隨著亞馬遜站內(nèi)廣告的流量成本越來(lái)越高，越來(lái)越多的賣(mài)家朋友希望找到低成本的站外流量來(lái)引爆自家產(chǎn)品的銷量。

同時(shí)，如果單純依賴以往的亞馬遜站內(nèi)引流的方法，在產(chǎn)品同質(zhì)甚至產(chǎn)品已經(jīng)不再有優(yōu)勢(shì)，結(jié)合站外引流的方法，通過(guò)站外引入精準(zhǔn)的流量，更能讓自家產(chǎn)品在浩浩蕩蕩的“大軍”中脫穎而出。??
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一

listing

? ? ? ?經(jīng)過(guò)站內(nèi)推廣的廝殺，想必大家早已知道?listing?的重要性。這一點(diǎn)同樣也是做好站外推廣的基礎(chǔ)。無(wú)論是站外還是站內(nèi)，想要有一個(gè)好的反饋，listing 是做好營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。只有將 listing 優(yōu)化到一個(gè)最佳效果，去到國(guó)外才能大展身手；如果一個(gè)產(chǎn)品在前期還沒(méi)有什么 review 和銷量的情況下去做站外是白費(fèi)力氣。
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以下幾點(diǎn)可以作為是否進(jìn)軍站外的“學(xué)前考”：


以同品類 Best Seller 產(chǎn)品的流量作為參考，自家站內(nèi)流量已經(jīng)做到較高水平；

產(chǎn)品 Listing 的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;

產(chǎn)品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無(wú)售后質(zhì)量問(wèn)題；

站內(nèi)已嘗試過(guò)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式。
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二

自然排名的提升帶來(lái)更高曝光。

? ? ? ?秒殺期間第二大的曝光是你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞排名會(huì)有一個(gè)顯著的提升。這將使你的產(chǎn)品比平時(shí)獲得更大的曝光量。

? ? ? ?（由于秒殺進(jìn)度條控制是通過(guò)大量有權(quán)重的買(mǎi)家號(hào)進(jìn)行加購(gòu)的，所以自然排名也會(huì)進(jìn)行提升）
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三

明確目的：乘勝追擊 or 甩賣(mài)清倉(cāng)

做站外引流無(wú)外乎就是兩個(gè)目的 ——?引流?or?清貨?。乘勝追擊?即引流型商家，在做好站內(nèi)推廣之余，通過(guò)站外推廣來(lái)增加銷量；甩賣(mài)清倉(cāng)?即清理庫(kù)存，言簡(jiǎn)意賅。

以?引流?為目的，通過(guò)站外deal來(lái)提升listing的排名。隨著listing排名的提升，訂單自然也會(huì)相應(yīng)的增加，從而賺回站外deal的費(fèi)用，當(dāng)單量的基數(shù)增加之后，獲取Review的幾率才會(huì)相應(yīng)增加。
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以?清貨?為目的，基本上都是低價(jià)甩賣(mài)，只要早日把積壓庫(kù)存清理完畢便是最大的勝利。
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四

產(chǎn)品定位

? ? ? 除了?listing?和?明確目的，要想做好站外推廣，在做推廣之前還要明確自家產(chǎn)品的?定位?。不同的產(chǎn)品的適用人群不同，只有對(duì)客戶群有了清晰的認(rèn)知，才能在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去研究消費(fèi)者，進(jìn)而找到合適的應(yīng)對(duì)策略去推廣傳播，從而達(dá)到對(duì)癥下藥的效果。
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對(duì)產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，從而定位出真正的適用人群。以此對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，同時(shí)還可以對(duì)消費(fèi)者的?年齡、性別、愛(ài)好、購(gòu)物方式?等進(jìn)行歸納總結(jié)。
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五

引流渠道如何選擇
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?做好以上的前期工作，接下來(lái)就是基于你的產(chǎn)品定位，去選擇相對(duì)符合需求的平臺(tái)、渠道。
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由于?產(chǎn)品的特性?以及?商家需求?問(wèn)題，每一款產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的推廣渠道也不盡相同。因此在做推廣之前還要對(duì)投放渠道有足夠清楚的分析和判斷，然后再根據(jù)產(chǎn)品的情況和你的需求，選擇最合適的渠道進(jìn)行推廣
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六

渠道種類

以目前的情況而言，亞馬遜的引流渠道大致可以分為以下幾種：

EDM

眾所周知，亞馬遜的站內(nèi)信基本沒(méi)有操作空間，無(wú)論是折扣碼、超鏈接都屬于違規(guī)范圍。

EDM 是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式，其自由度相比站內(nèi)信要高出許多。不過(guò)要?注意?，如果瘋狂的給客戶發(fā)郵件，你的信息基本會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的垃圾信箱里，而且還有被封掉 IP 的風(fēng)險(xiǎn)。正確?的做法是?通過(guò)郵件群發(fā)系統(tǒng)來(lái)群發(fā)郵件，送達(dá)率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高的多很多。
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搜索引擎

既然是站外，最主要的搜索引擎自然不是 百度 ，而是?Google?。搜索引擎更適合獨(dú)立站一點(diǎn)，專業(yè)性較強(qiáng)，尤其是?剛需產(chǎn)品?的效果會(huì)更好，但是其推廣預(yù)算也相對(duì)較高。
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社交媒體

生活在信息時(shí)代，我們?nèi)缃竦纳罡?社交媒體?息息相關(guān)。例如大眾熟知的 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram，還有Pinterest、Reddit和Linkedin 這些平臺(tái)，基本上都是完全開(kāi)放的。
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當(dāng)然，社交媒體的運(yùn)營(yíng)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)、做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)吸粉活動(dòng)，待積累一定的粉絲后再逐漸做引流工作。這個(gè)過(guò)程相對(duì)漫長(zhǎng)，需要花費(fèi)大量的時(shí)間。
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當(dāng)然也有?速成方法，例如在名人發(fā)的 Post 下面 comment 自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門(mén) hastag 蹭流量、 Facebook 測(cè)評(píng)小組、deals小組等方式，因此吸引更多免費(fèi)流量。




Coupon&Deal站

Coupon&Deal 站是大部分賣(mài)家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是 Deal 站，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短。
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網(wǎng)紅

在社交平臺(tái)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)紅的影響力不容小視。不過(guò)想通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷引流，謹(jǐn)記要選擇?與公司的目標(biāo)消費(fèi)者定位相符?的網(wǎng)紅，需要?明確潛在消費(fèi)者畫(huà)像?是否與品牌相符合，切不可盲目的選擇網(wǎng)紅就開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)。
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如果剛好你也是想要進(jìn)軍站外的亞馬遜賣(mài)家，以上這些內(nèi)容想必將是大家需要重點(diǎn)了解和學(xué)習(xí)的方向
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