社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 四年運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)空，未來何去何從，職業(yè)迷茫。...
四年運(yùn)營(yíng)一場(chǎng)空，未來何去何從，職業(yè)迷茫。由于認(rèn)知不足加上缺乏規(guī)劃到現(xiàn)在算是整整浪費(fèi)了一年半的時(shí)間，一想就難受朋友們，上了一課也知道了規(guī)劃的重要性……
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本人98年 21年加入亞馬遜至今快四年了 泉州
第一份工作維持兩年半，第一年自發(fā)貨鋪貨 少量fba，第二年轉(zhuǎn)為全FBA白帽運(yùn)營(yíng)，公司模式為定制（把圖案印在各種產(chǎn)品上去進(jìn)行售賣）月銷7W美金，第二年也有增加帶新人業(yè)務(wù)
第二份 朋友邀請(qǐng)單干FBA日美跟賣 24年5月 店鋪連掛?
第三份 服飾開荒，空降八千萬主管，種種原因自離，自離
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我把我知道的整理一下也希望大家?guī)臀铱纯?br /> 1.選品不會(huì)
2.市場(chǎng)調(diào)研（基本會(huì)，但對(duì)這些調(diào)研出來的數(shù)據(jù)沒有感知度）
3調(diào)研精品，調(diào)研關(guān)鍵詞，鏈接的編寫，A 制作
4.廣告其實(shí)個(gè)人感覺沒有什么高深的打法，知道各種推廣工具的底層邏輯，根據(jù)自己鏈接的情況，不斷測(cè)試，在不同時(shí)期搭建不同廣告組，如果站外，或刷單手段的在加上
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主要的問題是回顧這四年 本人在亞馬遜上好像無任何建樹，說懂亞馬遜又知道一點(diǎn)，如何做市場(chǎng)分析，如何做Listing，如何進(jìn)行廣告推廣，廣告遇到問題怎么處理以及一些店鋪績(jī)效，審核問題都會(huì)，說不懂吧也確實(shí)，這四年下來就算前倆年半有學(xué)到一些東西，但大多也靠自己摸索半斤八兩的東西都不成套，第一份工作沒有成熟的體系，唯一的推廣方式就是站內(nèi)廣告，沒有秒殺，站外，紅人那些，產(chǎn)品推廣也是產(chǎn)品到了就開廣告推，沒有計(jì)劃性，目的性的推。基本的調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研竟品這些也都會(huì)，這些也都是自己摸出來的感覺不夠深入也不會(huì)選品，目前的一個(gè)情況給我一個(gè)品怎么寫鏈接 怎么打廣告我都會(huì)，但做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局規(guī)劃我好像由不懂，怎么把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來我心里又沒底，總感覺不夠精細(xì)，
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由于認(rèn)知不足加上缺乏規(guī)劃到現(xiàn)在算是整整浪費(fèi)了一年半的時(shí)間，一想就難受朋友們，上了一課也知道了規(guī)劃的重要性，也由于這幾年都沒有做出成績(jī)，本人現(xiàn)在對(duì)亞馬遜也是很沒自信的，本人未來的規(guī)劃還是希望可以爭(zhēng)取做到主管或者組長(zhǎng)的，希望有想法的幫幫忙探討探討
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1.針對(duì)本人亞馬遜水平，除了選品方面還需要補(bǔ)充那些東西，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上才能更是一層樓，希望起碼先突破一萬
2.本人現(xiàn)在重新進(jìn)入一家公司，但發(fā)現(xiàn)公司流動(dòng)性很大，創(chuàng)立五年現(xiàn)在只剩下一名主管兩年/一名員工一年多/我這個(gè)新人，今年在我之前好像來了四五個(gè)運(yùn)營(yíng)也都走了，現(xiàn)在這位一年多的同事月銷大概在3-5萬美金左右，這樣一看讓我覺得不對(duì)勁
3.個(gè)人想法是要先熬三個(gè)月，明年重新找或者之前有兩份offer愿意接受
offer 01 鞋類 /廚具類? ?公司運(yùn)營(yíng)15 大小周 5k 轉(zhuǎn)正五險(xiǎn)?從助理重新做起3-6個(gè)月轉(zhuǎn)回運(yùn)營(yíng) 后續(xù)能接觸到多平臺(tái)
offer 02 鞋類? ? ? ? ? ? ? ? 公司運(yùn)營(yíng)40 大小周 4.5k 提成4-6.5% 按利潤(rùn)階梯 五險(xiǎn)一金 初級(jí)運(yùn)營(yíng)做起?
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希望暢所欲言 幫下小弟
第一份工作維持兩年半，第一年自發(fā)貨鋪貨 少量fba，第二年轉(zhuǎn)為全FBA白帽運(yùn)營(yíng)，公司模式為定制（把圖案印在各種產(chǎn)品上去進(jìn)行售賣）月銷7W美金，第二年也有增加帶新人業(yè)務(wù)
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主要的問題是回顧這四年 本人在亞馬遜上好像無任何建樹，說懂亞馬遜又知道一點(diǎn)，如何做市場(chǎng)分析，如何做Listing，如何進(jìn)行廣告推廣，廣告遇到問題怎么處理以及一些店鋪績(jī)效，審核問題都會(huì)，說不懂吧也確實(shí)，這四年下來就算前倆年半有學(xué)到一些東西，但大多也靠自己摸索半斤八兩的東西都不成套，第一份工作沒有成熟的體系，唯一的推廣方式就是站內(nèi)廣告，沒有秒殺，站外，紅人那些，產(chǎn)品推廣也是產(chǎn)品到了就開廣告推，沒有計(jì)劃性，目的性的推。基本的調(diào)研市場(chǎng)，調(diào)研竟品這些也都會(huì)，這些也都是自己摸出來的感覺不夠深入也不會(huì)選品，目前的一個(gè)情況給我一個(gè)品怎么寫鏈接 怎么打廣告我都會(huì)，但做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局規(guī)劃我好像由不懂，怎么把產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)起來我心里又沒底，總感覺不夠精細(xì)，
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由于認(rèn)知不足加上缺乏規(guī)劃到現(xiàn)在算是整整浪費(fèi)了一年半的時(shí)間，一想就難受朋友們，上了一課也知道了規(guī)劃的重要性，也由于這幾年都沒有做出成績(jī)，本人現(xiàn)在對(duì)亞馬遜也是很沒自信的，本人未來的規(guī)劃還是希望可以爭(zhēng)取做到主管或者組長(zhǎng)的，希望有想法的幫幫忙探討探討
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1.針對(duì)本人亞馬遜水平，除了選品方面還需要補(bǔ)充那些東西，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上才能更是一層樓，希望起碼先突破一萬
2.本人現(xiàn)在重新進(jìn)入一家公司，但發(fā)現(xiàn)公司流動(dòng)性很大，創(chuàng)立五年現(xiàn)在只剩下一名主管兩年/一名員工一年多/我這個(gè)新人，今年在我之前好像來了四五個(gè)運(yùn)營(yíng)也都走了，現(xiàn)在這位一年多的同事月銷大概在3-5萬美金左右，這樣一看讓我覺得不對(duì)勁
3.個(gè)人想法是要先熬三個(gè)月，明年重新找或者之前有兩份offer愿意接受
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倒計(jì)時(shí)：
10 個(gè)回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: Alanokey 、 吉他兔子 、 清魂一縷 、 hypcarryzz
因?yàn)槟阋?，?dāng)初那些做跨境電商培訓(xùn)、自媒體啥的?割韭菜的人，他們的歷史業(yè)績(jī)未必比你好多少，只是包裝上下了功夫，再一個(gè)就是他們自己對(duì)跨境電商知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)性的整合，模塊?框架化的梳理，使得對(duì)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容的應(yīng)用，更加得心順手，先不說能不能解決實(shí)際問題，光是面試忽悠，或者割新人運(yùn)營(yíng)，那絕對(duì)是沒問題。
這行業(yè)的運(yùn)營(yíng)專員流動(dòng)性大是非常正常的，一年跳一次不在話下，學(xué)不到東西?或者學(xué)到上限了，錢也沒見漲，等等各方面的影響，還不跳槽，說明當(dāng)事人自己也沒啥追求...良禽擇木而棲。然后你在泉州，地域問題給你帶來的機(jī)會(huì)面也不一樣，要知道同樣在深圳（國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的跨境電商區(qū)域），很多專員也是經(jīng)常跳的，2/8原則適用于各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
你現(xiàn)在的基本發(fā)展軌跡需求就是：通過一次或幾次的項(xiàng)目推廣成功?去提升你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，然后再深度總結(jié)復(fù)盤整個(gè)過程，以及不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)內(nèi)容，進(jìn)行系統(tǒng)化、邏輯化、層次性的匯總。
你也可以參考下之前我在帖子的回復(fù)：http://xrfireworks.com.cn/question/72137
相關(guān)的帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/92289
http://xrfireworks.com.cn/question/95863
貼主的目標(biāo)是想往運(yùn)營(yíng)主管?管理層方向發(fā)展。
做leader，要提升的肯定不僅僅是業(yè)務(wù)推廣能力，因?yàn)槟闶窍韧ㄟ^業(yè)務(wù)推廣考核，才能被領(lǐng)導(dǎo)看重并且提拔升職的。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)管理層，核心需要的能力是：
1.業(yè)務(wù)推廣復(fù)制能力，不僅僅是自己能推好產(chǎn)品，還可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推好產(chǎn)品，引導(dǎo)專員做推廣計(jì)劃調(diào)整。
2.市場(chǎng)趨勢(shì)分析能力，不能等到自己的份額被沖擊了，才反饋市場(chǎng)變化，如果等到領(lǐng)導(dǎo)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，到時(shí)候你的壓力會(huì)非常非常大。在競(jìng)對(duì)冒出來的時(shí)候，或者市場(chǎng)格局存在微妙變化的時(shí)候，及時(shí)反饋，和領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)評(píng)估方案。
3.品牌/產(chǎn)品布局能力，這個(gè)能力需要有1和2作為基礎(chǔ)，知道過去的結(jié)果意義，也預(yù)感未來的趨勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)不同的店鋪/團(tuán)隊(duì)/品牌做出不同多的規(guī)劃。
4.庫存周轉(zhuǎn)控制能力，這個(gè)是考研一個(gè)運(yùn)營(yíng)牛逼與否的絕對(duì)核心標(biāo)準(zhǔn)（沒有之一），那些說自己產(chǎn)品推起來就不夠貨的運(yùn)營(yíng)，說明自己本身也可能沒能想到產(chǎn)品能起來（運(yùn)氣成分）。
我是建議你做為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之后，對(duì)于某一類細(xì)分市場(chǎng)/品類的備貨：
首先先進(jìn)行定位區(qū)分，重要性劃分，重點(diǎn)的老品，做一定程度的同比增長(zhǎng)去備貨。重點(diǎn)的新品只挑部分潛力比較大的鏈接去做重點(diǎn)備貨。
其他的非重點(diǎn)新/舊品，備貨不要激進(jìn)，這樣如果一個(gè)品類在第二年某個(gè)時(shí)間段，容量下跌，或者市場(chǎng)格局變化較大，對(duì)你的沖擊影響不會(huì)很大，不至于每個(gè)鏈接都需要清貨降周轉(zhuǎn)，而重點(diǎn)?有潛力的鏈接，提升動(dòng)銷的難度相對(duì)沒那么大。
5.選品/迭代意識(shí)，不要求你和產(chǎn)品開發(fā)一樣那么專業(yè)，但基本的意識(shí)肯定要有的，因?yàn)橛幸粋€(gè)真理“挖掘到一個(gè)買家/市場(chǎng)的需求，比琢磨一個(gè)推廣手段?帶來的效益強(qiáng)很多”。