社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 營(yíng)銷技術(shù)解決方案 到底該怎樣做好亞馬遜站外推廣
到底該怎樣做好亞馬遜站外推廣
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首先，我分享這篇文章，不是宣傳什么網(wǎng)上一搜一大把的理論，包括這篇文章和以后的文章我會(huì)以詳細(xì)的個(gè)人案例和資源與大家分享，鄙人做外貿(mào)推廣已經(jīng)有將近4年的歷史了，三年多說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短確實(shí)也不短，換了兩家推廣公司，這三年多除了對(duì)外貿(mào)推廣的認(rèn)識(shí)以外，更多的是了解到這個(gè)行業(yè)，外貿(mào)推廣在深圳以外貿(mào)公司的云集的城市，大部分中小企業(yè)都沒有這個(gè)崗位，我不知道國(guó)內(nèi)做內(nèi)貿(mào)的公司是否如此,做外貿(mào)的很多小伙伴特別是美女銷售們覺得外貿(mào)推廣比較神秘，就像赤裸的披著薄紗的美女，誘惑但又神秘，其實(shí)，殊不知你們銷售每天做的工作包括EDM郵件營(yíng)銷開發(fā)客戶也是一種推廣，你們?cè)缫选肮创睢鄙线@個(gè)美女了，只不過(guò)是摸摸而已!
直接進(jìn)入主題吧，不管是亞馬遜等第三方平臺(tái)推廣產(chǎn)品還是自建網(wǎng)站推廣品牌，其實(shí)都是需要積累的，我的口頭禪是Rome is not built in a day！我就不翻譯了，有幸被到吸引看到這篇文章的童鞋們英語(yǔ)都過(guò)四級(jí)了吧，那么問題來(lái)了，怎么去積累呢？去自己買域名和空間自建wp博客網(wǎng)站或去blogger和WordPress等第三方平臺(tái)發(fā)博文?自建個(gè)人Facebook上發(fā)產(chǎn)品信息和搞笑新奇的視頻所謂的積累粉絲？去instgram和Pinterest發(fā)產(chǎn)品圖片？去slcikdeals和woot deals和fatwallet 和dealsplus和hotukdeals等deals網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)發(fā)帖？找與產(chǎn)品相關(guān)論壇如reddit社交論壇的注冊(cè)賬號(hào)發(fā)鏈接？注冊(cè)B2B 如madeinchina globalsources平臺(tái)去發(fā)公司和產(chǎn)品信息？去answers.yahoo和quora問答網(wǎng)站自問自答帶上產(chǎn)品鏈接，這種傳統(tǒng)的原始方法在找下度娘（百度），悄悄地問下她，她會(huì)告訴你一大把，但是我可以告訴你的是，這種方法已經(jīng)out了!
那么小伙伴肯定問了，別裝13了,到底怎樣做推廣呢，here we go，因?yàn)榈赜蚝臀幕牟町?，除非你是土生土長(zhǎng)的國(guó)外人或者你懂得如果做付費(fèi)廣告推廣，不然你在博文寫的東西去論壇就去丟鏈接,老外的評(píng)論一般是Spamer,You are chiglish!What？！我每天和那么多老外郵件和電話以及面對(duì)面聊天過(guò)，我的英語(yǔ)可是專八哦，不好意思，你郵件和電話都是比較淺顯的句子，不用4級(jí)就夠了，如果你不服你可以試著去國(guó)外逛逛論壇看看他們的發(fā)帖和評(píng)論，看看他們是怎么表達(dá)的，所以擺在推廣面前的第一大難題就是語(yǔ)言!這個(gè)是硬傷，唯有不斷的去看逛老外的論壇和網(wǎng)站，不斷嘗試去用他們本土化的語(yǔ)句去表達(dá)，比如寫郵件時(shí)用hi there 而不是hi friends 用Okay 而不是OK 用PLS而不是please 用asap而不是as soon as possible,用reach out ? to me 而不是contact me等等,呵呵你看到這可能會(huì)不屑一顧了！
好了，如果有耐心看到這里，你是真的想了解推廣了，如果你是做亞馬遜找top reviewer 或者在Facebook review群組上拼命發(fā)帖打折商品找人做測(cè)評(píng)，或是在YouTube上找紅人做視頻，恭喜你，你的方式是對(duì)的，沒錯(cuò)，現(xiàn)在站外推廣最有效的方式就是找海外紅人KOL（ key opinion leader ）,至于怎么找，在哪找，請(qǐng)聽下篇分解，^_^
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補(bǔ)充下，kol方法現(xiàn)在已經(jīng)用爛了，給這些站外測(cè)評(píng)人員發(fā)郵件，他們不是要求收費(fèi)，就是挑產(chǎn)品，因?yàn)檎宜麄兊娜嗽絹?lái)越多，找到的這些站外測(cè)評(píng)人員測(cè)評(píng)的視頻和論壇越來(lái)越少有人關(guān)注了，效果微乎其微，2 3天內(nèi)引來(lái)流量，并沒有大的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這種方法更適合做品牌的推廣和營(yíng)銷。
很多新開的店鋪?zhàn)霾涣薲eals，站外只能靠積累了，特別是做亞馬遜站外推廣的朋友一定要選好品，結(jié)合自己的產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，做好軟文營(yíng)銷，切記一定要找老外翻譯,最好是懂中文的，在公司的SNS平臺(tái)和個(gè)人的SNS平臺(tái)上發(fā)。
現(xiàn)在刷不了單的Facebook群組和reddit和公司付費(fèi)論壇版塊上介紹產(chǎn)品，F(xiàn)acebook上giveaways做活動(dòng)邀請(qǐng)測(cè)評(píng)和抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，自己開拓站外平臺(tái)找更多的影響力不大的測(cè)評(píng)人員和網(wǎng)站。
關(guān)于方法，我已經(jīng)在自己的微信公眾號(hào)外貿(mào)推廣那些事有分享大概的引流方法，希望能幫到站外推廣迷茫的小伙伴們!
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愛揮的魚 - 80后推廣男,我不是大神，只是懂一點(diǎn)推廣愿意分享，微信13715264398
贊同來(lái)自: we1235684 、 Amara 、 Edward 屈 、 Car 、 CamelQueen 、 solonb 、 eason2 、 Jessie 、 Kristin 、 北路 、 夏季甜筒 、 kk 、 娜塔莎 、 八胖Jeffery 、 MayWang 、 sansanshuishui 、 vera 、 蕭楓 、 大哥我們說(shuō) 、 jim12345 、 __Eddie 、 陶虹 、 Demilee 、 Vivianwu 、 Alisaxiao 、 跨境女王 、 飛起來(lái)吧肥肥 、 lilyfan 、 鄭芳芳 、 hermia 、 baimiemie 更多 ?
一：為什么要尋找KOL做站外引流，
站外引流是吸引自然流量的保障！在面對(duì)亞馬遜和eBay速賣通等網(wǎng)店不斷新增的產(chǎn)品和商家和不斷升高的站內(nèi)點(diǎn)擊付費(fèi)的情況下，各個(gè)賣家不斷壓低價(jià)格;拼命地打折送產(chǎn)品在店鋪刷好評(píng),無(wú)恥地在對(duì)方店鋪差評(píng)甚至雇人在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng);這些已經(jīng)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，在亞馬遜嚴(yán)禁S單等審查機(jī)制越來(lái)越嚴(yán)厲的情況下，讓很多賣家店鋪在亞馬遜等第三方平臺(tái)銷售雪上加霜，因此從站外吸引更多的自然流量顯得格外重要，站外引流不僅在提高產(chǎn)品的頁(yè)面訪問量吸引更多的潛在客戶讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì),同時(shí)，找尋這些在論壇和YouTube等平臺(tái)活躍的有影響力的kol,借助他們的專業(yè)性，提高了這些消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),從而給店鋪帶來(lái)自然流量和自然好評(píng)，也降低了站內(nèi)付費(fèi)ppc付費(fèi)成本，一箭三雕!
二、如何尋找KOL進(jìn)行有效的站外推廣
在YouTube上推廣尋找KOL
1、在YouTube頁(yè)面搜索欄輸入相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞；
2、根據(jù)產(chǎn)品面向的區(qū)域選擇合適的紅人；
3、選擇紅人時(shí)一定要查看他發(fā)布的與所需推廣的產(chǎn)品外的相關(guān)產(chǎn)品和最近發(fā)布的視頻時(shí)間來(lái)確定是否粉絲為產(chǎn)品潛在群體和他活動(dòng)頻繁，如果產(chǎn)品不適合和最后一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間一兩個(gè)月前；最好選擇另外的紅人,比如你是想做wall charger 的KOL，在YouTube搜索欄里輸入關(guān)鍵詞找到了subscribes為10K以上的紅人，但是他其他的產(chǎn)品不是與手機(jī)配件相關(guān)的視頻比如戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品或者美容美發(fā)產(chǎn)品，最好另外選擇其他紅人
4、不管是免費(fèi)還是付費(fèi)的紅人的subscribes>10K，每個(gè)視頻views不少于10K
社交平臺(tái)SNS推廣和尋找KOL
社交平臺(tái)推廣包括Facebook推廣和Twitter推廣和linkedin推廣和Pinterest圖片推廣和YouTube視頻推廣和reddit群組互動(dòng)發(fā)帖等SNS推廣的總稱,其實(shí)在紅人推廣沒興起前，很多人用社交平臺(tái)推廣取得了不錯(cuò)的效果,特別是家居行業(yè)在Facebook上的推廣和服裝婚紗行業(yè)在Pinterest圖片上的推廣尤為典型
首先我們還是找紅人而不是自己去發(fā)布推廣信息，怎么去找呢，與YouTube推廣一樣，前面已經(jīng)介紹過(guò)了，我們同樣最簡(jiǎn)單直接的方式就是搜索，比如在Facebook或者Twitter或者linkedin reddit里搜索欄里輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，你會(huì)搜素到很多與產(chǎn)品相關(guān)的個(gè)人和群體，重點(diǎn)我們以Facebook為例子，在facebook上做Amazon打折產(chǎn)品review的群組多如牛毛，特別最近這兩年亞馬遜向中國(guó)賣家開通后，出現(xiàn)井噴，但是這些群組不是站外引流想要找的，那么我們要找到那些紅人，多少才算紅人呢，相對(duì)于YouTube，fb reddit的互動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些，個(gè)人認(rèn)為粉絲5W以上每個(gè)帖子的點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)100次和分享超過(guò)50次，這個(gè)Facebook的頁(yè)面算是比較有影響力的，reddit的?post karma comment karma必須》100,接著對(duì)于Facebook就是簡(jiǎn)單粗暴地在他動(dòng)態(tài)上留下付費(fèi)發(fā)帖或者免費(fèi)做測(cè)評(píng)的帖子，對(duì)于reddit就是給他message咯
在論壇上推廣及尋找KOL
1、通過(guò)在谷歌輸入關(guān)鍵詞查找相關(guān)的論壇，比如推廣的產(chǎn)品是game mice,在谷歌里輸入game mice forum，你會(huì)找到與game mouse相關(guān)的很多論壇，如overclock.net就是其中一個(gè)知名的論壇；
2、找到產(chǎn)品相關(guān)的論壇后，在用國(guó)外郵箱比如谷歌郵箱和雅虎郵箱和微軟outlook等郵箱注冊(cè)一個(gè)賬戶名；最好不用國(guó)內(nèi)郵箱注冊(cè)，以防接收不到賬號(hào)激活鏈接
3、激活賬戶后；記住千萬(wàn)別去發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的鏈接，否則極有可能被封號(hào)，首先查看論壇規(guī)則rules，首先在introduce一欄介紹自己，可以加上自己是來(lái)自哪個(gè)公司，但是記住不要帶公司的網(wǎng)站，很高興加入這個(gè)專業(yè)的論壇，希望得到幫助等等
4、在論壇搜索欄里搜索產(chǎn)品相關(guān)的review，找到相關(guān)的論壇鏈接，然后點(diǎn)擊發(fā)布者的KPI，首先看他們的profile里有沒有留有Skype或者email，如果有就通過(guò)這些給他發(fā)測(cè)評(píng)請(qǐng)求，如果沒有給他conversation或者PM（personal message)，但是記住沒個(gè)PM間隔時(shí)間最好2個(gè)小時(shí)以上，且一天不要超過(guò)3個(gè)PM，否則，系統(tǒng)檢測(cè)到很可能封賬號(hào)
科技門戶網(wǎng)站尋找編輯KOL
同樣是在谷歌里面搜索,如earphone review，你會(huì)查找到大量的與earphone相關(guān)的自媒體測(cè)評(píng)文章，找到這些文章，你可以注冊(cè)一個(gè)disqus專門用來(lái)給這些文章留言，帶上產(chǎn)品鏈接，但是一定要注意你留言一定要與這篇測(cè)評(píng)文章相關(guān)的產(chǎn)品，必須以第三者的身份推廣，否則廣告意圖太明顯，很容易被刪除 或?qū)徍藷o(wú)法通過(guò)
與跟蹤論壇紅人KOL一樣，點(diǎn)擊這些文章的發(fā)布者，可以看到他們留有的郵箱比如theverge和pcmag和digitaltrends和forbes和thenextweb等網(wǎng)站會(huì)留有郵箱和sns平臺(tái)，大部分都會(huì)留有sns比如Twitter和Facebook,如果有郵箱直接通過(guò)郵箱聯(lián)系，發(fā)免費(fèi)送測(cè)評(píng)信息 ，如果無(wú)法郵箱，只能通過(guò)社交平臺(tái)上如Twitter上粗暴發(fā)推或Facebook上留下評(píng)論或發(fā)布站內(nèi)信（cnet網(wǎng)站）
deals和coupon折扣網(wǎng)站推廣尋找KOL
很明顯，deals網(wǎng)站和coupon折扣是引流和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的站外推廣方式，畢竟用戶奔著deals網(wǎng)站就是尋找便宜的產(chǎn)品購(gòu)買，最近這些年，很多新賣家為了沖銷量，不惜賠本打折在上面發(fā)deals達(dá)到宣傳推廣自己網(wǎng)店的目的，相對(duì)于論壇和社交平臺(tái)和媒體網(wǎng)站推廣，確實(shí)deals網(wǎng)站和折扣網(wǎng)站在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是，這些都是有付出賠本的代價(jià)的，所以對(duì)于新賣家和店鋪是無(wú)法做slickdeals
以slickdeals為例，店鋪的feedback總數(shù)不少于1K，且單個(gè)產(chǎn)品在fakespot上測(cè)評(píng)是C級(jí)別以上的，單個(gè)listing的review數(shù)不少于50，產(chǎn)品打折力度不少于20%，包括比較知名的英國(guó)deals網(wǎng)站有fatwallet和dealswoot（已經(jīng)于7月31號(hào)取消deals發(fā)布）和dealsplus等
以全球最火熱的slickdeals為例，首先自己去用郵箱注冊(cè)deals賬號(hào)，然后記住slickdeals千萬(wàn)別去上面發(fā)推廣信息，其實(shí)SD本質(zhì)也是一個(gè)論壇，大部分論壇嚴(yán)禁商業(yè)信息的推廣，特別是對(duì)于新賬號(hào)的玩家，如果管理者發(fā)現(xiàn)任何新賬號(hào)去發(fā)布產(chǎn)品鏈接和商業(yè)信息的話，在15分鐘內(nèi)便刪帖封號(hào)，所以直接有效的方式還是得尋找紅人付費(fèi)發(fā)帖或者聯(lián)系編輯發(fā)帖，根據(jù)紅人KPI的level等級(jí)不一樣（1~8級(jí)別，收費(fèi)不一樣，我們可以根據(jù)紅人KPI的賬號(hào)在Skype或Facebook上查找加好友，給他發(fā)付費(fèi)發(fā)deals信息等
最后，今天羅里吧嗦又說(shuō)了一大堆，肯定又有人受不了了，看不下去，想一鍵盤砸死我了，其實(shí)，站外推廣是需要花費(fèi)大量的時(shí)間去摸索和嘗試的，這些方法也是我摸索出來(lái)的最基礎(chǔ)的方法，當(dāng)然，我們可以在這基礎(chǔ)上不斷開創(chuàng)新的推廣方法,對(duì)于站外推廣，任何的自然的發(fā)布的有利于產(chǎn)品宣傳和好評(píng)的方法都是可取的，大家如果有什么疑問，可以留下你的評(píng)論，我會(huì)一一解答的，下期我會(huì)和大家講解如何做好EDM（Email?Direct Marketing郵件營(yíng)銷）或者篩選大家最需了解的推廣方法進(jìn)行探討和剖析，謝謝大家!!TKS