? ? 為什么要做站外deal，想必需要的賣家心理自然有數(shù)，無非是這幾種：新/老品推排名，清庫存等?？缇畴娚虖?014年徹底火了之后，相應(yīng)的營銷推廣活動也火了不少，亞馬遜站外deal就是其中的一個重要的推廣環(huán)節(jié)。但是，就算到了2021年，每天仍然會接到許多小白賣家，甚至老賣家的問題，這些問題往往是比較簡單的，初級的，但是也是一個賣家從不懂，到懂站外deal的必經(jīng)過程。作為營銷推廣人員，深感許多賣家，尤其是對于站外deal理解不深的賣家，需要更加詳盡的科普文章，提升溝通效率，特此就站外deal的釋義，做法，分類，避坑事項做了一個總結(jié)。

先看結(jié)構(gòu)，再看文章：
1.什么是站外deal
2.怎么做站外deal
（1）自己聯(lián)系
（2）招個推廣專員
（3）找服務(wù)商
3.code分幾種，怎么做
4.什么產(chǎn)品比較適合做站外deal
5.deal網(wǎng)站與fb群組，到底做哪個
6.站外deal避坑注意事項

1.什么是站外deal
我用淺顯一點的話來講，站外deal就是將賣家的折扣信息（通常是30-60% off）發(fā)送給折扣網(wǎng)站/社交媒體的社群及博主，通過這些信息節(jié)點，將折扣信息推送給消費者，消費者看到后，如果是滿足其需求的產(chǎn)品，會有比較大的概率下單，從而給賣家?guī)矶虝旱挠唵瘟康奶嵘?br />
2.怎么做站外deal
（1）自己聯(lián)系。
自己直接通過網(wǎng)站的聯(lián)系信息，社交媒體上各色折扣群組的聯(lián)系信息，找到對應(yīng)的聯(lián)系人進行洽談，達成合作后，輸送產(chǎn)品折扣信息。難度極大，等你自己積累完資源，摸清了套路，可能已經(jīng)過了一兩年了。
（2）找個推廣專員。
對于大公司來講，運營人員不會有這種煩惱，大公司的招聘與組織能力解決了很多問題。更多的疑問來自于廣大的中小賣家，他們團隊小，很多甚至沒有足夠的成本也沒有必要去招聘一個專門的站外推廣人員。對于有能力招聘站外人員，甚至站外團隊的中小公司，站外人員也往往身兼數(shù)職，有能力，但是不一定有足夠的時間去手工完成每一個公司提出來的站外deal的需求。當(dāng)然，一個有能力的自己人，做事情當(dāng)然是最有效也最放心的。（3）找服務(wù)商。亞馬遜如火如荼的發(fā)展，也養(yǎng)活了眾多的服務(wù)商，站外deal服務(wù)商也是其中的一員。目前市面上的普遍的合作模式是固定的推廣費用/效果付費。這里簡單說幾點。
一 不管對方怎么展示爆單案例，說得如何好，前幾次合作就是測試，站外deal投放始終是一種服務(wù)，有完整的售前售中售后流程的服務(wù)商才是最佳的合作伙伴，不要在意一兩次的訂單量的多少。
二?效果付費，賣家看上去賺了，實際上賺的人到底是賣家還是服務(wù)商，不好說。
三 篩選服務(wù)商最好的辦法，不是看出單量，而是看他數(shù)次推廣后，平均帶來的流量變化
3.code分幾種，怎么做
站外deal的促銷形式可以分為2種：code推廣，社交媒體促銷鏈接推廣。

（1）code推廣：單次使用的是長碼，可以多次重復(fù)使用的是短碼
（2）社交媒體促銷代碼與普通的促銷code有何區(qū)別：
一 社交媒體鏈接是一個可以直接投放到社交媒體平臺的鏈接，客戶點開后就會看到各種參加折扣的產(chǎn)品，購買時折扣自動使用，不需要輸入code碼
二 社交媒體鏈接有一定可能性會被亞馬遜聯(lián)盟平臺轉(zhuǎn)發(fā)，從而獲得流量與銷量
三 社交媒體鏈接會與ld，coupon，code等優(yōu)惠互相疊加。同一產(chǎn)品的不同code有疊加的可能，請在選擇折扣組合類型時選擇優(yōu)先型（ Claim Code Combinability- Preferential）

4.什么產(chǎn)品比較適合做站外deal
（1）售價30美金以內(nèi)的普通快銷品。
包括服裝/家居/美妝/個護/母嬰 等等。據(jù)不詳細(xì)統(tǒng)計，deal單量破百的基本都是折后價在15美金之內(nèi)的產(chǎn)品，因為deal他本身是一種促銷，講究的是消費沖動，一個數(shù)百美元大家電，就算打個五折，別人也不一定沖動消費買下，但是六折的裙子可能買的人很多。
（2）季節(jié)性產(chǎn)品。
產(chǎn)品具有比較強的季節(jié)性，比如說服裝，暖寶寶等，因為這種季節(jié)性強的產(chǎn)品，往往意味著剛需，尤其是冬季的產(chǎn)品，當(dāng)然做這種產(chǎn)品的機會稍縱即逝，必須在季節(jié)還沒到來之前就布局站外
（3）節(jié)假日產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品的需求往往大起大落，在節(jié)假日之前會有極強的需求出現(xiàn)，節(jié)假日結(jié)束后迅速進入冷卻需求。

5.deal網(wǎng)站與fb群組，到底做哪個
（1）比較垃圾的，roi非常低，要價特別高，平均單次發(fā)帖費用在100-300usd?1sale/dealnews/edealinfo/dealwiki/stylesforless/ihotoffers/freestufffinder/fabulesslyfrugal/21usdeals
（2）流量比較高，roi不固定，要價也比較高，平均單次發(fā)帖費用在200-500usd。cnet/techbargain/bensbargain/dealmoon/hip2save
（3）審核特別嚴(yán)格，roi整體較高，費用相對低廉甚至免費，平均單次發(fā)帖費用在0-100usd。slickdeals/kinja
Fb群組勝在量大，通過將促銷信息推送給幾十甚至幾百個deal界的kol，從而觸達幾十萬，甚至上百萬的人群。出單潛力絲毫不亞于大型deal網(wǎng)站，要知道，普通的deal網(wǎng)站月流量也不過幾十萬。

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6.站外deal避坑注意事項
（1）折扣疊加。
ld/coupon/code/社交媒體促銷/各種站內(nèi)deal都會疊加
（2）提價丟失購物車?
提價建議不要超過5%
（3）斷貨??
突然爆單導(dǎo)致斷貨 備充足的貨物 提前做好溝通
（4）code發(fā)錯?
上車前反復(fù)檢查 自己下單試試
（5）提前停code（fb群組）。
大家要了解一個東西，deal群組每次是把貼文推送給幾十上百個管理員/博主/紅人，但是這些人的反饋速度不一樣，有些人24小時就上貼，有些人需要48小時，所以才會導(dǎo)致做了deal后2-3天都有效果的情況。同時請注意，deal信息一開始就全部推送出去了，所以一旦推送，信息無法修改，營銷人員沒有時間和精力再去篩選這些人，一個個溝通修改信息。
（6）效果越放越差。?
有單量的波動是正常的?? 一般一周做一兩次 效果不會差很多。當(dāng)然一個產(chǎn)品連續(xù)做了三五次之后 再繼續(xù)做效果會差一些，需要暫停一周。產(chǎn)品也是有生命周期了，我覺得搶在產(chǎn)品衰落期之前多做做還是很有好處的。??而且同款產(chǎn)品，我們不做deal的話，別人也會做，做得早的效果會好一些，因為做得晚的話，deal群組的受眾人群可能已經(jīng)人手一個這種產(chǎn)品，需求量大大降低。

我是豁達，一個專業(yè)的營銷推廣從業(yè)者。