社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 日均10幾單，ACOS...
# 案例分析 # 日均10幾單，ACOST40%，目標(biāo)日均30單，能靠廣告實(shí)現(xiàn)目標(biāo)嗎？
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目前日均10幾單，目前是想靠廣告增加曝光和客瀏覽量達(dá)到日均30多單的目標(biāo)，但是廣告從開廣告起轉(zhuǎn)化一直很差，ACOST30~40%之間。
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日均轉(zhuǎn)化，可以看到我的廣告預(yù)算不斷的在降低，但是訪客量和轉(zhuǎn)化率基本沒有很大的變化
自動(dòng)的廣告情況如下， 競價(jià)策略動(dòng)態(tài)競價(jià)
大佬們可能會(huì)批評我廣告的競價(jià)比建議競價(jià)低太多，但是可以看我的歷史數(shù)據(jù)，
寬泛匹配點(diǎn)擊16個(gè)才1個(gè)訂單，緊密匹配點(diǎn)擊10個(gè)有一個(gè)訂單，如果bid太高，ACOST就會(huì)更高了，因?yàn)閘isting自身的轉(zhuǎn)化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加廣告組預(yù)算，也沒有帶來訪客量的增加，所以目前狀態(tài)就是低競價(jià)，降低總預(yù)算，維持ACOST
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手動(dòng)廣告如下，競價(jià)策略動(dòng)態(tài)競價(jià)
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可以看到手動(dòng)打的很爛，出的比較好的詞（長尾詞）ACOS有26%，曾經(jīng)嘗試過從相對較好的詞里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有時(shí)候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的問題是沒有穩(wěn)定的核心出單詞，基本有轉(zhuǎn)化的詞是是從自動(dòng)里面挑出來的出單詞，但是轉(zhuǎn)化也沒有很優(yōu)秀，不然ACOST也不會(huì)這么高，從插件看競爭對手的詞，拿過來放在手動(dòng)里面，不出單，所以目前的狀態(tài)也是降低bid,增加點(diǎn)擊量以此帶來訂單
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最近剛增加了視頻投放的廣告組，聽說視頻投放的轉(zhuǎn)化率是很高的，我就把自動(dòng)和手動(dòng)轉(zhuǎn)化相對好的詞頭放進(jìn)去，投放一個(gè)星期沒有轉(zhuǎn)化
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同款的產(chǎn)品基本都沒做起來，出單比我的差，廣告差是款式的原因嗎？
自認(rèn)為產(chǎn)品的頁面是比較優(yōu)化的比較好的，4.6分100多個(gè)評論，有主圖視頻
listing有過2次大斷貨，第一次斷貨銷量很快就回來了，并出單日均20單，第二次斷貨后單量經(jīng)過一段時(shí)間單量恢復(fù)到10幾單
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廣告后續(xù)要怎么調(diào)整，靠廣告能把產(chǎn)品推起來嗎？歡迎大家發(fā)言賜教，謝謝各位大佬
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日均轉(zhuǎn)化，可以看到我的廣告預(yù)算不斷的在降低，但是訪客量和轉(zhuǎn)化率基本沒有很大的變化
自動(dòng)的廣告情況如下， 競價(jià)策略動(dòng)態(tài)競價(jià)
大佬們可能會(huì)批評我廣告的競價(jià)比建議競價(jià)低太多，但是可以看我的歷史數(shù)據(jù)，
寬泛匹配點(diǎn)擊16個(gè)才1個(gè)訂單，緊密匹配點(diǎn)擊10個(gè)有一個(gè)訂單，如果bid太高，ACOST就會(huì)更高了，因?yàn)閘isting自身的轉(zhuǎn)化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加廣告組預(yù)算，也沒有帶來訪客量的增加，所以目前狀態(tài)就是低競價(jià)，降低總預(yù)算，維持ACOST
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手動(dòng)廣告如下，競價(jià)策略動(dòng)態(tài)競價(jià)
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可以看到手動(dòng)打的很爛，出的比較好的詞（長尾詞）ACOS有26%，曾經(jīng)嘗試過從相對較好的詞里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有時(shí)候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的問題是沒有穩(wěn)定的核心出單詞，基本有轉(zhuǎn)化的詞是是從自動(dòng)里面挑出來的出單詞，但是轉(zhuǎn)化也沒有很優(yōu)秀，不然ACOST也不會(huì)這么高，從插件看競爭對手的詞，拿過來放在手動(dòng)里面，不出單，所以目前的狀態(tài)也是降低bid,增加點(diǎn)擊量以此帶來訂單
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最近剛增加了視頻投放的廣告組，聽說視頻投放的轉(zhuǎn)化率是很高的，我就把自動(dòng)和手動(dòng)轉(zhuǎn)化相對好的詞頭放進(jìn)去，投放一個(gè)星期沒有轉(zhuǎn)化
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同款的產(chǎn)品基本都沒做起來，出單比我的差，廣告差是款式的原因嗎？
自認(rèn)為產(chǎn)品的頁面是比較優(yōu)化的比較好的，4.6分100多個(gè)評論，有主圖視頻
listing有過2次大斷貨，第一次斷貨銷量很快就回來了，并出單日均20單，第二次斷貨后單量經(jīng)過一段時(shí)間單量恢復(fù)到10幾單
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廣告后續(xù)要怎么調(diào)整，靠廣告能把產(chǎn)品推起來嗎？歡迎大家發(fā)言賜教，謝謝各位大佬
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倒計(jì)時(shí)：
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勞倫斯楊楊 - 亞馬遜廣告投放師
贊同來自: 開荒使者 、 大塊板磚 、 Weil安 、 深夜詩人 、 MS熱島27 、 oldiron 、 richman1 、 lyu3239 、 weynwang 、 聽著雨聲 、 Susanne 、 AAAshly 、 huangminger 、 Nanamio 、 學(xué)習(xí)中的老許6 、 阿良7777 、 長得帥起名難 、 SEMAXE 、 一個(gè)小杯子 、 皇甫小杰 、 TsaiChieh 、 kumatop 、 Badassluke 、 XiangD123 、 瀧月君 、 satoshi2855 、 愛哭的毛毛蟲 、 深海淡水魚 、 好無聊啊 、 TzySky 、 Celifelix 、 zhoujiaying1130 、 賺6個(gè)億 、 今天太陽很大 、 hu5487 、 Yannie_ 、 Clarences 、 maymaymay 、 杜賓K999 、 HERCN2021 、 JustMe 、 hongan 、 Lann星空 、 Lisa_Chan 、 graceyang888 、 Winnie1244 、 Q403003090 、 shishihl 、 羅斯瑪麗 、 cca9063 、 刺猬小榴蓮 、 Jieeek 、 Mossss 更多 ?
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建議帶著以上問題再好好分析下報(bào)表，此外，Bid提高不一定ACoS會(huì)變差，因?yàn)楦們r(jià)不同，展示的位置也不同，不同位置的轉(zhuǎn)化率也有些差別，舉個(gè)例子，如果從加了30%的競價(jià)，我們的展示位從詳情頁升到了Top位，如果轉(zhuǎn)化率的提升大于CPC的提升，ACoS反而會(huì)降低，但這個(gè)都需要去測試，因?yàn)樽罱K都會(huì)回歸到產(chǎn)品本身的競爭力；
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廣告數(shù)據(jù)如果是那種只出一單的詞，這種詞沒辦法優(yōu)化，出單很不穩(wěn)定，完全是碰運(yùn)氣，最好的方式是加大預(yù)算和競價(jià)，讓其中一部分詞得到充分的曝光，積累更多的數(shù)據(jù)后才好優(yōu)化，如果預(yù)算卡的很嚴(yán)的話確實(shí)沒什么好辦法，用targeting廣告可以解決廣告精準(zhǔn)性的問題，但是流量成本又要比關(guān)鍵詞高很多，最終ACoS不一定比關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)好；
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最后的建議是，如果不想加整體預(yù)算，不如少開幾組廣告，預(yù)算集中起來讓其中表現(xiàn)最好的一組數(shù)據(jù)進(jìn)行充分曝光，積累數(shù)據(jù)后好好分析ST報(bào)表，出單多ACoS低的詞挑出來打精準(zhǔn)加競價(jià)，出單多ACoS高的詞挑出來打精準(zhǔn)降競價(jià)，不出單或者ACoS高出單少的直接否定；
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以上，希望對樓主有用
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