社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 不讓S單，不讓測(cè)評(píng)，不讓加廣告預(yù)算，該如...
不讓S單，不讓測(cè)評(píng)，不讓加廣告預(yù)算，該如何調(diào)整策略才能把產(chǎn)品推起來(lái)？
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本人老鳥(niǎo)，問(wèn)這些問(wèn)題其實(shí)心里已經(jīng)有答案，可能更需要的是大家的不同觀(guān)點(diǎn)：當(dāng)然不是撂挑子。
1.??相當(dāng)于合伙，對(duì)方出錢(qián)我運(yùn)營(yíng)。按原計(jì)劃是低成本推廣，3個(gè)月后贏利1萬(wàn)美金。
2. 2個(gè)帳號(hào)，全新。3個(gè)產(chǎn)品，全新。
3. 每帳號(hào)只推一款，這是計(jì)劃中的事。?
4.產(chǎn)品為小類(lèi)目，凈利潤(rùn)35%，是凈利潤(rùn)，不是毛利。
5.所有事我一個(gè)人搞定，從采購(gòu)，發(fā)貨，上鏈接，做圖，做運(yùn)營(yíng)報(bào)表，推廣
?
現(xiàn)在的情況是：因?yàn)榘l(fā)海運(yùn)，一個(gè)半月才收貨，上架又折騰 了大半個(gè)月，上周才銷(xiāo)售。
刷了10單兔評(píng)。老板決定以后不刷了，因?yàn)樘F。那就只好走純運(yùn)營(yíng)手法唄。
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產(chǎn)品客單價(jià)50美金，0 REVIEWS裸奔了一周。開(kāi)了自動(dòng)和手動(dòng)，分別預(yù)算25/ 15美金。競(jìng)價(jià)0.7，全固定。
浮動(dòng)開(kāi)了幾天，基本上燒不到早上就沒(méi)了。 點(diǎn)擊率 1.6-3.5%? ACOS轉(zhuǎn)化35%左右。
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從上架第一天開(kāi)始，只出了1單自然單 ，3pcs的，再加上約定免評(píng)單，第一天差不多3單的樣子。
然后每天2-3單。其中廣告貢獻(xiàn)了80%。?
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因?yàn)轭A(yù)算給的很少，廣告都是晚上9點(diǎn)后才開(kāi)，第二天早上基本上就用完了。
也就是說(shuō)，一天24小時(shí)，客人有12小時(shí)是可能看不到產(chǎn)品的。
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事實(shí)上也是如此，頁(yè)面瀏覽量每天約30次，? B2C轉(zhuǎn)化率一周多的數(shù)據(jù)約為20%左右。
昨天沒(méi)出單，今天沒(méi)出，排名降了差不多2000名。
關(guān)鍵詞排名從第6頁(yè)直接掉到了19頁(yè)。
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當(dāng)然產(chǎn)品核心還是三圍干癟，影響轉(zhuǎn)化率。
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如何快速推起一款產(chǎn)品，以及不虧本做好站內(nèi)廣告。我也是彷徨了。
今天下采購(gòu)單 ，又被告知另一款不采了，以后只推這一款產(chǎn)品，要推到月銷(xiāo)2000的數(shù)量。也就是10萬(wàn)美金。
時(shí)間只有2個(gè)月。
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另看到下面的朋友質(zhì)疑方案可行性，這個(gè)在做之前肯定是有做的?？尚行詷O大。因?yàn)樵擃?lèi)目幾乎沒(méi)有壟斷型賣(mài)家，
一年內(nèi)LISTING做到10-20萬(wàn)美金/月的普通選手基本都認(rèn)識(shí)。絕對(duì)不是家里開(kāi)礦的。
一般從月銷(xiāo)500-100-1500-1500-2500,前后需要五個(gè)月時(shí)間。我指的是不犯任何錯(cuò)誤，LISTING不遭受對(duì)手惡意攻擊的情況下。
這種成長(zhǎng)速度，月投入3-4萬(wàn)推廣費(fèi)即可。（不含站內(nèi)PPC及優(yōu)惠券，主要指站外測(cè)評(píng)，S單，紅人，站外DEALS等）?？偼度?0萬(wàn)，其實(shí)也夠了。已極力勸說(shuō)最多推2個(gè)產(chǎn)品。伙伴期望極高。雖然事前有極其清晰的推廣方案及預(yù)期，預(yù)算。但第一天看到只出了不到200美金，還是很失望。我個(gè)人已經(jīng)把自己攢了N年的優(yōu)質(zhì)資源拿 出來(lái)了，才頭幾單，他就接受不了高額的S單成本。但這些本是早已在計(jì)劃之內(nèi)的開(kāi)銷(xiāo)。 人需要慢慢接受現(xiàn)實(shí)。AMZ的確不是撿錢(qián)的時(shí)代，希望他能認(rèn)清這一點(diǎn)。但凡任何回報(bào)都需要付出。這付出絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)PPC。
2個(gè)月，大家有什么正面的建議？我指的是推廣，而不是指放棄。
?
更新：
附昨天晚上2:30時(shí)的廣告表現(xiàn)，晚上9點(diǎn)開(kāi)的廣告，也就是說(shuō)跑了近6個(gè)鐘。
400多次曝光，7次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率1.6%。單 次點(diǎn)擊成本0.58，訂單1，數(shù)量2， ACOS 21%
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早上來(lái)發(fā)現(xiàn)一宵燒了14刀，但是訂單還是那個(gè)訂單，所以轉(zhuǎn)化率又降下去了。
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1.??相當(dāng)于合伙，對(duì)方出錢(qián)我運(yùn)營(yíng)。按原計(jì)劃是低成本推廣，3個(gè)月后贏利1萬(wàn)美金。
2. 2個(gè)帳號(hào)，全新。3個(gè)產(chǎn)品，全新。
3. 每帳號(hào)只推一款，這是計(jì)劃中的事。?
4.產(chǎn)品為小類(lèi)目，凈利潤(rùn)35%，是凈利潤(rùn)，不是毛利。
5.所有事我一個(gè)人搞定，從采購(gòu)，發(fā)貨，上鏈接，做圖，做運(yùn)營(yíng)報(bào)表，推廣
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現(xiàn)在的情況是：因?yàn)榘l(fā)海運(yùn)，一個(gè)半月才收貨，上架又折騰 了大半個(gè)月，上周才銷(xiāo)售。
刷了10單兔評(píng)。老板決定以后不刷了，因?yàn)樘F。那就只好走純運(yùn)營(yíng)手法唄。
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產(chǎn)品客單價(jià)50美金，0 REVIEWS裸奔了一周。開(kāi)了自動(dòng)和手動(dòng)，分別預(yù)算25/ 15美金。競(jìng)價(jià)0.7，全固定。
浮動(dòng)開(kāi)了幾天，基本上燒不到早上就沒(méi)了。 點(diǎn)擊率 1.6-3.5%? ACOS轉(zhuǎn)化35%左右。
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從上架第一天開(kāi)始，只出了1單自然單 ，3pcs的，再加上約定免評(píng)單，第一天差不多3單的樣子。
然后每天2-3單。其中廣告貢獻(xiàn)了80%。?
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因?yàn)轭A(yù)算給的很少，廣告都是晚上9點(diǎn)后才開(kāi)，第二天早上基本上就用完了。
也就是說(shuō)，一天24小時(shí)，客人有12小時(shí)是可能看不到產(chǎn)品的。
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事實(shí)上也是如此，頁(yè)面瀏覽量每天約30次，? B2C轉(zhuǎn)化率一周多的數(shù)據(jù)約為20%左右。
昨天沒(méi)出單，今天沒(méi)出，排名降了差不多2000名。
關(guān)鍵詞排名從第6頁(yè)直接掉到了19頁(yè)。
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當(dāng)然產(chǎn)品核心還是三圍干癟，影響轉(zhuǎn)化率。
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如何快速推起一款產(chǎn)品，以及不虧本做好站內(nèi)廣告。我也是彷徨了。
今天下采購(gòu)單 ，又被告知另一款不采了，以后只推這一款產(chǎn)品，要推到月銷(xiāo)2000的數(shù)量。也就是10萬(wàn)美金。
時(shí)間只有2個(gè)月。
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另看到下面的朋友質(zhì)疑方案可行性，這個(gè)在做之前肯定是有做的?？尚行詷O大。因?yàn)樵擃?lèi)目幾乎沒(méi)有壟斷型賣(mài)家，
一年內(nèi)LISTING做到10-20萬(wàn)美金/月的普通選手基本都認(rèn)識(shí)。絕對(duì)不是家里開(kāi)礦的。
一般從月銷(xiāo)500-100-1500-1500-2500,前后需要五個(gè)月時(shí)間。我指的是不犯任何錯(cuò)誤，LISTING不遭受對(duì)手惡意攻擊的情況下。
這種成長(zhǎng)速度，月投入3-4萬(wàn)推廣費(fèi)即可。（不含站內(nèi)PPC及優(yōu)惠券，主要指站外測(cè)評(píng)，S單，紅人，站外DEALS等）?？偼度?0萬(wàn)，其實(shí)也夠了。已極力勸說(shuō)最多推2個(gè)產(chǎn)品。伙伴期望極高。雖然事前有極其清晰的推廣方案及預(yù)期，預(yù)算。但第一天看到只出了不到200美金，還是很失望。我個(gè)人已經(jīng)把自己攢了N年的優(yōu)質(zhì)資源拿 出來(lái)了，才頭幾單，他就接受不了高額的S單成本。但這些本是早已在計(jì)劃之內(nèi)的開(kāi)銷(xiāo)。 人需要慢慢接受現(xiàn)實(shí)。AMZ的確不是撿錢(qián)的時(shí)代，希望他能認(rèn)清這一點(diǎn)。但凡任何回報(bào)都需要付出。這付出絕對(duì)不是開(kāi)個(gè)PPC。
2個(gè)月，大家有什么正面的建議？我指的是推廣，而不是指放棄。
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更新：
附昨天晚上2:30時(shí)的廣告表現(xiàn)，晚上9點(diǎn)開(kāi)的廣告，也就是說(shuō)跑了近6個(gè)鐘。
400多次曝光，7次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率1.6%。單 次點(diǎn)擊成本0.58，訂單1，數(shù)量2， ACOS 21%
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早上來(lái)發(fā)現(xiàn)一宵燒了14刀，但是訂單還是那個(gè)訂單，所以轉(zhuǎn)化率又降下去了。
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倒計(jì)時(shí)：
94 個(gè)回復(fù)
Emmalinhuan - 打工人，沒(méi)有魂
贊同來(lái)自: tospring 、 yanziwu110 、 吃熱狗會(huì)狗上身 、 沫沫1990 、 幕宇呈風(fēng)007 、 SellerJack 、 別說(shuō)我裝逼 、 Tarzar 、 平凡人生 、 鄧布利多717 、 順勢(shì)而為 、 河南不凡跨境 、 斯卡波羅 、 普普通通上班族 、 貓魯魯 、 ads156 、 且聽(tīng)風(fēng)吟 、 漢堡王自費(fèi)代言人 、 趕朝暮 、 不可不言 、 靈魂烤肉來(lái)否 、 跨境Henry 、 winawuliu 、 抹茶奶凍 、 九月的麗麗子 、 cccgyugb 、 愿知世故卻不世故 、 zd88454427 、 跨境民工 、 DingDongSeller 、 summer_hh 、 丞相何故發(fā)笑 、 張小店 、 sheetal083 、 叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)男←溹? 、 白不是這個(gè)白 、 超級(jí)菜的小張 、 Jassicaa 、 檸檬芝士丶 、 中等偏下 、 可問(wèn)春風(fēng) 、 壞蛋阿杜 、 瑪卡巴卡K 、 kellyshi 、 xoolove 、 洛杉磯1908 、 hhchen_r 、 勾子 、 平平無(wú)奇的NA 、 吃西瓜的熊二999 、 做人最緊要系開(kāi)心 、 清風(fēng)沉雪 、 Fushengdaxia 、 Annakeepgoing 、 分不清大小王 、 吃不胖的夢(mèng)想 、 權(quán)律二深圳分二 、 水文特征 、 Irene102003 、 Erin009 、 墮落的我 、 緒川亦亦子 、 Innnk 、 阿柳阿柳啊 、 JongSuk_ 、 mrbandit 、 karin155 、 購(gòu)買(mǎi)按鈕 、 feilong 、 LJ0055 、 在Jeff家搬磚 、 原來(lái)是夢(mèng) 、 Dirtytc 、 kkii2016 、 肉子罷了 、 去華山吃宵夜了 、 sonichyp 、 yoboO 、 520MrBarry 、 Chauncey 、 yahooooa 、 pinger1688 、 JIRAIYA 、 linhehe 、 montana 、 momo本mo 、 SUN1101 、 斷情絕愛(ài)洪世賢 、 xiamige 、 士多啤梨 、 山野農(nóng)夫 、 砸鍋賣(mài)鐵搞運(yùn)營(yíng) 、 yitian5039 、 簡(jiǎn)墨112233 、 forgu 、 肥得出油 、 蝦皮皮 、 Susanna006 、 lixiaosi 、 ALL 、 daisy706221 、 ywb_amazon 、 亞力克斯江 、 阿里哈撒喲 、 elfself 、 呼啦圈 、 Armani 、 summercozyrock 、 鄭小諾 、 Pmile皮 、 wooier 、 偽裝淑女 、 起名很難系列 、 啊龍 、 John2020 、 Lydia_Liu 、 JEASONR 、 獨(dú)行者S 、 onedayin 、 可樂(lè)不冰 、 H-girl 、 xibo123 、 Tiny2020 、 心悅 、 零零落落 、 Matsuyusuke 、 曾經(jīng)年少如花 、 雷先生 、 Cony1987 、 伏天余生 、 金多蝦520 、 李明 、 cj0428 、 叫我張張 、 FelixZhiyu 、 胡帥逼 、 風(fēng)雨中抱緊自遊 、 Typhine 、 宅家長(zhǎng)蘑菇 、 藍(lán)藍(lán)pi 、 閑暇處生活 、 xinguile 、 hu5487 、 Mint777 、 心中有明天2 、 浮夸 、 亞希子 、 lsl都可以 、 hellosen 、 liz2623 、 weixin79497 、 張偉權(quán) 、 lQuis3ge9 、 mang1804 、 MannyYa 、 Rachelqi 、 neil408 、 N港中森明菜 、 金金有味 、 愛(ài)湊熱鬧的羊 、 、 肚子餓了 、 脫了韁的蝸牛 、 zry2018 、 魚(yú)丸換粗面 、 開(kāi)心大羅北 、 糜了個(gè)梨 、 綠底黑紋 、 lixiaojun 、 六萬(wàn)個(gè)椰子 、 fs1028 、 bingbingbong 、 miyaguo 、 zannnnn 、 For3v3r 、 ai_keke 、 小阿七peace 、 Woshizyy 、 吉米xu是我 、 wes123 、 1_Muen 、 發(fā)財(cái)立品阿樂(lè) 、 jacksu520 、 永遠(yuǎn)有李 、 白嗷嗷 、 吃飽飯好睡覺(jué) 、 越努力越自由 、 lgl1996 、 鴨先知 更多 ?
鏈接：日訪(fǎng)量30，日銷(xiāo)3單，轉(zhuǎn)化率為10% --- 轉(zhuǎn)化率不高
廣告：點(diǎn)擊率 1.6-3.5%， ACOS轉(zhuǎn)化35%，固定競(jìng)價(jià)0.7，日預(yù)算40 --- 即點(diǎn)擊57次，出單3，廣告轉(zhuǎn)化率5%，acos能做到35%，主要原因是客單價(jià)高（50美金）以及競(jìng)價(jià)低（0.7）
自然單：1單，也側(cè)面證實(shí)了貼主所說(shuō)的關(guān)鍵詞排名靠后的事實(shí)。
S單成本高，老板能接受的底線(xiàn)是第一個(gè)月盈虧平衡。
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推廣方向：
1. 推關(guān)鍵詞
2. 設(shè)置測(cè)評(píng)以外的增評(píng)方式。
3. 提轉(zhuǎn)化率
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行動(dòng)計(jì)劃：
1. 明確廣告的目的是用來(lái)刷詞。篩選出精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，次級(jí)長(zhǎng)尾詞和核心關(guān)鍵詞，給充足預(yù)算單開(kāi)一個(gè)手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，測(cè)試廣告搶首頁(yè)的競(jìng)價(jià)，用廣告出單累積權(quán)重。第一目標(biāo)拿長(zhǎng)尾詞的AC標(biāo)簽，有AC詞做平臺(tái)背書(shū)對(duì)轉(zhuǎn)化率有正面影響。如果保留自動(dòng)廣告，調(diào)低關(guān)聯(lián)商品和同類(lèi)商品的競(jìng)價(jià)甚至?xí)和Ｍ斗牛ㄅ躠sin的），緊密匹配競(jìng)價(jià)高于寬泛匹配。
2. 核算好10%（會(huì)員折扣最低要求），20%（LD折扣要求），30%（社媒推廣），40%/50% off（站外）折扣時(shí)的利潤(rùn)情況，測(cè)試活動(dòng)效果，所建的推廣活動(dòng)均以要推廣的關(guān)鍵詞命名?；顒?dòng)設(shè)置以多出單為首要目標(biāo)。
3. 提轉(zhuǎn)化率方面，做AC標(biāo)，coupon綠標(biāo)都能有正面影響?？刺鞯膹V告點(diǎn)擊率，主圖應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，基于自然轉(zhuǎn)化率和廣告轉(zhuǎn)化率都在10%以下，listing頁(yè)面和埋詞需要繼續(xù)跟進(jìn)。保持QA的活躍，每周安排2條以上，前1周達(dá)到10條以上。主圖視頻好好做，related vedio別空著，安排買(mǎi)家秀，開(kāi)箱視頻，安裝視頻這類(lèi)的都可以。
4. 增評(píng)。早期評(píng)論人和VINE回評(píng)之前，安排2-3個(gè)直評(píng)，把星星點(diǎn)亮。測(cè)評(píng)數(shù)量預(yù)算不能支持的時(shí)候盡量保證評(píng)論質(zhì)量，自己拍好2-3組優(yōu)質(zhì)圖片，1-2個(gè)產(chǎn)品視頻，2-5個(gè)優(yōu)質(zhì)文字評(píng)論，找買(mǎi)家或者服務(wù)商上。定制rating酌情考慮，畢竟一般是小號(hào)低價(jià)跟賣(mài)上的，有丟購(gòu)物車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)。
5. 不確定帖主海運(yùn)首批發(fā)貨是否有放禮品卡。如果沒(méi)有，跟賣(mài)一條鏈接，空派發(fā)100個(gè)過(guò)去，全部放禮品卡，引導(dǎo)買(mǎi)家留rating。可以先賣(mài)這條鏈接的庫(kù)存。如果有資源給買(mǎi)家發(fā)折扣碼，引導(dǎo)留評(píng)。
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以上。
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