以下文章節(jié)選自創(chuàng)藍(lán)論壇-敏哥跨境記的文章，希望對(duì)剛?cè)胄械男“子兴鶐椭?，避免上?dāng)受騙。
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最近跨境電商圈有一種模式很火，叫做“亞馬遜無貨源模式”，這種模式在內(nèi)地省份很火，但是在深圳等跨境電商從業(yè)人數(shù)最早，行業(yè)發(fā)展最好的城市確鮮為人知。今天敏哥來為大家剖析下到底什么是“亞馬遜無貨源模式”，瘋狂宣傳這種模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底利用了人性的哪些弱點(diǎn)？他們的商業(yè)模式設(shè)計(jì)到底是怎樣的？又是如何在短期內(nèi)快速裂變賺走行業(yè)小白大量的培訓(xùn)費(fèi)的？這背后又反饋出來我們普通人缺乏的哪些深層次的賺錢邏輯呢？希望大家能夠耐心的看完這篇文章，避免更多的人上當(dāng)受騙。
“亞馬遜無貨源模式”到底是什么？
簡單來說，就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠小白賣家開一個(gè)亞馬遜賬號(hào)，然后利用一鍵上傳的ERP軟件，把淘寶或者1688上面的產(chǎn)品，翻譯修改之后放到亞馬遜上面去，物流模式以自發(fā)貨FBM為主，出單以后就去淘寶或者1688上面買一個(gè)然后找物流發(fā)到美國。當(dāng)然也可以一鍵搬家相同市場其他平臺(tái)的產(chǎn)品，比如：EBAY或者速賣通平臺(tái)上面的產(chǎn)品，出單以后直接在EBAY或者速賣通買一個(gè)發(fā)過去。一鍵搬運(yùn)之后剩下的就是等待，運(yùn)氣好可能會(huì)等來出單，運(yùn)氣差等來的就是侵權(quán)封店！
無貨源培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“傳銷式”商業(yè)模式
那么這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底是利用什么樣的商業(yè)模式來瘋狂割韭菜的呢？事實(shí)上，想要加盟“亞馬遜無貨源”跨境電商的人群，基本上都是第一次接觸跨境電商，對(duì)行業(yè)的了解非常的淺顯，僅僅是聽朋友或者周圍的人說過這種模式。客戶群體多為剛畢業(yè)的大學(xué)生，家庭主婦，做小本實(shí)體生意的老板等等，正是運(yùn)用了這種認(rèn)知差，他們大肆宣傳，在亞馬遜上賺錢是多么的容易，阿里巴巴上進(jìn)價(jià)10元的產(chǎn)品，亞馬遜上能賣20美金，幾十倍的利潤等等，而想要賺錢的小白賣家基本上就會(huì)被這種模式所吸引，既操作方便，又能掙很多錢，何樂而不為呢？于是就開始交培訓(xùn)費(fèi)，少則三四千，多則一兩萬。這還沒完，為了讓這種賺錢方法快速裂變，這群人便開始瘋狂忽悠家里的親戚朋友以及已經(jīng)入坑的小白賣家發(fā)展代理進(jìn)行招商，賺取加盟費(fèi)。具體可以看下圖的案例，大家仔細(xì)品一品，像不像曾經(jīng)的“傳銷”？
?“無貨源模式”侵權(quán)封店事件頻出
目前這些“無貨源培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”基本上集中在河南一帶以及周邊省份，負(fù)責(zé)招商的業(yè)務(wù)員們說起“無貨源”跨境電商的優(yōu)點(diǎn)，總是滔滔不絕。但這背后的風(fēng)險(xiǎn)，他們卻常一筆帶過。其中最大的風(fēng)險(xiǎn)就來自于侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，眾所周知，亞馬遜對(duì)于侵權(quán)的監(jiān)管是極其嚴(yán)格的，輕則警告，重則直接封店。而無貨源模式由于是從平臺(tái)直接搬運(yùn)，未經(jīng)允許就通過軟件一鍵采集別人的產(chǎn)品信息，因此非常容易產(chǎn)生侵權(quán)行為，比如下圖這位賣家就是因?yàn)榍謾?quán)導(dǎo)致店鋪被封。而亞馬遜店鋪一旦被封之后，要想再拿回來就很困難了。
?“亞馬遜無貨源模式”到底利用了人性的哪些弱點(diǎn)呢？
其實(shí)這種模式之所以能夠快速的讓很多小白賣家入坑，背后本質(zhì)還是抓住了人性的兩大弱點(diǎn)：1. 人性本貪 2. 人性本懶。第一點(diǎn)，人性本貪，人都是貪婪自私的，每個(gè)人都想要快速掙錢，因此很容易被那些所謂的高利潤低投入的項(xiàng)目所吸引，因而也愿意為這種高利潤的項(xiàng)目套培訓(xùn)費(fèi)。第二點(diǎn)，人性本懶。這個(gè)社會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人都是浮躁的，幾乎每個(gè)人都想著賺快錢。很少有人愿意把心靜下來看書學(xué)習(xí)，沉淀自己。大多數(shù)人都能懶，這種懶不僅僅是行動(dòng)上的懶，更多的是思考上的懶，不愿意去動(dòng)腦分析項(xiàng)目的可行性，回避深度思考，久而久之大腦逐漸失去邏輯性和判斷力。其實(shí)稍微動(dòng)動(dòng)腦子，如果每個(gè)人都花點(diǎn)錢弄個(gè)erp，就能輕輕松松的賺很多錢，那不是每個(gè)人這么搞都能賺很多錢？那你讓那些踏踏實(shí)實(shí)做精品，做精細(xì)化運(yùn)營的賣家怎么活呢？
?“無貨源模式”啟示錄：我們到底缺乏怎樣的成功特質(zhì)呢？
其實(shí)跨境電商這個(gè)行業(yè)發(fā)展到目前的這個(gè)階段，更多的是需要做精品，往精細(xì)化方向發(fā)展，深挖垂直類目。而對(duì)于大多數(shù)賣家來說，缺乏像李子柒一樣的“匠人精神”，很容易被外界的各種各樣高利潤項(xiàng)目所迷惑，從而喪失了獨(dú)立判斷能力。這個(gè)行業(yè)我們需要持續(xù)的學(xué)習(xí)，深度的思考，一定的商業(yè)思維，高階的運(yùn)營思路和運(yùn)營技巧才有可能會(huì)做得好。這恰恰是我們大多數(shù)賣家身上所缺乏的，希望這篇文章能夠讓更多的跨境人看到，能夠少讓一些賣家上當(dāng)受騙，能夠?qū)σ恍┛缇迟u家有一些啟發(fā)，2020請(qǐng)還跨境圈一片凈土吧！