我們每個人去做每一件事都有一個初衷，為什么要做亞馬遜，你為自己找到了理由了？對于個人，我覺得，你做亞馬遜是做對了，這里相對于個人先談?wù)勀銖膩嗰R遜學(xué)到了什么又獲得了什么？這里我談?wù)剛€人的感悟吧。

我相信大部分都跟我一樣，做亞馬遜的初衷無非是學(xué)會了，自己可以出來做SOHO，自己開家店，然后賣貨，實現(xiàn)財富自由，迎娶白富美。哈哈哈，是不是想得很美好。反正我當(dāng)初做亞馬遜的原因是這個。

剛接觸亞馬遜那會兒是2015年，那時候估計很多都是在做B2B，都在研究怎么開發(fā)新客戶。開發(fā)新客戶的渠道無非就是這幾個：1.平臺，像阿里國際站、Global Sources,世界工廠網(wǎng)等等，各種平臺，只要通過平臺運營，就能獲得詢盤，省力更省心對吧。2.展會，廣交會，深圳電子展，香港，上海，美國，德國，迪拜等等各種展會，通過展會，讓客戶認(rèn)識我們，然后進行客戶更進，客戶深度開發(fā)和維護。3.主動通過各種谷歌google，yahoo,等搜索引擎采集國外買家郵箱進行EDM開發(fā)。4.通過Facebook，Linkedin，Youtube等社交媒體建立主頁，結(jié)合自己搭建的網(wǎng)站，推廣公司的產(chǎn)品，吸引詢盤。5.通過海關(guān)數(shù)據(jù)，出口數(shù)據(jù)，采集相關(guān)行業(yè)買家資料，分析，然后獲取客戶的聯(lián)系方式等等。你會發(fā)現(xiàn)，B2B的開發(fā)成本越來越高對不對，B2B獲取客戶的成本越來越高，周期越來越長，大部分朋友都跳槽轉(zhuǎn)型去做B2C，速賣通，eBay，亞馬遜，那時候亞馬遜也剛剛火起來，大部分早期做B2C的賣家就搶占了大量的市場份額，相信早期做速賣通、ebay的賣家都能成功得做亞馬遜，賣貨思維早已深入他們的內(nèi)心，通過平臺快速賣貨已經(jīng)成為主流。就是因為這樣我跳槽了，入坑亞馬遜了，對亞馬遜這個平臺半知不解吧，畢竟沒做過B2C。

剛剛接觸亞馬遜那會兒，簡直發(fā)現(xiàn)了新大陸啊，以前在做B2B，MADAN（馬丹）,累得要死，從開發(fā)客戶，出樣品單，大貨，質(zhì)檢，報關(guān)，訂艙，出貨，收款...亞馬遜成交速度如此之快，形成了巨大的反差，上架產(chǎn)品快速出單瞬間蒙蔽了我的雙眼，至此，立志要從亞馬遜創(chuàng)出一片天地。那時候相關(guān)的培訓(xùn)機構(gòu)估計沒有現(xiàn)在那么活躍，大家都先悶聲發(fā)大財中，哪里有時間去分享啊，對吧。從實踐中摸索是學(xué)習(xí)最快的方式，沒有之一。A9算法，流量入口，站外各種deal推廣，F(xiàn)acebook粉絲運營等等各種知識都是自己慢慢去研究，普及各方面的知識，因為有B2B的背景，對站外很多玩法早已熟透于心，這就不說了。跑題了。接觸了亞馬遜，我了解了什么？

1.亞馬遜作為主流的跨境電商平臺，有著巨大的流量，有了流量入口意味著什么，意味著訂單，只要流量入口沒有變（流量入口還在劇增），一直都是可以做的，只要光頭貝索斯不出去吃喝嫖賭被曝光，影響亞馬遜的股價，亞馬遜都是會高速發(fā)展的。從平臺的各種動作就知道，主流站點，歐美日到澳大利亞，印度等，從發(fā)達國家到發(fā)展中國家，亞馬遜的布局就是要將貨送到全球各個地區(qū)，亞馬遜發(fā)展可謂是迅猛，搶占著本土電商市場份額，因為亞馬遜的理念要知道，以客戶為核心，優(yōu)化各種平臺規(guī)則，就是為了讓每個顧客都有優(yōu)質(zhì)的購物體驗。所以，做亞馬遜還是端正好態(tài)度，認(rèn)真做，只要你想打造國際品牌，亞馬遜就是一個巨大的流量入口。跟著平臺走，保證有肉吃。有肉吃是有肉吃，但是不知道是牛肉還是雞肋，這個自己體會，哈哈哈。

2.學(xué)會了做亞馬遜，估計對電商模式已經(jīng)了解了很多了吧。電商平臺又不止亞馬遜一個對吧，國內(nèi)電商平臺大把，京東，天貓，網(wǎng)易考拉等，國外電商ebay，速賣通，wish（玩法不一樣）等。我們只需要通過快速得去了解每個平臺的規(guī)則，算法，運營手段（可以去找培訓(xùn)機構(gòu)，先普及基本知識，在實踐中摸索自己的玩法），這樣你又會做多好幾個平臺了吧，反正電商的模式都是一樣的，通過一個平臺展示自己的產(chǎn)品，再通過物流把貨物寄給你。相信大部分都是這樣。對了，還要說一下，亞馬遜的站內(nèi)推廣，也就是所謂的CPC，你對CPC廣告投放應(yīng)該有深度了解了吧，對于以后玩站外，深度了解CPA、CPS、CPM、CPT等就有基礎(chǔ)了，各種廣告投放機制，最起碼你能融會貫通，人家一說，你就懂，對于以后玩谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，Youtube廣告等，有個基礎(chǔ)在，可以吹水嘛。

3.學(xué)會了做亞馬遜，是否慢慢了解到，站內(nèi)的流量不足以支撐你的野心？對此，我們就對站外，拋開平臺，去打開站外的大門，臥槽，原來站外需要普及的知識點這么多，聯(lián)盟，社交媒體營銷，自建站（可以去看一下顧小北搭建的自建站，里面有很多關(guān)于自建站的知識點，人家玩站外出身）等等，其實整一套系統(tǒng)都是有跡可循的。我們先來看看國內(nèi)人家怎么做營銷的，再去通過相同模式去看國外。國內(nèi)有做電商，如天貓、京東、網(wǎng)易考拉等，新媒體營銷（非常重要，想玩站外先去普及一下國內(nèi)新媒體營銷是什么，有哪些新興的平臺）等，國內(nèi)的營銷方式直接簡單粗暴。國外也是一樣的，賣貨渠道就是通過著主流兩個渠道去賣貨，我們想玩都是可以的，只要你懂得這里面就是在玩什么，我們就可以通過同樣的模式去打造國外的品牌，平臺變了，規(guī)則變了，玩法也會跟著變，但是核心是沒有變的。就那拿型的抖音來說，抖音用戶，流量龐大，大多數(shù)都是免費流量，客戶粘性比較低，但是人家都是通過抖音干什么？通過抖音把流量引到自己的電商平臺，達到賣貨的目的，有了流量，經(jīng)過幾層過濾后就變成鐵粉（粉絲變現(xiàn)），在此，還是推薦一本書《流量池》，寫得非常好，有助于我們區(qū)深度了解國外怎么去玩流量。國外也是一樣的，無論是FACEBOOK, YOUTUBE, PINTEREST等，都是在獲取流量，有免費流量，付費流量，這就又要講到廣告了，先去了解廣告的機制，什么是CPA、CPS、CPM、CPT，CPC，這就不講了。玩站外一定要去深度了解每個平臺的廣告機制，了解了廣告機制，對于后期做自建站特別有用。現(xiàn)在已經(jīng)很多培訓(xùn)機構(gòu)都在講怎么玩Shopify+facebook廣告了，還有，Shopify+Youtube，Shopify+等等，原理一樣的，就是把用戶吸引到自己搭建的平臺上面，從而達到賣貨的目的。

4.學(xué)了亞馬遜之后，我慢慢了解工具的重要性，工具讓我們辦事更加有效率（工具也就是所說的軟件）?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷，無非就是活用各種工具，就像做亞馬遜，選品工具，店鋪管理工具，物流工具等等，站外推廣工具，各種付費工具層出不窮，但是唯一的目的就是提高辦事效率。你會慢慢發(fā)現(xiàn)，一個行業(yè)的興起衍生出多少的工具，多少軟件公司，說到軟件公司還是國外的比較厲害一點吧，畢竟海外的數(shù)據(jù)都是掌握在鬼老自己的手中，你想要獲取大把老外的用戶數(shù)據(jù)，可以付費買一下國外的軟件，進行深度營銷。很多鬼老發(fā)大財都不是說做亞馬遜發(fā)大財，是通過倒賣軟件發(fā)財?shù)模粋€軟件開發(fā)歷程比較久，但是卻很實用，只擊痛點，用戶更加為此付費。在此又說一句，很多鬼老開培訓(xùn)課都不要錢（這很重要），他會慢慢引導(dǎo)你去使用他的工具然后達到利潤暴增的目的。

5.學(xué)了做亞馬遜...太多了，不想吐槽了。

總結(jié)：保持開放的心態(tài)，多去學(xué)習(xí)研究，實踐，即使公司不給錢你，你也自己去花錢去學(xué)習(xí)實踐，因為這對可以提升個人核心競爭力，提升你在任何一家公司的議價能力，為什么有些人去了公司底薪是幾萬，有些確實幾千，區(qū)別就是在這里。很多時候我們在公司都只是在重復(fù)做一件事情，信息渠道，知識渠道，實戰(zhàn)技能等都是要自己主動去學(xué)習(xí)研究的，因為在公司培訓(xùn)資源有限，獲取知識和實踐技能的平臺有限。希望當(dāng)你去一家公司面試的時候，更多的是考慮你可以為公司做什么，怎么樣做得更好的目的，提升能力的同時也能掙到錢，這才是打工最主要的目的。