社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 《扒一扒亞馬遜站外引流/推廣（上）》
《扒一扒亞馬遜站外引流/推廣（上）》
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前些天在許多賣家群里看到消息，亞馬遜招商經(jīng)理在2021年不到3個月里已經(jīng)超額完成了全年的目標(biāo)，且超過七成新增賣家來自中國?？吹竭@則消息時，在這炎熱的濱海城市，也感受到了一些涼意。這七成新增賣家中，恐怕有大半（保守的說）是小白或者并沒有較好亞馬遜的運營基礎(chǔ)，著實令人擔(dān)憂他們中有多少人能夠占據(jù)流量。事關(guān)流量的競爭，在2021年恐怕將迎來一個新的高峰。
談及流量，無外乎內(nèi)與外，即站內(nèi)流量與站外流量。站內(nèi)運營的事，看官中定有諸多高手，我不敢妄言。今天這篇文章我爭取給大多數(shù)的看官掰扯清楚，到底什么是站外推廣，以及我們常說的，常用的“做站外”具體是什么。
站外，是相對于站內(nèi)而言的。以平臺為劃分，平臺以內(nèi)的為站內(nèi)流量，而平臺以外的皆為站外流量，簡稱站外。站外流量的來源，比站內(nèi)流量的來源要更多，更廣，更雜。舉個栗子，某國產(chǎn)耳機(jī)贊助美國格萊美音樂節(jié)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，即為站外。再如，美國第一大電子產(chǎn)品內(nèi)容網(wǎng)站CNET，發(fā)產(chǎn)品測評文，并帶有產(chǎn)品購買鏈接，即為站外流量。再比如，社交媒體（FB Twitter）群組里，有關(guān)3C類的群組里，某粉絲曬圖并帶有購買鏈接，即為站外流量?？傊?，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。
站外流量的來源真的是又多又雜，且絕大部分是普通亞馬遜賣家所用不到的。
如，SEO、EDM營銷、Google廣告、FB廣告、下線地推等等。能用到這些流量的，一般是做獨立站或者是本身產(chǎn)品過硬，主打品牌認(rèn)知度的DaDaDaDa佬。如Anker, SheIn。中國亞馬遜賣家絕大部分還是由中小賣家組成，在供應(yīng)鏈方面或強(qiáng)或弱。不論強(qiáng)弱，的確有較少的亞馬遜賣家在通過站外流量來增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，原因無外要么是太燒錢了，要么是自身產(chǎn)品功能、質(zhì)量、設(shè)計等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，獲客成本極高，但忠實度以及裂變能力很差，赤裸裸的燒錢。
以上是站內(nèi)外概念的區(qū)分和自我定位搞清楚，那么具體到賣家所最常用到的站外推廣渠道都有哪些呢？
總結(jié)如下：
1.S單/測評
賣家聯(lián)系或通過服務(wù)商私下聯(lián)系亞馬遜買家，送產(chǎn)品給TA，換取對方4-5星好評的評論操作行為，即為S單測評。
2.站外折扣推廣（大家一般簡稱為站外推廣）
當(dāng)賣家朋友提及“站外推廣四個字時，有99%的概率指的是“站外折扣推廣”，或簡稱做站外促銷、做Deal。我從事站外推廣工作有五年多了，工作內(nèi)容包含送測、做Deal、開箱視頻、聯(lián)系KOL等等。但占工作絕大比例的是站外折扣推廣（以下簡稱為Deal）和送測。賣家通過對某產(chǎn)品設(shè)置折扣促銷，在后臺生成Code碼，由我來去各類Deal渠道里進(jìn)行推送，獲取曝光，帶來點擊，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化訂單。達(dá)到短期內(nèi)，大幅拉升排名、大幅提升銷量，或減輕庫存壓力的目的。
（Deal渠道下文詳述）
3.KOL送測or帶貨（小眾需求）
KOL=Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。如國內(nèi)的薇婭，是美妝類的KOL。 通過練習(xí)KOL，得到允許后將產(chǎn)品送給他們。他們使用后如果感覺不錯，會通過文章或者視頻的形式在各自的流量媒體展示產(chǎn)品的使用體驗，使你的產(chǎn)品在部分的粉絲面前曝光，并帶來潛在的訂單。當(dāng)然，因為有亞馬遜聯(lián)盟的存在，粉絲每通過連接購買，該KOL將會得到來自亞馬遜的聯(lián)盟傭金。通過KOL帶流量最大的好處并不是帶貨，而是品牌認(rèn)知度的提升，以及在亞馬遜上品牌權(quán)重的提升。你看到有些競對產(chǎn)品鏈接帶有“Editorial Recommendation”就是來自于此。
近兩年，TikTok在海外打開市場，從而逐漸催生出KOL線上帶貨的新模式，目前還不太成熟，暫不討論（主要是我懂的也不多 hhh）。
好啦，我們來簡單總結(jié)一下今天的內(nèi)容：
如圖所示，站內(nèi)外是以平臺為劃分的。平臺內(nèi)部的是站內(nèi)流量，平臺外部的皆為站外流量。將站外流量引入站內(nèi)，即為站外引流/推廣。
英文表達(dá)為“Drive external traffic into the site
如圖所示，站外流量的來源渠道分門別類有多而廣，只要有人出沒的地方，就有關(guān)注，就關(guān)注就有曝光和流量。但絕大部分的亞馬遜賣家能用到的站外推廣主要是“折扣推廣”“S單測評”，其余的大多數(shù)賣家很少涉及。
我們工作中常說的站外全稱為“站外折扣推廣”，即為做促銷，做Deal。
下一篇文章《扒一扒·········(下)》將重點扒一扒大家最常用到的站外推廣，即做Deal到底是什么？常見的Deal渠道的特點以及如何做好站外推廣
談及流量，無外乎內(nèi)與外，即站內(nèi)流量與站外流量。站內(nèi)運營的事，看官中定有諸多高手，我不敢妄言。今天這篇文章我爭取給大多數(shù)的看官掰扯清楚，到底什么是站外推廣，以及我們常說的，常用的“做站外”具體是什么。
站外，是相對于站內(nèi)而言的。以平臺為劃分，平臺以內(nèi)的為站內(nèi)流量，而平臺以外的皆為站外流量，簡稱站外。站外流量的來源，比站內(nèi)流量的來源要更多，更廣，更雜。舉個栗子，某國產(chǎn)耳機(jī)贊助美國格萊美音樂節(jié)，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，即為站外。再如，美國第一大電子產(chǎn)品內(nèi)容網(wǎng)站CNET，發(fā)產(chǎn)品測評文，并帶有產(chǎn)品購買鏈接，即為站外流量。再比如，社交媒體（FB Twitter）群組里，有關(guān)3C類的群組里，某粉絲曬圖并帶有購買鏈接，即為站外流量?？傊?，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。
站外流量的來源真的是又多又雜，且絕大部分是普通亞馬遜賣家所用不到的。
如，SEO、EDM營銷、Google廣告、FB廣告、下線地推等等。能用到這些流量的，一般是做獨立站或者是本身產(chǎn)品過硬，主打品牌認(rèn)知度的DaDaDaDa佬。如Anker, SheIn。中國亞馬遜賣家絕大部分還是由中小賣家組成，在供應(yīng)鏈方面或強(qiáng)或弱。不論強(qiáng)弱，的確有較少的亞馬遜賣家在通過站外流量來增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，原因無外要么是太燒錢了，要么是自身產(chǎn)品功能、質(zhì)量、設(shè)計等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，獲客成本極高，但忠實度以及裂變能力很差，赤裸裸的燒錢。
以上是站內(nèi)外概念的區(qū)分和自我定位搞清楚，那么具體到賣家所最常用到的站外推廣渠道都有哪些呢？
總結(jié)如下：
1.S單/測評
賣家聯(lián)系或通過服務(wù)商私下聯(lián)系亞馬遜買家，送產(chǎn)品給TA，換取對方4-5星好評的評論操作行為，即為S單測評。
2.站外折扣推廣（大家一般簡稱為站外推廣）
當(dāng)賣家朋友提及“站外推廣四個字時，有99%的概率指的是“站外折扣推廣”，或簡稱做站外促銷、做Deal。我從事站外推廣工作有五年多了，工作內(nèi)容包含送測、做Deal、開箱視頻、聯(lián)系KOL等等。但占工作絕大比例的是站外折扣推廣（以下簡稱為Deal）和送測。賣家通過對某產(chǎn)品設(shè)置折扣促銷，在后臺生成Code碼，由我來去各類Deal渠道里進(jìn)行推送，獲取曝光，帶來點擊，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化訂單。達(dá)到短期內(nèi)，大幅拉升排名、大幅提升銷量，或減輕庫存壓力的目的。
（Deal渠道下文詳述）
3.KOL送測or帶貨（小眾需求）
KOL=Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。如國內(nèi)的薇婭，是美妝類的KOL。 通過練習(xí)KOL，得到允許后將產(chǎn)品送給他們。他們使用后如果感覺不錯，會通過文章或者視頻的形式在各自的流量媒體展示產(chǎn)品的使用體驗，使你的產(chǎn)品在部分的粉絲面前曝光，并帶來潛在的訂單。當(dāng)然，因為有亞馬遜聯(lián)盟的存在，粉絲每通過連接購買，該KOL將會得到來自亞馬遜的聯(lián)盟傭金。通過KOL帶流量最大的好處并不是帶貨，而是品牌認(rèn)知度的提升，以及在亞馬遜上品牌權(quán)重的提升。你看到有些競對產(chǎn)品鏈接帶有“Editorial Recommendation”就是來自于此。
近兩年，TikTok在海外打開市場，從而逐漸催生出KOL線上帶貨的新模式，目前還不太成熟，暫不討論（主要是我懂的也不多 hhh）。
好啦，我們來簡單總結(jié)一下今天的內(nèi)容：
如圖所示，站內(nèi)外是以平臺為劃分的。平臺內(nèi)部的是站內(nèi)流量，平臺外部的皆為站外流量。將站外流量引入站內(nèi)，即為站外引流/推廣。
英文表達(dá)為“Drive external traffic into the site
如圖所示，站外流量的來源渠道分門別類有多而廣，只要有人出沒的地方，就有關(guān)注，就關(guān)注就有曝光和流量。但絕大部分的亞馬遜賣家能用到的站外推廣主要是“折扣推廣”“S單測評”，其余的大多數(shù)賣家很少涉及。
我們工作中常說的站外全稱為“站外折扣推廣”，即為做促銷，做Deal。
下一篇文章《扒一扒·········(下)》將重點扒一扒大家最常用到的站外推廣，即做Deal到底是什么？常見的Deal渠道的特點以及如何做好站外推廣
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