? ? ? ? 20年11月入門亞馬遜，第一家公司做家紡類，老板娘出來單干（幾乎什么都是基于原公司的）我們就6個(gè)人，原來那個(gè)公司差不多20個(gè)人不到，做了五個(gè)月自發(fā)貨整天就是上鏈接，其他什么都接觸不到，只知道怎么上鏈接、查看管理庫存頁面、看績效業(yè)績通知，其他的頁面幾乎都沒點(diǎn)擊過，廣告也沒教過就離職了（那個(gè)時(shí)候還不知道可以打廣告，做了幾百個(gè)SKU就出了4-5單自然單)。

然后三月離職在家里待了差不多兩個(gè)月，五月入職到現(xiàn)在第二家公司做玩具，自己找產(chǎn)品，找供應(yīng)商采購，廣告就說了一次怎么開廣告然后就沒了，早上找了幾篇文章，叫我先看看廣告介紹，中午給我演示了一遍怎么操作就沒了（面試有說不會(huì)廣告），提升就得靠自己學(xué)。

剛開始也是做自發(fā)貨，因?yàn)榈赇侇惸繉徍司痛媪怂奈鍌€(gè)鏈接一次上傳。有一個(gè)鏈接（鏈接A）起來了，差不多一個(gè)月跑到小類新品第六，7月中就發(fā)FBA，四個(gè)子體分別發(fā)了150 50 50 50個(gè)過去,接手店鋪時(shí)只有322的IPI分?jǐn)?shù)以及80的倉容限制1000補(bǔ)貨限制，剛接觸FBA不知道這些指標(biāo)，所以一直存在發(fā)不了多少貨，就經(jīng)常斷貨后賣自發(fā)貨。這也是第一次自己和工廠對(duì)接，沒經(jīng)驗(yàn)不知道訂貨有貨期，所以采購也出現(xiàn)問題導(dǎo)致斷貨。

這個(gè)時(shí)候貨代對(duì)我來說還是個(gè)新詞匯，不知道快船慢船這些，只在第一家公司知道海運(yùn)要30多天。七月發(fā)的第一批FBA國慶才到，期間一直自發(fā)貨，后來也因?yàn)檫@家貨代太慢以及經(jīng)常丟件公司就沒合作FBA。在這期間又做了七七八八個(gè)鏈接都是自發(fā)貨（這些都是在1688拿貨直接賣，公司這個(gè)時(shí)候幾乎都是先賣自發(fā)貨，穩(wěn)定出單后才會(huì)給你發(fā)FBA），那個(gè)時(shí)候就是看見一個(gè)產(chǎn)品覺得不錯(cuò)就上鏈接了什么都不會(huì)去分析，大概在11月的時(shí)候因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)都超產(chǎn)品2 3倍所以就沒做了。

其中八月做的一個(gè)產(chǎn)品(鏈接B)，差不多每天都能出7 8單，這個(gè)是和工廠拿貨，密封盒起訂量1000，最后談到600個(gè)訂貨，這個(gè)買回來剛開始也是自發(fā)貨，11月發(fā)FBA因?yàn)閭}容限制第一次也只發(fā)了80個(gè)。期間也是自發(fā)貨因?yàn)槟甑走\(yùn)費(fèi)貴，所以就直接把剩下的全發(fā)了FBA了（這是我自一次自己決定發(fā)多少）。

在這半年里有點(diǎn)自閉，可能各位知友看了直搖頭。好消息是熬到四季度考核完IPI來到了526，發(fā)FBA沒了限制，以及熟悉了該什么時(shí)候補(bǔ)貨、補(bǔ)多少，什么時(shí)間點(diǎn)就要和工廠溝通訂貨并把FBA的貨都發(fā)出去；并通過逛知無學(xué)習(xí)了很多廣告與貨代相關(guān)的知識(shí)；
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壞消息是因?yàn)榈谝淮巫鯢BA，運(yùn)營一塌糊涂，這半年整體虧了差不多3W多，這期間有些月還是有一點(diǎn)點(diǎn)盈利，拿了一年的底薪，感覺明年隨時(shí)可能就要被辭。

2022年初，因?yàn)镕BA的兩個(gè)鏈接每天都能出十幾單，這時(shí)盈虧差不多平衡，可能就沒被辭退（猜測(cè)）。

今年三月做了第三款產(chǎn)品（夏季最突出整年比較平滑，第一批是1688拿貨，后邊的就是直接聯(lián)系工廠拿貨）。剛開始也是自發(fā)貨，每天都能出幾單，好的時(shí)候能出十幾單，這個(gè)時(shí)候我還不知道要不要發(fā)FBA。因?yàn)槎乱咔樾”l(fā)，貨一直進(jìn)不來也發(fā)不出去，店鋪因?yàn)檫t發(fā)率績效出問題，所以就直接訂貨發(fā)FBA快船，三個(gè)子體每個(gè)300多。

FBA到貨后第一天只有零零散散幾個(gè)單（雖然這個(gè)時(shí)候并沒多注意它但其實(shí)內(nèi)心還是狂喜），第二天就出了10幾單，第三天20多單，就給主管說看下明天出單怎么樣要不要補(bǔ)貨，結(jié)果第四天直接80多單；出單越來越多排名從小類1000多到500多到200多再到前100，每天真的是都上升一個(gè)等級(jí)，直線上升；然后我每個(gè)訂了2000多，這時(shí)候老板注意到了我，每個(gè)又追加了1000，通過漲價(jià)和部分空運(yùn)部分美森限時(shí)達(dá)，成功續(xù)命到6月中旬（沒趕上會(huì)員日，會(huì)員日什么活動(dòng)也沒做）。五月六月各補(bǔ)一次大貨一直賣到現(xiàn)在，其中銷量最好的一個(gè)子體10月中旬又補(bǔ)了6000備戰(zhàn)黑五。

因?yàn)橹暗呢洿鷥r(jià)格稍微貴一些，所以這次我就自己聯(lián)系了貨代報(bào)價(jià)發(fā)貨（比市場(chǎng)報(bào)價(jià)低0.5元），也是公司現(xiàn)在一直主要合作的貨代。

目前為止店鋪有四個(gè)鏈接狀況?

鏈接A: 第一款產(chǎn)品，最開始入職做的處于盈虧平衡狀態(tài)，可能還有點(diǎn)小虧這個(gè)虧損不會(huì)超過1000，價(jià)格低14.99，小類在50-100徘徊，大類1W3，270個(gè)評(píng)論，4.6評(píng)分;我賣的時(shí)候只有3個(gè)賣家，銷量最好的賣家在小類30-40且一直拍第一.這款產(chǎn)品我排名第二，現(xiàn)在加上工廠目前8個(gè)賣家。

鏈接B: 第二款產(chǎn)品39.99，現(xiàn)在穩(wěn)定了毛利率25左右,小類穩(wěn)定20，這個(gè)類目較小且前面的大多都是自營且價(jià)格低，大類1W7，評(píng)論51個(gè)，4.8評(píng)分；這款產(chǎn)品加上廠家只有我們3個(gè)賣家，目前我排名最好。

鏈接C: 第三款產(chǎn)品29.99，毛利率穩(wěn)定25-30，廣告單占1/4-1/5，656個(gè)評(píng)價(jià)，4.4評(píng)分。這個(gè)鏈接其實(shí)是兩個(gè)產(chǎn)品一共五個(gè)子體，基礎(chǔ)款3三個(gè)顏色，升級(jí)版2個(gè)顏色（升級(jí)版是因?yàn)榛A(chǔ)款銷量不錯(cuò)，所以六月就直接發(fā)的FBA），這個(gè)鏈接六月到過小類第13，大類500多；這次憑借黑五訂單翻了5倍，占了兩天小類第一，但是自營9.99的價(jià)格促銷就掉了下來，目前穩(wěn)定在前5（3個(gè)自營，我價(jià)格比他們高7-10美金不等），大類1600左右徘徊。
這款剛開始沒有人賣我是第一批賣家（同期有三個(gè)賣家），我的價(jià)格就最高，現(xiàn)在依舊是，后邊就大量賣家涌入低價(jià)售賣，現(xiàn)在屬于爛大街了；期間沒有和他們低價(jià)卷，現(xiàn)在除了低價(jià)卷的，其他價(jià)格也都穩(wěn)定在我的售價(jià)，所以8月9月利潤極低只有10W和7W。

因?yàn)橹皼]什么FBA補(bǔ)貨經(jīng)驗(yàn)，所以這個(gè)鏈接爆了后補(bǔ)貨老板都參與，老板也只是參與補(bǔ)貨數(shù)量的多少，發(fā)什么船，什么船發(fā)多少都我自己決定，其他運(yùn)營方面都不干涉我自己來，跟工廠優(yōu)化供應(yīng)鏈也是我自己負(fù)責(zé)，偶爾會(huì)干涉一下價(jià)格但是沒什么太大的出入。
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主管只負(fù)責(zé)店鋪安全方面、對(duì)接貨代和服務(wù)商，運(yùn)營方面也沒有什么，比如8 9月市場(chǎng)下滑大家卷的時(shí)候，訂單銷量下滑，Acos從18漲到33，就找我談話說你這廣告不行，但是沒有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)化建議，只是說不行還需要再調(diào)整，但即使是在大家卷的這段時(shí)間，我的排名依舊是最好的沒有掉出過小類30。還有我給主管溝通說我想重新注冊(cè)一個(gè)玩具類品牌，做品牌化，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)品牌是服裝類的好幾個(gè)店都在做不同的類目，太雜了但是被否了說可能會(huì)關(guān)聯(lián)什么的，這個(gè)想法就沒然后了。

鏈接D: 第四個(gè)鏈接是老板去工廠時(shí)直接下的訂單，也是兩款產(chǎn)品一個(gè)鏈接5個(gè)子體，這兩款產(chǎn)品之前和工廠業(yè)務(wù)員對(duì)接的時(shí)候就有給我推過，我都拒絕了。老板在工廠有發(fā)其中一款圖片回來，我有說了這個(gè)產(chǎn)品不太好做沒什么賣點(diǎn)，當(dāng)時(shí)就沒以為會(huì)訂貨，或者說只額外訂這一款，結(jié)果老板就說質(zhì)量好然后就下了1600個(gè)，其中一款兩個(gè)顏色的每個(gè)500（發(fā)的就是這個(gè)的圖片）；另一款三顏色的每個(gè)200，成本+頭程145（這個(gè)是訂貨之后我才知道的），回來老板就說讓我做，但是我不感興趣就找主管說不好賣不想做，主管就叫我先上傳賣，賣不動(dòng)清貨就行了，8月到的貨現(xiàn)在庫存還有1300個(gè)冗余，黑五虧本清沒動(dòng)靜。

鏈接E: 這個(gè)是我即將要推的新品，這個(gè)產(chǎn)品也是偏夏季，12月有小高峰，市場(chǎng)上這個(gè)類型產(chǎn)品幾乎都是同一款且評(píng)價(jià)都很多，最高的7K多評(píng)價(jià)，價(jià)格26.99，但是問題點(diǎn)出在質(zhì)量不行和設(shè)計(jì)缺陷；而我看這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量可以說是質(zhì)的提升，設(shè)計(jì)缺陷也改善，所以我的計(jì)劃是以29.99的價(jià)格開推，最后穩(wěn)定價(jià)格在33.99。

這是8月份看的產(chǎn)品，但是因?yàn)殒溄覥 8月到10月市場(chǎng)開始下滑加上大家低價(jià)卷，所以我就一直沒上，計(jì)劃是12月底上鏈接發(fā)普船，2月份在開始推（1000個(gè)貨的訂單已經(jīng)安排好）。這款產(chǎn)品8月我發(fā)現(xiàn)的時(shí)候市場(chǎng)只有一個(gè)賣家評(píng)價(jià)400多大類穩(wěn)定8000多，10月出現(xiàn)了第二個(gè)賣家，經(jīng)過和工廠溝通，也只有和這兩個(gè)賣家。

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今年到目前為止店鋪整體投入150W（包含庫存45W，這個(gè)只是貨值不含頭程，加上頭程可能200W），盈利95W,最好的一個(gè)月32W，最差的一個(gè)月7W，其他月都是在10W往上；11月賬單還沒出來，毛利大概有20W（旺季倉儲(chǔ)扣11W），今年估計(jì)能盈利130W。年底補(bǔ)貨20W。

老板屬于那種強(qiáng)勢(shì)的人但還算理性，而我呢有點(diǎn)內(nèi)向不太會(huì)組織語言，也不太會(huì)表達(dá)，不喜歡做無效的溝通，不喜歡談?wù)摕o效的話題，平時(shí)也不怎么和同事講話。比如有時(shí)候和老板意見相左的時(shí)候兩句話就給我頂回去了，我就不知道怎么辦了；
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還有備貨數(shù)量的時(shí)候，老板總是喜歡一次補(bǔ)大貨，訂單超一倍兩倍來預(yù)估；而我則喜歡少量多次，因?yàn)橹皼]什么經(jīng)驗(yàn)所以也不好反駁老板，所以后邊補(bǔ)貨就會(huì)給老板一個(gè)最低補(bǔ)貨數(shù)量，然后老板再加。這次年底補(bǔ)貨因?yàn)橹把a(bǔ)太多，目前IPI只有366，而且上次補(bǔ)貨限制砍了一半，老板還是希望補(bǔ)大貨或者發(fā)海外倉中轉(zhuǎn)，但我不太看好海外倉以及覺得沒有必要發(fā)那么多，可以先漲價(jià)賺圣誕這一波穩(wěn)下庫存并清一些貨，后邊漲價(jià)發(fā)快船補(bǔ)貨，先漲IPI分?jǐn)?shù),因?yàn)槲艺J(rèn)為圣誕到2月底銷量會(huì)很差（這個(gè)產(chǎn)品3月就開始起量），發(fā)太多擔(dān)心IPI漲不上來，導(dǎo)致旺季可能又會(huì)出現(xiàn)補(bǔ)不了貨，但是因?yàn)闆]有補(bǔ)貨數(shù)量，我之前也沒有做過量這么大的產(chǎn)品以及老板堅(jiān)持要發(fā)海外倉就妥協(xié)了，就先發(fā)一小部分海外倉中轉(zhuǎn)，剩下的發(fā)普船。

老板喜歡一次大批量補(bǔ)貨，有得有失。得就是一直沒有出現(xiàn)斷貨，可以放心大膽的賣，失就是動(dòng)銷太差，大貨進(jìn)去之后IPI就一直降。可能是之前老板賣口罩這樣賺了很多錢，口罩是公司之前主要的賺錢業(yè)務(wù)，并做到過大類第一，前30有4個(gè)鏈接；但現(xiàn)在庫存也還有10W左右(加上放海外倉的，這個(gè)不是貨值)一直在清貨。

我在8月找產(chǎn)品E的時(shí)候就想注冊(cè)一個(gè)玩具類品牌，后邊的產(chǎn)品都用新品牌去做，原計(jì)劃是目前的鏈接改新品牌，不能改的就還是原來的品牌，一個(gè)店鋪兩個(gè)品牌就行。后來我給老板溝通注冊(cè)玩具品牌的想法，老板同意了，所以后來我的想法都會(huì)直接和老板溝通，就不會(huì)經(jīng)過主管來傳遞。
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但是老板和主管讓我做新店，備案到新店鋪，希望我明年用新店再做一個(gè)鏈接，我給老板分析了現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品再做一個(gè)鏈接沒意義，邊際收益不大，只能低價(jià)切入還可能會(huì)推不起來，除非去和他們一起虧錢卷，畢竟前臺(tái)一搜關(guān)鍵詞幾乎都是這個(gè)產(chǎn)品且價(jià)格都低，與其花費(fèi)這個(gè)時(shí)間精力我還不如去找更有競(jìng)爭力的產(chǎn)品來做。但是老板主管都說卷就卷，別人能卷我們?yōu)槭裁床荒芫恚J(rèn)為低價(jià)一定可以做起來然后再漲價(jià)賣，這樣就又是一個(gè)大鏈接了。其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品老板也有讓我同事去做，這個(gè)我不介意，因?yàn)槲覄傞_始做的時(shí)候想法就是把量做大包銷，只不過現(xiàn)在看來有點(diǎn)渺茫。

求助：
1、現(xiàn)在我想把新品牌并備案到我現(xiàn)在的老店鋪，并且不想明年去低價(jià)卷一個(gè)新鏈接，因?yàn)槲也幌胱鰞蓚€(gè)店鋪，我想把一個(gè)店鋪?zhàn)龃?，我該怎么和老板溝?br />
2、今年快結(jié)束了，那天看見一個(gè)帖子說分享2022年的目標(biāo)是否達(dá)成，所以我的目標(biāo)就是計(jì)劃年底跟老板提漲工資，我們是毛利10個(gè)點(diǎn)無門檻，與店鋪相關(guān)的費(fèi)用都要減掉，底薪只有4.5K，除了之前和老板做口罩的同事工資可能比較高，其他同事應(yīng)該只有500-1000的出入。不清楚同行什么水平，也不知道該以哪種方式提出來以及哪種形式來漲，所以想問下知友們這個(gè)情況怎么和老板談，還望各位知友支個(gè)招。