前言


疫情之下的2020，亞馬遜利潤卻逆勢上漲，jeff大佬的身價又漲了不少，眾人嫉妒之余，卻發(fā)現(xiàn)賣家越來越多，自己的利潤倒是越來越少，細心的小伙伴可能發(fā)現(xiàn)亞馬遜的廣告玩法越來越多，亞馬遜廣告官方宣傳上給賣家描繪的是ROI越來越高的藍圖，回頭只看到越來越干癟的錢包。在站內(nèi)各推廣渠道roi持續(xù)走低的時候，關于站外的一切便越來越火熱。今天就仔細的分析一下亞馬遜賣家做站外deal的全流程。




正文
先講思路再講細節(jié)：
1.明確目的：引流/沖排名/清貨
2.明確產(chǎn)品定位
3.渠道/產(chǎn)品調(diào)研
4.渠道選擇
5.貼前檢查
6.選擇發(fā)帖模式
7.貼后加推
8.數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1.明確目的：引流/沖排名/清貨
方向重要還是努力重要？這是個偽命題，問題的關鍵是先后，而不是孰輕孰重，先確定方向再去努力。要想deal效果好，首先要確定自己的目的，針對不同的目的設定不同的目標，從而衡量效果。比如說站內(nèi)有一款好產(chǎn)品，各方面都很完善，評論也有幾十個，平時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率都是15%以上，但是因為站內(nèi)競爭實在太厲害，自然排名與廣告排名都無法進入到靠前的頁面，這個時候選擇大型的網(wǎng)站/群組去做曝光引流，24小時內(nèi)就可以把產(chǎn)品排名大幅提升，從而帶動自然流量的進入，讓listing進入良性循環(huán)。有人可能要說了，站外的流量不精確，會降低站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，這個定論是不精確的。首先不同的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，不同的站外渠道的轉(zhuǎn)化率也是不一樣的，這些都可以細化再細化，哪怕是同一個fb群組管理員他的自己的兩個群組，對應的轉(zhuǎn)化率都是不一樣的，但是經(jīng)過一定的實踐與數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，至少50%以上的站外deal的轉(zhuǎn)化率都是高于站內(nèi)自然轉(zhuǎn)化率的，為什么？因為在發(fā)帖的時候，不喜歡這個產(chǎn)品的人不會點進來，這就過濾了大量不精準的流量了，其次點進這個帖文的頁面，如果對折扣不動心的人也不會跳轉(zhuǎn)進亞馬遜頁面，這個時候又過濾了一大堆人，剩下的是對產(chǎn)品有需要，折扣力度也能夠基本打動他的人，這個時候拼的是什么，是listing本身的完善情況。

2.明確產(chǎn)品定位
這個可以細化到不同的分類，可以理解吧，去一個媽寶群組宣傳登山棍效果可想而知不會好到哪里去的。我們需要對產(chǎn)品的特性和賣點進行總結，從而定位出適用的人群，同時對消費的特點進行分析，做一個用戶畫像，從年齡，性別，愛好，性格，購物方式等出發(fā)去分析，確定產(chǎn)品適合投放的渠道。比如說我有一件女士服裝，那么我的產(chǎn)品對應的人群大概可以這樣劃分：18-60歲，女（大部分），愛好時尚/美妝/旅游/折扣，性格偏溫和感性，手機端購物頻次偏高。假設本次投放的是短裙，款式比較新穎，平時站內(nèi)也是比較受年輕女性的追捧，那我們在做站外的時候選擇那些女性產(chǎn)品比較多/管理員是女性/群定位是時尚相關的 效果會不會更好呢？

3.渠道調(diào)研
這個主要是了解在目前deal的市場上，該產(chǎn)品是否還是流行產(chǎn)品，在網(wǎng)站上搜不到或者以前沒發(fā)過的deal不代表不好，但是在網(wǎng)站上發(fā)過多次，熱度一直不高的效果肯定不好。比如說在2020年繼續(xù)放有限耳機的deal，哪怕是五折，效果估計也好不到哪里去。至于如何評定一個deal在渠道的效果好不好，主要可以看帖文的熱度或者點開listing查看對應的日期排名的變化。講到這里不由得要提一下數(shù)據(jù)分析，很多做站外的朋友每次推廣完都沒有進行詳細的數(shù)據(jù)記錄，這會導致事情越多越忙，后期效果越差的惡性循環(huán)。

4.選擇渠道
這里主要講兩點。
一，是第3條提到的觀察同款deal在deal期間的排名變化情況，實際上有經(jīng)驗的人往往可以通過排名的變化程度推算出對應的單量變化，有了大概的單量數(shù)據(jù)，也有就有了渠道選擇的基礎。
二，通過渠道的粉絲數(shù)量以及平臺的整體觸達率來預估帖文的的觸達量。facebook的帖文觸達率非常低，僅有千分之一二，ins渠道帖文觸達率大概是fb渠道的三到五倍。具體數(shù)據(jù)可自行谷歌。

5.貼前檢查
一，listing頁面，購物車是否正常
二，coupon是否過期。這里要注意一點，歐洲站的coupon是不能即時關閉的，假如說你做了一個coupon，expired date是20200920，那么就算你20200820將coupon關閉，已經(jīng)將coupon剪裁下來的顧客依舊可以在這一個月內(nèi)使用。
三，code是否生效/標錯。看到這一點請不要笑，真的存在deal馬上就要上貼，結果code是錯誤的/沒生效的情況，有時候事情多就是會導致錯誤的出現(xiàn)，只能在流程上添加檢測環(huán)節(jié)才能減少犯錯的概率

6.站外發(fā)帖合作模式
站外deal不僅僅是做一個code然后投放到站外，合作的模式有很多，這里講幾個常用的。
一，秒殺第二天集中上貼，穩(wěn)住排名
二，每天陸續(xù)上貼，控制觸達量，連續(xù)上貼5-7天，平緩的提升排名‘
三，站內(nèi)折扣秒殺（30%off以上），直接推到站外
四，code+coupon形式

7.貼后加推
一，集中提交到小型的deal網(wǎng)站及紅人
二，提交免費群組
三，站內(nèi)加coupon
四，EDM營銷加推（這個需要有一定的郵箱資源）

8.數(shù)據(jù)統(tǒng)計
朋友們，這絕對是重中之重，古人云：吃一塹長一智，如果不進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計就相當于永遠在摔跤卻從來不去反思嗎，這樣的人能成為長跑高手嗎？并且現(xiàn)在大部分人的數(shù)據(jù)統(tǒng)計的方式都是極為粗糙的。這里可以簡單的列舉一些項是需要統(tǒng)計的，比如說該產(chǎn)品在放deal之前的七天日均銷量和轉(zhuǎn)化，為什么要統(tǒng)計這個？就是要和站外的轉(zhuǎn)化率進行對比！那日均銷量呢？這可以從一個簡單的維度判斷這個產(chǎn)品好不好賣，如果站內(nèi)本身就不好的賣的東西，為什么要浪費大量的站外資源去重復推呢？再說一個，絕對流量變化，這個是通過deal期間每日流量變化預估出來的，那么這個數(shù)據(jù)有什么用呢，有絕對流量變化，我們可以預估推廣渠道的渠道活躍度，觸達率，同時可以對比站內(nèi)的流量變化，可以說站投放的所設計到站內(nèi)站外數(shù)據(jù)每一個都值得去細化追蹤反思！

好了，看到這里你否有所啟發(fā)呢？