社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 2014年初入局Amazon，學(xué)習(xí)無(wú)路、...
2014年初入局Amazon，學(xué)習(xí)無(wú)路、跨境從業(yè)7年的一些思考
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【背景】
【2014年】2014年初入局Amazon，學(xué)習(xí)無(wú)路、摸索等級(jí)100級(jí)、踏上跟賣(mài)的陽(yáng)光大道，是的，確實(shí)是陽(yáng)光大道，時(shí)年亞馬遜對(duì)跟賣(mài)的包容度還在4顆星，因此，在摸索+小白團(tuán)隊(duì)+翻譯工具的背景下，以初生牛犢不怕虎的洪荒之力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)噼里啪啦的提升，看著小鋼炮般的成果，看著牛犢團(tuán)隊(duì)天天笑嘻嘻的討論著“刀樂(lè)”，連下午茶的都吃起了洋點(diǎn)心，總能莫名升騰出一份小歡喜......此處省略數(shù)萬(wàn)字......因不忍直視的后臺(tái)績(jī)效等數(shù)百原因吧，10月關(guān)店了......找了各種大神小神、前輩后生，無(wú)力回天......傻坐N天后，繼續(xù)開(kāi)店，48小時(shí)內(nèi)繼續(xù)被關(guān)，嗯，明白了啥是“關(guān)聯(lián)”，好吧，沒(méi)時(shí)間抹淚擦汗了，繼續(xù)開(kāi)吧，開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，好吧，你敢關(guān)我1個(gè)我就再開(kāi)2，你關(guān)我2我就再開(kāi)4，關(guān)我100我再開(kāi)200......
【2015年】好吧，團(tuán)隊(duì)敲黑板，認(rèn)真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價(jià)值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點(diǎn)69/99的學(xué)費(fèi)參加活動(dòng)、720度研究產(chǎn)品和包裝、花巨資買(mǎi)些二手拍照設(shè)備、科學(xué)shangwang上上FB...... 15年年中，穩(wěn)住了...業(yè)績(jī)也破10、20、30的推進(jìn)
【2016年】穩(wěn)住，穩(wěn)住，16年年中突破$50萬(wàn)/月了，有了一些自己的邏輯，產(chǎn)品好重要啊，好，引進(jìn)產(chǎn)品工程師，升級(jí)，人員進(jìn)進(jìn)出出，都能留下點(diǎn)點(diǎn)滴滴，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)邏輯不斷的添磚加瓦，發(fā)展算是更瓷實(shí)了......
【2017年～】17年，繼續(xù)韜光養(yǎng)晦和突破，業(yè)績(jī)?cè)龅耐谩?8年，$5000萬(wàn)了，嫣然從牛犢成了肥牛了，朝著“牛逼”邁進(jìn)了......
【一些思考】
N年里，踩過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)坑，上過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)當(dāng)，爆過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)雷，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了無(wú)數(shù)遍......總結(jié)了一點(diǎn)小小的理念
1、雖然是做跨境，但不能自我定位為做跨境，跨境只是一種銷(xiāo)售的模式，商業(yè)的本質(zhì)還是“為用戶(hù)提供價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)才是永恒不變的王道，所做的產(chǎn)品就是從事的行業(yè)，而不是跨境行業(yè)，跨境不是行業(yè)；
2、除了選品，更要做品，雖然產(chǎn)品容易被抄，但做品的過(guò)程沒(méi)那么快被抄，你可以賣(mài)半年，但我要賣(mài)一年或以上，并且要升級(jí)后繼續(xù)賣(mài)；某品被某人長(zhǎng)期賣(mài)的好，產(chǎn)品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信專(zhuān)業(yè)，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟風(fēng)、更不追流行，不求某品大爆大賣(mài)，但求穩(wěn)定出單保持利潤(rùn)，大爆引起供應(yīng)鏈和資金連鎖反應(yīng)，隕落后得不償失。其實(shí)供應(yīng)商也是一樣，你穩(wěn)定每月走一個(gè)柜半個(gè)柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩，他們也是材料和人跟著震蕩，同樣得不償失。平穩(wěn)的銷(xiāo)售，帶來(lái)平穩(wěn)的供應(yīng)鏈，帶來(lái)友好的配合；
4、不過(guò)分追價(jià)，絕大部分日用產(chǎn)品，中國(guó)是具有完備生產(chǎn)能力的，如果我把產(chǎn)品成本做到這個(gè)地步、把物流做到這個(gè)地步、把退稅/補(bǔ)貼/經(jīng)營(yíng)費(fèi)用做到這個(gè)程度、把定價(jià)定到這個(gè)程度，你還要比我低的離譜，好，你低就低吧，我就這樣，我相信你的錢(qián)是大風(fēng)刮的、公司里全是機(jī)器人自動(dòng)化、亞馬遜不收你平臺(tái)費(fèi)......
5、行業(yè)交流可以，不能拿來(lái)主義，家家都有自己的邏輯，每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的，不必照搬，搬了砸腳的多，不是對(duì)方分享的不對(duì)，而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我，我分享了公司在做的一些品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，臨走叮囑某品千萬(wàn)莫做，好吧，老鄉(xiāng)悄悄做了，你好老鄉(xiāng)，我的叮囑是真話(huà)，你做半年告訴我虧了自己幾十萬(wàn)，老鄉(xiāng)啊，這品這邊是亞馬遜配套一般貿(mào)易一起做、退稅和補(bǔ)貼也有，亞馬遜只圖不虧銷(xiāo)售??；
6、品牌還是要做的，做品牌難，走在做好品牌的道路上還是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到處撒牌，在品上接不住客；
7、人才是會(huì)成長(zhǎng)的，小白成了大牛，要拿大牛對(duì)待，不能當(dāng)大白對(duì)待，錢(qián)是最好的投票，別只投餅，自己的孩子雖然跟自己親，但不能外來(lái)的孩子來(lái)了才拿出來(lái)好吃的，野孩子大多不如親孩子。
寫(xiě)不完了，先這樣吧，有機(jī)會(huì)再叨叨
歡迎各位兄臺(tái)留言分享自己的思考，同時(shí)，尋有共鳴的俠客一起聊天，天南海北偶爾飄個(gè)微信聊聊，冷不丁見(jiàn)面了能擼個(gè)串就行
———— 一位有一點(diǎn)跨境經(jīng)歷的小學(xué)生Robin
【2014年】2014年初入局Amazon，學(xué)習(xí)無(wú)路、摸索等級(jí)100級(jí)、踏上跟賣(mài)的陽(yáng)光大道，是的，確實(shí)是陽(yáng)光大道，時(shí)年亞馬遜對(duì)跟賣(mài)的包容度還在4顆星，因此，在摸索+小白團(tuán)隊(duì)+翻譯工具的背景下，以初生牛犢不怕虎的洪荒之力，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)噼里啪啦的提升，看著小鋼炮般的成果，看著牛犢團(tuán)隊(duì)天天笑嘻嘻的討論著“刀樂(lè)”，連下午茶的都吃起了洋點(diǎn)心，總能莫名升騰出一份小歡喜......此處省略數(shù)萬(wàn)字......因不忍直視的后臺(tái)績(jī)效等數(shù)百原因吧，10月關(guān)店了......找了各種大神小神、前輩后生，無(wú)力回天......傻坐N天后，繼續(xù)開(kāi)店，48小時(shí)內(nèi)繼續(xù)被關(guān)，嗯，明白了啥是“關(guān)聯(lián)”，好吧，沒(méi)時(shí)間抹淚擦汗了，繼續(xù)開(kāi)吧，開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)，好吧，你敢關(guān)我1個(gè)我就再開(kāi)2，你關(guān)我2我就再開(kāi)4，關(guān)我100我再開(kāi)200......
【2015年】好吧，團(tuán)隊(duì)敲黑板，認(rèn)真研究A9、姐夫理念、老美生活狀態(tài)和價(jià)值觀、行業(yè)大小咖的邊角分享、付點(diǎn)69/99的學(xué)費(fèi)參加活動(dòng)、720度研究產(chǎn)品和包裝、花巨資買(mǎi)些二手拍照設(shè)備、科學(xué)shangwang上上FB...... 15年年中，穩(wěn)住了...業(yè)績(jī)也破10、20、30的推進(jìn)
【2016年】穩(wěn)住，穩(wěn)住，16年年中突破$50萬(wàn)/月了，有了一些自己的邏輯，產(chǎn)品好重要啊，好，引進(jìn)產(chǎn)品工程師，升級(jí)，人員進(jìn)進(jìn)出出，都能留下點(diǎn)點(diǎn)滴滴，團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)邏輯不斷的添磚加瓦，發(fā)展算是更瓷實(shí)了......
【2017年～】17年，繼續(xù)韜光養(yǎng)晦和突破，業(yè)績(jī)?cè)龅耐谩?8年，$5000萬(wàn)了，嫣然從牛犢成了肥牛了，朝著“牛逼”邁進(jìn)了......
【一些思考】
N年里，踩過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)坑，上過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)當(dāng)，爆過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)雷，團(tuán)隊(duì)調(diào)整了無(wú)數(shù)遍......總結(jié)了一點(diǎn)小小的理念
1、雖然是做跨境，但不能自我定位為做跨境，跨境只是一種銷(xiāo)售的模式，商業(yè)的本質(zhì)還是“為用戶(hù)提供價(jià)值”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)才是永恒不變的王道，所做的產(chǎn)品就是從事的行業(yè)，而不是跨境行業(yè)，跨境不是行業(yè)；
2、除了選品，更要做品，雖然產(chǎn)品容易被抄，但做品的過(guò)程沒(méi)那么快被抄，你可以賣(mài)半年，但我要賣(mài)一年或以上，并且要升級(jí)后繼續(xù)賣(mài)；某品被某人長(zhǎng)期賣(mài)的好，產(chǎn)品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信專(zhuān)業(yè)，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟風(fēng)、更不追流行，不求某品大爆大賣(mài)，但求穩(wěn)定出單保持利潤(rùn)，大爆引起供應(yīng)鏈和資金連鎖反應(yīng)，隕落后得不償失。其實(shí)供應(yīng)商也是一樣，你穩(wěn)定每月走一個(gè)柜半個(gè)柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震蕩，他們也是材料和人跟著震蕩，同樣得不償失。平穩(wěn)的銷(xiāo)售，帶來(lái)平穩(wěn)的供應(yīng)鏈，帶來(lái)友好的配合；
4、不過(guò)分追價(jià)，絕大部分日用產(chǎn)品，中國(guó)是具有完備生產(chǎn)能力的，如果我把產(chǎn)品成本做到這個(gè)地步、把物流做到這個(gè)地步、把退稅/補(bǔ)貼/經(jīng)營(yíng)費(fèi)用做到這個(gè)程度、把定價(jià)定到這個(gè)程度，你還要比我低的離譜，好，你低就低吧，我就這樣，我相信你的錢(qián)是大風(fēng)刮的、公司里全是機(jī)器人自動(dòng)化、亞馬遜不收你平臺(tái)費(fèi)......
5、行業(yè)交流可以，不能拿來(lái)主義，家家都有自己的邏輯，每家的邏輯都是在自身的資源體系下形成的，不必照搬，搬了砸腳的多，不是對(duì)方分享的不對(duì)，而是家家情況不同。某年一老鄉(xiāng)找我，我分享了公司在做的一些品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，臨走叮囑某品千萬(wàn)莫做，好吧，老鄉(xiāng)悄悄做了，你好老鄉(xiāng)，我的叮囑是真話(huà)，你做半年告訴我虧了自己幾十萬(wàn)，老鄉(xiāng)啊，這品這邊是亞馬遜配套一般貿(mào)易一起做、退稅和補(bǔ)貼也有，亞馬遜只圖不虧銷(xiāo)售??；
6、品牌還是要做的，做品牌難，走在做好品牌的道路上還是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到處撒牌，在品上接不住客；
7、人才是會(huì)成長(zhǎng)的，小白成了大牛，要拿大牛對(duì)待，不能當(dāng)大白對(duì)待，錢(qián)是最好的投票，別只投餅，自己的孩子雖然跟自己親，但不能外來(lái)的孩子來(lái)了才拿出來(lái)好吃的，野孩子大多不如親孩子。
寫(xiě)不完了，先這樣吧，有機(jī)會(huì)再叨叨
歡迎各位兄臺(tái)留言分享自己的思考，同時(shí)，尋有共鳴的俠客一起聊天，天南海北偶爾飄個(gè)微信聊聊，冷不丁見(jiàn)面了能擼個(gè)串就行
———— 一位有一點(diǎn)跨境經(jīng)歷的小學(xué)生Robin
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用戶(hù)名已存在。 - 90后
贊同來(lái)自: RobinMa 、 bunnytt 、 惟手熟爾 、 青島直發(fā)亞馬遜 、 我是帥氣的小白 、 Linger18 、 阿拉嵐 、 不穿內(nèi)褲瀟灑男 、 yhl941102 、 satosi 更多 ?
1.跟風(fēng)，別人賣(mài)什么自己賣(mài)什么
2.對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有投入
3.不愛(ài)惜自己的‘親孩子’
以上です。