做亞馬遜是選擇鋪貨還是精品？亞馬遜精品運營是怎樣的？

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了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜平臺有兩種不同的運營模式，一種是無貨源鋪貨模式，一種是亞馬遜精品運營模式。對于這兩種模式，很多新手賣家都感到疑惑，這兩種運營模式有什么差別呢？做亞馬遜到底是選擇鋪貨好還是選擇做精品好呢？

針對這樣的困惑，接下來就來和大家聊一聊亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運營的區(qū)別以及如何選擇運營模式的建議，希望對新手賣家有所幫助！

鋪貨模式與亞馬遜精品運營模式的差別

鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

事實上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因為鋪貨不需要囤貨，對資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個人或者小型團隊。可以采用一些ERP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品然后經(jīng)過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對于中小賣家來說少掉了很多運營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個人的小團隊，就可以一個人管理一個店鋪。

亞馬遜精品運營模式：精品模式就是把重點放在選品和營銷上面的一種運用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。

精品模式字面上的意思就是我們對于產(chǎn)品的選擇，listing頁面的優(yōu)化更加細致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測試出哪款產(chǎn)品銷量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對產(chǎn)品進行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買家的目光；之后這款產(chǎn)品會發(fā)到亞馬遜各國站點倉庫部，有訂單直接從倉庫發(fā)貨。

前期鋪貨+后期精品相結(jié)合

以上就是兩種亞馬遜運營方式的差別，兩者相比之下，精品運營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因為精品模式可以理解為鋪貨模式后期的一個轉(zhuǎn)變，這個轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運營對于運營技巧的要求也是比較高的。

亞馬遜鋪貨沒有過多的要求，前期不需要囤貨，只要采集上傳就可以了，編輯一下商品信息，修改一下產(chǎn)品圖片，然后導出表格到亞馬遜店鋪上面，操作十分的簡單。而做精品模式會更麻煩一些，并且投入也會更大一些，尤其在選品和運營推廣上需要投入更多的時間和精力。

總的來說，亞馬遜精品運營模式與鋪貨模式，實際上沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關鍵在于哪種模式適合自己當下資源的配比。那么，比較好的運營模式應該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運營模式。
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亞馬遜精品運營思路分享

1、產(chǎn)品尺寸

精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因為產(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗，因此選擇精品的時候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。

2、產(chǎn)品定價：

15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。

3、產(chǎn)品雷區(qū)

要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過程過于復雜或時長過久的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品亮點

第一，利基產(chǎn)品。賣家在進行選品調(diào)研時不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點。賣家在選品時一定要關注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細節(jié)的設計或變化或許就可以解決顧客的某個痛點，從而獲得顧客的喜愛和購買