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做亞馬遜是選擇鋪貨還是精品？亞馬遜精品運(yùn)營是怎樣的？
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了解亞馬遜的人都知道，亞馬遜平臺有兩種不同的運(yùn)營模式，一種是無貨源鋪貨模式，一種是亞馬遜精品運(yùn)營模式。對于這兩種模式，很多新手賣家都感到疑惑，這兩種運(yùn)營模式有什么差別呢？做亞馬遜到底是選擇鋪貨好還是選擇做精品好呢？
針對這樣的困惑，接下來就來和大家聊一聊亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營的區(qū)別以及如何選擇運(yùn)營模式的建議，希望對新手賣家有所幫助！
鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營模式的差別
鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運(yùn)營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。
事實(shí)上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因?yàn)殇佖洸恍枰谪?，對資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)?？梢圆捎靡恍〦RP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品然后經(jīng)過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對于中小賣家來說少掉了很多運(yùn)營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就可以一個(gè)人管理一個(gè)店鋪。
亞馬遜精品運(yùn)營模式：精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面的一種運(yùn)用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。
精品模式字面上的意思就是我們對于產(chǎn)品的選擇，listing頁面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測試出哪款產(chǎn)品銷量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買家的目光；之后這款產(chǎn)品會發(fā)到亞馬遜各國站點(diǎn)倉庫部，有訂單直接從倉庫發(fā)貨。
前期鋪貨+后期精品相結(jié)合
以上就是兩種亞馬遜運(yùn)營方式的差別，兩者相比之下，精品運(yùn)營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因?yàn)榫纺Ｊ娇梢岳斫鉃殇佖浤Ｊ胶笃诘囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運(yùn)營對于運(yùn)營技巧的要求也是比較高的。
亞馬遜鋪貨沒有過多的要求，前期不需要囤貨，只要采集上傳就可以了，編輯一下商品信息，修改一下產(chǎn)品圖片，然后導(dǎo)出表格到亞馬遜店鋪上面，操作十分的簡單。而做精品模式會更麻煩一些，并且投入也會更大一些，尤其在選品和運(yùn)營推廣上需要投入更多的時(shí)間和精力。
總的來說，亞馬遜精品運(yùn)營模式與鋪貨模式，實(shí)際上沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合自己當(dāng)下資源的配比。那么，比較好的運(yùn)營模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運(yùn)營模式。
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亞馬遜精品運(yùn)營思路分享
1、產(chǎn)品尺寸
精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因?yàn)楫a(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運(yùn)輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此選擇精品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：
15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。
3、產(chǎn)品雷區(qū)
要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長過久的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品亮點(diǎn)
第一，利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客的喜愛和購買
針對這樣的困惑，接下來就來和大家聊一聊亞馬遜鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營的區(qū)別以及如何選擇運(yùn)營模式的建議，希望對新手賣家有所幫助！
鋪貨模式與亞馬遜精品運(yùn)營模式的差別
鋪貨模式：亞馬遜鋪貨是賣家們比較常用的一種運(yùn)營店鋪的方式之一，所謂鋪貨就是多SKU多賬號上架銷售，對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。
事實(shí)上，鋪貨模式是操作比較簡單的，因?yàn)殇佖洸恍枰谪?，對資金的要求也比較低，初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)?？梢圆捎靡恍〦RP系統(tǒng)采集國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品然后經(jīng)過篩選修改后上傳到亞馬遜店鋪上銷售。鋪貨模式不需要自己找物流、也不需要自己生產(chǎn)產(chǎn)品，對于中小賣家來說少掉了很多運(yùn)營步驟。尤其是新手，可以從小模式鋪貨開始做起，前期也不需要投資多大的成本，如果是幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，就可以一個(gè)人管理一個(gè)店鋪。
亞馬遜精品運(yùn)營模式：精品模式就是把重點(diǎn)放在選品和營銷上面的一種運(yùn)用模式，即使是鋪貨模式做到后期也是往精品方面去發(fā)展。
精品模式字面上的意思就是我們對于產(chǎn)品的選擇，listing頁面的優(yōu)化更加細(xì)致入微，而這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測試出哪款產(chǎn)品銷量比較好，著重去打造這款產(chǎn)品，對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝產(chǎn)品展示圖，吸引更多買家的目光；之后這款產(chǎn)品會發(fā)到亞馬遜各國站點(diǎn)倉庫部，有訂單直接從倉庫發(fā)貨。
前期鋪貨+后期精品相結(jié)合
以上就是兩種亞馬遜運(yùn)營方式的差別，兩者相比之下，精品運(yùn)營的模式會比鋪貨模式利潤更高，因?yàn)榫纺Ｊ娇梢岳斫鉃殇佖浤Ｊ胶笃诘囊粋€(gè)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變是需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來的。但凡能夠成為精品的產(chǎn)品，一定是熱銷且利潤較高的產(chǎn)品，但是精品的運(yùn)營對于運(yùn)營技巧的要求也是比較高的。
亞馬遜鋪貨沒有過多的要求，前期不需要囤貨，只要采集上傳就可以了，編輯一下商品信息，修改一下產(chǎn)品圖片，然后導(dǎo)出表格到亞馬遜店鋪上面，操作十分的簡單。而做精品模式會更麻煩一些，并且投入也會更大一些，尤其在選品和運(yùn)營推廣上需要投入更多的時(shí)間和精力。
總的來說，亞馬遜精品運(yùn)營模式與鋪貨模式，實(shí)際上沒有絕對的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式適合自己當(dāng)下資源的配比。那么，比較好的運(yùn)營模式應(yīng)該是前期采用鋪貨模式，然后后期采用精品模式相結(jié)合，是比較理想的運(yùn)營模式。
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1、產(chǎn)品尺寸
精品產(chǎn)品的尺寸要求是小于15英尺(38.1厘米)，產(chǎn)品重量基本要求：輕于5磅(2.26千克)精品要求：輕于3磅(1.36千克)。因?yàn)楫a(chǎn)品的大小和重量會直接影響到庫存成本和運(yùn)輸成本，對于同一件產(chǎn)品而言，尺寸也會影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此選擇精品的時(shí)候要考慮產(chǎn)品的尺寸和重量。
2、產(chǎn)品定價(jià)：
15-100美元精品要求：20-75美元任何超過售價(jià)超過50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動購買范圍”，或許更高的利潤可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也僅限于一定的范疇。
3、產(chǎn)品雷區(qū)
要注意避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，避免選擇季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品；避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時(shí)長過久的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品亮點(diǎn)
第一，利基產(chǎn)品。賣家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場，這意味著較弱的市場競爭、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場利潤。第二，用戶痛點(diǎn)。賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客的喜愛和購買
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