社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 2年后重拾亞馬遜廣告，我應(yīng)該如何快速精細(xì)...
2年后重拾亞馬遜廣告，我應(yīng)該如何快速精細(xì)化上路？希望大家能指點(diǎn)一下如何快速進(jìn)入，提高效率和注意哪些重要的點(diǎn)。
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我原本是做運(yùn)營的，這兩年覺得開發(fā)更重要就轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)了，但是去年開的產(chǎn)品有些失敗的，這里面肯定有自己的原因。我現(xiàn)在想開發(fā)、運(yùn)營一把抓，結(jié)合起來搞。目前難點(diǎn)在廣告重新研究，心里有點(diǎn)發(fā)怵，希望大家能指點(diǎn)一下如何快速進(jìn)入，提高效率和注意哪些重要的點(diǎn)。我打算這么干：
1. 熟悉亞馬遜廣告頁面新變化；
2. 所有的廣告報(bào)表類型都重新研究一遍；是否全都要看？
3. 日常調(diào)整：否定+換廣告活動(dòng)組+競價(jià)測試+廣告位+ACOS；是這幾個(gè)方面么？
4. 研究新品、老品、滯銷品的廣告策略。新品：自動(dòng)+精準(zhǔn)長尾詞+固定競價(jià)+測評一起；老品：浮動(dòng)競價(jià)，保持核心詞的廣告位；滯銷品：降價(jià)、coupon、deal+大預(yù)算+高競價(jià)+動(dòng)態(tài)競價(jià)。過時(shí)了嘛？
5.?大約10個(gè)產(chǎn)品，一周調(diào)整一次數(shù)據(jù)。頻率對嗎？
6. 我買了阿波羅廣告線上培訓(xùn)課900元，聽了3堂課，感覺是花錢聽他們講他們工具多么優(yōu)秀，都醉了。有沒有推薦的課程？我要不要參加培訓(xùn)？
7. 我要不要購買廣告優(yōu)化工具？目前在用的有賣家精靈、sif、數(shù)魔. 經(jīng)常在朋友圈看到服務(wù)商說ecomtool、阿波羅之類的，我心動(dòng)了，又擔(dān)心不值，畢竟一年都3w左右了，我出不起。
想想應(yīng)該就這樣了，感謝各位。
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1. 熟悉亞馬遜廣告頁面新變化；
2. 所有的廣告報(bào)表類型都重新研究一遍；是否全都要看？
3. 日常調(diào)整：否定+換廣告活動(dòng)組+競價(jià)測試+廣告位+ACOS；是這幾個(gè)方面么？
4. 研究新品、老品、滯銷品的廣告策略。新品：自動(dòng)+精準(zhǔn)長尾詞+固定競價(jià)+測評一起；老品：浮動(dòng)競價(jià)，保持核心詞的廣告位；滯銷品：降價(jià)、coupon、deal+大預(yù)算+高競價(jià)+動(dòng)態(tài)競價(jià)。過時(shí)了嘛？
5.?大約10個(gè)產(chǎn)品，一周調(diào)整一次數(shù)據(jù)。頻率對嗎？
6. 我買了阿波羅廣告線上培訓(xùn)課900元，聽了3堂課，感覺是花錢聽他們講他們工具多么優(yōu)秀，都醉了。有沒有推薦的課程？我要不要參加培訓(xùn)？
7. 我要不要購買廣告優(yōu)化工具？目前在用的有賣家精靈、sif、數(shù)魔. 經(jīng)常在朋友圈看到服務(wù)商說ecomtool、阿波羅之類的，我心動(dòng)了，又擔(dān)心不值，畢竟一年都3w左右了，我出不起。
想想應(yīng)該就這樣了，感謝各位。
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倒計(jì)時(shí)：
8 個(gè)回復(fù)
行善積德齊爆單 - 比別人多想一步，就超越了80%的人
贊同來自: 般羅菠蘿蜜 、 wubo06x03 、 野子 、 浮光掠影 、 大佬救我大佬救我 、 大角牛勇敢向前 、 Joyce22 更多 ?
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首先，給題主三點(diǎn)心態(tài)上的建議。1. 要自信。雖說平臺(tái)玩法會(huì)變化，但是銷售的底層邏輯是不變的，廣告只是工具，幫助我們找到需要我們產(chǎn)品的用戶，達(dá)成成交。所以不要有過時(shí)之類的想法。
2. 慢就是快。題主不斷提“快速”，這個(gè)現(xiàn)象有點(diǎn)危險(xiǎn)，題主要覺知一下自己現(xiàn)在的狀態(tài)。急就容易出錯(cuò)。另外是題主說到的課程和工具，一切都是為目標(biāo)服務(wù)的，假如是病急亂投醫(yī)，最后很容易成為韭菜。我自己偶爾也會(huì)用工具，我也有用ecomtool，功能很多很齊全，但能給自己帶來產(chǎn)出的可能就核心一個(gè)功能，多對我來說沒什么意義。值得體現(xiàn)在能為我所用。
3. 弱水三千，只取一瓢。題主列點(diǎn)里面，其實(shí)很齊全，基本上把廣告相關(guān)的內(nèi)容，自己可以了解的內(nèi)容都列出來了。但并沒有明確表達(dá)出重新接觸廣告的目的是什么，是為了把自己開發(fā)的品自己推廣出去嗎？
關(guān)于廣告，題主提了一個(gè)很全面的問題，我提煉一個(gè)點(diǎn)作為參考哈。希望可以深入解答一個(gè)問題，共同帶來一些思考。
“新手如何切入廣告推廣？”
1. 認(rèn)識(shí)整個(gè)廣告后臺(tái)。通過思維導(dǎo)圖，把廣告后臺(tái)的所有功能框架做出來。在自己的認(rèn)知內(nèi)，這些功能可以幫助你在推廣時(shí)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)也做到思維導(dǎo)圖內(nèi)。這樣廣告功能就一目了然了。在做的過程中，發(fā)現(xiàn)哪些名詞不懂，直接在亞馬遜幫助中心找答案。不要白花錢給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和服務(wù)商，沒有比自己找回來的答案更靠譜，記得更牢固。（假如題主沒解除思維導(dǎo)圖，那就手寫下來，不要想著去找思維導(dǎo)圖的教程。要圍繞目標(biāo)去走。）
2. 實(shí)踐出真知。假如本來店鋪有鏈接的，定一個(gè)品。（注意，是1個(gè)品，不是10個(gè)品）針對這個(gè)品的情況制定推廣策略，基于廣告策略跟多一些人討論，把策略打磨好了，再進(jìn)行投放。
（1）廣告策略。列出產(chǎn)品優(yōu)勢、競品的來源關(guān)鍵詞、行業(yè)點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊成本目標(biāo)、投放目標(biāo)、ACOS目標(biāo)，如何通過廣告工具實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。因?yàn)槭切率郑辽俅蚰€(gè)7天再嘗試開始投放。
（2）討論。最好是同事，其次是同行，再差是朋友，再不行就發(fā)上來知無不言。
3. 數(shù)據(jù)調(diào)整，靈活應(yīng)對。每個(gè)人推廣告的思路都不一樣，調(diào)整的頻次和方法就不一樣。舉例題主問的第五點(diǎn)，“一周調(diào)整一次數(shù)據(jù)。頻率對嗎？”假如廣告一天來200個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊成本0.4美元，廣告費(fèi)用80美元，產(chǎn)品單價(jià)20美元，實(shí)際就來了1單，ACOS400%，那我還是一周調(diào)整一次嗎？所以要看題主的推廣目標(biāo)，假如這個(gè)品的廣告ACOS目標(biāo)定40%，那就是200個(gè)點(diǎn)擊我要來10單，就是轉(zhuǎn)化率要做到5%，20個(gè)點(diǎn)擊來不了一單的關(guān)鍵詞，我就要做出調(diào)整了。
總結(jié)：
摸一遍后臺(tái)，什么可以為我所用，就以亞馬遜后臺(tái)為準(zhǔn)，不去看別人消化后的內(nèi)容。（建立正確認(rèn)識(shí)）
自主思考，邊投放邊反思（通過正確認(rèn)識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問題，反思是否真正解決現(xiàn)實(shí)問題，可以解決，那就繼續(xù)重復(fù)正確）
運(yùn)營日志，總結(jié)投放思路（真正形成自己的推廣能力）
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很多時(shí)候，我們新接觸一件事情，很容易想到請教別人、去上課之類的。
其實(shí)答案就在我們手中，我們自己付出汗水實(shí)際操作收獲回來的，才是我們自己的。
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