外，權限大是一方面，更重要是你能把這個責任感拉得住。我一開始起盤品牌的時候也都是親自把關：包裝、打樣、成本結構、資料合規(guī)，都是一步步踩出來的，有點像你說的“麻雀雖小，五臟俱全”。
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2.關于選品和節(jié)奏這段，我太有感觸了。
你們3個月做了十幾二十款，其實節(jié)奏不慢，我剛開始做的時候也走了一點“SKU越多越好”的老思路，后來發(fā)現(xiàn)不太對，SKU跟團隊消化能力、廣告結構、供應鏈節(jié)奏都要匹配才行。
我們現(xiàn)在是慢慢練出一種判斷力：哪些SKU是“慢熱型但長期有潛力的”，不能輕易斷貨；哪些是“表面爆款”，廣告燒得快、轉化掉得也快，一補貨就翻車。這個真的是靠踩坑才能練出來的。
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3.?你說“節(jié)奏緊湊、但感覺進入下一階段”，仿佛看到了我自己hhh
我們品牌做了一年之后目前也進入這個階段：你已經不是拼上線數(shù)量，而是要把內部體系搭起來。不能再是那種粗放式的運營，所以我們就開始著手做一些“系統(tǒng)化的東西”，比如SKU上線前必須配好對應的資料包、每月每季度做數(shù)據復盤、廣告策略拆解，還有內容文案打版。我覺得這個階段就像你說的：不是做事做不完，而是知道“做體系”的時候到了。
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4.最后你說希望多交流學習，這個我也非常認同。
我平時也看知無不言比較多，說實話像我這種做純電/重品類的賣家圈子確實小，但哪怕在這里，可以愿意分享自己感受，互通一下節(jié)奏、思路、結構打法的帖子還挺少的。所以這才忍不住也想說兩句，希望可以給你帶來靈感或幫助。
對了，我在不斷逐漸摸索的過程中，現(xiàn)在我們的想法嘗試搭“品牌內容 + 合規(guī)機制 + 多平臺聯(lián)動”的整體打法。這個目前也是剛有了一些思路和框架，如果你后面考慮往場景產品線、品牌建設、合規(guī)策略那邊延伸，也歡迎一起多多交流~