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[案例研究] Anker是怎樣推起一個(gè)爆款的
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> 我最喜歡分析Anker了。從剛開(kāi)始接觸亞馬遜站外推廣到如今，可以說(shuō)是Anker教會(huì)了我很多東西。Anker在跨境電商領(lǐng)域幾乎是一個(gè)神話(huà)般的存在。向Anker學(xué)習(xí)是每個(gè)進(jìn)入跨境電商營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的人的一門(mén)必修課。
OK，閑話(huà)少敘，進(jìn)入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來(lái)的一個(gè)爆款，行車(chē)記錄儀。這個(gè)產(chǎn)品的完整名字叫，**Anker Roav Dash Cam C1**。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來(lái)它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)。這個(gè)Roav就是Anker專(zhuān)門(mén)針對(duì)車(chē)載類(lèi)產(chǎn)品推出的品牌，作為一個(gè)獨(dú)立的品牌在運(yùn)營(yíng)。
這款行車(chē)記錄儀上線亞馬遜的時(shí)間是4月19日。該產(chǎn)品與市場(chǎng)上相等價(jià)位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒(méi)有特別大的差異（除WiFi連接手機(jī)功能，但該功能槽點(diǎn)很多）。但是，在不到一個(gè)月的時(shí)間（21天），在亞馬遜的電子產(chǎn)品（Elections）大類(lèi)目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
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下面我們來(lái)看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營(yíng)銷(xiāo)這四個(gè)方面來(lái)探究。
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> **媒體博客**
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒(méi)有形成策略性的去運(yùn)營(yíng)。發(fā)表的測(cè)評(píng)文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測(cè)評(píng)，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測(cè)評(píng)。
Life Hacker?（網(wǎng)站流量：62.8M）?Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam?文章瀏覽量：43.7K ? 發(fā)布時(shí)間：5/14/2017
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The Wirecutter?（網(wǎng)站流量：9.8M）?The Best Dash Cam?發(fā)布時(shí)間：5/16/2017
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Dash Cam Reviews?（網(wǎng)站流量：3.5K）?Anker Roav DashCam C1 Review ?發(fā)布時(shí)間：5/22/2017
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Technically Well?（網(wǎng)站流量：29.8K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時(shí)間：5/24/2017
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Nerd Techy?（網(wǎng)站流量：591.3K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時(shí)間：7/2/2017
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> **社區(qū)論壇**
在論壇這個(gè)渠道上，Anker也沒(méi)有花大力氣去推。在行車(chē)記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費(fèi)者或者Anker粉絲的測(cè)評(píng)。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
> **Deal**
站外Deal是Anker這款行車(chē)記錄儀成為爆款賣(mài)起來(lái)的主要推手。上線不到一個(gè)月就開(kāi)始在站外上deal。通過(guò)Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷(xiāo)量和排名有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。特別是Kinja，每次deal基本會(huì)推一周時(shí)間左右。長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的deal帶來(lái)了穩(wěn)定的流量和銷(xiāo)量。
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產(chǎn)品生命周期排名變化情況
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> **視頻**
在視頻方面，Anker也沒(méi)有特別的重視。自己的頻道制作了一個(gè)產(chǎn)品按照的介紹視頻（該視頻同時(shí)用在亞馬遜listing上），同時(shí)邀請(qǐng)了一到兩個(gè)紅人做了視頻的測(cè)評(píng)，其它多為普通消費(fèi)者的自主分享。
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> **Conclusion**
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒(méi)有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測(cè)評(píng)多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過(guò)多次的強(qiáng)推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
**爆品原因分析：**
品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶(hù)的認(rèn)可和媒體的親賴(lài)。
Deal價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動(dòng)都能大賣(mài)，而且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
卓越的客戶(hù)服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評(píng)改好評(píng)及時(shí)有效（首頁(yè)的好評(píng)有幾個(gè)是差評(píng)改過(guò)來(lái)的）。
產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場(chǎng)需求大。
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對(duì)了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級(jí)版，可以說(shuō)是利潤(rùn)款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
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OK，閑話(huà)少敘，進(jìn)入我們的正題。
今天要研究的案例是Anker最近新推起來(lái)的一個(gè)爆款，行車(chē)記錄儀。這個(gè)產(chǎn)品的完整名字叫，**Anker Roav Dash Cam C1**。我們都知道Anker是做充電零配件起家的，而最近這一年多來(lái)它也在陸續(xù)拓寬自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行多品牌運(yùn)營(yíng)。這個(gè)Roav就是Anker專(zhuān)門(mén)針對(duì)車(chē)載類(lèi)產(chǎn)品推出的品牌，作為一個(gè)獨(dú)立的品牌在運(yùn)營(yíng)。
這款行車(chē)記錄儀上線亞馬遜的時(shí)間是4月19日。該產(chǎn)品與市場(chǎng)上相等價(jià)位的大部分產(chǎn)品在外觀以及功能上沒(méi)有特別大的差異（除WiFi連接手機(jī)功能，但該功能槽點(diǎn)很多）。但是，在不到一個(gè)月的時(shí)間（21天），在亞馬遜的電子產(chǎn)品（Elections）大類(lèi)目躋身前一千名，并一直穩(wěn)步上升，目前排名一百多名左右。
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下面我們來(lái)看看他究竟做了哪些渠道的推廣。將從媒體博客、社區(qū)論壇、Deal和視頻營(yíng)銷(xiāo)這四個(gè)方面來(lái)探究。
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> **媒體博客**
在媒體博客渠道上，Anker似乎沒(méi)有形成策略性的去運(yùn)營(yíng)。發(fā)表的測(cè)評(píng)文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的測(cè)評(píng)，得到了很大的曝光。其它文章多為自發(fā)性測(cè)評(píng)。
Life Hacker?（網(wǎng)站流量：62.8M）?Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam?文章瀏覽量：43.7K ? 發(fā)布時(shí)間：5/14/2017
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The Wirecutter?（網(wǎng)站流量：9.8M）?The Best Dash Cam?發(fā)布時(shí)間：5/16/2017
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Dash Cam Reviews?（網(wǎng)站流量：3.5K）?Anker Roav DashCam C1 Review ?發(fā)布時(shí)間：5/22/2017
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Technically Well?（網(wǎng)站流量：29.8K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時(shí)間：5/24/2017
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Nerd Techy?（網(wǎng)站流量：591.3K）?Anker Roav Dash Cam Review? 發(fā)布時(shí)間：7/2/2017
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> **社區(qū)論壇**
在論壇這個(gè)渠道上，Anker也沒(méi)有花大力氣去推。在行車(chē)記錄儀相關(guān)的論壇上能找到幾篇消費(fèi)者或者Anker粉絲的測(cè)評(píng)。
https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/
https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888
https://forums.imore.com/acces ... .html
https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/
https://forums.macrumors.com/t ... 7752/
> **Deal**
站外Deal是Anker這款行車(chē)記錄儀成為爆款賣(mài)起來(lái)的主要推手。上線不到一個(gè)月就開(kāi)始在站外上deal。通過(guò)Kinja和Slickdeals的多次推薦，銷(xiāo)量和排名有了爆發(fā)性增長(zhǎng)。特別是Kinja，每次deal基本會(huì)推一周時(shí)間左右。長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的deal帶來(lái)了穩(wěn)定的流量和銷(xiāo)量。
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產(chǎn)品生命周期排名變化情況
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> **視頻**
在視頻方面，Anker也沒(méi)有特別的重視。自己的頻道制作了一個(gè)產(chǎn)品按照的介紹視頻（該視頻同時(shí)用在亞馬遜listing上），同時(shí)邀請(qǐng)了一到兩個(gè)紅人做了視頻的測(cè)評(píng)，其它多為普通消費(fèi)者的自主分享。
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> **Conclusion**
在除了站外Deal之外的其它渠道上，Anker似乎都沒(méi)有策略性的去做。博客，論壇和視頻等測(cè)評(píng)多為自發(fā)性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通過(guò)多次的強(qiáng)推，特別是Kinja和Slickdeals的幾次大力推薦，產(chǎn)品的排名得到了快速的上升和穩(wěn)定。
**爆品原因分析：**
品牌效應(yīng)加持。Anker品牌口碑良好，得到絕大部分客戶(hù)的認(rèn)可和媒體的親賴(lài)。
Deal價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。獲得Kinja、Slickdeals及其它折扣網(wǎng)站的大力推薦，每次活動(dòng)都能大賣(mài)，而且活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。
卓越的客戶(hù)服務(wù)能力。要Review速度快，Review差評(píng)改好評(píng)及時(shí)有效（首頁(yè)的好評(píng)有幾個(gè)是差評(píng)改過(guò)來(lái)的）。
產(chǎn)品品質(zhì)良好，市場(chǎng)需求大。
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對(duì)了，Anker這兩周還上了這款產(chǎn)品的高級(jí)版，可以說(shuō)是利潤(rùn)款了。自然排名已經(jīng)上到一千多。
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倒計(jì)時(shí)：
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Andyever - seas-marketing
贊同來(lái)自: jifeng001 、 Garyjiang 、 夏蟲(chóng) 、 AndyWang123456 、 初級(jí)小白 、 Lj 、 ericamz827 、 python 、 Water森~ 、 愛(ài)揮的魚(yú) 、 愿特立獨(dú)行的豬 、 熱情的沙漠 、 yay 、 從前有個(gè)大帥比 、 bingoww 、 ammalin 、 問(wèn)題 、 Florrrrrrra 、 LuckyRaemon 、 躁動(dòng)的荷爾蒙 、 MollyPlus 、 叔本華 、 LZ2017 、 GTOP 、 不坑 、 電商eric 、 [已注銷(xiāo)] 、 半生瓜 、 Serenali 、 Amanda98 、 踏實(shí)jck 、 Hskhai 、 心中有座城 、 Adoncn 、 hingyen 、 irrishweiwei 、 王小白 、 yiyio 、 Carlos123 、 ReIkAkA 、 白白的白 、 Hatty 、 sunshine2015 、 大瓶子與小瓶子 、 孺子軒＆Happy 、 LC 、 ~咗鞋_佑瑏 、 leonfong 、 creepy 、 Will包包大人 、 阿Y321654 、 小飛俠 、 喜歡 、 Trouble C 、 啤梨 、 yuyuyu 、 weixin65047 、 cindy603220519 、 Dirtytc 、 HappyLee 、 求知欲大大的小白 、 陪你吹吹牛 、 DreamStart 、 janeholmes 、 遠(yuǎn)方有多遠(yuǎn) 、 星垂平野 、 ruarua兒 、 woocoo 、 誒ei打不著 、 wenwen2021 、 softnuts 更多 ?
所以想說(shuō)下。。。
對(duì)于大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，確實(shí)感覺(jué)大品牌是那么的遙不可及，然后就從心底里面產(chǎn)生了恐懼，覺(jué)得這一切對(duì)自己來(lái)說(shuō)都那么的不切實(shí)際。但其實(shí)這個(gè)正是我們應(yīng)該要思考的問(wèn)題，為什么他們可以有那么強(qiáng)大的資源？為什么他們能做到小賣(mài)家做不到的效果？資源不是上天賜予的，也是大品牌通過(guò)不懈的努力得來(lái)的，不斷的完善打磨自己的產(chǎn)品，優(yōu)化自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，慢慢的滲透品牌理念提升口碑。而這些正是我們需要去做的，如評(píng)論中某些人所說(shuō)的“去追隨模仿”的。**我們要學(xué)的不是大品牌現(xiàn)在的具體某個(gè)做法而是他們的思路和策略。**
你可能覺(jué)得大品牌的營(yíng)銷(xiāo)都是不切實(shí)際的，但是細(xì)思，其實(shí)很多地方還是很多賣(mài)家能夠?qū)W到并做到的，比如折扣網(wǎng)。大賣(mài)有大賣(mài)的玩法，小賣(mài)也有小賣(mài)的活法。只要產(chǎn)品好，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，雖然做不到如Anker那樣的大爆發(fā)，但是小規(guī)模的熱賣(mài)還是能實(shí)現(xiàn)的。如果做不到，那你可能要思考你的產(chǎn)品和價(jià)格是否真的夠好了？什么？根本上不去SD，feedback不夠？哦，那恭喜你，你找到你努力的方向了。
So, 如果你繼續(xù)以小賣(mài)的心態(tài)來(lái)看待這個(gè)世界的話(huà)，那你就真的把這個(gè)世界拒之門(mén)外了。什么？你只安于每天出幾單，三天打漁兩天曬網(wǎng)？OK。
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