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[案例研究] Anker是怎樣推起一個爆款的
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> 我最喜歡分析Anker了。從剛開始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說是Anker教會了我很多東西。Anker在跨境電商領域幾乎是一個神話般的存在。向Anker學習是每個進入跨境電商營銷領域的人的一門必修課。
OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，**Anker Roav Dash Cam C1**。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異（除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多）。但是，在不到一個月的時間（21天），在亞馬遜的電子產(chǎn)品（Elections）大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
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下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
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> **媒體博客**
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。
Life Hacker?（網(wǎng)站流量：62.8M）?Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam?文章瀏覽量：43.7K ? 發(fā)布時間：5/14/2017
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The Wirecutter?（網(wǎng)站流量：9.8M）?The Best Dash Cam?發(fā)布時間：5/16/2017
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Dash Cam Reviews?（網(wǎng)站流量：3.5K）?Anker Roav DashCam C1 Review ?發(fā)布時間：5/22/2017
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Technically Well?（網(wǎng)站流量：29.8K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時間：5/24/2017
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Nerd Techy?（網(wǎng)站流量：591.3K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時間：7/2/2017
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> **社區(qū)論壇**
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
> **Deal**
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
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產(chǎn)品生命周期排名變化情況
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> **視頻**
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻（該視頻同時用在亞馬遜listing上），同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
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> **Conclusion**
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
**爆品原因分析：**
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效（首頁的好評有幾個是差評改過來的）。
產(chǎn)品品質良好，市場需求大。
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對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
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OK，閑話少敘，進入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來的一個爆款，行車記錄儀。這個產(chǎn)品的完整名字叫，**Anker Roav Dash Cam C1**。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進行多品牌運營。這個Roav就是Anker專門針對車載類產(chǎn)品推出的品牌，作為一個獨立的品牌在運營。
這款行車記錄儀上線亞馬遜的時間是4月19日。該產(chǎn)品與市場上相等價位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒有特別大的差異（除WiFi連接手機功能，但該功能槽點很多）。但是，在不到一個月的時間（21天），在亞馬遜的電子產(chǎn)品（Elections）大類目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
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下面我們來看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營銷這四個方面來探究。
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> **媒體博客**
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒有形成策略性的去運營。發(fā)表的測評文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測評，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測評。
Life Hacker?（網(wǎng)站流量：62.8M）?Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam?文章瀏覽量：43.7K ? 發(fā)布時間：5/14/2017
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The Wirecutter?（網(wǎng)站流量：9.8M）?The Best Dash Cam?發(fā)布時間：5/16/2017
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Dash Cam Reviews?（網(wǎng)站流量：3.5K）?Anker Roav DashCam C1 Review ?發(fā)布時間：5/22/2017
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Technically Well?（網(wǎng)站流量：29.8K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時間：5/24/2017
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Nerd Techy?（網(wǎng)站流量：591.3K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時間：7/2/2017
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> **社區(qū)論壇**
在論壇這個渠道上，Anker也沒有花大力氣去推。在行車記錄儀相關的論壇上能找到幾篇消費者或者Anker粉絲的測評。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
> **Deal**
站外Deal是Anker這款行車記錄儀成為爆款賣起來的主要推手。上線不到一個月就開始在站外上deal。通過Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷量和排名有了爆發(fā)性增長。特別是Kinja，每次deal基本會推一周時間左右。長時間持續(xù)的deal帶來了穩(wěn)定的流量和銷量。
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產(chǎn)品生命周期排名變化情況
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> **視頻**
在視頻方面，Anker也沒有特別的重視。自己的頻道制作了一個產(chǎn)品按照的介紹視頻（該視頻同時用在亞馬遜listing上），同時邀請了一到兩個紅人做了視頻的測評，其它多為普通消費者的自主分享。
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> **Conclusion**
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測評多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過多次的強推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
**爆品原因分析：**
品牌效應加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶的認可和媒體的親賴。
Deal價格有優(yōu)勢。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動都能大賣，而且活動持續(xù)時間長。
卓越的客戶服務能力。要Review速度快，Review差評改好評及時有效（首頁的好評有幾個是差評改過來的）。
產(chǎn)品品質良好，市場需求大。
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對了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級版，可以說是利潤款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
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Andyever - seas-marketing
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所以想說下。。。
對于大部分中小賣家來說，確實感覺大品牌是那么的遙不可及，然后就從心底里面產(chǎn)生了恐懼，覺得這一切對自己來說都那么的不切實際。但其實這個正是我們應該要思考的問題，為什么他們可以有那么強大的資源？為什么他們能做到小賣家做不到的效果？資源不是上天賜予的，也是大品牌通過不懈的努力得來的，不斷的完善打磨自己的產(chǎn)品，優(yōu)化自己的營銷推廣策略，慢慢的滲透品牌理念提升口碑。而這些正是我們需要去做的，如評論中某些人所說的“去追隨模仿”的。**我們要學的不是大品牌現(xiàn)在的具體某個做法而是他們的思路和策略。**
你可能覺得大品牌的營銷都是不切實際的，但是細思，其實很多地方還是很多賣家能夠學到并做到的，比如折扣網(wǎng)。大賣有大賣的玩法，小賣也有小賣的活法。只要產(chǎn)品好，價格有優(yōu)勢，雖然做不到如Anker那樣的大爆發(fā)，但是小規(guī)模的熱賣還是能實現(xiàn)的。如果做不到，那你可能要思考你的產(chǎn)品和價格是否真的夠好了？什么？根本上不去SD，feedback不夠？哦，那恭喜你，你找到你努力的方向了。
So, 如果你繼續(xù)以小賣的心態(tài)來看待這個世界的話，那你就真的把這個世界拒之門外了。什么？你只安于每天出幾單，三天打漁兩天曬網(wǎng)？OK。
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